企業(yè)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)影響因素探討-wenkub
2023-07-10 04:14:28 本頁(yè)面
【正文】 動(dòng)極大地受到宏觀環(huán)境的制約和影響，企業(yè)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)也同樣受到包括經(jīng)濟(jì)、政策、文化、技術(shù)等多種前提因素的影響。 三、 渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)影響因素模型 關(guān)于渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)影響因素的研究，國(guó)內(nèi)外學(xué)者多有論述：美國(guó)營(yíng)銷渠道專家羅森布羅姆在《營(yíng)銷渠道管理》（原書第六版）中認(rèn)為渠道設(shè)計(jì)的影響因素有市場(chǎng)因素、產(chǎn)品因素、公司因素、中間商因素、行為因素以及環(huán)境因素；我國(guó)學(xué)者屠立峰、趙銀德在《關(guān)于分銷渠道的思考》（商場(chǎng)化，2005年第10期）中談到市場(chǎng)、產(chǎn)品、組織結(jié)構(gòu)對(duì)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的影響；同亞莉在《營(yíng)銷渠道的開發(fā)策略》（企業(yè)管理，2001年第5期）文中談到市場(chǎng)特性、競(jìng)爭(zhēng)特性和生產(chǎn)狀況對(duì)渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的影響；華瑤、王瑞瑛、王海燕在《營(yíng)銷渠道開發(fā)策略》（技術(shù)，2002）文中指出渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的影響因素有市場(chǎng)特性、價(jià)格、中間商特性和技術(shù)。世界著名的營(yíng)銷大師菲利浦 關(guān)鍵詞：營(yíng)銷渠道；渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；影響因素 一、 引言 隨著科學(xué)技術(shù)的，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量，促銷已經(jīng)不能給企業(yè)帶來(lái)應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷渠道便成了企業(yè)可獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的另一源泉。企業(yè)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)影響因素研究來(lái)源：[ 080721 11:02:00 ]作者：李 清 左仁淑 高崇在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，誰(shuí)擁有高效的營(yíng)銷渠道，能把過(guò)硬的產(chǎn)品快速、高效、低耗地從工廠分銷到消費(fèi)者手中，誰(shuí)就在很大程度上擁有了市場(chǎng)，這已經(jīng)成為企業(yè)的共識(shí)，而高效的渠道運(yùn)行離不開科學(xué)有效的渠道設(shè)計(jì)和管理。科特勒將營(yíng)銷渠道定義為：“某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人”，美國(guó)著名的渠道專家羅森布羅姆認(rèn)為：“營(yíng)銷渠道是與公司外部關(guān)聯(lián)的，達(dá)到公司分銷目的的經(jīng)營(yíng)組織”，AMA認(rèn)為：“營(yíng)
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