家用警報營銷策劃論文-wenkub
2023-07-10 00:59:22 本頁面
【正文】 □創(chuàng)業(yè)計劃書 □其他畢業(yè)設計（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明原創(chuàng)性聲明本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設計（論文），是我個人在指導教師的指導下進行的研究工作及取得的成果。作者簽名： 日 期： 學位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導師的指導下獨立進行研究所取得的研究成果。作者簽名： 日期： 年 月 日學位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學位論文作者完全了解學校有關(guān)保留、使用學位論文的規(guī)定，同意學校保留并向國家有關(guān)部門或機構(gòu)送交論文的復印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。就以電子類防范而言，目前常用的防范手段主要有以電子類防盜產(chǎn)品：紅外報警、電子圍欄為代表的兩大類安全防盜產(chǎn)品。【關(guān)鍵詞】家用報警 ； 全無線紅外報警 ； 知曉；目 錄一、項目背景 5二、公司簡介 5產(chǎn)品介紹 6三、市場分析 7（一）外部環(huán)境分析 7（二）浙江安防現(xiàn)狀分析 8（三）產(chǎn)品狀況分析 9（四）競爭對手的分析 9（五）市場機會與問題分析 10四、家用報警系統(tǒng)的SWOT分析 11（一）優(yōu)勢 11（二）劣勢 11（三）機會 12（四）威脅 12五、市場營銷策略 12（一）營銷宗旨 12（二）產(chǎn)品策略 12（三）銷售渠道 13（四）價格策略 14（五）促銷策略 14（六）目體行動安排 14（一）渠道介紹 14（二）價格策略 14（三）促銷策略 15（四）廣告宣傳 15結(jié)論 16參考文獻 17一、項目背景在公司實習三個月，我們經(jīng)理給我們幾個新人小組安排任務，讓我們一起致力推廣寧波恒博家用報警（太陽能紅外探測器）。二、公司簡介公司于 1998 年初在古都西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)（國家級開發(fā)區(qū)）創(chuàng)建了公司的純研發(fā)機構(gòu)西安研究所，再借助西安各大院校、科研機構(gòu)等強大科技力量， 大量吸收匯集國內(nèi)安防、 通信領(lǐng)域的科技精英，同時和西安研究所及多所高校、科研院所（室）進行長期的技術(shù)合作。產(chǎn)品介紹太陽能供電型戶內(nèi)無線探測器系列產(chǎn)品，是針對目前市場上的紅外探測器存在著多項缺陷，如①每6到12個月就要換一次電池的麻煩；②無線探頭的無線信號易被同頻干擾；③誤報率高；④在35℃以上的溫度下失靈或頻繁誤報等等問題針對性攻關(guān)研發(fā)的新一代探測器。特點2：無線信號抗干擾強。特點5：能在40℃+45℃內(nèi)的高低溫環(huán)境穩(wěn)定工作。經(jīng)濟環(huán)境2014年，寧波市按照市委“雙驅(qū)動四治理”決策部署，全面實施經(jīng)濟社會轉(zhuǎn)型發(fā)展三年行動計劃，各項工作成效明顯，經(jīng)濟運行平穩(wěn)緩升，發(fā)展質(zhì)量穩(wěn)步提高。行業(yè)現(xiàn)狀安防行業(yè)在全球都有非常迅速的發(fā)展，中國的安防起始于20世紀80年代初改革開放以后，90年代初期安防協(xié)會應運而生，1992年正式成立。過去報警產(chǎn)品主要使用在重點、要害部門，而現(xiàn)在整個社會公共場所、社區(qū)、居民小區(qū)、個人家庭都在大量使用報警產(chǎn)品，對于確保社會的治安穩(wěn)定、人民生命財產(chǎn)安全發(fā)揮了重要作用，從而使報警行業(yè)得到迅速發(fā)展。特別是利用無線信號傳輸有其十分的有優(yōu)勢：可以通過無線信號來實現(xiàn)挖溝布線這方面的零成本，也可不必擔心售后維護的線路方面的查線。資料顯示，居民更看重的是無線防盜報警系統(tǒng)的抗誤報性和抗干攏性，這樣就可以不用選擇有線而選擇無線了，這樣也就不用影響外觀了。我們的技術(shù)領(lǐng)先，技術(shù)積累相對較多，潛力大。同時，寧波居民的防盜意識不是很強，從另一個方面說就是產(chǎn)品的需求不強。目前寧波市場還沒有同樣的太陽能紅外探測器出現(xiàn)，基本上沒有競爭。也有很多的同類產(chǎn)品，但還沒有行業(yè)領(lǐng)導者出現(xiàn)。而且對寧波市民來說，寧波恒博太陽能紅外探測器是新產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，公司服務的完善度，這些都是居民所關(guān)心的，而這些只有在使用過來才能得知，大部分居民都不愿花這么多錢去試驗。建立起專門的的銷售渠道，不斷打開銷售市場。寧波恒博通訊設備有限公司透過營銷努力，加強形象宣
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