家用警報(bào)營銷策劃論文-wenkub
2023-07-10 00:59:22 本頁面
【正文】 □創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 □其他畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明原創(chuàng)性聲明本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），是我個(gè)人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。作者簽名： 日 期： 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。作者簽名： 日期： 年 月 日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。就以電子類防范而言，目前常用的防范手段主要有以電子類防盜產(chǎn)品：紅外報(bào)警、電子圍欄為代表的兩大類安全防盜產(chǎn)品。【關(guān)鍵詞】家用報(bào)警 ； 全無線紅外報(bào)警 ； 知曉；目 錄一、項(xiàng)目背景 5二、公司簡(jiǎn)介 5產(chǎn)品介紹 6三、市場(chǎng)分析 7（一）外部環(huán)境分析 7（二）浙江安防現(xiàn)狀分析 8（三）產(chǎn)品狀況分析 9（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 9（五）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析 10四、家用報(bào)警系統(tǒng)的SWOT分析 11（一）優(yōu)勢(shì) 11（二）劣勢(shì) 11（三）機(jī)會(huì) 12（四）威脅 12五、市場(chǎng)營銷策略 12（一）營銷宗旨 12（二）產(chǎn)品策略 12（三）銷售渠道 13（四）價(jià)格策略 14（五）促銷策略 14（六）目體行動(dòng)安排 14（一）渠道介紹 14（二）價(jià)格策略 14（三）促銷策略 15（四）廣告宣傳 15結(jié)論 16參考文獻(xiàn) 17一、項(xiàng)目背景在公司實(shí)習(xí)三個(gè)月，我們經(jīng)理給我們幾個(gè)新人小組安排任務(wù)，讓我們一起致力推廣寧波恒博家用報(bào)警（太陽能紅外探測(cè)器）。二、公司簡(jiǎn)介公司于 1998 年初在古都西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)（國家級(jí)開發(fā)區(qū)）創(chuàng)建了公司的純研發(fā)機(jī)構(gòu)西安研究所，再借助西安各大院校、科研機(jī)構(gòu)等強(qiáng)大科技力量， 大量吸收匯集國內(nèi)安防、 通信領(lǐng)域的科技精英，同時(shí)和西安研究所及多所高校、科研院所（室）進(jìn)行長期的技術(shù)合作。產(chǎn)品介紹太陽能供電型戶內(nèi)無線探測(cè)器系列產(chǎn)品，是針對(duì)目前市場(chǎng)上的紅外探測(cè)器存在著多項(xiàng)缺陷，如①每6到12個(gè)月就要換一次電池的麻煩；②無線探頭的無線信號(hào)易被同頻干擾；③誤報(bào)率高；④在35℃以上的溫度下失靈或頻繁誤報(bào)等等問題針對(duì)性攻關(guān)研發(fā)的新一代探測(cè)器。特點(diǎn)2：無線信號(hào)抗干擾強(qiáng)。特點(diǎn)5：能在40℃+45℃內(nèi)的高低溫環(huán)境穩(wěn)定工作。經(jīng)濟(jì)環(huán)境2014年，寧波市按照市委“雙驅(qū)動(dòng)四治理”決策部署，全面實(shí)施經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃，各項(xiàng)工作成效明顯，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)緩升，發(fā)展質(zhì)量穩(wěn)步提高。行業(yè)現(xiàn)狀安防行業(yè)在全球都有非常迅速的發(fā)展，中國的安防起始于20世紀(jì)80年代初改革開放以后，90年代初期安防協(xié)會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，1992年正式成立。過去報(bào)警產(chǎn)品主要使用在重點(diǎn)、要害部門，而現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)公共場(chǎng)所、社區(qū)、居民小區(qū)、個(gè)人家庭都在大量使用報(bào)警產(chǎn)品，對(duì)于確保社會(huì)的治安穩(wěn)定、人民生命財(cái)產(chǎn)安全發(fā)揮了重要作用，從而使報(bào)警行業(yè)得到迅速發(fā)展。特別是利用無線信號(hào)傳輸有其十分的有優(yōu)勢(shì)：可以通過無線信號(hào)來實(shí)現(xiàn)挖溝布線這方面的零成本，也可不必?fù)?dān)心售后維護(hù)的線路方面的查線。資料顯示，居民更看重的是無線防盜報(bào)警系統(tǒng)的抗誤報(bào)性和抗干攏性，這樣就可以不用選擇有線而選擇無線了，這樣也就不用影響外觀了。我們的技術(shù)領(lǐng)先，技術(shù)積累相對(duì)較多，潛力大。同時(shí)，寧波居民的防盜意識(shí)不是很強(qiáng)，從另一個(gè)方面說就是產(chǎn)品的需求不強(qiáng)。目前寧波市場(chǎng)還沒有同樣的太陽能紅外探測(cè)器出現(xiàn)，基本上沒有競(jìng)爭(zhēng)。也有很多的同類產(chǎn)品，但還沒有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者出現(xiàn)。而且對(duì)寧波市民來說，寧波恒博太陽能紅外探測(cè)器是新產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，公司服務(wù)的完善度，這些都是居民所關(guān)心的，而這些只有在使用過來才能得知，大部分居民都不愿花這么多錢去試驗(yàn)。建立起專門的的銷售渠道，不斷打開銷售市場(chǎng)。寧波恒博通訊設(shè)備有限公司透過營銷努力，加強(qiáng)形象宣
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