玫琳凱的營銷策劃方案市場營銷畢業(yè)論文-wenkub
2022-11-09 08:02:57 本頁面
【正文】 了免檢榮譽牌。 1998 年玫琳凱公司還通過了 ISO9002 質量管理和質量保證體系認證。 1996 年 3 月玫琳凱中國分公司在上海正式開業(yè)。玫琳凱品牌迅速以其高質量的產品有效的護膚方式。 2020年通過 ISO14001 環(huán)境管理體系認證截至 2020 年底，與全國婦 聯(lián)共同建立了“玫琳凱婦女創(chuàng)業(yè)基金”，累計捐款超過 400 萬元，幫助數(shù)千名女性走上了自立自強之路。 二、 環(huán)境分析 (一 ) 宏觀環(huán)境分析 優(yōu)勢環(huán)境分析 玫琳凱是著名的化妝品品牌，她以上乘的產品質量，齊全的產品種類和個性化的服務聞名。 劣勢環(huán)境分析 雖然玫琳凱擁有領先的技術以及高質量的產品，但是她的直銷方式在某些方面不能使其產品的優(yōu)勢發(fā)揮到最佳狀態(tài)。 玫琳凱作為一種直銷產品，既具有本身的優(yōu)勢和長處，但同時也面臨著制約和壓 力。 綜上分析，玫琳凱應該主要從內在因素上 :揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，彌補劣勢，從外在因素上 :抓住機遇，提升自身的品質，提高與同類產品相比的競爭力。 就促銷而言，玫琳凱公司根據(jù)季節(jié)和氣候變化，每月推出不同的促銷產品以讓利消費者并保證美容顧問獲得相應的收入，就銷售團隊而言，目前要滿足市場開發(fā)和維護的需要無論是業(yè)務主管還是業(yè)務員都是不夠用的，還需要招聘銷售人員，玫琳凱文化講究給每一個人提供平臺的實業(yè)機會，玫琳凱將采用直接雇用直銷員，聘請直銷人員進行培訓的方式擴大直銷隊伍，目前玫琳凱正在開展直銷員培訓。 玫琳凱每個月都有促銷的產品，采取買 A 贈 B 的模式，這樣就方便了某些想獲得產品的但是經 濟上不富裕的消費者。 設計公平合理的有激勵性的薪酬體 系是玫琳凱擴大團隊，開拓市場的重要保障。 玫琳凱與同行業(yè)競爭者相比，還有一定的劣勢存在，同行業(yè)雖也為化妝品生產商，但其有橫向，縱向發(fā)展，以利于自身產品，行業(yè)立于商界不敗之地，而玫琳凱產品線單一，只生產化妝品，無產品延伸，不能形成一條龍購買，流水線式的服務，這就在商界受到同行業(yè)競爭者的沖擊。再做市場定位，選擇相應子市場。其產品的設計主要是針對女性的需求。而那些次要消費者，由于位于郊區(qū)，居住較分散，收入也不高，不易產生消費。對化妝品的消費減少，消費頻率也相對較少。它應該屬于一種中檔偏上的消費，針對以上細分市場的不同特點，那么 玫琳凱 專賣店的主要目標群體應該是中年市場即以二十五到四十多歲的職業(yè)或 已 婚女性為主要消費群體。 。 價格策略 單一式價格策略已滿足不了人們的追求步伐，價格單一只會從另一方面影響產品的銷量， 因此 玫琳凱在價格層次上應設定 了以下不同的價格策略： (1） 習慣價格策略。 (3) 區(qū)別需求價格策略 這種價格策略主要是指商店在對顧客群體分散、價格心理偏差顯著的市場進行仔細分析、區(qū)別不同顧客群體的實際需要的基礎上，分別制定相應的策略，以符合顧客對價格心理預期的方式引導顧客積極消費。高檔高價，低檔低價。具體地，客戶在消費的過程中達到一定的積分，就為消費者注冊會員。這樣既可以完成與客戶高效的接觸，又可以了解到更多客戶的差異性消費需求，以便更好地滿足客戶。以高檔次，高質量的產品進入并占領市場。 一個比較成熟的化妝品生產企業(yè)，是怎樣制訂產品品牌策略的呢？ “ 玫琳凱 ” 以豐富的品 牌種類為消費者提供選擇的余地和眾多的可能。豐富的品牌種類為 “ 玫琳凱 ” 贏得了 “ 面 ” 上的優(yōu)勢。 正是針對處于各個年齡層次的、采用不同生活方式的女性，按照其對化妝品的各自需求來安排的。不同檔次的化妝品，也正是女性身份和地位的象征。也就是說， “ 玫琳凱 ” 每個月都會推出新產品，對幾項品牌進行重點推薦，再對部分 產品給予低折扣，對上市時間較長的個別產品給予全年最低價，受完即止。如果說系列品牌將單件產品由點連成線，針對同一細分市場的不同品牌形成面，那么針對各個細分市場的不同品牌就構成了體，而長期的品牌戰(zhàn)略就保證了這個品牌結構體的穩(wěn)定，從而帶 給消費者一個成熟穩(wěn)重而又活力進取的企業(yè)形象。
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