快消營銷網(wǎng)絡之舞-wenkub
2023-07-09 22:56:02 本頁面
【正文】 下子又冒出來數(shù)十種新媒體，尤其是網(wǎng)絡媒體、網(wǎng)絡社區(qū)、網(wǎng)絡游戲、網(wǎng)絡視頻等互聯(lián)網(wǎng)應用贏得了廣大青少年群體的親睞，互聯(lián)網(wǎng)成為他們獲取信息、消費、分享、交流與交易關鍵渠道與工具，這些新現(xiàn)象對快消企業(yè)的品牌傳播與銷售管理提出了許多挑戰(zhàn)性的問題，即便是國際著名的大型企業(yè)集團也正在尋求有效的解決方案。2006年，F(xiàn)MCG在市場集中度上發(fā)生很大變化，雖然很多品類集中度仍然不高，但普遍呈現(xiàn)出變高的趨勢，尤其方便面、牛奶、洗發(fā)水和電池等品類基本進入半壟斷階段。B．市場巨大，增長迅速 在中國，快速消費品市場存在著巨大的開發(fā)潛力。由于快速消費品市場龐大,消費群體廣泛,快速消費品行業(yè)進入壁壘普遍較低,行業(yè)內(nèi)競爭對手的數(shù)量較多,相互之間競爭激烈。在光環(huán)中一路走來快速消費品（FMCG or PMCG）包括食品、個人衛(wèi)生用品、煙草、酒類和飲料等，在眾多產(chǎn)品種類中，快銷品在營銷方面是相當有挑戰(zhàn)性的，多變、靈活、創(chuàng)新頻繁，可謂千變?nèi)f化、新招迭出，一直走在市場營銷的前沿?？煜麪I銷的網(wǎng)絡之舞 文/寒煙牧場尤其是進入銷售旺季，眾多的創(chuàng)新營銷策略、手段和案例精彩紛呈，在傳播通路上、在終端賣場里、在校園中，都能看到營銷魅影。這個行業(yè)與廣大消費者最息息相關,客戶群的廣度是其他行業(yè)難以比擬的。全球領先的市場研究公司AC尼爾森(AC Nielsen)發(fā)布的2005年《放眼中國市場》報告顯示：2004年，中國快速消費品市場整體增長了7%，30個主要品類中有20個呈正增長，其中10個品類的增長率達到兩位數(shù)。價格方面，雖然在不少品類上發(fā)生價格戰(zhàn)或推出高檔產(chǎn)品，但FMCG平均價格總體上比較平穩(wěn)，在不同的細分品類上的表現(xiàn)卻有著很大的差異。 營銷的線下與線下：是否在網(wǎng)絡媒體上投放品牌網(wǎng)絡廣告，應該投放多少，與線下的媒介保持怎樣的比例；是否在展開線下的同時啟動規(guī)?；?、持續(xù)性的網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡營銷又有哪些有效可靠的評估標準與手段，對品牌與銷售是否確實有效，如何防范風險，在營銷管理上與傳統(tǒng)營銷又有什么不同，需要配備哪些人力與資源等等問題擺在面前，經(jīng)理人感到了選擇的困惑。 從最基礎的企業(yè)網(wǎng)建設、投放品牌網(wǎng)絡廣告、組織網(wǎng)絡活動、購買搜索引擎關鍵詞，或者是投放窄告、群發(fā)郵件或短信等，快消企業(yè)層次不一地認識到了網(wǎng)絡營銷的重要性，并且采取了試探性的或大規(guī)模的行動。正因為
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