服飾店之經(jīng)營(yíng)技巧17)-wenkub
2023-07-09 15:12:13 本頁(yè)面
【正文】 刻。正確的距離是一米五左右，也是我們平常所說(shuō)的社交距離。 4..評(píng)價(jià)試穿效果要誠(chéng)懇，可略帶夸張之辭，贊美之辭。有數(shù)據(jù)表明，68%的顧客試穿后會(huì)成交。 小朋友，長(zhǎng)的好可愛(ài)！（帶小孩的顧客） 俗語(yǔ)：良言一句三春暖；好話永遠(yuǎn)愛(ài)聽(tīng)。 產(chǎn)品介紹：FAB法則，千萬(wàn)不要說(shuō)成FBI法則了 特性（品牌、款式、面料、顏色） 優(yōu)點(diǎn)（大方、莊重、時(shí)尚） 好處（舒適、吸汗、涼爽） 互動(dòng)環(huán)節(jié)：介紹自己身上穿的衣服；介紹自己的手機(jī)等（用FAB法則） 注意：用此法時(shí)，不要征求顧客的意見(jiàn)。一旦發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)，立馬出擊。 我想大家一定有這種經(jīng)歷，有時(shí)候我們?cè)趯?zhuān)賣(mài)店或商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，我們會(huì)碰到一些過(guò)分熱情的導(dǎo)購(gòu)，他們老遠(yuǎn)就會(huì)和你打招呼，當(dāng)你走進(jìn)她的專(zhuān)柜時(shí)，他更是尾隨而至，寸步不離，并且喋喋不休地開(kāi)始介紹他們的服裝如何如何。打個(gè)比方說(shuō)說(shuō)潛意識(shí)對(duì)人心理的作用。如果你沒(méi)有注意到這一點(diǎn)，而對(duì)顧客不理不睬，就會(huì)導(dǎo)致每天失去3單生意，若平均300元，則一年達(dá)32萬(wàn)多。19 / 19服飾店之經(jīng)營(yíng)技巧接近顧客是店鋪銷(xiāo)售的一個(gè)重要步驟，也是一個(gè)很有技巧的工作。所以我希望在座的各位導(dǎo)購(gòu)，能主動(dòng)與顧客打招呼。清晨，當(dāng)你一覺(jué)醒來(lái)，對(duì)自己說(shuō)“今天我心情很好，我是一個(gè)快樂(lè)的人，那么你一天可能都是快樂(lè)的。作為顧客來(lái)說(shuō)喜歡有一種寬松的自由的購(gòu)物環(huán)境供他們觀賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會(huì)讓他們感到一種無(wú)形的壓力而趁早“逃之夭夭”。那么最佳時(shí)機(jī)： ?。ū硎居信d趣） ?。ū硎究吹搅艘灰?jiàn)鐘情的“她”） ?。ū硎居行枨螅?gòu)買(mǎi)） 、標(biāo)簽和價(jià)格（表示已產(chǎn)生興趣，想知道品牌、價(jià)格、產(chǎn)品成分） ?。ū硎居麑で髮?dǎo)購(gòu)的幫助） ?。ū硎绢櫩托枰獛椭蚪榻B）原則把握住了，時(shí)機(jī)找準(zhǔn)了，那么下一步就是我們?cè)撘院畏N方式來(lái)接近顧客促成交易。如果對(duì)方回答“不需要”或“不麻煩了”就會(huì)造成尷尬的局面。 通常來(lái)說(shuō)贊美得當(dāng)，顧客一般都會(huì)表示友好，并樂(lè)意與你交流。 試穿的注意事項(xiàng)： 、拉鏈、鞋子等。 無(wú)論采取何種方式接近顧客和介紹產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)員必須注意以下幾點(diǎn)： ，察言觀色。“注意力促銷(xiāo)”方式 衣服稱(chēng)斤賣(mài)，穿得快就拿走，穿得漂亮就贈(zèng)送，這樣的促銷(xiāo)方式在南寧一些服裝商城“小荷才露尖尖角”，卻已在邕城引起不小的震動(dòng)。人們?cè)诟惺芘c流行同步的時(shí)尚氣息的同時(shí)，這種新型的促銷(xiāo)方式的確令人驚奇。而且我們都感覺(jué)很新鮮，大家都有一種躍躍欲試的沖動(dòng)。出位 新和平商場(chǎng)從事服裝經(jīng)營(yíng)多年的李先生告訴記者，打折促銷(xiāo)雖然可以得到眼前的利益，但對(duì)品牌的傷害也不容低估。換一種方式經(jīng)營(yíng)，改變了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式從經(jīng)濟(jì)促銷(xiāo)手段來(lái)說(shuō)已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期效果。競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)于迎面而來(lái)的這股服裝促銷(xiāo)新風(fēng)，營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家們是怎么說(shuō)的呢？廣告策劃公司的陳總從專(zhuān)業(yè)的角度提出了自己的看法：“這樣促銷(xiāo)方式我們稱(chēng)之為‘注意力促銷(xiāo)’，一方面它不會(huì)傷害商家的利益，因?yàn)樯碳业膹V告宣傳成本有一定的費(fèi)用；另一方面它滿(mǎn)足了消費(fèi)者渴求‘物超所值’的愿望，既達(dá)到震撼的宣傳效果，又給消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)惠，是一種‘雙贏’。 這些因素往往是企業(yè)自身難以駕馭的，只有在了解的基礎(chǔ)上去適應(yīng)，并將其為我所用，在開(kāi)店之后的經(jīng)營(yíng)管理中取得成功。 （2）商圈調(diào)查可以幫助開(kāi)店者了解預(yù)定門(mén)市坐落地點(diǎn)所在商圈的優(yōu)缺點(diǎn)，從而決定是否為最適合開(kāi)店的商圈。 2：商圈的分類(lèi) （1）住宅區(qū)：以家屬住宅為主的地區(qū)。 （5）娛樂(lè)區(qū)：附近有影院、迪廳等娛樂(lè)場(chǎng)所的地區(qū)。 開(kāi)店者可根據(jù)調(diào)查行知自己應(yīng)處在哪個(gè)區(qū)能有最大效益，它是開(kāi)店成功與否的一個(gè)關(guān)鍵。下面我們簡(jiǎn)
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