【房地產(chǎn)】鳳凰城企劃-媒體-wenkub
2023-07-09 05:27:06 本頁(yè)面
【正文】 該案的形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)期。四、五、六月作為尾盤沖刺期。（具體包括兩處售樓處的裝修、樣板房制作裝修、樓書制作、模型制作、邀請(qǐng)函制作、信封、看板、精神堡壘、各種效果圖、工地圍墻、戶外廣告等 媒體推廣費(fèi)用占總金額的60%，共計(jì)1，769，；主要為平面及CF。整個(gè)銷售推廣過程將舉辦3—5個(gè)主題SP活動(dòng)。（一） 前期項(xiàng)目準(zhǔn)備期2001年7月1日前完成如下工作：A、 現(xiàn)場(chǎng)包裝；B、 售樓處裝修；C、 環(huán)境施工；D、 案前作業(yè)；E、 企劃設(shè)計(jì)；F、 項(xiàng)目主題公關(guān)。八月底前完成內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和形象主題推廣工作，同時(shí)將本案進(jìn)行預(yù)熱，以保證強(qiáng)銷期的熱銷。（三） 主題推廣期，即開盤期九月進(jìn)入全面公開階段，具體如下：現(xiàn)場(chǎng)銷售正式開始啟動(dòng)，利用媒體宣傳和主題活動(dòng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)攻熱炒。媒體策動(dòng)定位：開盤期的氣氛應(yīng)該熱烈，因此開盤期的媒體廣告發(fā)布以版面大、沖擊力強(qiáng)為側(cè)重點(diǎn)，通過大面積系列行報(bào)紙廣告來聚集人氣。 十二月底前完成推廣強(qiáng)銷期工作，銷售到此時(shí)超過六成達(dá)到七成，為下一步的銷售深化打下了基礎(chǔ)。廣告預(yù)算費(fèi)用：報(bào)紙廣告：36萬(wàn) 10月第一周：《新民晚報(bào)》二分之一版彩色硬性廣告（10萬(wàn)元） 10月第三周：《新聞晨報(bào)》四分之一版彩色硬性廣告（） 11月第一周：《新民晚報(bào)》二分之一版黑白硬性廣告（） 11月第三周：《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》二分之一版彩色硬性廣告（3萬(wàn)元） 12月第二周: 《新民晚報(bào)》二分之一版彩色硬性廣告（10萬(wàn)元） 電視廣告：35萬(wàn) 廣告費(fèi)用合計(jì):71萬(wàn)元 l SP活動(dòng)建議：向客戶贈(zèng)送圍棋和與圍棋有關(guān)的書籍；組織客戶觀看圍棋比賽，或與為期運(yùn)動(dòng)員一起探討圍棋。l 媒體策動(dòng)定位：通過強(qiáng)銷期的銷售，樓盤已經(jīng)成熟化，和強(qiáng)銷期各賣點(diǎn)媒體推廣的跟蹤情況項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，所以本階段以訴求項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)為主，維持目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買行動(dòng)。廣告預(yù)算費(fèi)用：報(bào)紙廣告：1月：《新民晚報(bào)》二分之一版黑白硬性廣告（）2月：《新聞晨報(bào)》整版黑白硬性廣告（6萬(wàn)元）3月：《新民晚報(bào)》四分之一版黑白硬性廣告（）電視廣告：15萬(wàn)廣告費(fèi)用合計(jì):l SP活動(dòng)建議： 盛邀日本或上海知名圍棋人士與業(yè)主進(jìn)行圍棋車輪大戰(zhàn)，以次回 饋客戶。廣告主要是以宣傳整個(gè)樓盤的銷售業(yè)績(jī)，樹立公司的整體形象，既能銷掉剩余房子，又能為下一期銷售打下基礎(chǔ)。
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