招商銀行戰(zhàn)略分析-wenkub
2023-07-08 20:29:17 本頁面
【正文】 放自由的方向發(fā)展，當(dāng)時的銀行業(yè)雖然沒有現(xiàn)在這樣開放活躍，但是相對于之前的國有銀行的限令已經(jīng)是重大的利好消息，招商銀行在這樣逐漸開放的法律環(huán)境中會取得重要優(yōu)勢。這種地理上的優(yōu)勢同樣為招商銀行助力，相對于內(nèi)陸地區(qū)它所獲得的信息和資訊都是第一時間的，它能夠引進(jìn)的新的管理方法和公司治理思想也處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，這是它相較于國內(nèi)競爭對手的重要優(yōu)勢。尤其是在商界、金融領(lǐng)域，伴隨著高新技術(shù)和資本的投入，招商銀行的前期發(fā)展環(huán)境可謂良好?！ 娜丝谔卣鹘嵌确治觯硕螘r期招商銀行業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的人口數(shù)量有明顯的上漲，而且新生人口不斷增加，老齡化趨勢還基本沒有。從收入角度分析，中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展帶動的人均收入的提高，使廣大工薪階層產(chǎn)生了巨大的儲蓄理財需求，處于前期發(fā)展階段的招商銀行利用收入因素的有利條件可以很迅速的縮短與老牌銀行大佬們的體量差距。技術(shù)因素是支撐招商銀行在業(yè)內(nèi)有突出競爭力的關(guān)鍵因素，從案例中提到的“一卡通”、“一網(wǎng)通”、“金葵花理財”和“點金理財”等高新產(chǎn)品即可看出技術(shù)因素為招商銀行貢獻(xiàn)的優(yōu)勢。 供方議價能力與替代品的威脅有很大關(guān)聯(lián)，在招商銀行發(fā)展初期，各家銀行在產(chǎn)品和服務(wù)上的差異并不是很大，替代的威脅客觀存在。招商銀行用國際化的會計標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自身的企業(yè)治理，有利于日后與其他競爭對手抗衡時發(fā)揮資金的優(yōu)勢。技術(shù)創(chuàng)新上文已經(jīng)提到不再贅述，招商銀行的營銷能力也是讓客戶眼前一亮的閃光點。從核心競爭力的角度入手，在銀行業(yè)的背景下，一般的公司治理方式基本固定成型，相同體量上的銀行間沒有明顯的內(nèi)部運營優(yōu)勢。要集中企業(yè)優(yōu)勢資源對一部分業(yè)務(wù)展開特定環(huán)境下的營銷，而非全面鋪開，避免在同一個層面與強(qiáng)勢國有銀行直接競爭。第二則是根據(jù)本身資源情況，確立合適企業(yè)發(fā)展的金融領(lǐng)域額金融衍生市場。從其率先開發(fā)了一系列高技術(shù)含量的金融產(chǎn)品與金融服務(wù)可以看出來。（2）服務(wù)差異化：繼續(xù)做好大眾服務(wù)的同時，致力于為高端客戶提供量身定制的“一對一”的尊貴服務(wù)。這種戰(zhàn)略的特點是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為是獨特的產(chǎn)品和服務(wù)。國內(nèi)銀行一般實行的是分行和網(wǎng)絡(luò)兩種銷售渠道，這無異于“等客戶上門”，相當(dāng)程度上還是滿足不了客戶辦卡的便利性和要求。其資產(chǎn)質(zhì)量和存貸業(yè)務(wù)都已經(jīng)朝著國際化和專業(yè)化邁進(jìn)。產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新的能力強(qiáng)；未來的招行需要的不是單一業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，而是在重點產(chǎn)品的帶動下的組合力量。所以，招行要加大銀行文化的宣傳和營銷。再而就是建立專業(yè)的品牌管理部門，招行應(yīng)該加快完善自身的組織結(jié)構(gòu)來適應(yīng)新的競爭環(huán)境；最后招行就加強(qiáng)對品牌的維護(hù)，維持招行品牌生命力能夠長久（二）網(wǎng)上銀行戰(zhàn)略 采用營銷組合策略1） 采用廣告促銷，結(jié)合自身的市場定位，利用情感廣告?zhèn)z對招行的形象和聲譽(yù)進(jìn)行宣傳。最后要采取多種措施來提高網(wǎng)上銀行使用率：可以再排隊突出而營業(yè)點大廳、所有自助服務(wù)區(qū)等于招行有業(yè)務(wù)合作關(guān)系的證券公司，配備招行網(wǎng)上銀行演示區(qū)，然后逐步向其他網(wǎng)點和行內(nèi)賓館、大型商場、學(xué)校等推廣。招商銀行要充分了解客戶的各種信息，真正了解客戶的需求和客戶消費模式，贏針
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1