市場營銷之鄉(xiāng)村旅游-wenkub
2023-07-08 18:59:29 本頁面
【正文】 策略和穩(wěn)定的價(jià)格策略。面對此類客源市場的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品宜采取靈活的價(jià)格策略,充分發(fā)揮價(jià)格的杠桿作用。為修正鄉(xiāng)村旅游在旅游者心目中的低端產(chǎn)品印象,同時(shí)完善鄉(xiāng)村旅游自身的市場線,有必要向上擴(kuò)展產(chǎn)品線,推出高檔鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^對休閑度假、農(nóng)業(yè)修學(xué)、考察、土特產(chǎn)品購物等類型鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的開發(fā)拓展產(chǎn)品組合寬度,通過與生態(tài)旅游和民俗文化旅游的緊密結(jié)合進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,增加產(chǎn)品組合的深度。6 、鄉(xiāng)村度假旅游產(chǎn)品的目標(biāo)客源市場主要是城市中、青年階層里收入較高的部分及其家庭,如企業(yè)中高級(jí)雇員、機(jī)關(guān)干部,事業(yè)單位中高級(jí)職員以及部分企業(yè)老板等。相對于前兩種鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品而言,以民居建筑游為主的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的市場輻射半徑要大一些,對于中、遠(yuǎn)程旅游者也具有一定的吸引力。21 以開展各種參與性農(nóng)事活動(dòng),如種菜、采摘等為主的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品是田園觀光類鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品內(nèi)涵的延伸,加大了游客參與性和娛樂性的比重。二、鄉(xiāng)村旅游的客源市場定位與目標(biāo)市場選擇11 展現(xiàn)獨(dú)特田園風(fēng)光的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,如菜花飄香、牧場風(fēng)情等,其市場定位以自然生態(tài)觀光旅游市場為主。3 、鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展趨勢走生態(tài)化、文化化的發(fā)展道路既是鄉(xiāng)村旅游本質(zhì)的體現(xiàn),也是世界旅游業(yè)發(fā)展大勢之所趨。運(yùn)作重心隨著旅游淡、旺季的轉(zhuǎn)換而在兩種產(chǎn)業(yè)之間交換,從而克服了傳統(tǒng)旅游業(yè)的季節(jié)差異問題,使人、財(cái)、物等各項(xiàng)資源得到更充分、適當(dāng)?shù)睦谩Ｎ覈泥l(xiāng)村旅游是二十世紀(jì)80 年代末期開始發(fā)展的。市場開發(fā)。鄉(xiāng)村旅游市場開發(fā)與營銷策略淺析摘要:鄉(xiāng)村旅游起源于19 世紀(jì)中期的歐洲,在20 世紀(jì)80 年代以來的城市化、技術(shù)化、消費(fèi)化、生態(tài)化的時(shí)代背景下得到了極大的發(fā)展。營銷策略 一、鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢11 鄉(xiāng)村旅游的興起鄉(xiāng)村旅游(Agritourism) ,即“以農(nóng)業(yè)文化景觀、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境、農(nóng)事生產(chǎn)活動(dòng)以及傳統(tǒng)的民族習(xí)俗為資源,融觀賞、考察、學(xué)習(xí)、參與、娛樂、購物、度假于一體的旅游活動(dòng)”。著名風(fēng)景名勝區(qū)的邊緣地區(qū)、城市郊區(qū)和老少邊貧地區(qū)一起構(gòu)成了我國鄉(xiāng)村旅游目的地分布的三大主要區(qū)域。(2) 區(qū)位條件對于鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的形成和內(nèi)容的確定具有極大的影響,鄉(xiāng)村旅游的地域分布主要有兩種:一種是依托具有良好旅游客源基礎(chǔ)的市場型城市,另一種是依托具有豐富旅游資源的風(fēng)景名勝區(qū)。波蘭、匈牙利的鄉(xiāng)村旅游之所以取得巨大成功,與他們充分發(fā)揮了自然生態(tài)和民族文化在旅游中的重要吸引作用是分不開的。此類旅游產(chǎn)品一般分布在城市近郊,所吸引的客源市場主體也是所依托城市的居民。其主要目標(biāo)客源市場包括少年兒童修學(xué)游市場,追求生態(tài)環(huán)保潮流、體驗(yàn)多彩人生的青年旅游市場,尋根懷舊、回歸自然的中老年旅游市場,以及喜好綠色健康食品(如新鮮采摘的水果) 的都市居民旅游市場。4 、主要展現(xiàn)鄉(xiāng)村特有的民風(fēng)民俗和風(fēng)土人情、土特產(chǎn)品的旅游產(chǎn)品,其目標(biāo)客源市場是以體驗(yàn)城鄉(xiāng)文化差異為主要旅游動(dòng)機(jī)的城市文化旅游者。三、鄉(xiāng)村旅游的市場營銷策略11 產(chǎn)品策略(1) 積極拓展產(chǎn)品組合鄉(xiāng)村旅游的精髓是自然生態(tài)與傳統(tǒng)文化的完美結(jié)合,具有很大的市場發(fā)展?jié)摿Α?2) 向上擴(kuò)展產(chǎn)品線我國鄉(xiāng)村旅游現(xiàn)處于旅游市場的低端,主要體現(xiàn)在其產(chǎn)品價(jià)格低廉、質(zhì)量不高。21 價(jià)格策略價(jià)格是旅游市場中非常敏感的因素,其合理程度決定著旅游者的購買意愿。對于依托風(fēng)景名勝區(qū)的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,其目標(biāo)客源市場是該風(fēng)景名勝區(qū)既有客源群。高價(jià)策略的目的在于提高旅游消費(fèi)者對該旅游產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知,不輕易降價(jià)的穩(wěn)定價(jià)格策略則是為了維持消費(fèi)者的這種認(rèn)知。針對家庭短途出游計(jì)劃決策者主要為妻子的特點(diǎn),選擇在女性觀念數(shù)量多的電視節(jié)目、廣播節(jié)目、報(bào)刊雜志等大眾媒體上進(jìn)行
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