白酒團購“套餐式”營銷-wenkub
2023-07-08 18:13:51 本頁面
【正文】 . . .. .白酒團購“套餐式”營銷 對于除茅臺、五糧液之外的高檔白酒而言，在產(chǎn)品有了知名度以后，如何讓產(chǎn)品動銷?如何更快更好地攻破軍政消費只選茅臺、五糧液的壁壘，實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售? “高檔白酒軍政商團購，需要的就是經(jīng)銷商的關系，其他都是瞎扯!” “我們都在一線做團購，辛苦啊!一個一個客戶的談，有時一個客戶談半年都沒什么結果……” “這么多白酒業(yè)的專業(yè)咨詢策劃公司，能把高檔白酒團購該想的招都想過了。十年前舍得酒基本上與水井坊同時推出，但二者的發(fā)展卻出現(xiàn)不同的速度，產(chǎn)生出不同的銷售軌跡。 舍得公司一直在會議上呼吁和明確：舍得酒是公司的戰(zhàn)略重點。 創(chuàng)意頻出的團購策略被湮滅，新路數(shù)的大客戶營銷方法又很難發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新，這就是出給幾大巨頭高檔白酒之外的所有高檔白酒企業(yè)的難題。 產(chǎn)品在多區(qū)域都有銷售，但就是不溫不火。所以，基于所有資源、能力、系統(tǒng)都有而進行提升的策劃方式，那就是――整合!要將全國的舍得酒銷售進行整合，要將全國的團購銷售技能進行整合，要將全國的營銷推廣進行整合，要將全國的營銷傳播進行整合。 麥當勞、肯德基憑借套餐，實現(xiàn)了全球性快速復制發(fā)展，又滿足了個性需求；可口可樂公司最喜歡進行套餐促銷，既能有效促進各產(chǎn)品銷售，又能滿足全球及全國性的特性消費，也有足夠的噱頭來進行推廣……如果采用這種將個性化匯合成標準化的策略建設和便于全國全球性的推廣內(nèi)涵，舍得酒的大客戶團購一定會出彩。 針對每類套餐，制定各套餐的具體內(nèi)容與操作。但如果在全國建立一個大平臺，公司與區(qū)域聯(lián)動，銷售與主題營銷齊飛，氣場更足，氛圍更濃。 總部一體化思考，區(qū)域?qū)I(yè)化行動：其實各大白酒企業(yè)都很有經(jīng)驗，在現(xiàn)有的基礎上進行整合，就很不錯?！ ∩掖?，累了就選擇放下，別讓自己煎熬痛苦，別讓自己不堪重負。心累，有時候是為了生存，有時候是為了攀比。唉聲嘆氣只會讓自己裹足不前，一蹶不振只能讓自己沉淪墮落。所以與其為得不到的東西惶惶終日，不如選擇放下，為心減負，輕松前行。做最好的自己，靜靜地守著一江春水的日子，讓心云淡風輕，怡然自若?！ 圻^，恨過，都會裝點我們原本蒼白的人生，感謝曾經(jīng)在我們生命中出現(xiàn)過的人。
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