白酒團(tuán)購(gòu)“套餐式”營(yíng)銷-wenkub
2023-07-08 18:13:51 本頁(yè)面
【正文】 . . .. .白酒團(tuán)購(gòu)“套餐式”營(yíng)銷 對(duì)于除茅臺(tái)、五糧液之外的高檔白酒而言，在產(chǎn)品有了知名度以后，如何讓產(chǎn)品動(dòng)銷?如何更快更好地攻破軍政消費(fèi)只選茅臺(tái)、五糧液的壁壘，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售? “高檔白酒軍政商團(tuán)購(gòu)，需要的就是經(jīng)銷商的關(guān)系，其他都是瞎扯!” “我們都在一線做團(tuán)購(gòu)，辛苦啊!一個(gè)一個(gè)客戶的談，有時(shí)一個(gè)客戶談半年都沒(méi)什么結(jié)果……” “這么多白酒業(yè)的專業(yè)咨詢策劃公司，能把高檔白酒團(tuán)購(gòu)該想的招都想過(guò)了。十年前舍得酒基本上與水井坊同時(shí)推出，但二者的發(fā)展卻出現(xiàn)不同的速度，產(chǎn)生出不同的銷售軌跡。 舍得公司一直在會(huì)議上呼吁和明確：舍得酒是公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)。 創(chuàng)意頻出的團(tuán)購(gòu)策略被湮滅，新路數(shù)的大客戶營(yíng)銷方法又很難發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新，這就是出給幾大巨頭高檔白酒之外的所有高檔白酒企業(yè)的難題。 產(chǎn)品在多區(qū)域都有銷售，但就是不溫不火。所以，基于所有資源、能力、系統(tǒng)都有而進(jìn)行提升的策劃方式，那就是――整合!要將全國(guó)的舍得酒銷售進(jìn)行整合，要將全國(guó)的團(tuán)購(gòu)銷售技能進(jìn)行整合，要將全國(guó)的營(yíng)銷推廣進(jìn)行整合，要將全國(guó)的營(yíng)銷傳播進(jìn)行整合。 麥當(dāng)勞、肯德基憑借套餐，實(shí)現(xiàn)了全球性快速?gòu)?fù)制發(fā)展，又滿足了個(gè)性需求；可口可樂(lè)公司最喜歡進(jìn)行套餐促銷，既能有效促進(jìn)各產(chǎn)品銷售，又能滿足全球及全國(guó)性的特性消費(fèi)，也有足夠的噱頭來(lái)進(jìn)行推廣……如果采用這種將個(gè)性化匯合成標(biāo)準(zhǔn)化的策略建設(shè)和便于全國(guó)全球性的推廣內(nèi)涵，舍得酒的大客戶團(tuán)購(gòu)一定會(huì)出彩。 針對(duì)每類套餐，制定各套餐的具體內(nèi)容與操作。但如果在全國(guó)建立一個(gè)大平臺(tái)，公司與區(qū)域聯(lián)動(dòng)，銷售與主題營(yíng)銷齊飛，氣場(chǎng)更足，氛圍更濃。 總部一體化思考，區(qū)域?qū)I(yè)化行動(dòng)：其實(shí)各大白酒企業(yè)都很有經(jīng)驗(yàn)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)行整合，就很不錯(cuò)。 生命匆匆，累了就選擇放下，別讓自己煎熬痛苦，別讓自己不堪重負(fù)。心累，有時(shí)候是為了生存，有時(shí)候是為了攀比。唉聲嘆氣只會(huì)讓自己裹足不前，一蹶不振只能讓自己沉淪墮落。所以與其為得不到的東西惶惶終日，不如選擇放下，為心減負(fù)，輕松前行。做最好的自己，靜靜地守著一江春水的日子，讓心云淡風(fēng)輕，怡然自若。 愛過(guò)，恨過(guò)，都會(huì)裝點(diǎn)我們?cè)旧n白的人生，感謝曾經(jīng)在我們生命中出現(xiàn)過(guò)的人。
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