【正文】 生活篇：剎車 如果我們根據(jù)生活水平的高低來給生活描繪一張圖畫的話，生活就好比是一座山，最下層是貧窮，往上依次是小康、寬裕與富足。我們將從八個方面全方位地近距離地了解保險與生活的緊密關(guān)系。能作到這三步的人，才能算做是現(xiàn)代人。讓我們來聽聽他是怎么描寫現(xiàn)代人的“保險的意義只是今日作明日的準備，父母作兒女的準備，兒女小時作兒女長大的準備。課程內(nèi)容規(guī)劃課程名稱新人入司培訓課程題目看圖說保險課程目標強化對壽險意義與功用的認識、了解切入保險的話題課程內(nèi)容概覽 大 綱時 間一、前言二、課程介紹三、看圖說保險□生活篇□責任篇□投資篇□意外篇□養(yǎng)老篇□夫婦篇□子女篇□稅務(wù)篇四、課程總結(jié)5‘5‘75‘5‘合 計90‘備 注 剛?cè)胄械幕锇?，對于壽險基本沒有了解，更缺少感性認知，所以授課講師的闡述宜淺顯易懂，盡量多用事例來說明，盡量與生活中所熟知的事物聯(lián)系。如此而已！今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)健?！彼詮娘L險意識的角度來說有風險意識而且懂得未雨綢繆的人才是真正的現(xiàn)代人。 生活篇：預(yù)備胎 請問會開車的請舉手？遭遇過爆胎的請舉手？請問你在遭遇爆胎而又發(fā)現(xiàn)沒有備用胎可換時的感受？您車上是否有備用輪胎？你是否使用過備用胎？我時常在想，為什么每部車上都要有備用輪胎，是不是預(yù)防萬一在旅途中爆胎，好有個替換，可以繼續(xù)前行？那么在人生的旅途中，是否也可能會“爆胎”？人壽保險其實就是我們?nèi)松猛局?，最好的家庭?jīng)濟備用胎。我們的一生就好比是在爬山，為了家庭生活不停地奔波忙碌，從最起碼的生活不斷往上爬，到小康、寬裕甚至富足的生活，過程好象汽車爬坡。 生活篇：預(yù)防針 在座的伙伴有許多人已為人父母。參加保險就如同打預(yù)防針，雖然會有一時的不舒服，卻可以換取更長期的安心。在銷售的過程中我們經(jīng)常會遇到客戶說“我有勞保或是有社會保險”，雖然養(yǎng)老醫(yī)療體制改革已經(jīng)很多年了，但是長期的計劃經(jīng)濟體制下，老百姓已經(jīng)習慣于什么都由國家包干，自己用不著操心?？墒撬麄儺斨杏性S多人卻在做令親者恨的善事?！刮耐踉賳枴谩改敲礊槭裁茨阕畛雒兀俊贡怡o答說∶「我長兄治病，是治病于病情發(fā)作之前。而我扁鵲治病，是治病于病情嚴重之時。同樣地，面臨生活中無形的、潛伏的風險，我們也應(yīng)該挺身而出，不讓事故危害到家庭經(jīng)濟的穩(wěn)定與安全。而保險卻是“保多少，領(lǐng)多少”，一旦在儲蓄期間發(fā)生事故，將可獲得完全的保障。簡單地說這就是保險與儲蓄的區(qū)別。像投資房地產(chǎn)、股票等的朋友，在享受高利息之后，卻后悔竟忘記了計算投資風險?？墒钦嬲嵉藉X的又有多少人呢？如果把投資機會比做家庭經(jīng)濟大廈的金磚銀瓦，那支撐這座大廈的地基是什么呢？是資金的安全。 投資篇：人人都已投保只是向誰投保 這個世界有兩種人：一種人很“自信”，一種人“不自信”。也有人精打細算的將保險費省下，等于是向自己投保，因而必須獨自負擔起整個家庭的意外風險，不能有任何閃失。 意外篇：誰想得到 天有不測風云，人有旦夕禍福。哎！誰想得到？無論多么小心謹慎，像這種無妄之災(zāi)，仍可能隨時發(fā)生在我們身上，與其一天到晚提心吊膽擔驚受怕，何妨買個保險免除后顧之憂？ 意外篇：快樂出門平安回家 人吃五谷雜梁，難免會生災(zāi)害病。身體的傷害和精神的悲痛已難以避免，但是在醫(yī)療費用高漲的今天，還要承受令人窒息的經(jīng)濟壓力。我們每個人都不希望因為背負了太多的債務(wù)問題而一貧如洗！可是殘酷的事實是曾經(jīng)有機構(gòu)作過調(diào)查：100位25歲的年輕人，30年后有63人一貧如洗，27人已經(jīng)過世，5人不得不繼續(xù)工作，只有4個人經(jīng)濟獨立，1個人事業(yè)有成。時代不同了，大家族走向了小家庭。一旦完成了這些心愿，留下兩個老伴，才警覺到面臨退休生活，卻早已將養(yǎng)老金透支光了。要是到50歲才開始要準備的話，就好象是攀登懸崖一樣，非常辛苦，甚至是力不從心。因為生病同時住進醫(yī)院，尤福氣因為買了保險，身故受益人未確定，所以子女很孝順。令隔床那位早已將財產(chǎn)分給子女的病友，既羨慕又懊惱。”但是有人會更篤定地說“我愛你！只要你活著一天，我就會愛你、照顧你，因為我已經(jīng)購買了足夠的保險。在需要用錢的時候，這筆錢往往就被充公了。根據(jù)專家的統(tǒng)計，一個中等的家庭培養(yǎng)一個子女完成大學教育，需要40萬。所幸雖然有人無法陪子女一起長大，但每位父母親的愛心都可以透過保險陪著子女一起長大?！薄Ｓ袥]有更有意義的方式可以延續(xù)父母的愛意永遠陪伴子女呢？保險可以了卻做父母的心愿。難道就沒有解決之道了嗎？在我們一生奔波忙碌有所成就之后，當然希望能夠?qū)⑿燎诟诺某晒暾霓D(zhuǎn)移給下一代。”而儲蓄實名制已于2000年4月1日實施。俗話說“滿口飯好吃，滿口話不好說”。沒有絕對的安全只有絕對的危險，我們要懷著一顆紅心做好兩種準備（輸贏）方可投身商海。幸好有一種財產(chǎn)，平常不起眼，緊急時可以發(fā)揮莫大的功效。我們通過看圖說保險的方式，圖文并茂地直觀感受了壽險的意義與功用。所以我們銷售又是錢。請學員朗誦提問學員請學員朗誦講師講解講師以故事的形式生動講解。 課程結(jié)束，謝謝！講師提問兩名學員請學員朗誦講師總結(jié)講師介紹課程講師提問并簡單詢問這些問題請學員朗誦講師引發(fā)學員思考講師在白板上畫一座山，把山分成四層，分別是貧窮、小康、寬裕與富足。這些財務(wù)問題可能是醫(yī)療健康、退休養(yǎng)老，也可能是子女教育、財產(chǎn)保全等等。那就是人