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管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)習(xí)題答案-wenkub

2023-07-08 16:35:09 本頁(yè)面
 

【正文】 避強(qiáng)定位(3)重新定位二、綜合分析題1. 25~44歲的女性消費(fèi)者2. 最貼身的牛仔3. 避強(qiáng)定位策略。2.(1)可衡量性(2)實(shí)效性(3)可進(jìn)入性(4)反應(yīng)差異性3.(1)擁有一定的購(gòu)買(mǎi)力,有足夠的銷(xiāo)售量及營(yíng)業(yè)額。(4)篩選細(xì)分市場(chǎng)。這直接影響企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量。這直接影響企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和交貨期,供應(yīng)量不足或短缺都將影響企業(yè)按期完成交貨任務(wù)。2.企業(yè)與供應(yīng)商之間存在哪些關(guān)系?一般來(lái)說(shuō),按照與供應(yīng)商的對(duì)抗程度,可以把供應(yīng)商分為兩類:一是作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)商(寄生關(guān)系);二是作為合作伙伴的供應(yīng)商(共生關(guān)系)。宏觀環(huán)境是指直接影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種社會(huì)約束力量,包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境等。2. 推銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有哪些不同?(1)營(yíng)銷(xiāo)是在產(chǎn)品銷(xiāo)售之前對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)的總體規(guī)劃,包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售過(guò)程監(jiān)督、廣告效果評(píng)估等環(huán)節(jié),可以說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是所有銷(xiāo)售活動(dòng)必須要做的整體規(guī)劃,以使企業(yè)獲取最大利益。因此,從本質(zhì)上說(shuō),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué),是消費(fèi)者主權(quán)論在于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中的體現(xiàn)。以美國(guó)為代表的發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家的市場(chǎng)已經(jīng)完全處于供過(guò)于求的買(mǎi)方市場(chǎng),企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,消費(fèi)者的需求也發(fā)生了很大變化。在這一市場(chǎng)狀態(tài)下,企業(yè)紛紛采用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。(3)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與前三種觀念最大的區(qū)別在于真正把消費(fèi)者的需求放在第一位,企業(yè)的一切行為都是為消費(fèi)者服務(wù)。(2)推銷(xiāo)是指推銷(xiāo)者幫助顧客認(rèn)識(shí)和了解商品并激發(fā)起需求欲望,從而引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)商品的活動(dòng)過(guò)程;推銷(xiāo)僅僅是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的一個(gè)步驟或者一項(xiàng)活動(dòng),是促進(jìn)銷(xiāo)售的一種手段,在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)中并不是最主要的部分。2. 每個(gè)企業(yè)周?chē)心膸最惞??每個(gè)企業(yè)的周?chē)衅哳惞姡航鹑诮?、媒介公眾、政府公眾、社團(tuán)公眾、社區(qū)公眾、內(nèi)部公眾、一般公眾二、答案略三、案例分析題美的:幫出來(lái)的好漢思考題:1.企業(yè)為什么要與供應(yīng)商搞好關(guān)系?供應(yīng)商是向企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供它們?yōu)樯a(chǎn)特定的產(chǎn)品和勞務(wù)所需各種資源的企業(yè)和個(gè)人。3.在共生關(guān)系下企業(yè)可以采取哪些方式與供應(yīng)商合作?為了獲得原材料或者其他物料的穩(wěn)定供應(yīng),維持質(zhì)量的一致性,保持與供應(yīng)商長(zhǎng)期而靈活的關(guān)系,企業(yè)最好把供應(yīng)商作為自己的伙伴,并在此基礎(chǔ)上考慮自己的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。(2)資源供應(yīng)的價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)。項(xiàng)目三 確立目標(biāo)市場(chǎng)一、簡(jiǎn)答題1.(1)選擇市場(chǎng)范圍,確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。(5)初步為細(xì)分市場(chǎng)定名。(2)有較理想的尚未滿足的消費(fèi)需要,有充分發(fā)展的潛在購(gòu)買(mǎi)力,以作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的方向。這種方式市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小,成功率較高,能使企業(yè)較快地在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,多數(shù)企業(yè)采用。它包括核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)策略:雙高策略、雙低策略、選擇性滲透策略、密集型滲透策略。(3)成熟期的主要特點(diǎn):①市場(chǎng)趨于飽和,銷(xiāo)售量達(dá)到最高點(diǎn);②大批生產(chǎn),成本低,利潤(rùn)達(dá)到最高點(diǎn);③很多同類產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈;④成熟的后期,銷(xiāo)售額已不再增長(zhǎng),甚至趨于下降,并且該產(chǎn)品已經(jīng)基本普及,可能出現(xiàn)了性能更佳的新產(chǎn)品,預(yù)示著衰退期將要來(lái)臨;⑤這一時(shí)期顧客一般為大眾。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看,新產(chǎn)品可分為以下四類:全新產(chǎn)品、換代新產(chǎn)品、改進(jìn)新產(chǎn)品、仿制新產(chǎn)品。(7)新產(chǎn)品上市:產(chǎn)品的投放時(shí)機(jī)、投放地點(diǎn)、投放對(duì)象和投放方法,最重要的問(wèn)題是選擇正確的投放時(shí)間。如果你是公司的決策人,你會(huì)采取哪些具體措施來(lái)延長(zhǎng)J牌小麥啤酒的生命周期?(1)加強(qiáng)宣傳力度,提升消費(fèi)氛圍。由于各環(huán)節(jié)價(jià)格較穩(wěn)
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