管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)習(xí)題答案-wenkub
2023-07-08 16:35:09 本頁(yè)面
【正文】 避強(qiáng)定位（3）重新定位二、綜合分析題1. 25～44歲的女性消費(fèi)者2. 最貼身的牛仔3. 避強(qiáng)定位策略。2．（1）可衡量性（2）實(shí)效性（3）可進(jìn)入性（4）反應(yīng)差異性3．（1）擁有一定的購(gòu)買力，有足夠的銷售量及營(yíng)業(yè)額。（4）篩選細(xì)分市場(chǎng)。這直接影響企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量。這直接影響企業(yè)產(chǎn)品的銷售量和交貨期，供應(yīng)量不足或短缺都將影響企業(yè)按期完成交貨任務(wù)。2．企業(yè)與供應(yīng)商之間存在哪些關(guān)系?一般來說，按照與供應(yīng)商的對(duì)抗程度，可以把供應(yīng)商分為兩類：一是作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)商（寄生關(guān)系）；二是作為合作伙伴的供應(yīng)商（共生關(guān)系）。宏觀環(huán)境是指直接影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各種社會(huì)約束力量，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境等。2. 推銷與市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些不同？（1）營(yíng)銷是在產(chǎn)品銷售之前對(duì)整個(gè)銷售活動(dòng)的總體規(guī)劃，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷環(huán)境分析、銷售策略、銷售過程監(jiān)督、廣告效果評(píng)估等環(huán)節(jié)，可以說營(yíng)銷是所有銷售活動(dòng)必須要做的整體規(guī)劃，以使企業(yè)獲取最大利益。因此，從本質(zhì)上說，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué)，是消費(fèi)者主權(quán)論在于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的體現(xiàn)。以美國(guó)為代表的發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家的市場(chǎng)已經(jīng)完全處于供過于求的買方市場(chǎng)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，消費(fèi)者的需求也發(fā)生了很大變化。在這一市場(chǎng)狀態(tài)下，企業(yè)紛紛采用市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。（3）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與前三種觀念最大的區(qū)別在于真正把消費(fèi)者的需求放在第一位，企業(yè)的一切行為都是為消費(fèi)者服務(wù)。（2）推銷是指推銷者幫助顧客認(rèn)識(shí)和了解商品并激發(fā)起需求欲望，從而引導(dǎo)顧客購(gòu)買商品的活動(dòng)過程；推銷僅僅是營(yíng)銷過程中的一個(gè)步驟或者一項(xiàng)活動(dòng)，是促進(jìn)銷售的一種手段，在整個(gè)營(yíng)銷動(dòng)中并不是最主要的部分。2． 每個(gè)企業(yè)周圍有哪幾類公眾？每個(gè)企業(yè)的周圍有七類公眾：金融界、媒介公眾、政府公眾、社團(tuán)公眾、社區(qū)公眾、內(nèi)部公眾、一般公眾二、答案略三、案例分析題美的：幫出來的好漢思考題：1．企業(yè)為什么要與供應(yīng)商搞好關(guān)系?供應(yīng)商是向企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供它們?yōu)樯a(chǎn)特定的產(chǎn)品和勞務(wù)所需各種資源的企業(yè)和個(gè)人。3．在共生關(guān)系下企業(yè)可以采取哪些方式與供應(yīng)商合作?為了獲得原材料或者其他物料的穩(wěn)定供應(yīng)，維持質(zhì)量的一致性，保持與供應(yīng)商長(zhǎng)期而靈活的關(guān)系，企業(yè)最好把供應(yīng)商作為自己的伙伴，并在此基礎(chǔ)上考慮自己的營(yíng)銷活動(dòng)。（2）資源供應(yīng)的價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)。項(xiàng)目三 確立目標(biāo)市場(chǎng)一、簡(jiǎn)答題1．（1）選擇市場(chǎng)范圍，確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。（5）初步為細(xì)分市場(chǎng)定名。（2）有較理想的尚未滿足的消費(fèi)需要，有充分發(fā)展的潛在購(gòu)買力，以作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的方向。這種方式市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高，能使企業(yè)較快地在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，多數(shù)企業(yè)采用。它包括核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。營(yíng)銷策略：雙高策略、雙低策略、選擇性滲透策略、密集型滲透策略。（3）成熟期的主要特點(diǎn)：①市場(chǎng)趨于飽和，銷售量達(dá)到最高點(diǎn)；②大批生產(chǎn)，成本低，利潤(rùn)達(dá)到最高點(diǎn)；③很多同類產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈；④成熟的后期，銷售額已不再增長(zhǎng)，甚至趨于下降，并且該產(chǎn)品已經(jīng)基本普及，可能出現(xiàn)了性能更佳的新產(chǎn)品，預(yù)示著衰退期將要來臨；⑤這一時(shí)期顧客一般為大眾。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，新產(chǎn)品可分為以下四類：全新產(chǎn)品、換代新產(chǎn)品、改進(jìn)新產(chǎn)品、仿制新產(chǎn)品。（7）新產(chǎn)品上市：產(chǎn)品的投放時(shí)機(jī)、投放地點(diǎn)、投放對(duì)象和投放方法，最重要的問題是選擇正確的投放時(shí)間。如果你是公司的決策人，你會(huì)采取哪些具體措施來延長(zhǎng)J牌小麥啤酒的生命周期？（1）加強(qiáng)宣傳力度，提升消費(fèi)氛圍。由于各環(huán)節(jié)價(jià)格較穩(wěn)
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