順德家具業(yè)品牌營銷分析-wenkub
2023-07-08 16:33:05 本頁面
【正文】 建設(shè)、營銷制度、品牌維護(hù)、終端建設(shè)、士氣激勵(lì)、渠道管理等。品牌標(biāo)記：是品牌中可以記認(rèn)但不能用文字表達(dá)的部分。外資家具企業(yè)進(jìn)入中國市場，一方面他們帶來了國際上先進(jìn)的營銷方式, 同時(shí)促進(jìn)了中國零售管理水平的提高；另一方面，他們憑借其在品牌營銷方面的優(yōu)勢分割了中國的市場份額，給我國家具企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。順德家具企業(yè)要想在不斷變化的市場繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，就必須樹立本土品牌意識，加強(qiáng)品牌管理，通過政府、協(xié)會(huì)、行業(yè)互相協(xié)調(diào)整合資源的策略，進(jìn)而充分發(fā)揮品牌營銷的競爭能力。(二)品牌營銷的基本涵義品牌營銷是指以創(chuàng)建品牌，將品牌建成名牌，以鞏固、提高品牌的競爭力和以價(jià)值為核心內(nèi)容的營銷活動(dòng)和過程。三、順德家具行業(yè)的基本現(xiàn)狀（一）順德家具行業(yè)概況順德一直以來都是廣東家具主產(chǎn)區(qū)，擁有“中國家具商貿(mào)之都”、“中國家具制造重鎮(zhèn)”之稱, 全市有大大小小超過5000家家具企業(yè)，家具產(chǎn)量占全省的1/3。在20世紀(jì)80年代的時(shí)候，順德家具產(chǎn)業(yè)就已成為順德 “兩家一花”的典型代表之一。與“制造重鎮(zhèn)”聯(lián)袂而至的,是連綿10余里的家具市場,商鋪總面積達(dá)280多萬平方米,容納了國內(nèi)外3000多家廠家和經(jīng)銷商,從業(yè)人員達(dá)5萬多人,展銷各類家具數(shù)萬種,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中國30多個(gè)省市和港澳臺(tái)地區(qū)及美國、中東、歐洲等國外市場,在世界家具業(yè)界有著廣泛的影響力 “中國家具商貿(mào)之都”樂從。近幾年來家具行業(yè)競爭越來越激烈，北京、上海、江蘇、浙江、四川、山東等地的家具企業(yè)也在迅速崛起，以上海家具展、成都家具展為代表的內(nèi)地家具展會(huì)也日益被青睞。由此可見，外國家具品牌在我國家具市場中占據(jù)著越來越大的比重，市場占有率持續(xù)上升，同時(shí)也表明國外家具企業(yè)加快了在我國擴(kuò)張的步伐。而在此前瑞典宜家集團(tuán)宣布2010年前國內(nèi)新開10家標(biāo)準(zhǔn)店的計(jì)劃保持不變。1998年亞洲金融風(fēng)暴給順德家具業(yè)造成了第一次調(diào)整，順德家具業(yè)淘汰了不少家具小企業(yè)。家具行業(yè)仿冒抄襲現(xiàn)象普遍，產(chǎn)品同質(zhì)化，而且大多存在偷工減料的情況越來越嚴(yán)重。近年來，隨著我國中產(chǎn)階級比例的進(jìn)一步提升，消費(fèi)群體對家具的品牌、價(jià)格，以及品質(zhì)要求也相應(yīng)提升，這一絕好契機(jī)使得國外知名家具品牌的相繼入駐。順德家具企業(yè)要想在當(dāng)前產(chǎn)品同質(zhì)化，技術(shù)與渠道壁壘難以構(gòu)建，品牌將成為企業(yè)最核心的競爭力的今天突圍而出，必須快速創(chuàng)建自己的世界品牌，提升自己的品牌力。也有少數(shù)企業(yè)家認(rèn)識到了品牌營銷的重要性，但家具行業(yè)很多企業(yè)走入了品牌認(rèn)知的誤區(qū)。在與品牌人才的合作上，很多都“缺乏遠(yuǎn)距離的信任”，總是習(xí)慣招聘人才進(jìn)駐公司服務(wù)，仿佛只有屬于自己公司的人才，才能一心一意做好工作。家具企業(yè)品牌塑造要走穩(wěn)健發(fā)展之路，不是花大錢就一定能把品牌做起來的。如發(fā)育已經(jīng)相當(dāng)成熟的家電行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了海爾、美的、長虹、TCL等領(lǐng)袖品牌，而順德家具業(yè)除了皇朝、聯(lián)邦、順聯(lián)等頗具實(shí)力的品牌外，至今仍找不到一個(gè)可以統(tǒng)領(lǐng)全國、叱詫風(fēng)云的領(lǐng)袖品牌。（四）多品牌管理缺乏規(guī)范化家具行業(yè)服務(wù)上的規(guī)范化管理，能為消費(fèi)者提供更多的增值服務(wù)；家具行業(yè)的管理規(guī)范化必須從戰(zhàn)略、品牌、營銷、人力資源、決策等方面建立了管理操作的規(guī)范，不同的市場，不同的品牌。五、提高順德家具品牌營銷的策略（一）樹立正確的品牌營銷意識隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)品的極大豐富。順德家具企業(yè)在創(chuàng)建品牌之前，應(yīng)具備應(yīng)有的品牌意識。品牌意識是企業(yè)對品牌地位和作用的充分認(rèn)識及運(yùn)用，品牌是以產(chǎn)品為龍頭的企業(yè)形象，是企業(yè)占有市場，獲取最佳效益和良好信譽(yù)的象征。在同行業(yè)同類產(chǎn)品的品牌競爭日趨激烈的這個(gè)品牌泛濫的時(shí)代，一些品牌消失、一些品牌崛起，屢見不鮮。可見，品牌忠誠度是一項(xiàng)戰(zhàn)略資產(chǎn)，可以給企業(yè)創(chuàng)造多項(xiàng)價(jià)值。政府應(yīng)通過協(xié)會(huì)的協(xié)助，挑選一些有發(fā)展?jié)摿?，而且有一定?guī)模和自主研發(fā)能力的企業(yè)，幫助它們制定出詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，并請有關(guān)專家與專業(yè)人士進(jìn)行審查與考核，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，政府或者協(xié)會(huì)助它們“一臂之力”，比如補(bǔ)貼其設(shè)備改造，投資其研發(fā)，組織其到國外參展等等從而樹立更加多的企業(yè)品牌。產(chǎn)品名稱、商標(biāo)只是品牌的基礎(chǔ)元素，而品牌內(nèi)涵、文化、價(jià)值、形象、個(gè)性、才是品牌的核心內(nèi)容，獨(dú)特的品牌主張與品牌利益，才是長期維系顧客關(guān)系的法碼，在品牌建設(shè)上沒有什么捷徑可走。（三）正確認(rèn)識品牌建設(shè)與傳播品牌的建設(shè)并不是像我們大多數(shù)家具企業(yè)家認(rèn)為那樣做品牌就是做宣傳，企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模之后就自然形成品牌。但品牌不可以，它必須是打造和錘煉出來的。質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)，品牌是高質(zhì)量的象征?！昂闷焚|(zhì)自然意味著好價(jià)格”，“便宜沒好貨”，這是一般的常識。這也就和在高檔商場100塊的衣服無人買，在“100”后面加個(gè)“0”，反而熱銷的原理一樣。例如，消費(fèi)者認(rèn)為泡沫越多，洗衣粉的潔凈效果越好，雖然事實(shí)并不是這樣的。擁有良好的企業(yè)文化，企業(yè)就能夠在產(chǎn)品的生產(chǎn)、營銷和服務(wù)上體現(xiàn)出自己的特色，并且讓自己的顧客也能夠感受得到這種特色，從而產(chǎn)生與眾不同的品牌特性。在市場營銷策略中，在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，品牌的個(gè)性化及差異性策略有利于吸引更廣泛的客戶群，謀求更廣的發(fā)展空間。企業(yè)可以采取更改品牌名稱，變換品牌標(biāo)識，改進(jìn)產(chǎn)品包裝等措施來更新
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