家具小區(qū)營(yíng)銷方案-wenkub
2023-05-18 22:55:45 本頁面
【正文】 拆遷戶、出租樓盤特點(diǎn)：裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，多為雙包制，求便型。信息容易傳播，易樹立口碑。. .. . ..家具小區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)略大綱小區(qū)業(yè)主是家具終端市場(chǎng)的前沿，所以做好小區(qū)營(yíng)銷能很快的帶動(dòng)其他終端賣場(chǎng)的銷售并提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。多為國(guó)營(yíng)大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。 需投入多少人？進(jìn)行多少天？l 目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有： 租用門面或車庫，設(shè)立樣板房/展示區(qū)。（一）、對(duì)不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式對(duì)于拆遷戶、出租樓盤這一類的樓盤暫時(shí)不給予考慮（二）不同時(shí)期的宣傳方式初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）： ?。?）小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。在與物業(yè)部門協(xié)商的時(shí)候，先通過贊助做一些小區(qū)必需的小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌入手，取得物業(yè)部門的好感，又收到宣傳的效果，接下來的合作就會(huì)順利很多建立與物業(yè)部門的良好關(guān)系，保持勤拜訪十分重要，在開盤銷售前，一般最少2天要拜訪一次四、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備物料清單： 禮品類：廣告晴雨傘、鑰匙扣等小禮品、贈(zèng)送給業(yè)主?！?廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。2) 有針對(duì)該小區(qū)的促銷方案、團(tuán)購優(yōu)惠方案，這讓小區(qū)業(yè)主感覺比到市場(chǎng)上去購買更劃得來，同時(shí)可最大限度地利用小區(qū)的口碑傳播的特點(diǎn)，推動(dòng)團(tuán)購批量銷售。將公司在送貨、退貨、換貨、品質(zhì)、售后服務(wù)等方面的承諾詳細(xì)標(biāo)示，給業(yè)主吃下“定心丸”。，氣門，花籃，配合造勢(shì)。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購。（FABE方法：指營(yíng)銷中的利益推銷法：優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)、利益、證據(jù)，非常巧妙的處理顧客關(guān)心的問題）絕對(duì)不可以與業(yè)主爭(zhēng)吵。接待時(shí)可建議業(yè)主參觀其品牌專賣店并
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