【正文】 FABE方法：指營銷中的利益推銷法：優(yōu)勢、特點、利益、證據(jù)，非常巧妙的處理顧客關(guān)心的問題）絕對不可以與業(yè)主爭吵。2) 有針對該小區(qū)的促銷方案、團購優(yōu)惠方案，這讓小區(qū)業(yè)主感覺比到市場上去購買更劃得來，同時可最大限度地利用小區(qū)的口碑傳播的特點，推動團購批量銷售。（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式對于拆遷戶、出租樓盤這一類的樓盤暫時不給予考慮（二）不同時期的宣傳方式初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）： 　　（1）小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。多為國營大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。 在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：對于那些集資房、單位房，可找該單位的行政(福利處)等部門。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、促銷活動單張、家具使用保養(yǎng)知識單頁、業(yè)務(wù)員的名片等。同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷?？捎蓤F購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點參觀。4) 有服務(wù)承諾。中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，通過電話溝通或上門拜訪等方式，與業(yè)主保持溝通，了解業(yè)主何時購買家具及其顏色、風(fēng)格、等有效信息。拆遷戶、出租樓盤特點：裝修時間短、經(jīng)濟水平參差不齊，多為雙包制，求便型。將公司在送貨、退貨、換貨、品質(zhì)、售后服務(wù)等方面的承諾詳細標(biāo)示，給業(yè)主吃下“定心丸”。接待時可建議業(yè)主參觀其品牌專賣店并進一步比較。九、小區(qū)回訪、口碑宣傳根據(jù)產(chǎn)品訂單和小區(qū)名單對因故沒有參觀專賣店，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司專賣店參觀的情況，重點要說明有多