【正文】 成為環(huán)保型和智能管理型企業(yè)；扶持摸板公司發(fā)展，加快實施集團(tuán)摸架體系標(biāo)準(zhǔn)化，成為管理規(guī)范和技術(shù)先進(jìn)的專業(yè)化公司，占領(lǐng)更大的市場份額，在產(chǎn)權(quán)關(guān)系上，公司都要引入社會法人股，或者加大企業(yè)經(jīng)營者群體和職工持股會的股份，集團(tuán)公司由絕對控股變?yōu)?相對控股或參股，鼓勵本企業(yè)職工集體買斷股權(quán)。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的調(diào)整方向。物業(yè)經(jīng)營管理企業(yè)要通過改制、改組、改造提升企業(yè)市場競爭力，創(chuàng)造以提供滿意服務(wù)為目標(biāo)的品牌效應(yīng)。房地產(chǎn)業(yè)和物業(yè)經(jīng)營的調(diào)整方向。在產(chǎn)權(quán)關(guān)系上，這類企業(yè)的調(diào)整方向是：通過引入國際合作伙伴或國內(nèi)社會法人股，或者企業(yè)經(jīng)營者群體和職工持股會加大持股份額，改變目前集團(tuán)公司“一股獨大”現(xiàn)象，構(gòu)造真正的股權(quán)多元化的現(xiàn)代公司制企業(yè)。從目前看來，這類企業(yè)必須要依靠集團(tuán)公司在資金、人才、技術(shù)、管理等方面的強(qiáng)有力支持，才能夠發(fā)展起來。具體調(diào)整方向包括：（1）加強(qiáng)項目前期工作的經(jīng)濟(jì)技術(shù)規(guī)劃能力；（2）加強(qiáng)項目施工管理和技術(shù)管理能力，積極扶持并合理利用分包公司；（3）提高市場開發(fā)能力，增強(qiáng)投招標(biāo)力量；（4）增強(qiáng)資金運作能力和應(yīng)用技術(shù)開發(fā)能力；（5）在經(jīng)營理念、管理方式、用人機(jī)制等方面與國際接軌，成為國際化經(jīng)營的企業(yè)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整把主業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)做精，其他產(chǎn)業(yè)適度經(jīng)營，有序收縮。四是通過調(diào)整產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，形成了多元化的產(chǎn)權(quán)格局，向現(xiàn)代企業(yè)制度邁出了實質(zhì)性的步伐。我們緊緊抓住北京市工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、城市道路改造、發(fā)展經(jīng)濟(jì)適用房等機(jī)遇，本著“有進(jìn)有退”、“有所為有所不為”的原則，繼建機(jī)廠遷入林河工業(yè)開發(fā)區(qū)之后，將部分土地盤活，新建了玻璃鋼門窗生產(chǎn)線和新型攪拌站；果斷關(guān)閉了磨石廠和廬師山莊；木材廠西遷至盧溝橋分廠，現(xiàn)廠區(qū)用于經(jīng)濟(jì)適用房開發(fā)；材料公司壓縮規(guī)模，用盤活土地的資金組建現(xiàn)代物流公司。進(jìn)軍地鐵領(lǐng)域取得突破,去年底成功打入地鐵5號線,今年投標(biāo)新的標(biāo)段前景看好。體現(xiàn)在：“經(jīng)營第一”的觀念在全集團(tuán)已十分明確，企業(yè)的一切工作都體現(xiàn)在為經(jīng)營服務(wù)；從集團(tuán)公司到各公司，基本形成了健全的經(jīng)營組織架構(gòu)和完整的投標(biāo)報價體系，多數(shù)單位經(jīng)營人員達(dá)到40人以上，研究市場、進(jìn)入市場的能力大大增強(qiáng)；鞏固北京市場，加快開拓京外和海外市場的方針得到貫徹，在北京不斷奪取標(biāo)志性建筑、市場份額有所擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，京外市場擴(kuò)展較快，今年上半年新簽京外合同額同比增長77%?！?002年下半年召開集團(tuán)公司第一次黨代會，又把未來四年的發(fā)展目標(biāo)確定為“建設(shè)具有國際競爭力的新型企業(yè)集團(tuán)”。形成投資與建設(shè)、設(shè)計與施工、境內(nèi)與境外一體化的模式，實現(xiàn)發(fā)展速度、規(guī)模、效益的統(tǒng)一。有重點的拓展國際國內(nèi)市場，在國際承包、經(jīng)貿(mào)項目、駐外使領(lǐng)館建設(shè)工程中，形成獨特優(yōu)勢，逐步樹立“上海建工”的國際品牌，加快進(jìn)入以高技術(shù)含量和內(nèi)地標(biāo)志性項目為主的目標(biāo)市場，實現(xiàn)業(yè)主延伸的多樣化。有什么樣的戰(zhàn)略，就要有什么樣的組織結(jié)構(gòu)；有什么樣的組織機(jī)構(gòu)，就有什么樣的機(jī)制；有什么樣的機(jī)制，就有什么樣的運行效果。 企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與企業(yè)競爭能力的邏輯關(guān)系是：“結(jié)構(gòu)跟隨戰(zhàn)略，戰(zhàn)略服務(wù)于競爭能力”。簡單地說，就是企業(yè)在經(jīng)營過程中形成的不易被競爭對手效仿的能帶來超額利潤的獨特的能力。它是一個企業(yè)所具有的在本行業(yè)獨樹一幟的、難以復(fù)制仿效的能力，可實現(xiàn)用戶看重的、高于競爭對手的價值，可提供進(jìn)入廣闊多樣市場的潛能，從而形成企業(yè)長期利潤的源泉。一、準(zhǔn)確把握結(jié)構(gòu)調(diào)整定位（一）企業(yè)的核心競爭能力企業(yè)競爭力，即企業(yè)的競爭優(yōu)勢，也即企業(yè)在市場競爭中勝出對手的長處。企業(yè)競爭力：中國建筑業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)建筑業(yè)企業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)的目標(biāo)是為了提高競爭力。企業(yè)競爭力可以最終體現(xiàn)為產(chǎn)品品質(zhì)和信譽(yù)、為業(yè)主提供所需要的餓、獨特的產(chǎn)品和服務(wù)的能力和同品質(zhì)產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。核心競爭能力最易集中在知識、專利、管理創(chuàng)新成果等與人和知識有關(guān)的方面。它是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營、新產(chǎn)品研發(fā)、售后服務(wù)等一系列營銷過程和各種決策中形成的，具有自己獨特優(yōu)勢的技術(shù)、文化或機(jī)制所決定的巨大的資本能量和經(jīng)營實力。企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整，企業(yè)經(jīng)營管理組織結(jié)構(gòu)必須作相應(yīng)調(diào)整。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)必須適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略的需要，才能實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，建設(shè)四大板塊?！笆濉逼陂g，實現(xiàn)綜合營業(yè)額1000億，凈資產(chǎn)收益率大于10%，上海地區(qū)的市場占有份額達(dá)到20%。清晰的發(fā)展思路，振奮人心的發(fā)展目標(biāo)，成為團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)職工克服困難、快速發(fā)展的不竭動力。二是通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，制約集團(tuán)發(fā)展的單一的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)得到改變，在做大做強(qiáng)建安主業(yè)的基礎(chǔ)上，裝飾、房地產(chǎn)、市政路橋、地鐵、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)得到了不同程度的發(fā)展，新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已初步形成。環(huán)保業(yè)從無到有,2002年實現(xiàn)產(chǎn)值9200萬元,今年新簽合同額有望達(dá)到2億元。這些調(diào)整目前正在進(jìn)行之中。[案例3]：北京城建集團(tuán)：抓好結(jié)構(gòu)調(diào)整，保證集團(tuán)持續(xù)、快速、健康的發(fā)展（一） 指導(dǎo)思想以鄧小平理論、黨的十五大精神同志“三個代表”的思想為指導(dǎo)，以發(fā)展為主題，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以改革為動力，以追求企業(yè)價值最大化為目標(biāo)，以服務(wù)社會為己任，堅持一業(yè)為主、多元經(jīng)營，積極開拓國內(nèi)外市場，大力推進(jìn)企業(yè)制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和文化創(chuàng)新，實現(xiàn)經(jīng)營機(jī)制和經(jīng)濟(jì)增長方式的根本性轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，保證集團(tuán)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。主業(yè)的調(diào)整方向。主業(yè)的效益要從目前單一方式轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣内A利方式。因此，在產(chǎn)權(quán)關(guān)系上，近期對這類企業(yè)應(yīng)采取事業(yè)部、全資或絕對控股的形式，同時積極尋求與國際工程承包商的合資、合作，初具規(guī)模后適時考慮境內(nèi)外上市。具有二級以下施工資質(zhì)的中小型土建和專業(yè)公司，其未來發(fā)展方向是專業(yè)和勞務(wù)分包，成為集團(tuán)密不可分的生產(chǎn)協(xié)作型企業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在北京重點發(fā)展高檔寫字樓、商住樓和成片小區(qū)、別墅小區(qū)等。要進(jìn)入中高擋物業(yè)管理市場，并隨著集團(tuán)工程總承包方式的多樣化（如Oamp。堅持兩條腿走路，一是以股份公司為主投資于新興產(chǎn)業(yè)；二是用高新技術(shù)改造現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)高新技術(shù)與現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合，提高科技含量。商貿(mào)企業(yè)的調(diào)整方向。以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，運營好現(xiàn)有飯店資產(chǎn)，要增強(qiáng)市場競爭意識，改善服務(wù)質(zhì)量，提高經(jīng)濟(jì)效益。國有和集體小企業(yè)，通過改制、剝離等形式，實現(xiàn)集團(tuán)公司股份的退出；中型企業(yè)，除明確必須全資或控股的以外，集團(tuán)公司持股比例一般不超過30%，具備條件的可一次性退出；大型企業(yè)，除明確必須全資或控股的以外，集團(tuán)公司持股比例一般不超過51%，通過逐步減持，部分企業(yè)可以全部退出。　目前國內(nèi)眾多建筑企業(yè)在同一層次競爭，一個重要原因就是企業(yè)技術(shù)水平檔次差距不大，技術(shù)特點、特色不明顯。即要成為創(chuàng)新決策的主體，成為技術(shù)創(chuàng)新投資的主體，成為技術(shù)開發(fā)、研究應(yīng)用的主體，成為技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險承擔(dān)和利益享有的主體。如北京建工集團(tuán)提出，科技創(chuàng)新要為集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整服務(wù)，為承攬標(biāo)志性工程服務(wù)。（4） 建筑業(yè)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與科研院所、高等院校的建筑企業(yè)的合作研究與開發(fā)。信息化的發(fā)展階段隨著通信網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，以工程項目為核心，將地理位置分散于各地的業(yè)主，設(shè)計人員，施工人員，監(jiān)理人員及材料供應(yīng)商等組成一個“虛擬群體”，超載各種障礙（如應(yīng)用領(lǐng)域，地理距離，不同的計算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)等），在Internet 網(wǎng)建立協(xié)同工作室，共同地進(jìn)行工程項目建設(shè)。 第一階段：主要特征是單項業(yè)務(wù)應(yīng)用為主。 第二階段：主要特征是除了單項業(yè)務(wù)應(yīng)用外，工程項目建設(shè)采用網(wǎng)上虛擬工作室作為項目人員間溝通的主要手段，并部分業(yè)務(wù)采用電子商務(wù)。對每一個工程項目建設(shè)提供一個網(wǎng)站，該網(wǎng)站是專用于該工程項目建設(shè)，其生命周期同于該項目的建設(shè)周期。因此，也可稱之為＂動態(tài)網(wǎng)站＂。主要是美國提出并在研究之中，據(jù)說已有初步原型。企業(yè)信息化的目的決定了企業(yè)信息化是為管理服務(wù)的，所以，企業(yè)信息化決不僅僅是一個技術(shù)問題，而是與企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、管理制度等密不可分的。信息化必須有數(shù)據(jù)的支撐，如ERP(Enterprise Resource Planning企業(yè)資源計劃)系統(tǒng)運行需要大量、有效的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，這就需要企業(yè)在ERP應(yīng)用前通過強(qiáng)化管理來確?；A(chǔ)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。●聯(lián)通Internet。事實上，在新的形式下，企業(yè)不開展信息化就沒有出路。引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品是手段，消化、吸收是關(guān)鍵，自主創(chuàng)新才是目的。①效益原則，包括社會效益、管理效益和經(jīng)濟(jì)效益要。⑤彈性適應(yīng)原則。上海市第四建筑有限公司在強(qiáng)化技術(shù)的支撐作用，在逐步建立創(chuàng)新機(jī)制方面，以東方藝術(shù)中心等一批具有較高技術(shù)難度和知名度的工程為重點，三年中立項研究的科研項目超過四十項，實現(xiàn)三個領(lǐng)域的重點突破。在此基礎(chǔ)上使技術(shù)管理和技術(shù)創(chuàng)新能緊緊圍繞公司的改革和發(fā)展戰(zhàn)略，服務(wù)于經(jīng)營結(jié)構(gòu)拓展、效益增長和品牌的提升，真正成為企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)，不斷提升核心競爭力。（2）應(yīng)用效果● 天津海河大橋：工程質(zhì)量優(yōu)良率為100%，安全事故率為0；● 天津輕軌工程：質(zhì)量優(yōu)良率為99%。信息化建設(shè)2004年目標(biāo)● 建立全球采購分報系統(tǒng)；● 建立企業(yè)成本數(shù)據(jù)庫；● 建立投標(biāo)報價輔助決策系統(tǒng)；● 局域網(wǎng)及門戶網(wǎng)站升級改造。提高企業(yè)的融資能力的主要途徑，一是尋求銀企合作的辦法，通過企業(yè)與銀行建立伙伴關(guān)系，解決企業(yè)資金問題；二是開展企業(yè)合作，使資金得到有效地運用；三是通過優(yōu)勢企業(yè)上市等辦法，向社會籌集資金；四是是有條件的企業(yè)應(yīng)積極操作BOT方式，通過滾雪球的辦法提高自己的資金運作能力。國華國際工程承包公司的發(fā)展戰(zhàn)略是：充分發(fā)揮中信集團(tuán)優(yōu)勢，科學(xué)管理，創(chuàng)造精品，樹立品牌，規(guī)模經(jīng)營，為顧客提供增值服務(wù)，成為國內(nèi)外工程承包領(lǐng)域中顧客滿意、員工自豪的大型承包公司。在確保投資收益的同時，獲得工程承包利潤，實現(xiàn)集團(tuán)利潤最大化。●在建筑領(lǐng)域與國際接軌的進(jìn)程中，配合政府有關(guān)部門的推廣國際先進(jìn)的項目管理模式，以求成為首批國家批準(zhǔn)的項目管理公司。（三）實施市場戰(zhàn)略擴(kuò)大經(jīng)營領(lǐng)域市場開拓能力包括：圍繞特定業(yè)主的需求提供的持久產(chǎn)品供應(yīng)、服務(wù)的能力；二是就某類或某個產(chǎn)品、服務(wù)，向多地域、多用戶提供，獲得較大市場份額的能力；三是就創(chuàng)新的服務(wù)品種，尋找用戶群，獲得產(chǎn)品、服務(wù)增值的能力。一些企業(yè)通過優(yōu)良的質(zhì)量、誠信的經(jīng)營，贏得了用戶的信任，服務(wù)于特定的用戶群，持久穩(wěn)定地占據(jù)著市場份額；；一些企業(yè)通過了解用戶的特殊需求并加以滿足，給企業(yè)提供了更為需要的組合服務(wù)，占領(lǐng)了市場；一些企業(yè)通過鍥而不舍的努力，追蹤項目，進(jìn)行市場營銷，開辟了新的市場，并由一個項目出發(fā)，開辟了一方市場；還有一些企業(yè)通過企業(yè)收購、兼并重組進(jìn)入或拓展新的市場。公司的核心策略就是服務(wù)高端市場，將有限的資源合理配置到廣闊的市場中去。公司定義的“大項目”是指中國市場上合同額5000萬元人民幣以上的房建項目和8000萬元以上的基礎(chǔ)設(shè)施項目，海外市場上合同額1000萬美元以上的房建項目和2000萬美元以上的基礎(chǔ)設(shè)施項目。海外地區(qū)2002年對駐海外機(jī)構(gòu)，進(jìn)行全面盤查，堅決關(guān)閉和停業(yè)了33個無經(jīng)濟(jì)效益、無經(jīng)營前景、無戰(zhàn)略意義的機(jī)構(gòu)，占原有機(jī)構(gòu)的61%；為了整合資源、集中優(yōu)勢，合并了三個機(jī)構(gòu)；將兩個機(jī)構(gòu)授權(quán)工程局經(jīng)營；保留了14個自營機(jī)構(gòu)和2個合營機(jī)構(gòu)，基本形成了“重點突出、管理清晰、布局合理、資源共享”的戰(zhàn)略新格局。海外工程業(yè)務(wù)在海外工程業(yè)務(wù)方面加大基礎(chǔ)設(shè)施和大型公共建筑項目的跟蹤力度，加快推進(jìn)國家優(yōu)貸、信貸項目的進(jìn)程，加強(qiáng)經(jīng)援項目和政府投資項目的經(jīng)營質(zhì)量，為下一步經(jīng)營發(fā)展奠定了比較好的基礎(chǔ)。積極推進(jìn)進(jìn)出口銀行出口信貸項目、國家開發(fā)銀行貸款項目和商業(yè)銀行貸款項目，以融投資帶動總承包。全球化視野，本地化行動全球化的視野，包括國際化的品質(zhì)與服務(wù)、全球化市場、國際化的人才以及對國際規(guī)則的理解和遵守。本地化主要是管理人員、勞務(wù)隊伍以及材料設(shè)備等生產(chǎn)要素的本地化，要有服務(wù)當(dāng)?shù)貫樯鐓^(qū)做貢獻(xiàn)的意識和行動，和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展融為一體，以謀求到當(dāng)?shù)卣蜕鐣恼J(rèn)同。另外，通過收購專業(yè)工程公司等方式，實現(xiàn)核心技術(shù)方面的跨越式發(fā)展，同時公司還在重要的駐外機(jī)構(gòu)設(shè)立專門的設(shè)計部門，實施屬地化服務(wù)。實施國內(nèi)外一體化經(jīng)營中國建筑市場是全球幾個最好的建筑市場之一，公司重點服務(wù)的高端市場必須包括國內(nèi)市場。經(jīng)營決策前移由于各市場差異性較大，國內(nèi)或某一國家（或地區(qū)）的做法不具備普遍實用性，考慮經(jīng)營信息的充分性，準(zhǔn)確性和經(jīng)營決策的時效性，必須把經(jīng)營決策前移，即根據(jù)授權(quán)規(guī)定擴(kuò)大駐外機(jī)構(gòu)的經(jīng)營決策權(quán)。[案例2]廣廈集團(tuán)：通過戰(zhàn)略并購，提高市場占有率并購活動不但能提高企業(yè)的市場占有率，而且能提高產(chǎn)業(yè)集中度，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)，形成穩(wěn)定的寡頭壟斷組織，使產(chǎn)業(yè)組織朝著有利于企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變。考慮市場特性，廣廈建設(shè)參考這六大行政區(qū)域，逐步考慮成立以杭州為中心的華東基地，以西安為中心的西北基地，以重慶為中心的西南基地，以鄭州或武漢為中心的華中基地，以沈陽或長春為中心的東北基地，以北京為中心的華北基地，以南京為中心的外經(jīng)基地。利用中心城市的輻射力和影響力，沿著鐵道線和高速公路向地級市和縣級市拓展。為此，集團(tuán)提出了“大建設(shè)、大市場、大基地”的口號和“跳出建筑做建筑”、“并購企業(yè)重在并購市場”的經(jīng)營理念，在近4年的時間里，廣廈建設(shè)先后并購了重慶一建、南京國際、上海合力、中地建設(shè)、杭州建工和北京二建等六家國有建筑企業(yè)其他的一些并購談判也在按計劃進(jìn)行當(dāng)中。水利、路橋、裝飾等企業(yè)并購后，改名為“廣廈路橋”、“廣廈裝飾”、“廣廈水利”，一品牌為紐帶，以基地為基礎(chǔ)，發(fā)揮整合作用，參與全國各個地方的建設(shè)業(yè)競爭。當(dāng)時的目標(biāo)只是為有色施工企業(yè)12萬大軍“找活兒干”，以勞務(wù)輸出為主；國家對外經(jīng)企業(yè)的考核指標(biāo)也只是合同額的大小和創(chuàng)匯多少。這一特色在伊朗最為典型，具體項目有伊朗亞茲徳鋅冶煉廠、法布亞錳鐵合金廠、哈通阿巴徳銅冶煉廠等。由于國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)和有色金屬工業(yè)持續(xù)高速發(fā)展，國內(nèi)資源的嚴(yán)重短缺已成為不爭的事實；同時國家外匯儲備有了相當(dāng)?shù)姆e累，為政府或企業(yè)對外投資奠定了基礎(chǔ)。（二）幾種有效的經(jīng)營模式在“走出去”20年的實踐中，中國有色集團(tuán)探索和實踐了一些符合國際礦業(yè)市場通行慣例和我國企業(yè)實際的、行之有效的海外資源項目開發(fā)模式：接投資購買并復(fù)產(chǎn)礦山：如贊比亞謙比希銅礦。從地址勘探的不同階段介入資源項目：選擇靶區(qū)并申請獲得國家風(fēng)險探礦基金，取得勘探權(quán)和開采權(quán)，再進(jìn)行礦權(quán)運作；通過投資買斷或參股建設(shè)外國公司已具