店鋪實用促銷技巧及銷售話術(shù)-wenkub
2023-07-08 14:35:50 本頁面
【正文】 客已經(jīng)決定購買了，還不知道原來有禮品贈送。此外，金額距離拉的越大，對導(dǎo)購的銷售水平要求也相應(yīng)提高。比如男包主要集中與12001800之間，我們來設(shè)計一下：方案一方案二方案三方案四滿400減180滿600減270上不封頂滿400減180滿600減360上不封頂滿500減220滿1000減440上不封頂滿500減160滿1000減360滿1500減600滿2000減900與打折的方式類似的是，顯然方案四的連帶率會更高，而前面三個滿減都是幌子。比如滿400減200和滿400減100，其折扣率就不一樣。所以，打折式促銷，一般不提倡零頭式折扣。我們需要考慮的是我們真正承受的，也是我們真正要達到的目的。排除季節(jié)因素，如果無法在上述5個方面的至少一個方面得到明顯提升，促銷方案的策劃一般都是不夠成功的。比如但從促銷方案的策劃上，“一件八折”跟“一件九折、兩件八折”，其效果就會有所差異。店鋪實用促銷技巧及銷售話術(shù)促銷策劃提升業(yè)績的有效手段某調(diào)研公司對大量終端零售店鋪進行數(shù)據(jù)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當(dāng)商品的售價在原本零售價的基礎(chǔ)上打在8折，銷售業(yè)績可以提升一倍。而在大型節(jié)假日期間，百貨公司都會策劃大型促銷，并擁有品牌集群優(yōu)勢，如果專賣店的促銷方案策劃得不科學(xué)，不但無法提升業(yè)績，甚至?xí)驗榘儇浌尽扒俗摺笨驮矗炊蝗缙綍r的銷售。 促銷方案策劃的忌諱：A不便于快速計算的零頭方式（，滿399減50，慢400減49等）；B永遠全場或整個品類的活動（如全場8這，秋羽絨8折等，這樣的活動依然走好賣的款）；C相同的活動周期過長（平時的活動最多不宜超過10天，大型節(jié)假日的活動最多不宜超過5天；如需要持續(xù)做活動，可以活動連續(xù)、方案變換）；D過于復(fù)雜（如秋羽絨滿300減50，冬羽絨滿400減60，上不封頂；太多不同的活動同時做，并且不明確孰輕孰重）。需要再次強調(diào)的是，以上的距離是針對在么有打折之后開始的活動，如果之前已經(jīng)有折扣，相應(yīng)調(diào)整即可。2）、滿就減/送看似極為簡單的“滿就減/送”，最容易讓商家犯錯誤。所以，后面的被減數(shù)是根據(jù)前面的減數(shù)而決定。值得一提的是，滿400減180（后面沒200一檔）和滿500減220這兩個活動，到底哪個折扣更低呢？看起來是滿500減220更低，而實際上結(jié)合吊牌價，其實滿400減180更低。同樣，不提倡零頭的數(shù)字，比如滿399減100、滿400減99……設(shè)置全是整百數(shù)字的，效果更好。E先贈送：如果對選擇的禮品足夠自信，可以在顧客進店后先展示禮品，這樣禮品對顧客購買決定會起到很大的加分作用。直接定價還有一個好處，就是可以根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況移動你的產(chǎn)品，比如吊牌價1259的產(chǎn)品，原本放在799的區(qū)里，但銷售依然不好，那么還可以考慮放在599的區(qū)域里；反過來，一些較好的款式，也可以放在計算后折扣相對較高的價格區(qū)域里。比如，滿600減180，稍微變通一下，就可以這樣：20元可以買200元抵用券，每600元可以使用一張。除了促銷方案本身，還要考慮到一下十大系統(tǒng)： 制定階段性促銷目標：每一輪促銷必須對個店鋪制定促銷目標； 上火計劃：（1）、貨量；（2）、選貨（大活動與一般性活動的貨品分級管理） 獎勵機制：針對每個階段的目標，設(shè)置相應(yīng)的獎勵機制； 動員大會：促銷前，需以視頻會議形式開動員大會，對于重點店鋪，需由區(qū)域經(jīng)理直接到店鋪開動員大會； 員工培訓(xùn)：讓每一位員工清晰地了解每次促銷活動的內(nèi)在要點、想顧客推介的技巧等，做系統(tǒng)培訓(xùn)； 促銷宣傳：重大活動，提前短信、電話邀約老顧客；整個城市門店短短性促銷業(yè)績可能突破1000玩的，可以考慮通過本地報紙、電臺等媒體廣告提前宣傳； 促銷氛圍：（1）海報：統(tǒng)一、顯眼、大氣、快速識別；（2）、店鋪其他氛圍：氣球拱門、櫥窗設(shè)計、店內(nèi)布置等； 人力配置：妥善安排人力配置
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