【正文】 ，所以引出前因?qū)С龊蠊麑Ψ綍X得很順暢。她就是用對比原理，一下子賣掉十包餅干。三、碧玉刀(對比原理法)：對比原理是一種潛意識說服，應(yīng)用于生活與事業(yè)當中效果非常明顯?？兹隔岽淼氖且环N必勝的信念，一種絕對成交，一種不達目的誓不罷休的態(tài)度?！边@種作法會把顧客的抗拒程度降低很多?！边@句話順暢不易引起抗拒。提示引導(dǎo)的方式有兩種方式：一是叫做因果提示——而且、并且。剛才過程當中你是否開始吞口水?這是提示引導(dǎo)，一個好的溝通者你聽他說話會很順暢，你不會產(chǎn)生抗拒。江湖上同樣流傳則關(guān)于潛意識說服術(shù)方面的七種最厲害的武器：一、長生劍(提示引導(dǎo)法)：潛意識是一部車子的引擎，意識只是車子的外殼。世界工廠食品網(wǎng)學(xué)堂用古龍《七種武器》來形象地給大家講一下說服性銷售的技巧，希望對你有用!《七種武器》是古龍最著名的作品系列之一，寫的是武林中赫赫有名的武器：長生劍、孔雀翎、碧玉刀、多情環(huán)、霸王槍、離別鉤、拳頭。您下午三點在公司嗎，那我就三點過去……上次您提到的幾個關(guān)鍵詞我?guī)湍鷾y試了一下，根據(jù)這幾個詞分了三個價格區(qū)間和一個總價。四、銷售工具您看，這是我們做過的案例合同的復(fù)印件，就是跟您提到的河北航空公司的合同，還有華藥……等等的合同，都是簽字蓋章的。如果有人通過諸如“某某公司”這樣的字眼就能很快在各個搜索引擎里找到您公司d的網(wǎng)站，你說，它是不是很有價值？你想了解更多嗎？我們藍龍來為你做到這一切！三、援引式：石家莊藍龍互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)有限公司為近2500家企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)及網(wǎng)站定制業(yè)務(wù)。所以公司在網(wǎng)上打造一個自己的空間和形象時非常有必要的。中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，現(xiàn)在基本上市里家家戶戶各個公司都有電腦，都在上網(wǎng)。相對的應(yīng)聘者也有很大一部分是通過網(wǎng)絡(luò)來了解咱們公司的，也通過公司有沒有網(wǎng)站和玩站的形象和內(nèi)容去了解和選擇公司。不過簡單來講就是2種：1，需要 2，不需要（有時候好的業(yè)務(wù)員和好的溝通能力可以把不需要的客戶說成要考慮的客戶，把本來要考慮考慮的客戶說成非買你產(chǎn)品不可的客戶！這要看個人能力?。阂春瀱文缅X，要么約見，要么下次再電話當然了，網(wǎng)絡(luò)營銷話術(shù)是一個電話銷售最基本的吃飯家伙。第一篇：網(wǎng)絡(luò)銷售技巧和話術(shù)網(wǎng)絡(luò)銷售技巧和話術(shù)：你好！上午好！節(jié)日好！等等：分2種，一種不是要找的人：我找XXX。因為電話銷售人員就是靠張嘴說話吃飯的。對也咱們的業(yè)務(wù)也是一樣的，好多客戶通過玩站所顯示的內(nèi)容來挑選公司和產(chǎn)品?？措娪百徫?，查找信息工作和學(xué)習(xí)。網(wǎng)站是網(wǎng)上展示公司企業(yè)的形象和信息比不可少的工具。并且近期還有好多即將簽合同的公司，像中國銀行啊，萬達集團呀還有新火車站的網(wǎng)站我們也在投標。所以您放心有這么多家企業(yè)選擇我們，我們也為給客戶提供更好的服務(wù)建設(shè)更好的網(wǎng)站在努力，如果您選擇我們公司相信您也會覺得值得的。我過去給您詳細的介紹一下，再者對咱們公司更深入的了解一下，以便看看選擇哪個區(qū)間更合適……第三篇：銷售技巧和話術(shù)銷售技巧amp。七種不可思議的武器，七段不平凡的人生。當我們現(xiàn)在正在談提示引導(dǎo)的時候，你會注意看以下的文章。如何去提示引導(dǎo)一個人呢?在做提示引導(dǎo)的時候，請你避免引起一個人的負面連結(jié)或觀點。第二種是：會讓你，會使你。提示引導(dǎo)常常是因為之前敘訴一些事情，講的是前因，要把后果連接起來，后果是要傳達什么信息。提示引導(dǎo)有兩條原則：第一不要和他人說不能什么。不要問：“你要不要買”，應(yīng)該問：“你喜歡A還是B?”“你要2個還是3個”不要問對方有沒有空、有沒有時間、你會得到兩個答案：去或不去。有一個真實的故事，美國有一個十一二歲的小姑娘，想買一輛自行車，父母要她自己去賺錢，她利用暑假、寒假、放學(xué)的時間去賣餅干，竟然在一年時間賣出了四萬包。對比原理最適合使用在跟數(shù)字有關(guān)的方面，小女孩用三十塊餞跟兩塊錢做比較，價格即是數(shù)字。同樣，打斷連結(jié)剛好相反，假設(shè)對方有抗拒的時候，使用打斷連結(jié)打斷的是神經(jīng)連結(jié)、思考連結(jié)。蘇晨當年研習(xí)銷售技巧時曾遇到下面一段對話：“?”你看得懂寫些什么嗎?是不是糊涂極了，這就是標準的瘋言沙拉效應(yīng)?！蔽揖婉R上提高音調(diào)說：“好”，我拿起皮夾子里面有2000元錢，張開來說：“你看我里面就只有兩千塊?！蔽艺f：“那你還我1000元。這些方法很有彈性沒有公式，只是要把握原則不要過份。那今天你認為在你的家庭h中你有沒有責(zé)任去讓你的家庭過得更幸福更快樂?有。有些人uJ能會不贊成，可能有些人會說，我上次碰到一個人，能說會道，蒙這種很會說話的人，如果他學(xué)會問問題的話，他的影響能)比現(xiàn)在大五倍以上。擴大他的痛苦，因人、因事、因地、因物、因時都不一樣，要注意順序，當最大痛苦發(fā)生的時候順序?qū)λ行?。第四篇：電話銷售技巧及話術(shù)電話銷售技巧及話術(shù)善于總結(jié)我們應(yīng)該感謝，每一個拒絕我們的客戶。打電話給客戶的目的是為了把產(chǎn)品銷售出去，當然不可能一個電話就能完成，但是我們的電話要打的有效果，能夠得到對我們有價值的信息。在電話銷售過程中，選擇永遠比努力重要，一開始就找對目標雖然并不代表著能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績，但起碼你獲得了一個機會，獲得了一個不錯的開始。用不同的號碼去打，不同的人接，會有不同的反應(yīng)，這樣成功的幾率也比較大。如回答沒有這個人，可以說：哦，那是我記錯了，他的名片我丟了，請告訴我他貴姓，電話多少？”*別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人。例如：您好，張總，我是早上果業(yè)有限公司XXX，我們公司主要是做各種高檔水果、干果產(chǎn)品配送，還有各種干果、紅酒、茶油禮盒?？蛻舻姆磳σ庖娛欠謨煞N：非真實的反對意見和真實的。客戶好為人師的反對，客戶指出你的觀點或者產(chǎn)品不足的地方，并不是真的不滿意，客戶自己也清楚這個世界上沒有十全十美的產(chǎn)品，他只是想要告訴你自己有多厲害、多懂行。然后再提出自己的不同意見，這樣既滿足了客戶的虛榮心，也達到了自己銷售的目的。最好是約面談，問清原因找出解決辦法。如果客戶還是拒絕，那就告訴客戶先給他發(fā)個郵件，約個下次聯(lián)系的時間，給客戶個緩沖期。約見成功，你打電話的目的就達到了，下面的事情就是準備材料、樣品上門拜訪了，這才是真正的銷售開始，怎么樣取得面談的成功，才是對一個銷售人員的銷售能力的考驗?？朔?nèi)心障礙的方法有以下幾個：（1）擺正好心態(tài)。別人不用或不需要我們的產(chǎn)品或服務(wù)，是他們的損失。因為我們可以從他們那里吸取到為什么會被拒絕的教訓(xùn)。學(xué)得越多，你會發(fā)現(xiàn)你知道的越少。打電話之前,把你想要表達給客戶的關(guān)鍵詞可以先寫在紙上,以免由于緊張而“語無倫次”, 電話打多了自然就成熟了。三、客戶資源的收集 既然目的明確了，那么就是打電話給誰的問題了，任何