【正文】 》中的加強管理辦法是：第一、建立完善的應(yīng)收賬款管理制度；第二、加強應(yīng)收賬款的日常管理工作；第三、加強應(yīng)收賬款的事后管理；第四、應(yīng)收賬款核算辦法和管理制度。 簽 章：肖金水 林長青*2009年 12 月 29 日六、教研室意見：同意指導(dǎo)教師意見。主要參考文獻[1]邢新，[M].中國人民大學(xué)出生版社，2005[2][M].北京高等教育出版社，2000[3][M].[4][J].浙江財稅與會計，2001年第6期[5][J].[6]趙偉峰 [J].[7][J].2002年第6期[8][J].2002年第6期[9]作為銷售型的企業(yè)，它也和我國目前大部分的企業(yè)一樣，賒銷比例呈逐年上升之勢。[關(guān)鍵詞] 企業(yè) 應(yīng)收賬款 　管理一、 企業(yè)簡介福建省泉州市日泰茶葉有限公司地處閩南僑鄉(xiāng)泉州南安柳城帽山工業(yè)區(qū)，占地10多畝；擁有8000多平方米茶葉加工廠，下設(shè)烘焙、篩分、拼配、終端產(chǎn)品生產(chǎn)車間，配有3條先進的產(chǎn)品加工生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力達2000多噸；擁有員工30多人，各類茶葉專業(yè)技術(shù)人員8人；是一家集茶葉栽培、生產(chǎn)加工、貿(mào)易為一體的多茶類綜合性茶葉生產(chǎn)加工企業(yè)，主要從事各種“日泰”牌茶葉的生產(chǎn)和銷售?，F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中，應(yīng)收賬款作為一種信用手段和營銷策略，能夠充分挖掘和利用企業(yè)的現(xiàn)有生產(chǎn)能力，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，擴大銷售，實現(xiàn)利潤增長。三、調(diào)研結(jié)果的分析（一）應(yīng)收賬款規(guī)模和賬齡分析戶名余額未到期逾期一年以內(nèi)逾期二年以內(nèi)逾期三年以內(nèi)逾期三年以上泉州市理想茶葉有限公司6000060000泉州天程茶葉有限公司2000020000廣東茗皇茶葉有限公司3500035000江西洪源茶葉有限公司12800100002800福建怡馨茶葉有限公司1000010000其他客戶962806018025010500020904000總額234080100180878105000209039000表1:福建省泉州市日泰茶葉有限公司應(yīng)收賬款賬齡分析表根據(jù)該賬齡分析表，該企業(yè)應(yīng)收賬款余額共234080元,其中未到期應(yīng)收賬款100180元,%,逾期應(yīng)收賬款共133900元,%,說明拖欠情況是比較嚴(yán)重的。經(jīng)營者片面追求高收入、高利潤，使其不能正確處理眼前利益與長遠利益，局部利益與整體利益的關(guān)系。但在實際工作中，財務(wù)部門與銷售部門往往缺乏溝通，各行其是，銷售部門只注重推銷，財務(wù)部門則只管記賬，不主動向銷售部門提供購貨單位的欠款情況，沒有必要的約束機制和激勵機制，造成出現(xiàn)問題部門之間互相推諉。也有一些企業(yè)對討賬人員缺乏管理，讓一些素質(zhì)不高的人鉆了空子，使收回的資金長期滯留在個人手里，致使企業(yè)資金安全性受到嚴(yán)重威脅。 圖－3：19992008年福建省泉州市日泰茶葉有限公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率從圖3可以看出，19992008年福建省泉州市日泰茶葉有限公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的趨勢是徘徊下降的，“到處缺錢”，而是該企業(yè)的流通現(xiàn)代化水平太低，循環(huán)周轉(zhuǎn)太慢，缺少“動感”，幾個錢不頂一個錢。明確劃定銷售部門對應(yīng)收賬款的安全和及時回籠負有直接責(zé)任，應(yīng)收賬款形成的決策者和主要經(jīng)辦人員，就是回收債權(quán)的責(zé)任人，必須徹底改變回收應(yīng)收賬款的工作僅僅是財會部門的職責(zé)的錯誤認識，財會部門應(yīng)按應(yīng)收賬款形成的時間長短，及時定期編制企業(yè)應(yīng)收賬款賬齡分析一覽表。信用政策是在綜合考慮了利益、成本、風(fēng)險之后，對應(yīng)收帳管理所作出的一些原則性的規(guī)定，企業(yè)可以通過評估機構(gòu)、往來銀行、其他企業(yè)、主管部門、客戶的會計報表等多種渠道取得可利用的分析資料，對客戶的品質(zhì)、支付貨款的能力、財務(wù)狀況等信用狀況進行客觀公正的評估分析，以此為基礎(chǔ)判斷客戶的信用等級，制定合理的信用政策，減少信用同險帶來的壞帳損失。企業(yè)的應(yīng)收賬款，可能會因購貨人拒付、破產(chǎn)、死亡等原因而無法收回產(chǎn)生壞帳，對于企業(yè)發(fā)生的壞帳損失的處理有直接轉(zhuǎn)銷法和備抵法。 （四）制定合理的收賬政策，采用恰當(dāng)?shù)那迩贩椒?。一般而言，制定收賬政策要在增加收財費用與壞賬損失、減少應(yīng)收賬款機會成本之間進行權(quán)衡，若前者小于后者，則企業(yè)制定的應(yīng)收賬款政策是可取的。同時從實習(xí)過程中學(xué)到更多的東西，如會計知識，人際關(guān)系處理等等。而是涉及到各個方面。因為這是剛剛踏出校門，進入社會的第一步，缺乏應(yīng)有的社會經(jīng)驗，對于實踐性的工作十分陌生。事實上工作是相當(dāng)輕松的。除了這主要的觀摩學(xué)習(xí)之外，還做一些比較雜的事情。結(jié)識了一些社會上的朋友，積累了一定的社會經(jīng)驗。但是經(jīng)過一個月時間的耳濡目染及虛心求教，再加上指導(dǎo)老師的耐心教導(dǎo)?；诖耍@第二個月的主要實習(xí)內(nèi)容主要有兩個方面：第一，繼續(xù)觀摩學(xué)習(xí)及向老師請教，接受老師的指導(dǎo)。比如，填制一些較為簡單的憑證、表格等，對于一些東西進行整理，或者有些由指導(dǎo)老師示范性的做幾筆業(yè)務(wù)，剩下的由我根據(jù)指導(dǎo)老師做的來完成。崗位實習(xí)小結(jié)：這一個月的實習(xí)中，進一步掌握了一些實習(xí)的知識和技能，尤其是開始做一些簡單的操作，已經(jīng)由單純的看轉(zhuǎn)為看和做相結(jié)合。這樣就使得可以自己動手操作的范圍得到了一定的擴展。第一，經(jīng)過兩個月的積累這后，對于相當(dāng)一部分的業(yè)務(wù)已經(jīng)了解的情況上做進一步的深入，開始學(xué)習(xí)一些難度高或者綜合性強的方面；第二，就是將操作的范圍做進一步擴展和延伸。此外，對于進貨和發(fā)貨業(yè)務(wù)的支出和收入的業(yè)務(wù)處理也有所擴大。頂崗實習(xí)情況登記實習(xí)部門會計實習(xí)崗位財務(wù)會計實習(xí)時間2010年4月實習(xí)主要內(nèi)容：這個月是實習(xí)的第四個月，經(jīng)過了前三個月的實習(xí)積累。對于自己動手操作的業(yè)務(wù)也在逐步擴展。基于此，這個月我的實習(xí)內(nèi)容還是分為兩個部分：第一，繼續(xù)向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)更多的東西，向更深的領(lǐng)域進一步擴展，比如開始涉及到一些稅務(wù)的內(nèi)容。所以他們也愿意帶我出去。崗位實習(xí)小結(jié)：這一個月的實習(xí)方面的收獲主要有三：其一，知識的進一步深化；其二，業(yè)務(wù)操作的進一步拓展；其三，走出公司，接觸到更多人，學(xué)習(xí)到了更多人際交往方面的知識，尤其是生意往來方面的。但是各方面的學(xué)習(xí)也在進一步深入。跟他們關(guān)系也處得很融洽。但他們都很豪爽，每次搬完貨物的時候，我都會跟他們一起去跟客戶洽談，我在旁聽。漸漸地也就學(xué)會了很多的東西。頂崗實習(xí)情況登記實習(xí)部門會計實習(xí)崗位財務(wù)會計實習(xí)時間2010年6月實習(xí)主要內(nèi)容：這個月是實習(xí)的第六個月，也是最后的一個月。由于時間有限，同時又由于此前積累下來的基礎(chǔ)。而且他還說了許多相關(guān)的東西。最后，在實習(xí)完將要離開之時，我們幾個同事一起聚了一餐。他們的建議也令我受益匪淺。但后來很多東西看似簡單，其實要做好它很不容易。雖然以后不一定會從事會計工作，但這次實習(xí)是我第一次走出校門，接觸社會，使我能夠從校園與社會之間有一個好的過渡與銜接，所以這次實習(xí)能讓我以后更好的適應(yīng)社會、融入社會。一切都是一個量的漸進積累的過程。這樣將不僅可以從他們身上學(xué)到很多很多的東西，而且他們同樣也會很熱情地對你，你在這樣和諧的工作環(huán)境中也會感覺很舒服；第三，在工作中要有上進心和進取心。尤其是對于會計之份工作。重則給公司帶來嚴(yán)重的損失。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好。從中我明白了，在以后幾十年的工作中還會遇到各種各樣的挑戰(zhàn)與挫折，但也會讓我從中體驗到許許多多的東西，學(xué)到許許多多的東西。如今有不少同學(xué)實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，不可能會有應(yīng)付瞬息萬變的社會的能力。此次的畢業(yè)實習(xí)為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力。同時也從中學(xué)到了許多與會計無關(guān)，但卻十分有用的東西，也許這些東西與會計無關(guān)，但我相信“無用之用才是大用”的道理，所以這些東西的價值也是巨大的。修改建議： 不要盲目地去查找資料，及時完成學(xué)校及指導(dǎo)老師布置的相關(guān)任務(wù)，明確選題并擬一份畢業(yè)設(shè)計完成進度表。指導(dǎo)效果：通過本次指導(dǎo)，明確了選題，在查找相關(guān)書籍、報刊、期刊時明確了查找的方法，為相關(guān)資料的搜集提供了有效的途徑。第四次指導(dǎo)指導(dǎo)時間指導(dǎo)地點7115指導(dǎo)方式單獨指導(dǎo)指導(dǎo)內(nèi)容：畢業(yè)設(shè)計定稿修改建議： 按照規(guī)定的要素順序進行裝訂 消化論文，準(zhǔn)備好論文答辯。相應(yīng)的指導(dǎo)記錄建議分為：第一次，撰寫設(shè)計基本要求、選題、推薦參考資料等指導(dǎo)工作記錄；第二次，確定題目，擬定提綱，分析資料等指導(dǎo)工作記錄；第三次