【正文】 種渠道向下延伸自主品牌，這種渠道雙向延伸的模式不僅使麥包包這個(gè)平臺迅速擴(kuò)張，也為自有品牌的延伸鋪就了道路。唯快不破縱觀麥包包的發(fā)展歷程，從最初利潤低薄的貼牌生產(chǎn)，到銷售質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的網(wǎng)貨，再到形成自己風(fēng)格的“淘品牌”，最后到今天占據(jù)電商標(biāo)桿企業(yè)的高位，麥包包走出了一條從傳統(tǒng)行業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)品牌的獨(dú)特之路，而支撐它一路走下來的正是它以“快”為核心的商業(yè)模式。平臺和品牌通過淘寶雙雙推向市場，借船出海、成功“出淘”，成為中國最大的箱包借助淘寶，麥包包憑借質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，短時(shí)間內(nèi)積累了較高的人氣和萬級數(shù)量的購買用戶，達(dá)到數(shù)千萬甚至上億的銷售規(guī)模。60企業(yè)向品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型。破繭而出麥包包前身是一家專做箱包貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，隨著貼牌毛利率的下降和同質(zhì)化競爭的加劇，企業(yè)于年銷售額逼近月，成立僅三年便獲得聯(lián)想投資、DCM各商家可謂“八仙過海，各顯神通”，其中，有一個(gè)“淘品牌”創(chuàng)立于年的交易額達(dá)菲閣——最初的一眼，就令人迷戀......絕大多數(shù)品牌在成立之初都需要跑馬圈地、砸錢宣傳，以迅速擴(kuò)大影響力，占領(lǐng)制高點(diǎn)。 麥包包：箱包營銷時(shí)尚的“快”字訣在淘寶這樣的上億件商品的商圈中，這種多層次的店鋪結(jié)構(gòu)，有利的增加了麥包包展示頻率和機(jī)會。店的交流式購買。但是有些顧客不喜歡在這樣顧客眾多的大店里選擇，比如一個(gè)都市白領(lǐng)，喜歡淑女風(fēng)，她只要去浪美專業(yè)店就可以了。另一方面，麥包包還吸引米奇、皮爾“淡化麥包包品牌，轉(zhuǎn)而做渠道品牌。然而，想做到這個(gè)目標(biāo)并不容易。雖然，淘寶平臺目前的銷售仍占麥包包銷售額的不過，發(fā)展過程中麥包包也遇到了問題：一些風(fēng)險(xiǎn)投資更傾向于投有獨(dú)立商城的店鋪，而不愿意把錢投給僅有淘寶上有一家店鋪的麥包包。年，淘寶力推淘寶商城，葉海峰很快入駐，開了一家不溫不火的一年多在分析了各種可能降低價(jià)格的因素之后，葉海峰把目光聚焦在供應(yīng)鏈上。7～10在中國，箱包行業(yè)的高利潤背后還有許多不為人知的一面，首當(dāng)其沖的就是消費(fèi)頻次低。一個(gè)偶然的機(jī)會，讓他“結(jié)識”了電子商務(wù)。另類出淘2006近日，記者在聯(lián)想投資相關(guān)人士處獲得證實(shí)，嘉興麥包包公司已經(jīng)獲得了聯(lián)想投資的資金注入。麥包包這家起源于淘寶網(wǎng)上的箱包品牌，已經(jīng)從一個(gè)單純的網(wǎng)絡(luò)購物品牌，發(fā)展成為目前在網(wǎng)購市場頗具影響力的網(wǎng)絡(luò)渠道品牌，箱包日銷售量達(dá)到一萬多個(gè)。年之前，葉海峰做了十幾年外貿(mào)2006中國女性對于包的消費(fèi)頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上歐美和日本。個(gè)?？s短供應(yīng)鏈?zhǔn)墙档统杀镜挠行Х绞?，而電子商?wù)正是縮短供應(yīng)鏈的手段。CB2C200880%，但開拓多渠道的布局卻讓麥包包獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資的認(rèn)可。走快時(shí)尚路線，要求一家公司品類多樣、快速推新。”葉海峰有了新的想法?？ǖ?、耐克等品牌經(jīng)銷商進(jìn)入。因此在淘寶這個(gè)商圈，既要有綜合店，也要有品牌專賣店。還有些顧客，在服裝店購買衣服后，順便看到了適合搭配的麥包包的產(chǎn)品也會買下來。接下來，麥包包需要做的就是規(guī)范好價(jià)格，保持價(jià)格統(tǒng)一。 但對許多剛起步的電商而言，資金單薄恰恰是其面臨的最大困境，麥包包也不例外。40002007和摯信資本對其共計(jì)42007然而，麥包包的品牌之路并不平坦，起初除了建立自己的家連鎖店，采取線上線下相結(jié)合的方式。隨著“魔方包”的成功運(yùn)營，麥包包品牌在淘寶上迅速走紅，成為“淘品牌”大家庭中的一員。B2C快時(shí)尚：打造快速時(shí)尚新模式絕大多數(shù)品牌在成立之初都需要跑馬圈地、砸錢宣傳，以迅速擴(kuò)大影響力，占領(lǐng)制高點(diǎn)。目前麥包包有萬多種，而麥包包的自有品牌占總銷量的ZARA周、補(bǔ)貨不超過一次。30為滿足不同層次的消費(fèi)需求，麥包包分別從年齡、品類、地域和風(fēng)格上做市場細(xì)分，采用的多品牌戰(zhàn)略基本覆蓋不同目標(biāo)消費(fèi)者對箱包的全部需求。比如，強(qiáng)調(diào)“可愛”元素的“飛揚(yáng)空間”主要吸引30“戈?duì)柋尽倍ㄎ蛔非蠛喖s、經(jīng)典的商務(wù)男士精英群體。企業(yè)當(dāng)下主流的做法是通過各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，先將用戶從四面八方引到自身的官方網(wǎng)站或”也就是有人的地方就有市場，有市場的地方就有生意。另外，還能充分利用網(wǎng)上商城聚合而來的巨大流量，最大限度地挖掘潛在顧客。B2C麥包包通過與返還網(wǎng)、易購網(wǎng)等返利網(wǎng)站合作，為消費(fèi)者提供20B2C其次，麥包包活用網(wǎng)絡(luò)傳播工具，開通了官方博客和麥芽糖時(shí)尚論壇。對致力于打造“快時(shí)尚”箱包的麥包包而言，供應(yīng)鏈的建設(shè)依然以“快”為核心。的一輪投資后，葉海峰開始極力拉攏人才，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)前副總裁邱玉棟走馬上任，他上任后燒的第一把火就是供應(yīng)鏈升級，把學(xué)習(xí)標(biāo)桿直接對準(zhǔn)了全球最大零售商——沃爾瑪。模式將客戶、銷售代理商、供應(yīng)商等協(xié)作單位納入自己的生產(chǎn)體系，與他們建立起利益共享的合作伙伴關(guān)系，一起分享交流企業(yè)的庫存信息、銷售信息、生產(chǎn)信息甚至成本信息。M2C(工廠至終端)模式，麥包包從采購、生產(chǎn)、倉儲到物流配送等各個(gè)環(huán)節(jié)都由網(wǎng)絡(luò)訂單驅(qū)動(dòng)的，這種模式不僅加快了各環(huán)節(jié)的反應(yīng)速度，也有效降低了庫存。周縮短到10麥包包的快速供應(yīng)鏈不僅很好地支撐了其“快時(shí)尚”定位和“快營銷”手段，也使其與上下游合作伙伴保持著良好的聯(lián)動(dòng)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)多方共贏。因此，麥包包應(yīng)對其階段性的發(fā)展策略進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，只有這樣才能保證其戰(zhàn)略目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。另外，長期重復(fù)使用價(jià)格促銷策略，消費(fèi)者可能會對產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生“這個(gè)東西到底值多少錢”的疑問，會認(rèn)為“這還不是最低價(jià)”而產(chǎn)生觀望心理，從而產(chǎn)生購買的“滯后”，使得價(jià)格促銷策略失去其短期的激勵(lì)作用。哈根達(dá)斯以“華爾茲的浪漫”、“幸福相聚”等制作精美食品免費(fèi)贈送給消費(fèi)者品嘗，推出“哈根達(dá)斯環(huán)球旅行家”的浪漫歷險(xiǎn)活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)哈根達(dá)斯銷售的不是冰淇淋，而是浪漫的感覺，強(qiáng)化了品牌的獨(dú)特聯(lián)想。由此可見，消費(fèi)者對麥包包的產(chǎn)品品牌并沒有建立起真正意義上的忠誠度，他們買某個(gè)包只是出于對其樣式或價(jià)格的偏好，并非出于品牌忠誠。而麥包包在如此短的時(shí)間內(nèi)就將四十多個(gè)品牌囊括在旗下，未免顯得過于冒進(jìn)。可以預(yù)見，這個(gè)誘人的市場必將引來不斷擴(kuò)充品類的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、凡客誠品等”可見，要實(shí)現(xiàn)這一愿景，麥包包還將面臨許多新的挑戰(zhàn)，麥包包如何面對這些挑戰(zhàn)，我們拭目以待。09:50二維碼麥包包利用淘寶網(wǎng)借雞生蛋、借船出海，大浪淘沙之后終成金光燦燦的“淘品牌”，現(xiàn)在的麥包包做得風(fēng)生水起、勢如破竹，成為眾多線上線下企業(yè)的標(biāo)桿。4000各商家可謂“八仙過海，各顯神通”，其中，有一個(gè)“淘品牌”創(chuàng)立于月，成立僅三年便獲得聯(lián)想投資、DCM年銷售額逼近破繭而出麥包包前身是一家專做箱包貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，隨著貼牌毛利率的下降和同質(zhì)化競爭的加劇，企業(yè)于企業(yè)向品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型。60麥包包邁出的這一步，讓其成功躲過了品牌創(chuàng)立初期被互聯(lián)網(wǎng)淹沒的浩劫。B2C箱包電商轉(zhuǎn)型后的麥包包并沒有充足的資金全面推廣自己的品牌，葉海峰轉(zhuǎn)變思路，選擇了先做大牌的網(wǎng)上渠道商，憑借自己在傳統(tǒng)箱包行業(yè)多年的關(guān)系，麥包包很快就獲得了金利來、皮爾卡丹、米奇等十幾個(gè)國際名牌的網(wǎng)上銷售權(quán)。多個(gè)細(xì)分品牌同時(shí)在線銷售，單品達(dá)到隨著生活節(jié)奏的加快和人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，箱包早已不再是單純用來裝物品的功能性產(chǎn)品，它不斷向裝飾性領(lǐng)域拓展，與服飾、鞋子一起成為消費(fèi)者張揚(yáng)個(gè)性、表達(dá)時(shí)尚的載體。每款產(chǎn)品的上架時(shí)間不超過ZARA612歲以下的小女生。40 歲的熟女市場。B2C創(chuàng)始人葉海峰對“anywhere”的解釋是：“哪里有消費(fèi)者，我們就去哪里賣包。麥包包進(jìn)駐網(wǎng)上商城的方式，一方面有效提升其知名度，讓更多的網(wǎng)購達(dá)人了解并認(rèn)知這一品牌。返利網(wǎng)站是一個(gè)成本低、效果穩(wěn)定的渠道，其價(jià)值