【正文】 這點(diǎn)，麥包包廣鋪渠道來(lái)滿足人們的消費(fèi)習(xí)慣，但成功“出淘”的麥包包并沒有因此荒廢在淘寶上的渠道建設(shè)，官方渠道與淘寶渠道并不存在主次之分，麥包包淘寶旗艦店依然吸引著大批量的淘寶買家，它們發(fā)揮著同等重要的出貨功能。B2C這種多品牌戰(zhàn)略在滿足各類消費(fèi)群體需求的同時(shí)，也不斷擴(kuò)張市場(chǎng)占有空間，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下的空白市場(chǎng)越來(lái)越少，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入構(gòu)筑起一面品牌壁壘。30比如，強(qiáng)調(diào)“可愛”元素的“飛揚(yáng)空間”主要吸引為滿足不同層次的消費(fèi)需求，麥包包分別從年齡、品類、地域和風(fēng)格上做市場(chǎng)細(xì)分，采用的多品牌戰(zhàn)略基本覆蓋不同目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)箱包的全部需求。30周、補(bǔ)貨不超過(guò)一次。ZARA萬(wàn)多種，而麥包包的自有品牌占總銷量的目前麥包包有快時(shí)尚：打造快速時(shí)尚新模式絕大多數(shù)品牌在成立之初都需要跑馬圈地、砸錢宣傳，以迅速擴(kuò)大影響力，占領(lǐng)制高點(diǎn)。B2C隨著“魔方包”的成功運(yùn)營(yíng)，麥包包品牌在淘寶上迅速走紅，成為“淘品牌”大家庭中的一員。但實(shí)體店的投入產(chǎn)出比大為失衡，此時(shí)的麥包包迅速轉(zhuǎn)變商業(yè)思維，從這種過(guò)“重”的實(shí)體模式向越來(lái)越“輕”的線上轉(zhuǎn)移，將戰(zhàn)略眼光投向當(dāng)時(shí)占有網(wǎng)購(gòu)B2C年開始由億元，它就是知名的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚箱包品牌——麥包包。4500年然而，很多借淘寶發(fā)家的2010陳福良來(lái)源：銷售與市場(chǎng)像知彩、蔓露卡、星期天等女裝品牌的營(yíng)銷也可以采用“快”字訣。巨頭的進(jìn)入。當(dāng)一個(gè)品牌缺乏強(qiáng)大的忠誠(chéng)顧客作為支持時(shí)，品牌是有危機(jī)的，因此，麥包包應(yīng)該放緩品牌在數(shù)量上的擴(kuò)張步伐，把重心逐漸轉(zhuǎn)移到質(zhì)量上的建設(shè)，從需求導(dǎo)向型的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略轉(zhuǎn)變到建立品牌的心智經(jīng)營(yíng)策略上來(lái)，只有這樣才能培養(yǎng)起消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，才能有效規(guī)避品牌同質(zhì)化，從而在市場(chǎng)中立于不敗之地。寶潔旗下有飄柔、潘婷、海飛絲和沙宣四大洗發(fā)水品牌，無(wú)論是廣告還是產(chǎn)品外包裝，都是強(qiáng)化其產(chǎn)品品牌而弱化企業(yè)品牌，每款產(chǎn)品品牌在市場(chǎng)上的知名度都要比寶潔的知名度高得多，每個(gè)產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心中占據(jù)著特定的心智資源，而“寶潔”這一企業(yè)品牌則退居二線。品牌陣痛品牌細(xì)分固然能幫企業(yè)有針對(duì)性地響應(yīng)市場(chǎng)需求，但對(duì)于一個(gè)尚未完全成熟的企業(yè)品牌而言，過(guò)快的品牌擴(kuò)張步伐有欠穩(wěn)妥。但是，隨著品牌的逐步成熟，泛濫的價(jià)格促銷無(wú)疑會(huì)損害企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)建立的品牌權(quán)益，不利于品牌的進(jìn)一步成長(zhǎng)，因此，麥包包不應(yīng)過(guò)度依賴價(jià)格促銷。然而，當(dāng)前麥包包的促銷手段過(guò)于單一，基本局限在價(jià)格促銷范疇，“搶先價(jià)、震撼價(jià)、限時(shí)搶購(gòu)價(jià)、特價(jià)專區(qū)”，各種價(jià)格促銷不斷，更值得注意的是這種價(jià)格促銷并不是短期行為，它已成為麥包包長(zhǎng)期刺激消費(fèi)者需求的工具。路在何方麥包包“出淘”“快”已經(jīng)成為麥包包供應(yīng)鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且這種優(yōu)勢(shì)已擴(kuò)展到精細(xì)化管理、成本控制等多個(gè)方面。周。1%，庫(kù)存周期也由原來(lái)的QRQR(Quick年，在麥包包獲得聯(lián)想投資和而麥芽糖時(shí)尚論壇則是麥包包粉絲們的根據(jù)地，“麥芽糖”們?cè)谶@里可以及時(shí)了解到時(shí)尚界的最新資訊，掌握潮流動(dòng)態(tài)，麥包包通過(guò)這種形式與“麥芽糖”們分享生活、共賞時(shí)尚，加強(qiáng)了與“麥芽糖”們?cè)谇楦猩系穆?lián)系，提高了消費(fèi)者對(duì)麥包包這一品牌的黏著度。1∶1003相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，返利網(wǎng)目前的客戶轉(zhuǎn)化率是B2C首先是返利網(wǎng)站。事實(shí)上，除了官方平臺(tái)和淘寶，麥包包還進(jìn)一步拓寬出貨面，通過(guò)與麥考林、樂酷天、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等一系列網(wǎng)上商城合作，牢牢占領(lǐng)著各大線上的咽喉要道。平臺(tái)，再對(duì)訂單進(jìn)行統(tǒng)一處理和發(fā)貨，區(qū)別于這種傳統(tǒng)做法，麥包包所奉行的是遍地開花的“anywhere”政策。快營(yíng)銷：打響全網(wǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)役麥包包并沒有滿足自己“淘品牌”的角色，而是進(jìn)一步發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)成本低、受眾廣、速度快的優(yōu)勢(shì)，上演了一場(chǎng)全網(wǎng)“快營(yíng)銷”大戲。40歲以下的小女生。126ZARA每款產(chǎn)品的上架時(shí)間不超過(guò)隨著生活節(jié)奏的加快和人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，箱包早已不再是單純用來(lái)裝物品的功能性產(chǎn)品，它不斷向裝飾性領(lǐng)域拓展，與服飾、鞋子一起成為消費(fèi)者張揚(yáng)個(gè)性、表達(dá)時(shí)尚的載體。多個(gè)細(xì)分品牌同時(shí)在線銷售，單品達(dá)到轉(zhuǎn)型后的麥包包并沒有充足的資金全面推廣自己的品牌，葉海峰轉(zhuǎn)變思路，選擇了先做大牌的網(wǎng)上渠道商，憑借自己在傳統(tǒng)箱包行業(yè)多年的關(guān)系，麥包包很快就獲得了金利來(lái)、皮爾卡丹、米奇等十幾個(gè)國(guó)際名牌的網(wǎng)上銷售權(quán)。箱包電商B2C麥包包邁出的這一步，讓其成功躲過(guò)了品牌創(chuàng)立初期被互聯(lián)網(wǎng)淹沒的浩劫。網(wǎng)站外，麥包包還以加盟的形式在全國(guó)開設(shè)了OEM輕裝上陣萬(wàn)美金的兩輪投資，20109然而，很多借淘寶發(fā)家的“淘品牌”并不愿受囿于淘寶，為尋找更廣闊的出路而紛紛開始“出淘”。2010[熱薦]葉海峰認(rèn)為，電子商務(wù)并不神秘，其商業(yè)邏輯與傳統(tǒng)渠道一樣，最終目標(biāo)是銷售產(chǎn)品。C葉海峰告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，淘寶網(wǎng)平臺(tái)就像上海徐家匯商圈，選擇開什么樣的店鋪是由顧客的消費(fèi)習(xí)慣決定的，比如官方旗艦店就像是徐家匯的一個(gè)麥包包專賣店，旗下所有品牌的產(chǎn)品都能買到。像飛揚(yáng)空間的設(shè)計(jì)更趨時(shí)尚年輕，而浪美主打甜美淑女氣息。如何在已有消費(fèi)者認(rèn)知的基礎(chǔ)進(jìn)行延伸和拓展，成為葉海峰必須考慮的問題。ZARA，走快時(shí)尚路線。這個(gè)問題也困惑著麥包包，最后葉海峰還是決定邁出這一步，開了自己的獨(dú)立商城。由于進(jìn)入較早，麥包包獲得了許多優(yōu)先展示和推廣的機(jī)會(huì)。2008年，葉海峰注冊(cè)了麥包包品牌，正式開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)渠道。葉海峰認(rèn)為，女包在未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)上必然會(huì)像歐美一樣出現(xiàn)高頻次消費(fèi)的潮流，但前提是價(jià)格要適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)能力。個(gè)，在日本，這一數(shù)字是箱包行業(yè)在國(guó)內(nèi)集中度很低，生產(chǎn)箱包的中小企業(yè)在浙江和廣東多如牛毛，品牌繁雜。箱包出口生意，一直是為別人作嫁衣，利潤(rùn)率也越來(lái)越低。”而麥包包品牌迅速被消費(fèi)者和投資人共同認(rèn)可，與其網(wǎng)絡(luò)多渠道策略息息相關(guān)。揭秘麥包包的多渠道營(yíng)銷策略從單一品牌，到渠道品牌，再到網(wǎng)絡(luò)多渠道戰(zhàn)略，更多的爆光機(jī)會(huì)會(huì)帶來(lái)更多的訂單。在記者眼中，麥包包總裁葉海峰是個(gè)不善言辭的人，但在聯(lián)想投資經(jīng)理張林眼中，“他是個(gè)很有想法的人。OEM年，一位電子商務(wù)領(lǐng)域的朋友找到葉海峰，想在網(wǎng)上賣箱包，兩人一拍即合。在美國(guó)，女性一年平均購(gòu)買女包7而在中國(guó)，女性則把手提包當(dāng)成了耐用品?？吹教詫毦W(wǎng)交易額的突飛猛進(jìn)，2006店生涯，讓葉海峰認(rèn)識(shí)了電子商務(wù)。旗艦店。年以來(lái)，淘寶網(wǎng)上有許多大賣家開始“出淘”自立門戶，不過(guò)大多數(shù)企業(yè)出淘的實(shí)踐并不成功。多店鋪策略葉海峰的理想是,把麥包包做成網(wǎng)絡(luò)上箱包領(lǐng)域的而麥包包最初只是淘寶網(wǎng)上的店鋪和品牌而已。一方面，麥包包將顧客人群進(jìn)行細(xì)分，開發(fā)出了飛揚(yáng)空間、浪美、DUDU、卡唐等十幾個(gè)子品牌。在網(wǎng)上搜索會(huì)發(fā)現(xiàn)，飛揚(yáng)空間和浪美都分別開出了品牌專賣店,而一些淘寶小店也在經(jīng)營(yíng)麥包包的產(chǎn)品。商城店基本上是自助式下單交易方式，但有些顧客就是喜歡因此，在淘寶平臺(tái)的布局，不僅有旗艦店、不同的品牌店，還要有小店經(jīng)銷商同時(shí)經(jīng)營(yíng)麥包包的產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)上，這樣的管理比線下要輕松許多。發(fā)布時(shí)間：20111012中國(guó)最大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)——淘寶網(wǎng)億元，比上年增長(zhǎng)約一倍，隨之而來(lái)的“淘品牌”也如雨后春筍般涌現(xiàn)。年4500億元，它就是知名的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚箱包品牌——麥包包。年開始由B2C但實(shí)體店的投入產(chǎn)出比大為失衡，此時(shí)的麥包包迅速轉(zhuǎn)變商業(yè)思維，從這種過(guò)“重”的實(shí)體模式向越來(lái)越“輕”的線上轉(zhuǎn)移，將戰(zhàn)略眼光投向當(dāng)時(shí)占有網(wǎng)