【正文】 這點，麥包包廣鋪渠道來滿足人們的消費習(xí)慣，但成功“出淘”的麥包包并沒有因此荒廢在淘寶上的渠道建設(shè)，官方渠道與淘寶渠道并不存在主次之分，麥包包淘寶旗艦店依然吸引著大批量的淘寶買家，它們發(fā)揮著同等重要的出貨功能。B2C這種多品牌戰(zhàn)略在滿足各類消費群體需求的同時，也不斷擴張市場占有空間，給競爭對手留下的空白市場越來越少，對競爭對手的進入構(gòu)筑起一面品牌壁壘。30比如，強調(diào)“可愛”元素的“飛揚空間”主要吸引為滿足不同層次的消費需求，麥包包分別從年齡、品類、地域和風(fēng)格上做市場細分，采用的多品牌戰(zhàn)略基本覆蓋不同目標消費者對箱包的全部需求。30周、補貨不超過一次。ZARA萬多種，而麥包包的自有品牌占總銷量的目前麥包包有快時尚：打造快速時尚新模式絕大多數(shù)品牌在成立之初都需要跑馬圈地、砸錢宣傳，以迅速擴大影響力，占領(lǐng)制高點。B2C隨著“魔方包”的成功運營，麥包包品牌在淘寶上迅速走紅，成為“淘品牌”大家庭中的一員。但實體店的投入產(chǎn)出比大為失衡，此時的麥包包迅速轉(zhuǎn)變商業(yè)思維，從這種過“重”的實體模式向越來越“輕”的線上轉(zhuǎn)移，將戰(zhàn)略眼光投向當時占有網(wǎng)購B2C年開始由億元，它就是知名的互聯(lián)網(wǎng)時尚箱包品牌——麥包包。4500年然而，很多借淘寶發(fā)家的2010陳福良來源：銷售與市場像知彩、蔓露卡、星期天等女裝品牌的營銷也可以采用“快”字訣。巨頭的進入。當一個品牌缺乏強大的忠誠顧客作為支持時，品牌是有危機的，因此，麥包包應(yīng)該放緩品牌在數(shù)量上的擴張步伐，把重心逐漸轉(zhuǎn)移到質(zhì)量上的建設(shè)，從需求導(dǎo)向型的市場經(jīng)營策略轉(zhuǎn)變到建立品牌的心智經(jīng)營策略上來，只有這樣才能培養(yǎng)起消費者的品牌忠誠度，才能有效規(guī)避品牌同質(zhì)化，從而在市場中立于不敗之地。寶潔旗下有飄柔、潘婷、海飛絲和沙宣四大洗發(fā)水品牌，無論是廣告還是產(chǎn)品外包裝，都是強化其產(chǎn)品品牌而弱化企業(yè)品牌，每款產(chǎn)品品牌在市場上的知名度都要比寶潔的知名度高得多，每個產(chǎn)品品牌在消費者心中占據(jù)著特定的心智資源，而“寶潔”這一企業(yè)品牌則退居二線。品牌陣痛品牌細分固然能幫企業(yè)有針對性地響應(yīng)市場需求，但對于一個尚未完全成熟的企業(yè)品牌而言，過快的品牌擴張步伐有欠穩(wěn)妥。但是，隨著品牌的逐步成熟，泛濫的價格促銷無疑會損害企業(yè)長期以來建立的品牌權(quán)益，不利于品牌的進一步成長，因此，麥包包不應(yīng)過度依賴價格促銷。然而，當前麥包包的促銷手段過于單一，基本局限在價格促銷范疇，“搶先價、震撼價、限時搶購價、特價專區(qū)”，各種價格促銷不斷，更值得注意的是這種價格促銷并不是短期行為，它已成為麥包包長期刺激消費者需求的工具。路在何方麥包包“出淘”“快”已經(jīng)成為麥包包供應(yīng)鏈的核心競爭力，并且這種優(yōu)勢已擴展到精細化管理、成本控制等多個方面。周。1%，庫存周期也由原來的QRQR(Quick年，在麥包包獲得聯(lián)想投資和而麥芽糖時尚論壇則是麥包包粉絲們的根據(jù)地，“麥芽糖”們在這里可以及時了解到時尚界的最新資訊，掌握潮流動態(tài)，麥包包通過這種形式與“麥芽糖”們分享生活、共賞時尚，加強了與“麥芽糖”們在情感上的聯(lián)系，提高了消費者對麥包包這一品牌的黏著度。1∶1003相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，返利網(wǎng)目前的客戶轉(zhuǎn)化率是B2C首先是返利網(wǎng)站。事實上，除了官方平臺和淘寶，麥包包還進一步拓寬出貨面，通過與麥考林、樂酷天、當當網(wǎng)等一系列網(wǎng)上商城合作，牢牢占領(lǐng)著各大線上的咽喉要道。平臺，再對訂單進行統(tǒng)一處理和發(fā)貨，區(qū)別于這種傳統(tǒng)做法，麥包包所奉行的是遍地開花的“anywhere”政策?？鞝I銷：打響全網(wǎng)營銷大戰(zhàn)役麥包包并沒有滿足自己“淘品牌”的角色，而是進一步發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)成本低、受眾廣、速度快的優(yōu)勢，上演了一場全網(wǎng)“快營銷”大戲。40歲以下的小女生。126ZARA每款產(chǎn)品的上架時間不超過隨著生活節(jié)奏的加快和人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，箱包早已不再是單純用來裝物品的功能性產(chǎn)品，它不斷向裝飾性領(lǐng)域拓展，與服飾、鞋子一起成為消費者張揚個性、表達時尚的載體。多個細分品牌同時在線銷售，單品達到轉(zhuǎn)型后的麥包包并沒有充足的資金全面推廣自己的品牌，葉海峰轉(zhuǎn)變思路，選擇了先做大牌的網(wǎng)上渠道商，憑借自己在傳統(tǒng)箱包行業(yè)多年的關(guān)系，麥包包很快就獲得了金利來、皮爾卡丹、米奇等十幾個國際名牌的網(wǎng)上銷售權(quán)。箱包電商B2C麥包包邁出的這一步，讓其成功躲過了品牌創(chuàng)立初期被互聯(lián)網(wǎng)淹沒的浩劫。網(wǎng)站外，麥包包還以加盟的形式在全國開設(shè)了OEM輕裝上陣萬美金的兩輪投資，20109然而，很多借淘寶發(fā)家的“淘品牌”并不愿受囿于淘寶，為尋找更廣闊的出路而紛紛開始“出淘”。2010[熱薦]葉海峰認為，電子商務(wù)并不神秘，其商業(yè)邏輯與傳統(tǒng)渠道一樣，最終目標是銷售產(chǎn)品。C葉海峰告訴《中國經(jīng)營報》記者，淘寶網(wǎng)平臺就像上海徐家匯商圈，選擇開什么樣的店鋪是由顧客的消費習(xí)慣決定的，比如官方旗艦店就像是徐家匯的一個麥包包專賣店，旗下所有品牌的產(chǎn)品都能買到。像飛揚空間的設(shè)計更趨時尚年輕，而浪美主打甜美淑女氣息。如何在已有消費者認知的基礎(chǔ)進行延伸和拓展，成為葉海峰必須考慮的問題。ZARA，走快時尚路線。這個問題也困惑著麥包包，最后葉海峰還是決定邁出這一步，開了自己的獨立商城。由于進入較早，麥包包獲得了許多優(yōu)先展示和推廣的機會。2008年，葉海峰注冊了麥包包品牌，正式開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)渠道。葉海峰認為，女包在未來的中國市場上必然會像歐美一樣出現(xiàn)高頻次消費的潮流，但前提是價格要適應(yīng)中國消費能力。個，在日本，這一數(shù)字是箱包行業(yè)在國內(nèi)集中度很低，生產(chǎn)箱包的中小企業(yè)在浙江和廣東多如牛毛，品牌繁雜。箱包出口生意，一直是為別人作嫁衣，利潤率也越來越低。”而麥包包品牌迅速被消費者和投資人共同認可，與其網(wǎng)絡(luò)多渠道策略息息相關(guān)。揭秘麥包包的多渠道營銷策略從單一品牌，到渠道品牌，再到網(wǎng)絡(luò)多渠道戰(zhàn)略，更多的爆光機會會帶來更多的訂單。在記者眼中，麥包包總裁葉海峰是個不善言辭的人，但在聯(lián)想投資經(jīng)理張林眼中，“他是個很有想法的人。OEM年，一位電子商務(wù)領(lǐng)域的朋友找到葉海峰，想在網(wǎng)上賣箱包，兩人一拍即合。在美國，女性一年平均購買女包7而在中國，女性則把手提包當成了耐用品?？吹教詫毦W(wǎng)交易額的突飛猛進，2006店生涯，讓葉海峰認識了電子商務(wù)。旗艦店。年以來，淘寶網(wǎng)上有許多大賣家開始“出淘”自立門戶，不過大多數(shù)企業(yè)出淘的實踐并不成功。多店鋪策略葉海峰的理想是,把麥包包做成網(wǎng)絡(luò)上箱包領(lǐng)域的而麥包包最初只是淘寶網(wǎng)上的店鋪和品牌而已。一方面，麥包包將顧客人群進行細分，開發(fā)出了飛揚空間、浪美、DUDU、卡唐等十幾個子品牌。在網(wǎng)上搜索會發(fā)現(xiàn)，飛揚空間和浪美都分別開出了品牌專賣店,而一些淘寶小店也在經(jīng)營麥包包的產(chǎn)品。商城店基本上是自助式下單交易方式，但有些顧客就是喜歡因此，在淘寶平臺的布局，不僅有旗艦店、不同的品牌店，還要有小店經(jīng)銷商同時經(jīng)營麥包包的產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)上，這樣的管理比線下要輕松許多。發(fā)布時間：20111012中國最大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺——淘寶網(wǎng)億元，比上年增長約一倍，隨之而來的“淘品牌”也如雨后春筍般涌現(xiàn)。年4500億元，它就是知名的互聯(lián)網(wǎng)時尚箱包品牌——麥包包。年開始由B2C但實體店的投入產(chǎn)出比大為失衡，此時的麥包包迅速轉(zhuǎn)變商業(yè)思維，從這種過“重”的實體模式向越來越“輕”的線上轉(zhuǎn)移，將戰(zhàn)略眼光投向當時占有網(wǎng)