消費(fèi)心理與廣告創(chuàng)意論文正稿-wenkub
2023-07-08 14:00:38 本頁(yè)面
【正文】 平凡，出現(xiàn)了不同膚色的芭比；到80年代，根據(jù)當(dāng)時(shí)社會(huì)的實(shí)際情況，芭比有了不同的職業(yè)裝；到90年代，芭比飛指敲擊鍵盤(pán)，靈性十足。但是，人的需要是有層次和先后順序的，即我們通常說(shuō)的馬斯洛的“需要層次論”。、文案、媒介傳遞產(chǎn)品信息的同時(shí)，也將產(chǎn)品所賦予的思想意識(shí)、價(jià)值觀念潛移默化的植入人們的腦海中。因此，必須要對(duì)消費(fèi)者的心理進(jìn)行科學(xué)的調(diào)查和研究，只有這樣才能創(chuàng)作出優(yōu)秀的廣告作品，以滿足消費(fèi)者需求。.. . . ..消費(fèi)心理與廣告創(chuàng)意摘要：消費(fèi)心理與廣告創(chuàng)意的關(guān)系非常密切，兩者有著直接的聯(lián)系，研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是廣告創(chuàng)意的前提和市場(chǎng)開(kāi)拓的需要。 關(guān)鍵詞：廣告創(chuàng)意 消費(fèi)心理 消費(fèi)者 產(chǎn)品 廣告創(chuàng)意是指通過(guò)獨(dú)特的技術(shù)手法或巧妙的廣告創(chuàng)作腳本，更突出體現(xiàn)產(chǎn)品特性和品牌內(nèi)涵，并以此促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。對(duì)于廣告而言，要將所要表達(dá)的信息快速有效的傳遞出去。細(xì)分開(kāi)來(lái)主要是指：生理需要（基礎(chǔ)）、安全需要、歸屬和愛(ài)的需要、自尊需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要。如今，在世界150個(gè)國(guó)家，芭比娃娃已經(jīng)賣(mài)出了超過(guò)10億個(gè)。廣告的真正功能不僅是滿足人們的各種需要，更在于發(fā)現(xiàn)和挖掘潛在的需要，因?yàn)槿魏维F(xiàn)存的需要都是一個(gè)相當(dāng)飽和的市場(chǎng)，只有開(kāi)發(fā)出潛在的需要才可能迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，從而贏得時(shí)間和效益。 首先，從消費(fèi)者的實(shí)際利益上定位 在為一個(gè)產(chǎn)品做廣告創(chuàng)意之前首先要做的就是要確定產(chǎn)品在消費(fèi)者生活中的位置。因此，定位是滿足不同群體心理需求（利益）的界定，這是創(chuàng)意的開(kāi)始，也就是創(chuàng)意首先要解決的基本問(wèn)題。 再舉幾個(gè)現(xiàn)實(shí)存在的普遍例子。 其次，從消費(fèi)者感情上定位 情感定位是基于產(chǎn)品給消費(fèi)者感情上帶來(lái)的滿足（個(gè)性、地位、派頭、時(shí)尚、享受人生快樂(lè)等）。 但是，也不能僅僅局限于此類(lèi)消費(fèi)者。 再次，巧妙地運(yùn)用廣告語(yǔ) 廣告語(yǔ)是表現(xiàn)廣告主題最直接的方式，在廣告中有著舉足輕重的作用。優(yōu)秀的廣告語(yǔ)從不會(huì)反復(fù)的使用某幾個(gè)廣告詞，只會(huì)推陳出新，巧思妙想，樹(shù)立自己獨(dú)特的風(fēng)格，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)、定位、對(duì)象等，生動(dòng)準(zhǔn)確巧妙地突出主題，達(dá)到吸引消費(fèi)者、樹(shù)立企業(yè)產(chǎn)品形象和促銷(xiāo)銷(xiāo)售的目的。刺激消費(fèi)者注意的方法有：增大刺激物的外延、增大刺激物之間的對(duì)比度并突出圖底關(guān)系、
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