消費心理與廣告創(chuàng)意論文正稿-wenkub
2023-07-08 14:00:38 本頁面
【正文】 平凡，出現(xiàn)了不同膚色的芭比；到80年代，根據(jù)當時社會的實際情況，芭比有了不同的職業(yè)裝；到90年代，芭比飛指敲擊鍵盤，靈性十足。但是，人的需要是有層次和先后順序的，即我們通常說的馬斯洛的“需要層次論”。、文案、媒介傳遞產(chǎn)品信息的同時，也將產(chǎn)品所賦予的思想意識、價值觀念潛移默化的植入人們的腦海中。因此，必須要對消費者的心理進行科學(xué)的調(diào)查和研究，只有這樣才能創(chuàng)作出優(yōu)秀的廣告作品，以滿足消費者需求。.. . . ..消費心理與廣告創(chuàng)意摘要：消費心理與廣告創(chuàng)意的關(guān)系非常密切，兩者有著直接的聯(lián)系，研究消費者的消費心理是廣告創(chuàng)意的前提和市場開拓的需要。 關(guān)鍵詞：廣告創(chuàng)意 消費心理 消費者 產(chǎn)品 廣告創(chuàng)意是指通過獨特的技術(shù)手法或巧妙的廣告創(chuàng)作腳本，更突出體現(xiàn)產(chǎn)品特性和品牌內(nèi)涵，并以此促進產(chǎn)品銷售。對于廣告而言，要將所要表達的信息快速有效的傳遞出去。細分開來主要是指：生理需要（基礎(chǔ)）、安全需要、歸屬和愛的需要、自尊需要、自我實現(xiàn)的需要。如今，在世界150個國家，芭比娃娃已經(jīng)賣出了超過10億個。廣告的真正功能不僅是滿足人們的各種需要，更在于發(fā)現(xiàn)和挖掘潛在的需要，因為任何現(xiàn)存的需要都是一個相當飽和的市場，只有開發(fā)出潛在的需要才可能迅速的占領(lǐng)市場，從而贏得時間和效益。 首先，從消費者的實際利益上定位 在為一個產(chǎn)品做廣告創(chuàng)意之前首先要做的就是要確定產(chǎn)品在消費者生活中的位置。因此，定位是滿足不同群體心理需求（利益）的界定，這是創(chuàng)意的開始，也就是創(chuàng)意首先要解決的基本問題。 再舉幾個現(xiàn)實存在的普遍例子。 其次，從消費者感情上定位 情感定位是基于產(chǎn)品給消費者感情上帶來的滿足（個性、地位、派頭、時尚、享受人生快樂等）。 但是，也不能僅僅局限于此類消費者。 再次，巧妙地運用廣告語 廣告語是表現(xiàn)廣告主題最直接的方式，在廣告中有著舉足輕重的作用。優(yōu)秀的廣告語從不會反復(fù)的使用某幾個廣告詞，只會推陳出新，巧思妙想，樹立自己獨特的風(fēng)格，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特點、市場、定位、對象等，生動準確巧妙地突出主題，達到吸引消費者、樹立企業(yè)產(chǎn)品形象和促銷銷售的目的。刺激消費者注意的方法有：增大刺激物的外延、增大刺激物之間的對比度并突出圖底關(guān)系、
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