華為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷分析匯總-wenkub
2023-07-08 01:40:38 本頁(yè)面
【正文】 課程名稱：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 考核環(huán)節(jié)①： 期末考試 學(xué)生姓名： 學(xué) 號(hào)：___ ______考核題目：華為企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書序號(hào)評(píng)分細(xì)則（每行對(duì)應(yīng)得分點(diǎn)及滿分分值）得分1內(nèi)容完整，材料真實(shí)可靠，論證充分，結(jié)論合理（50分）2有一定的創(chuàng)新性，能夠體現(xiàn)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和研究能力（20分）3封面、標(biāo)題、摘要、關(guān)鍵詞、正文、參考文獻(xiàn)完整，格式規(guī)范（10分）4邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、語(yǔ)句通順（10分）5按時(shí)提交，符合字?jǐn)?shù)要求（10分）678總分評(píng)語(yǔ)（需說(shuō)明的情況）：注① ：請(qǐng)選擇填寫：期末考核、階段考核。在海外設(shè)立了22個(gè)地區(qū)部，100多個(gè)分支機(jī)構(gòu)。在數(shù)據(jù)通信的網(wǎng)絡(luò)方面也有涉足。三、 調(diào)查國(guó)際國(guó)內(nèi)的華為手機(jī)的銷售環(huán)境背景國(guó)際環(huán)境：一球多制，多元共存，世界多極化將繼續(xù)成為國(guó)際政治格局發(fā)展的基本方向。國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)全球化，使得各個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)相互滲透，相互依存，各國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)聯(lián)系越來(lái)越緊密。四、華為SWOT分析報(bào)告S優(yōu)勢(shì)W新興品牌不斷崛起，魅族、小米、oppo等極具年輕人的喜愛(ài)。WO戰(zhàn)略、服務(wù)的同時(shí)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，主攻國(guó)外市場(chǎng)，現(xiàn)有人才進(jìn)行國(guó)際化培養(yǎng)SO戰(zhàn)略，占領(lǐng)新的市場(chǎng)五、 行業(yè)背景近年來(lái)智能手機(jī)的硬件技術(shù)和軟件技術(shù)都有了質(zhì)的飛躍，雙核甚至四核智能手機(jī)都不再罕見(jiàn)，操作系統(tǒng)上也有了更多選擇和新發(fā)展。第二章：市場(chǎng)調(diào)研知道了國(guó)際市場(chǎng)危機(jī)重重，只有了解市場(chǎng)動(dòng)向、客戶實(shí)際需求才能做出有前景，有未來(lái)的產(chǎn)品。其中百分之八十的受訪者使用手機(jī)時(shí)曾遇到過(guò)上述問(wèn)題，百分之五十的問(wèn)題經(jīng)過(guò)售后解決。事實(shí)證明華為做的也很好，銷量也在上升。，寄修服務(wù)綠色通道如果沒(méi)時(shí)間到門店維修，華為提供方便快捷的寄修服務(wù)，只要在官網(wǎng)花10分鐘進(jìn)行簡(jiǎn)單的表格填寫即可。5. 5天內(nèi)維修+2天內(nèi)換機(jī)對(duì)于5天還未能維修完畢的手機(jī)，華為可以直接給用戶更換一臺(tái)新機(jī)，如果是直接換新的服務(wù)，時(shí)間還可以縮短到2天，打造“五星級(jí)”服務(wù)綜合體在提升服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，華為的客服服務(wù)中心還是華為粉絲們活動(dòng)的聚集場(chǎng)所，經(jīng)常舉辦豐富的線上線下活動(dòng)。其中人口統(tǒng)計(jì)變量是最基本的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。然后使用購(gòu)買者意圖調(diào)查法、銷售人員意見(jiàn)綜合法等方法對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)潛量預(yù)測(cè)。最后，要對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)入與競(jìng)爭(zhēng)做一個(gè)評(píng)估，過(guò)高的進(jìn)入壁壘和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同樣制約著企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。然后再確定市場(chǎng)定位的方法。（3）心理因素設(shè)計(jì)新穎，符合青少年一代追求時(shí)尚的心理，滿足他們多方面的需求?？萍嫉难杆侔l(fā)展、替代技術(shù)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的變化，使得這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品生命周期大大縮短。（3）年輕大學(xué)生受過(guò)高等教育、畢業(yè)不到四年以及正在接受高等教育的在校大學(xué)生。（3）專賣店vs網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專賣店商品質(zhì)量有保障令人放心。在微博人人等社交網(wǎng)絡(luò)租用廣告加大宣傳。三、 華為的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略近年來(lái)，華為除了搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還以手機(jī)，終端，路由等多樣化產(chǎn)品漸漸進(jìn)入到美國(guó)、歐洲等市場(chǎng)，屬于國(guó)家與市場(chǎng)多樣化戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手質(zhì)量較高，競(jìng)爭(zhēng)特別是在技術(shù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面較為激烈。買家會(huì)對(duì)消費(fèi)有所計(jì)劃，會(huì)貨比三家。產(chǎn)品屬性：華為手機(jī)突出產(chǎn)品質(zhì)量與特征。 在中國(guó)華為是價(jià)格中等，國(guó)產(chǎn)精品的代言詞 在外國(guó)則走高端精品路線。聚焦在信息通訊技術(shù)方面創(chuàng)新，為用戶創(chuàng)造更好的體驗(yàn)。MATE系列：為商務(wù)人士設(shè)計(jì)，重視外型及材質(zhì)，多金屬邊大屏手機(jī)。因?yàn)樵陬櫩脱壑校粋€(gè)員工的素質(zhì)，態(tài)度，行為就是企業(yè)的縮影，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)
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