【正文】 .........................................11天獅集團(tuán)簡介 ...................................................................................................................................................................15五級三階制的歷史及其剖析 ...........................................................................................................................................16直銷的魅力 .......................................................................................................................................................................21愛佳倍公司獎金制度 .......................................................................................................................................................23河南朗瑞公司獎金制度 ...................................................................................................................................................24SR 獎金制度 ......................................................................................................................................................................25利新世紀(jì)公司獎金制度 ...................................................................................................................................................26FORMOR 獎金制度 ..............................................................................................................................................................29立新世紀(jì) Unicity 的詳細(xì)獎金制度 .................................................................................................................................31創(chuàng)業(yè)說明（中國版） .......................................................................................................................................................33立新世紀(jì)業(yè)務(wù)說明會講稿 ...............................................................................................................................................37如何開始成為一個獨立的 Unicity 經(jīng)營商？ .................................................................................................................43傳統(tǒng)仙妮蕾德模式實際運(yùn)作中的癥結(jié)分析 ...................................................................................................................45南方李錦記獎勵制度 .......................................................................................................................................................46神源北京經(jīng)銷制度 ...........................................................................................................................................................50分析 6－4－2 系統(tǒng) ...........................................................................................................................................................51完美事業(yè)成功八步 ...........................................................................................................................................................53安利贊歌 ...........................................................................................................................................................................57DM 直銷 ..............................................................................................................................................................................58直銷——戴爾的營銷利器 ...............................................................................................................................................60如何選擇直銷公司？一、認(rèn)真考慮清楚你所服務(wù)的公司和產(chǎn)品是否合法？是直銷還是傳銷？（直銷主要靠自己賣產(chǎn)品賺錢，傳銷靠發(fā)展人頭賺錢）二、認(rèn)真調(diào)查產(chǎn)品的實際價值和價格是否相符。 。八、和你的家人朋友耐心的溝通，聽取他們的意見，萬不可一意孤行！傳銷獎金 VS 傳統(tǒng)營銷獎金——安利獎金深度分析真的，我不知道你要求什么樣的獎金制度才是好的，中國推行的“多勞多得，少勞少得，不勞不得“算不算一個好的制度？“勞”非要是體力勞動嗎？非也！你去考查一下現(xiàn)今的很多銷售行業(yè)，他們從銷售總監(jiān)到普通銷售員的獎金制度是如何安排的，跟安利的獎金制度有什么相似之處？ 那么我們就把獎金制度分析得深點吧。 當(dāng)獎金成為量化制度被固定下來的時候，它發(fā)揮的是分配制度的作用。 我們再從安利獎金和傳統(tǒng)行業(yè)獎金制度的評審上看，雖然安利和傳統(tǒng)行業(yè)的獎金最終都是基于銷售額。傳統(tǒng)渠道，領(lǐng)導(dǎo)人是對整個團(tuán)隊進(jìn)行協(xié)調(diào)，他需要要降低團(tuán)隊的銷售成本，提高團(tuán)隊的銷售額，提高團(tuán)隊的利潤率，他追求的是低成本高3 / 78效率辦事。感謝萊特兄弟讓人類能像鳥一樣在天空自由飛翔。感謝指南針讓我們不怕迷失方向,自由闖天下。感謝 發(fā)明拉鏈,讓我們很自由地用一秒鐘完成原來用一分鐘才能完成的事。感謝避孕套讓人類自由地做愛。感謝酒精醉了，也就自由了。感謝 讓我們自由地改變自己，甚至性別。感謝金錢讓人類自由交換幾乎所有東西。感謝愛人我的自由因你而顯珍貴。感謝立新世紀(jì)，讓賺錢變得更簡單，更容易。如新公司的獎金制度：加入公司必需從見習(xí)業(yè)務(wù)代表做起，見習(xí)業(yè)務(wù)代表見習(xí)期為 3 個月：第一個月凈營業(yè)額 RMB5000第二個月凈營業(yè)額 RMB8500第三個月凈營業(yè)額 RMB12022見習(xí)期薪金計算底薪+服務(wù)獎金 10%(客戶維系獎金占 5%、服務(wù)獎金占 5%)第一個月 130+250+250=630 元第二個月 260+425+425=1110 元第三個月 260+600+600=1460 元如果當(dāng)月底新加提成不到當(dāng)?shù)爻鞘凶畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，公司會補(bǔ)足，比如廣州是 510，深圳 710業(yè)務(wù)代表底薪+服務(wù)獎金(10%)+ 業(yè)務(wù)提成 (515%)+福利（85 折購買 RMB2022 公司產(chǎn)品自用加各種保險）按月營業(yè)額 RMB12022 計算（12022 提成系數(shù) 7%）260+1200+840=2300業(yè)務(wù)經(jīng)理（直接發(fā)展 1 個業(yè)務(wù)代表）紅利 700 元，第二代開始每代加 500 元，其它的和業(yè)務(wù)代表一樣，高級業(yè)務(wù)經(jīng)理（直接發(fā)展 2 個業(yè)務(wù)代表）紅利 2022 元，第二代開始每代加 500 元，最多可達(dá) 10000 元，其它和業(yè)務(wù)代表一樣，直接發(fā)展 3 個以上業(yè)務(wù)代表就按業(yè)績 5%提成計算，這是最低的收入算法，但在實際操作中，收入會高許多，比如做到業(yè)務(wù)代表就可以達(dá)到 50008000 以上的水平，仙妮蕾德生意指南第一章作業(yè)程序：如何申請成為授權(quán)經(jīng)銷店？仙妮蕾德在中國是依法注冊、規(guī)范經(jīng)營、按章納稅的美資公司，仙妮蕾德在中國采用授權(quán)5 / 78經(jīng)銷店的方式銷售其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！旧暾垪l件】一、申請者應(yīng)具備的資格任何年滿 18 周歲以上，具有民事權(quán)利能力和民事行為能力，遵守國家法律法規(guī)，有興趣開拓仙妮蕾德經(jīng)銷業(yè)務(wù)，愿意遵守仙妮蕾德公司一切準(zhǔn)則，依照法規(guī)能取得有限責(zé)任公司法定代表人資格或個體工商戶、個人獨資企業(yè)負(fù)責(zé)人資格的人士，均可自愿向仙妮蕾德提出開店申請。1．如果您是仙妮蕾德的顧客、長期顧客或授權(quán)經(jīng)銷店的高級經(jīng)理，而想成為仙妮蕾德的授權(quán)經(jīng)銷店主，通常申請者的店主(或高級經(jīng)理) 即為其拓展顧問。4．所有申請開店者，均應(yīng)先在其拓展顧問所開設(shè)或所在的店鋪中實習(xí) 2—3 個月，學(xué)習(xí)并熟悉產(chǎn)品知識和店鋪經(jīng)營方式，增進(jìn)對公司制度、行政體系的了解。2．申請者在開店之前，不需要業(yè)績要求。辦理執(zhí)照時的注意事項：1．企業(yè)名稱不可與仙妮蕾德公司的商號、商標(biāo)、產(chǎn)品名稱、創(chuàng)辦人名字相同或相似；2．經(jīng)營地址應(yīng)為仙妮蕾德“歡迎信”中批準(zhǔn)的店鋪地址；3．法定代表人應(yīng)是公司歡迎信中批準(zhǔn)的準(zhǔn)授權(quán)經(jīng)銷店主；4．經(jīng)濟(jì)性質(zhì)：個體工商戶、私營企業(yè)、有限責(zé)任公司；5．經(jīng)營范圍須包括食品、保健食品、化妝品、日用百貨，實際范圍將視當(dāng)?shù)毓ど滩块T所批為準(zhǔn)；6．經(jīng)營方式須包括零售。二、申請者所選店址要與其它授權(quán)經(jīng)銷店相距適當(dāng)?shù)木嚯x，以確保合理的經(jīng)營空間。公司的統(tǒng)一培訓(xùn)：廣州／天津公司每個月有 1 次對新任和現(xiàn)任店主開設(shè)的專業(yè)培訓(xùn)課程，店主可自愿選擇適當(dāng)?shù)臅r間參加；2．所有授權(quán)經(jīng)銷店均須在開店當(dāng)月訂購最低庫存以供銷售和柜臺展示。公司提供統(tǒng)一設(shè)計的店鋪招牌、內(nèi)容及文字，申請者必須嚴(yán)格遵照公司提供的設(shè)計圖案訂制招牌，不能擅自更改。四、商場是有十家零售店鋪以上的商業(yè)中心或大樓，商場與商場或店鋪的距離沒有一定的限制，視地區(qū)或人口密度等而定。四、必須在批準(zhǔn)店址后 2 個月內(nèi)開店，完成所需手續(xù)——包括店鋪裝修和獲取店鋪營業(yè)執(zhí)照等；五、分店的簽約手續(xù)與新店鋪的簽約手續(xù)一樣。七、分店在簽約時購物的數(shù)量沒有一定的要求，因為店主應(yīng)知道如何裝潢店鋪和陳列貨品。十一、店主在獲得公司批準(zhǔn)后可將分店轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)售給符合開店資格的人，如果店主想轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)售其企業(yè)，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，必須將整個企業(yè)包括原店、所有的分店及合伙股份轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)售給新店主。所有被終止經(jīng)銷權(quán)超過 12 個月的店主，必須重新遞交開店申請表，公司將視其為新授權(quán)經(jīng)銷店主處理。)購貨程序填寫訂貨單一、填寫購貨之授權(quán)經(jīng)銷店的店主／高級經(jīng)理的中文姓名及編號、授權(quán)經(jīng)銷店名稱；二、填寫有效聯(lián)系電話；三、填寫訂貨日期與 WSV 月份；四、填寫貨品的購買數(shù)量、金額及 WSV；五、填寫總金額及總 NSV；六、授權(quán)經(jīng)銷店的店主或其授權(quán)的高級經(jīng)理親筆簽署并加蓋店鋪公章。但是這些錢不是您一個人的，必須減去您的朋友所得的錢，也就是說 900—2022您20223%—30003%—30003%—2022