【正文】 理念不變；二是為完美業(yè)務(wù)員提供事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)的理念不會(huì)改變；三是堅(jiān)持在中國(guó)長(zhǎng)遠(yuǎn)投資發(fā)展的理念更不會(huì)改變。 “ 建立完美事業(yè)，擁有完美人生”是完美公司的經(jīng)營(yíng)理念。完美公司按國(guó)家的轉(zhuǎn)型要求，采用“專賣店” ，再雇傭業(yè)務(wù)員的方式推廣完美的優(yōu)質(zhì)健康的產(chǎn)品，這也正是我們作為普通人能把握的良機(jī)所在。這里我們一起來了解什么是“雇傭推銷” 。 雇傭推銷我們也稱為“直銷” ，本質(zhì)上就是能讓消費(fèi)者不經(jīng)過更多的中間環(huán)節(jié)，把優(yōu)質(zhì)的價(jià)廉的產(chǎn)品直接帶給消費(fèi)者，同時(shí)提供專業(yè)的售前、售中和售后服務(wù)，進(jìn)而建立起完全屬于自己的終身事業(yè)——完美事業(yè)，擁有健康和完美人生。我們看下圖例： 完美直銷把商品從工廠通過業(yè)務(wù)員直接帶到我們消費(fèi)者手中，讓利給消費(fèi)者。 完美并不是叫您去推銷，而是把您自用的日用品換成完美品牌，并把用產(chǎn)品的心得、效果分享給親朋好友，他們同樣也會(huì)喜歡用完美的優(yōu)質(zhì)健康的產(chǎn)品，這樣您的生意就做起來了。(五)、完美直銷商的三大角色 ——使用公司高品質(zhì)的產(chǎn)品，節(jié)省金錢 申請(qǐng)成為完美的優(yōu)惠顧客： 付出的是——①身份證復(fù)印件；②填寫申請(qǐng)表；③￥485。 得到的是——①零售價(jià) 485 的“清調(diào)補(bǔ)”一套，積分 400PV；②價(jià)值 100 多元的資料一套；③擁有 VIP 卡一張，此后把日用品換成完美產(chǎn)品消費(fèi)可享受八折優(yōu)惠，而且越用越便宜。因?yàn)橥昝老M(fèi)有一定的返利，開始是八折，一段時(shí)間后是七折，乃至六折；④參加公司每年的抽獎(jiǎng)活動(dòng)；如公文包、免費(fèi)國(guó)外旅游等；⑤擁有公司所有產(chǎn)品的代理權(quán)，如果您對(duì)產(chǎn)品的感覺好了，悟到有龐大的市場(chǎng)了，您可以分享完美的產(chǎn)品和完美事業(yè)，從此改變您的一生。 ——銷售產(chǎn)品獲得零售利潤(rùn)，有如百貨商店的老板 假如您覺得產(chǎn)品不錯(cuò)，您就每天花一點(diǎn)時(shí)間，做做產(chǎn)品示范，傳播健康知識(shí)和理念，給朋友們一份關(guān)心，比如說完美的蘆薈沐浴露，一個(gè)月下來您分享了十瓶，按零售價(jià)，您就有了 600 元的銷售額，您是按照“優(yōu)惠價(jià)”拿貨的，這樣一個(gè)月，您就有了60020%=120 元的零售利潤(rùn)。 ——發(fā)揮組織的力量，管理直銷組織，有如省市代理、批發(fā)商等 個(gè)人的能力是有限的，完美直銷的概念就在于我們可以在分享產(chǎn)品的同時(shí)，分享完美事業(yè)，如果我們的一些朋友（同學(xué)、朋友、鄰居、同事等等）愿意一起來從事，我們就成了完美的事業(yè)合作伙伴了，此時(shí)完美公司就請(qǐng)您將您的銷售經(jīng)驗(yàn)傳授給您的伙伴們，您付出了培養(yǎng)帶動(dòng)的勞動(dòng)，完美公司同樣給您獎(jiǎng)金，勞動(dòng)就有所得，非常的合理，和公平。（六） 、傳統(tǒng)事業(yè)與完美事業(yè)優(yōu)缺點(diǎn) （安逸的上班族）：薪金微薄，才干得不到發(fā)揮 優(yōu)點(diǎn)：①.相對(duì)比較省心，每月收入固定，經(jīng)濟(jì)有保障；②.工作環(huán)境固定，挑戰(zhàn)小；③.不做短期績(jī)效評(píng)估，壓力?。华鳘?缺點(diǎn)：①.您有很多創(chuàng)意沒法發(fā)揮；②.時(shí)間受限制，用一生歲月來換取眼前收入；③.辛苦一輩子，難受后半輩子，享受一陣子；④.付出與獲得一定不成正比，收入增長(zhǎng)緩慢，比不上房?jī)r(jià)上漲的速度；⑤.相對(duì)的也不穩(wěn)定，也沒有保障感，一旦失業(yè)，生活頓時(shí)失去依靠。 ：（底薪+提成） 優(yōu)點(diǎn)：①.報(bào)酬較為公平合理，憑本事拿獎(jiǎng)金；②.較有機(jī)會(huì)創(chuàng)造高收入；③.工作挑戰(zhàn)大，個(gè)人學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)較快； 缺點(diǎn)：①.客戶不是自己的，再努力也是為老板賺錢；②.工作條件限制多，不是每個(gè)人都符合條件；③.收入時(shí)起時(shí)落，較不穩(wěn)定。 ：優(yōu)點(diǎn)：①.相對(duì)比較自由。您的意圖、潛能、時(shí)間等都可根據(jù)自己的安排去發(fā)揮。②.收獲與付出成正比，多勞多得，充分體現(xiàn)了個(gè)人價(jià)值。 缺點(diǎn)：①.沒有不在職收入。有風(fēng)險(xiǎn)，不穩(wěn)定，干就有，不干沒有。酒樓開門就有，不開門就沒有；出租車出活就有，不出活就沒有；歌唱就有，不唱就沒有。所以說他不穩(wěn)定，也沒有什么保障感。②.受技能因素限制。所有靠自由職業(yè)謀生的人，能夠過得比較好的人、創(chuàng)業(yè)比較好的人，他往往是有一門技能。您今天能踢甲Ａ，過一陣子輪落到甲Ｂ，您知道這是為什么，就是技能不行了，再過幾年就淘汰了。所以技能因素非常重要。③.受人際關(guān)系因素的限制，所有在這里做比較好的，一定有廣泛的人際關(guān)系，沒有關(guān)系您很難促成，可見關(guān)系的重要。④.某些工種受年齡限制，有些演員、模特、唱歌的，有些搞體育的，年齡限制很強(qiáng)。  優(yōu)點(diǎn)：①.能充分體現(xiàn)人生價(jià)值，有名、有利，有被尊重。②.可以捐款幫助別人、為社會(huì)提供就業(yè)機(jī)會(huì)、改變社會(huì)文化素質(zhì)等。 缺點(diǎn)：①.批發(fā)或零售店鋪需要一定的資金投入和一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而且大部分的收入用于支付店鋪?zhàn)饨鸺肮蛦T工資，大部分人開店一般只能維持生計(jì)，想以此創(chuàng)造很大的財(cái)富日漸困難，而且開店極不自由；②.生意的成功概率不高。舉例子，有 100 家企業(yè)，經(jīng)過 5年后，一定會(huì)有 90%的關(guān)門。為什么？大部分是決策性失誤造成的?，F(xiàn)在還剩 10 家，又經(jīng)過５年后，這 10 家選項(xiàng)選對(duì)了，但又會(huì)倒閉，是因?yàn)樗谌恕⒇?cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)七個(gè)方面沒有形成系統(tǒng)化管理。那么現(xiàn)在還剩１家，這 1%他形成了一個(gè)系統(tǒng)，他建立了一個(gè)成功的系統(tǒng)化管理。例：彩電業(yè)只有長(zhǎng)虹、TCL 等，美國(guó)快餐業(yè)只有麥當(dāng)勞、肯德雞等，冰箱業(yè)只有海爾、容聲等，所以創(chuàng)業(yè)成功率比較低，失敗率高。 （股票買賣）：炒股是投資者還是投機(jī)者，買績(jī)優(yōu)股的，買來不炒的叫投資者。炒股的人叫投機(jī)者。 優(yōu)點(diǎn)：①.同生意擁有人一樣，能充分體現(xiàn)人生價(jià)值； 缺點(diǎn)：①.創(chuàng)業(yè)門檻很高，需要很能大資金的支持，特別是在資本運(yùn)營(yíng)的今天，很難籌到；②.您需要眼光，投資者和投機(jī)者都需要眼光，要有很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。 （純傭金）：復(fù)制+市場(chǎng)倍增學(xué) 優(yōu)點(diǎn)：①.工作時(shí)間自由，適合各種各樣的人；②.可以縮短奮斗歷程，努力一陣子，享受一輩子；③投資少、風(fēng)險(xiǎn)小，不受學(xué)歷背景限制；④.產(chǎn)品有質(zhì)量保障；⑤.采用復(fù)制和倍增的方法，讓消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)，共同發(fā)展；⑥.收入沒有上限，只要努力，有耐心和持續(xù)力，平凡的人也能致富；⑦.累積大量的人脈關(guān)系作為一生的資源；⑧.挑戰(zhàn)較大，在奮斗過程中成長(zhǎng)最快。 缺點(diǎn)：①.沒有固定的薪金，初加入的前 3 個(gè)月，可能看不到很大的收獲；②.需要克服很多的困難和心理障礙，很多人因?yàn)椴荒軋?jiān)持就中途放棄了。 完美直銷是個(gè)人成長(zhǎng)的快速通道，一是可以快速全面提升個(gè)人的綜合素質(zhì)；二是可以以團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)來彌補(bǔ)個(gè)人能力的不足，將會(huì)有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神；三是可以充分體現(xiàn)倍增的魅力，完美是個(gè)復(fù)制的事業(yè)，可以快速產(chǎn)生與您同樣優(yōu)秀的人才進(jìn)一步開拓市暢 根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，一般每天兼職做完美兩個(gè)小時(shí)，一年做到月收入過萬元沒有問題，而且收入還會(huì)不斷的上升。 （七） 、完美事業(yè)如何幫助您成功 第一、完美以做人為事業(yè)拓展的基礎(chǔ)；19 / 78（七份做人三份做事，改變自我、塑造自我、完善自我，做人到位了，事情自然順利） 第二、完美是以人際關(guān)系為紐帶來拓展市場(chǎng)；（所有人與人的交往都開始有價(jià)值，善待每一個(gè)人，善于維系老朋友，結(jié)識(shí)新朋友） 第三、完美是以口碑分享為主要形式推廣產(chǎn)品；（分享就是將好產(chǎn)品用的好的感受、真實(shí)的效果告訴他人。充分的利用人的本能，從下意識(shí)分享上升為主動(dòng)分享） 第四、完美是以市場(chǎng)倍增學(xué)為原理來倍增我們的銷售市場(chǎng)和業(yè)務(wù)員隊(duì)伍； 第五、完美是以復(fù)制為主要方式來達(dá)成知識(shí)、理念和能力的傳播。 直銷是用倍增的方法，復(fù)制的方法幫助你成功的。天獅集團(tuán)簡(jiǎn)介天津天獅集團(tuán)是大型的國(guó)際跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)組建以來，以年均 170%的速度穩(wěn)定、持續(xù)、高速地增長(zhǎng)。集團(tuán)以生物高新產(chǎn)業(yè)為根本，兼顧金融、地產(chǎn)、教育產(chǎn)業(yè)、文化交流、現(xiàn)代物流多產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展?？偛课挥诒本┖慊行?，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地座落在天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)武清開發(fā)區(qū)。國(guó)內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模達(dá) 21 億元人民幣。天獅集團(tuán)組建于 1995 年，其前身是 1992 年組建的天獅經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司，1998 年初挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，目前已經(jīng)摸索出了自身的國(guó)際化道路。經(jīng)過 7 年的努力，天獅突破了原有單一的生產(chǎn)瓶頸，現(xiàn)擁有保健食品、普通食品、醫(yī)療器械在內(nèi)的多個(gè)序列近 200 種產(chǎn)品。業(yè)務(wù)渠道輻射世界 170 個(gè)國(guó)家及地區(qū)，美洲、歐洲、亞洲及周邊等地區(qū)的 90 多個(gè)國(guó)家建立了分支機(jī)構(gòu)；與美國(guó)、日本、德國(guó)、馬來西亞等十幾個(gè)境外企業(yè)建立了廣泛的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。天獅集團(tuán)在國(guó)內(nèi) 31 個(gè)省區(qū)注冊(cè)了 34 家天獅的全資子公司，下設(shè)近 1800 家專賣店。在全球，天獅擁有 700 萬人的穩(wěn)定的消費(fèi)群體。天獅集團(tuán)以尖端的生物技術(shù)為依托，致力于發(fā)掘祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)和養(yǎng)生文化精髓。集團(tuán)從德國(guó)、意大利、美國(guó)引進(jìn)了近億元人民幣的成套自動(dòng)化設(shè)備極大地保證了產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量。企業(yè)通過了 ISO9001，2022 國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，部分產(chǎn)品通過了美國(guó) FDA 認(rèn)證。天獅集團(tuán)現(xiàn)擁有 2 項(xiàng)國(guó)家級(jí)發(fā)明專利，多項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)、工藝位居國(guó)內(nèi)外先進(jìn)行列，曾多次獲得國(guó)際榮譽(yù)及獎(jiǎng)項(xiàng)，并被聯(lián)合國(guó)自然科學(xué)院授予了“國(guó)際生態(tài)安全最佳企業(yè)”榮譽(yù)。企業(yè)標(biāo)徵涵義:TIENS，是依據(jù) 天獅的漢語拼音tianshi為基礎(chǔ)簡(jiǎn)化演變而成。 健康、財(cái)富是天獅集團(tuán)未來國(guó)際發(fā)展的個(gè)性與定位，也是天獅集團(tuán)跨入新世紀(jì)，向國(guó)際化、多元化領(lǐng)域發(fā)展的主題。整個(gè)設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)TIENS這個(gè)有動(dòng)感，象征高科技含量的圓弧作為 LOGO 的主題，傳達(dá)的是廣闊、無限的互動(dòng)結(jié)構(gòu)，生生不息于地球上的涵義，象征著 TIENS 品牌充滿滾動(dòng)能量，不斷擴(kuò)展。LOGO 顏色 綠色代表健康、成長(zhǎng)、豐收、環(huán)保，是天獅穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的持續(xù)力；黃色代表財(cái)富、希望，是天獅跨入國(guó)際市場(chǎng)的堅(jiān)實(shí)后盾；黑色代表著天獅的實(shí)力和穩(wěn)重；藍(lán)色代表智慧、科技、遠(yuǎn)見；紅色代表熱情、朝氣、活力，是天獅對(duì)事業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀與使命。天獅的由來:獅：千百年來滄州獅子聞名遐爾，成為滄州的象征，滄州也有獅子城之稱，李總想到家鄉(xiāng)的鐵獅所以取其中的獅 字。 1993 年李總來到天津創(chuàng)業(yè)，其中的 天字正是天時(shí)、地利、人和的天字。所以為公司取名天獅 。不過這只獅子背上不再馱著蓮座，而是長(zhǎng)出兩只騰飛的翅膀，擁抱著地球，豪邁的昂首天宇。獅子，代表李總不忘故鄉(xiāng)之恩，常懷鐵獅之情。背生雙翅，表明天獅公司的凌云之志和翱翔天宇的氣勢(shì)。經(jīng)營(yíng)目的：創(chuàng)造美好生活，共享天獅輝煌。經(jīng)營(yíng)方針：多元經(jīng)營(yíng)，品牌一流，走向國(guó)際，貢獻(xiàn)人類。經(jīng)營(yíng)定位：國(guó)際化綜合性的一流企業(yè)。經(jīng)營(yíng)理念：健康人類，造福社會(huì)。社會(huì)利益：善盡公益責(zé)任，造福社會(huì)大眾。服務(wù)理念：務(wù)實(shí)勤奮，敬業(yè)創(chuàng)新，熱情高效。企業(yè)文化：熱忱奉獻(xiàn)，以健康人類，服務(wù)社會(huì) 為核心，帶給人類健康、信心、希望、成功和財(cái)富。企業(yè)精神：產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、奮斗向上、和睦團(tuán)結(jié)、熱忱奉獻(xiàn)。組織管理原則：知本、智本、情本、人本。發(fā)展戰(zhàn)略：國(guó)際滲透戰(zhàn)略。1內(nèi)部標(biāo)語：把健康快樂傳四方。1外部標(biāo)語：一起分享，一起飛翔。五級(jí)三階制的歷史及其剖析歷史和現(xiàn)狀：當(dāng)前中國(guó)本土非法傳銷組織特別鐘愛的五級(jí)三階制 （簡(jiǎn)稱 五三制） ，據(jù)說是美國(guó)哈佛大學(xué)的兩名學(xué)者經(jīng)過 17 年的研究設(shè)計(jì)出來的，在 1995 年新加坡亞太直銷大會(huì)上獲得最高獎(jiǎng)項(xiàng)銀鷹獎(jiǎng)。五三制最早是由臺(tái)灣興田企業(yè)股份有限公司所實(shí)行的，該公司用于傳銷的爽安康有氧健康搖擺機(jī)當(dāng)年傳遍大江南北，通過約十五個(gè)代理公司從大陸卷走了上億元臺(tái)幣。1998 年 4 月，國(guó)家發(fā)布傳銷禁令后，為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，興田通過那些代理公司改變營(yíng)運(yùn)模式、積極建立和維持與地方政府的關(guān)系、強(qiáng)調(diào)在稅務(wù)上與地方政府相配合、同時(shí)利用贊助各項(xiàng)公益建設(shè)等手段變通轉(zhuǎn)型，在同時(shí)代的其它傳銷公司相繼停業(yè)破產(chǎn)的時(shí)候，它則采用地下化批發(fā)零售的方式茁壯成長(zhǎng)。在這方面的杰出典范即武漢新田。新田公司雖然在不久之后破產(chǎn)，但五三制卻得到了廣泛的流行。單在今年 5 月 28 日《廣東工商報(bào)》刊登的《嚴(yán)打非法傳銷重?fù)羰滓葑印芬晃呐兜膹V東省打傳辦近期查處的傳銷和變相傳銷十大案例里，各傳銷組織所采用的制度幾乎都是五三制，像深圳文彬、深圳肇鑫源、香港博宇通等。而武漢新田東北系統(tǒng)的一部分被天津天獅公司收編之后，另有大部另起爐灶，用這套制度跟一些生產(chǎn)廠家與公司商談，要求代理或經(jīng)銷他們的產(chǎn)品，甚至無中生有，虛構(gòu)出一個(gè)公司，以那不存在的公司名義組建非法傳銷網(wǎng)絡(luò)，空手套白狼。這方面的案例有當(dāng)前做的相當(dāng)火爆的愛博美娜 。原始制度介紹要加入五三制傳銷組織的人員每個(gè)人都必須花 38003900 元入門費(fèi)來認(rèn)購(gòu)一份產(chǎn)品，這個(gè)價(jià)格是從當(dāng)年的廣東福田、武漢新田公司繼承下來的，可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng) ，而某些地方的入會(huì)價(jià)格降低為 28002900 元，一來是為了降低門檻，二來是為計(jì)算方便（相當(dāng)于原先入會(huì)費(fèi)的 3/4） ，但它們的發(fā)展形式是一樣的。采用五三制的非法傳銷組織內(nèi)部分為五個(gè)級(jí)別，分別由英文安母 E、D、C、B、A 來表示，當(dāng)一個(gè)新人銷售 1 至 2 份，則是 E 級(jí)；2 至 9份，D 級(jí)；10 份，C 級(jí)；65 份，B 級(jí)；393 份以上，A 級(jí)。由于組織不同，也有聽上去很了不起的專門的稱謂叫業(yè)務(wù)經(jīng)理 、代理員、代理商等。一般做到 A 級(jí)的就是辦理申購(gòu)發(fā)放產(chǎn)品的人（也有 B 級(jí)脫離母體組織把人拉出去單干的） ，新被騙來做傳銷的人的上線款統(tǒng)一交到他們手中，由他們?nèi)S家進(jìn)貨。按最保守的計(jì)算結(jié)果，至少有 30%以上的款項(xiàng)是被他們自己揣進(jìn)了腰包。雖然一般的進(jìn)貨價(jià)格僅為零售價(jià)的 10%，但在非法傳銷組織里，除非迫不得已，否則他們是不會(huì)去進(jìn)貨的，而進(jìn)貨和發(fā)貨最短也要間隔一個(gè)月的時(shí)間。因此，扣除發(fā)下去的獎(jiǎng)金 ，其余的都塞進(jìn)了他們自己的腰包，如果他們卷款而逃，那他們的收益更只能用無本萬利 來形容。21 / 78五三制里所謂的三大獎(jiǎng)金 ，第一大獎(jiǎng)金是 直接提成，也就是拉人頭費(fèi)，是傳銷人員每親自拉進(jìn)一個(gè)人所能分到的錢。標(biāo)準(zhǔn)的若是以 3800 元計(jì)算，E 級(jí)可以提 15%，570 元；D級(jí)可提 20%，