采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)及運(yùn)營(yíng)課本知識(shí)點(diǎn)-wenkub
2023-07-07 12:28:06 本頁(yè)面
【正文】 標(biāo)2）邀請(qǐng)招標(biāo)3）兩階段招標(biāo)非招標(biāo)采購(gòu)：1）議價(jià)采購(gòu)2）直接采購(gòu)3）定點(diǎn)采購(gòu)4）詢價(jià)采購(gòu)七 公開招標(biāo)優(yōu)點(diǎn)：1公平2價(jià)格合理3改進(jìn)品質(zhì)4減少徇私舞弊5了解來(lái)源， 缺點(diǎn)：1采購(gòu)費(fèi)用較高2手續(xù)繁瑣3可能產(chǎn)生傳統(tǒng)投標(biāo)4可能造成搶標(biāo)5衍生其他問(wèn)題八 議價(jià)采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)：1節(jié)省時(shí)間2節(jié)省費(fèi)用3減少失誤4可以發(fā)展互惠關(guān)系 缺點(diǎn)：1無(wú)法獲得最新資訊2報(bào)價(jià)單位會(huì)將本求利的費(fèi)用全部納入計(jì)算 3容易滋生徇私舞弊的現(xiàn)象4技術(shù)難以改進(jìn)九 邀請(qǐng)招標(biāo)的優(yōu)點(diǎn)1節(jié)省時(shí)間和費(fèi)用2比較公平3減少徇私舞弊 缺點(diǎn)1可能串通投標(biāo)2可能造成搶標(biāo)3規(guī)格不一十 采購(gòu)的作業(yè)流程？1。確定需求 2。訂單安排 6。結(jié)案 10。6．庫(kù)存成本。三 庫(kù)存控制的功能、原則？ 庫(kù)存控制的功能：（1）保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常運(yùn)作需要（2）穩(wěn)定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模。 （1）按檢驗(yàn)時(shí)間分。因果分析圖是可以整理和分析出影響采購(gòu)質(zhì)量（果）各因素（因）之間關(guān)系的一種工具。 （2）物料供求關(guān)系。 （6）交易條件采購(gòu)量大，價(jià)格較低；（7）進(jìn)貨檢驗(yàn)非常嚴(yán)格，價(jià)格應(yīng)提高；（8）付款期較長(zhǎng)，價(jià)格也應(yīng)提高。：1）加快物流速度，擴(kuò)大物流量2）減少物資周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。定期采購(gòu)控制法。 2 供應(yīng)商的關(guān)系管理 （1)供應(yīng)商關(guān)系管理的概念 （2)供應(yīng)商的管理趨勢(shì) （3)雙贏合作關(guān)系 3 供應(yīng)商關(guān)系管理的信息管理 （1）信息管理的內(nèi)容 （2實(shí)現(xiàn)信息管理解決方案的關(guān)鍵技術(shù)第八章 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理和績(jī)效評(píng)估 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的種類1．供應(yīng)商造成的風(fēng)險(xiǎn)2．企業(yè)采購(gòu)人員造成的風(fēng)險(xiǎn)3．企業(yè)采購(gòu)管理失控的風(fēng)險(xiǎn)。 采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)（了解）答：（1）歷年績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。 采購(gòu)績(jī)效評(píng)估指標(biāo)體系？（了解）答：數(shù)量績(jī)效指標(biāo)（1）儲(chǔ)存費(fèi)用指標(biāo) （2）呆料、廢料處理?yè)p失指標(biāo)質(zhì)量績(jī)效指標(biāo)（1）質(zhì)量體系如通過(guò)ISO90000的供應(yīng)商比例，實(shí)施來(lái)料質(zhì)量免檢的供應(yīng)商比例。（4）采購(gòu)人員的人數(shù)。（8）錯(cuò)誤采購(gòu)次數(shù)。（2）強(qiáng)化內(nèi)部管理，提升物品采購(gòu)績(jī)效。 第九章 采購(gòu)談判技巧2。4．對(duì)于商業(yè)行情的了解程度。采購(gòu)談判基本原則？（197） 合用原則:1量的準(zhǔn)則2質(zhì)的準(zhǔn)則3關(guān)系準(zhǔn)則4方式準(zhǔn)則 禮貌原則：1得體準(zhǔn)則2慷慨準(zhǔn)則3贊譽(yù)準(zhǔn)則4謙虛準(zhǔn)則5一致準(zhǔn)則6同情準(zhǔn)則采購(gòu)談判中具體的原則（1）不輕易給對(duì)方討價(jià)還價(jià)的余地。并留有可進(jìn)退的余地（7）注意信息的搜集，分析和保密。采購(gòu)談判的程序一采購(gòu)準(zhǔn)備階段：1對(duì)涉及價(jià)格的準(zhǔn)備1）慎重選擇供應(yīng)商2）確定底價(jià)與預(yù)算3）請(qǐng)報(bào)價(jià)供應(yīng)商提供成本分析或報(bào)價(jià)單4）審查比較報(bào)價(jià)內(nèi)容5）了解優(yōu)惠條件2談判地點(diǎn)和時(shí)間的選擇1）談判地點(diǎn)的選擇2）談判時(shí)間的選擇3談判人員的選擇4談判方式的選擇1）面對(duì)面的會(huì)談2）其它方式二正式談判階段1摸底階段2詢價(jià)階段3磋商階段4設(shè)法消除分歧5成交階段三檢查確認(rèn)階段1檢查成交協(xié)議文本2簽字認(rèn)可3小額交易的處理4禮貌道別采購(gòu)談判的技巧？ （1）談判前要有充分的準(zhǔn)備； （2）只與有權(quán)決定的人談判； （3）盡量在本企業(yè)辦公室內(nèi)談判； （4）對(duì)等原則；（5）不要表漏對(duì)供應(yīng)商的認(rèn)可和對(duì)商品的興趣；（6）放長(zhǎng)線釣大魚；（7）采取主動(dòng)，但避免讓對(duì)方了解本公司的立場(chǎng)。（13）以退為進(jìn)。（17）不要誤認(rèn)為50/50最好。3．步步逼近4．出乎意料5．引蛇出洞。（３）在承運(yùn)方、接受方和發(fā)貨方之間建立起真正的伙伴關(guān)系。2）有形商品。是消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)獲得的附加服務(wù)或利益，如提供信貸、免費(fèi)送貨、安裝、保修、售后服務(wù)等。（3）商品分類的原則：系統(tǒng)性原則。二價(jià)格1報(bào)價(jià)單和公開招標(biāo)2談判三 .品牌 四. 包裝1企業(yè)和品牌形象2包裝創(chuàng)新 五 .規(guī)格 六 .服務(wù)13．影響工業(yè)采購(gòu)決策的4個(gè)主要因素？1. 環(huán)境因素2. 組織因素3. 人際因素。（4）調(diào)查和鑒別可能的供應(yīng)來(lái)源。（8）工作績(jī)效的反饋和評(píng)價(jià)。（4）投資評(píng)估2．簡(jiǎn)述資本采購(gòu)的原則? （1）計(jì)劃性原則。設(shè)備租賃的缺點(diǎn)：長(zhǎng)期租賃費(fèi)用可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)購(gòu)置設(shè)備本身的價(jià)款，設(shè)備的使用常常受制于出租人或出租單位，因而對(duì)設(shè)備的控制和使用自由度較小。（3）價(jià)格水平不同。（2）本票（3）支票。國(guó)際支付單據(jù)1信用證2電匯3付款交單4承兌交單信用證支付的管理要點(diǎn)1信用證支付方式的特點(diǎn) 1）是一種銀行信用；2）是一種自足文件；3）一種單據(jù)的買賣。電子采購(gòu)的微觀優(yōu)勢(shì)1）提高物料供應(yīng)管理水平2）降低采購(gòu)成本，節(jié)約采購(gòu)費(fèi)用，縮短采購(gòu)周期。（3）采購(gòu)應(yīng)用系統(tǒng)。4．電子自動(dòng)訂購(gòu)系統(tǒng)（EOS）？（1）EOS系統(tǒng)的作用1）有利于縮短交易周期2）有利于提高庫(kù)存管理3），有利于企業(yè)調(diào)整商品生產(chǎn)和銷售計(jì)劃；4）有利于提高企業(yè)物流信息系統(tǒng)的效率，（3）EOS系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)與原理（基本流程）1）在零售店的終端利用條碼閱讀哭獲取準(zhǔn)備采購(gòu)的商品條碼，并在終端機(jī)上輸入訂貨種類，利用電話線通過(guò)調(diào)制解調(diào)器傳到批發(fā)商的計(jì)算機(jī)中；2）批發(fā)商弄出提貨傳票，并根據(jù)傳票，同時(shí)開出揀貨單，實(shí)施揀貨，然后依據(jù)送貨傳票進(jìn)行商品發(fā)貨；3）送貨傳票上的資料便成為零售商的應(yīng)付賬款資料及批發(fā)商的應(yīng)收賬款資料；4）并接到應(yīng)收賬款的系統(tǒng)中去；5）零售商對(duì)送到的貨物進(jìn)行檢驗(yàn)后，便可以陳列與銷售了。6．如何建立電子采購(gòu)系統(tǒng)？（1）發(fā)展步驟。 （2）制訂計(jì)劃，確保采購(gòu)策略有計(jì)劃、有步驟地實(shí)施。（6）MRP系統(tǒng)3．電子資料交換（EDI）EDI是企業(yè)與企業(yè)之間商業(yè)資料以標(biāo)準(zhǔn)的形式經(jīng)由電子通信管道相互傳遞的一種方法，此舉可以減少資料重復(fù)輸入的麻煩并增加處理速度及減少錯(cuò)誤。電子采購(gòu)的劣勢(shì)1外行人難以理解2不易推行3操作不易4高層主管的支持5采購(gòu)部門的文化6計(jì)算機(jī)化相關(guān)法律的問(wèn)題電子采購(gòu)的基本技術(shù)1數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)2數(shù)據(jù)挖掘3商業(yè)智能數(shù)據(jù)分析4電子數(shù)據(jù)交換與電子商務(wù)2．電子采購(gòu)系統(tǒng)構(gòu)架？（1）采購(gòu)資料庫(kù)。國(guó)際采購(gòu)的保險(xiǎn)與索賠 1 國(guó)際貨運(yùn)保險(xiǎn)險(xiǎn)種的確定 1）海
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