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國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)定搞-wenkub

2023-07-07 04:31:44 本頁(yè)面
 

【正文】 給每一個(gè)潛在的顧客。國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)企業(yè)可以建立客戶服務(wù)部門(mén),培養(yǎng)專業(yè)工作人員來(lái)回答客戶的問(wèn)題,幫助客戶更多的了解智能手機(jī)的產(chǎn)品信息,使雙方的交流更加人性化和個(gè)性化。國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可實(shí)時(shí)通過(guò)網(wǎng)上的訂貨情況來(lái)調(diào)整庫(kù)存量,降低庫(kù)存費(fèi)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)企業(yè)在虛擬的自由市場(chǎng)體系中營(yíng)造了一個(gè)無(wú)法比擬的平等機(jī)會(huì),特別是世貿(mào)組織決定暫不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更為國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道,使其能輕而易舉地進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。比如通過(guò)與供應(yīng)商信息共享,減少中間環(huán)節(jié)因信息不準(zhǔn)確帶來(lái)的損失、降低采購(gòu)成本等。在人們進(jìn)入全球化的今天,傳媒連通著世界,無(wú)所不在,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中必不可少的一部分,由此可見(jiàn)誰(shuí)能在大浪淘沙的經(jīng)濟(jì)大潮中占得先機(jī),誰(shuí)能率先利用好網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)宣傳企業(yè)的文化特色,可以提高企業(yè)品牌的知名度,使企業(yè)的良好形象在網(wǎng)民心目中確立,通過(guò)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的宣傳,這將成為新時(shí)期下每個(gè)企業(yè)必須要考慮的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。%,躍居全球第一。 network marketing目 錄1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述 1 1 22國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀 6 6 6 73國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題 9 9 9 9 104國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 11 SNS營(yíng)銷(xiāo)策略 11 促銷(xiāo)策略 13 15 16 17 185結(jié)論 21參考文獻(xiàn) 22致謝辭 24附錄1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以企業(yè)之間的實(shí)際經(jīng)營(yíng)為前提,以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際應(yīng)用為先決條件,從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的銷(xiāo)售活動(dòng)。我國(guó)智能?chē)?guó)產(chǎn)手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面相對(duì)與別的國(guó)家來(lái)說(shuō)還是比較薄弱的。山東科技大學(xué)泰山科技學(xué)院 2015 屆畢業(yè)生畢業(yè)論文題目: 國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 系部名稱: 經(jīng)濟(jì)管理系 指導(dǎo)教師: 張策 專 業(yè): 電子商務(wù) 班級(jí): 電商111 學(xué)生姓名: 鞠雪梅 學(xué)號(hào): 1144020110 摘 要智能手機(jī)手機(jī)在某種程度上已成為現(xiàn)在人們聯(lián)系與溝通必不可少的通訊工具。本文結(jié)合所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)知識(shí)對(duì)通過(guò)對(duì)國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和問(wèn)題進(jìn)行分析,從而分析國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的不足,找出相應(yīng)的解決策略,從而對(duì)我國(guó)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展進(jìn)行好的引導(dǎo),并提出寶貴意見(jiàn),以促進(jìn)更好的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以利用Email營(yíng)銷(xiāo)、博客與微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)等來(lái),達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。龐大的上網(wǎng)人數(shù),為我國(guó)各行各業(yè)帶來(lái)史無(wú)前例的商機(jī)同時(shí),也發(fā)出了經(jīng)濟(jì)預(yù)警。 中國(guó)網(wǎng)民的規(guī)模和互聯(lián)網(wǎng)的普及率示意圖(1)降低國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的成本網(wǎng)絡(luò)媒介具備傳布規(guī)模廣、速度快、無(wú)時(shí)候地區(qū)限定、無(wú)時(shí)候版面束縛、內(nèi)容詳實(shí)、多媒體傳送、形象活潑、雙向交流、反饋敏捷等特色,有利于在節(jié)儉傳布本錢(qián)的前提下提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳布的效力。智能手機(jī)生產(chǎn)是許多企業(yè)是合作的結(jié)果,所以在設(shè)計(jì),開(kāi)發(fā),生產(chǎn),銷(xiāo)售于一體的智能手機(jī)可能會(huì)幫助到信息的線索不對(duì)稱及到許多相關(guān)企業(yè),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以改變過(guò)去以合作模式并行的方式,實(shí)現(xiàn)信息共享的協(xié)同工作,幫助國(guó)內(nèi)智能手機(jī)企業(yè)最大限度地縮短手機(jī)的生產(chǎn)周期。(2) 服務(wù)、產(chǎn)品、信息的一體化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的最大區(qū)別就在于產(chǎn)品的銷(xiāo)售、服務(wù)和信息傳遞等方面,開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)企業(yè)能更高效地向消費(fèi)者提供智能手機(jī)產(chǎn)品和服務(wù)以及相關(guān)的信息,從而為消費(fèi)者提供更多的象征性價(jià)值。比如網(wǎng)上書(shū)店,參考書(shū)目可按照通常的分類(lèi)是,它分為人文科學(xué),并根據(jù)出版商,作者和國(guó)家的社會(huì)科學(xué),文學(xué),外語(yǔ),計(jì)算機(jī),電子產(chǎn)品等,指數(shù),以便于讀者查找,還可以砍死出來(lái)也很及時(shí),便捷的推出新書(shū)和內(nèi)容簡(jiǎn)介,信息更新之列,較低的場(chǎng)地費(fèi)和庫(kù)存費(fèi)用,提供給消費(fèi)者提供的書(shū)更多的更新,贏得銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。(4)無(wú)時(shí)間空間的限制由于網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有時(shí)間空間的約束,國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)企業(yè)可以二十四小時(shí)不間斷的向顧客提供各種智能手機(jī)的產(chǎn)品信息,消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地的參加購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的行動(dòng)中來(lái),減少了時(shí)間因素的影響。(6)即時(shí)效果監(jiān)測(cè)利用先進(jìn)的信息技術(shù),企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)獲得數(shù)據(jù)、報(bào)告。通過(guò)網(wǎng)絡(luò),國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)企業(yè)能夠低成本快速找到有潛在需求的客戶。這一點(diǎn)傳統(tǒng)的傳播渠道是難望其背的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要的是創(chuàng)新和求變[3],這對(duì)企業(yè)決策快速、富有創(chuàng)新精神是完全匹配的。對(duì)于國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)只有把網(wǎng)絡(luò)虛擬的銷(xiāo)售與現(xiàn)實(shí)中的銷(xiāo)售結(jié)合起來(lái)的才能獲得更多的利益,在現(xiàn)實(shí)生活中專柜和合約機(jī)等銷(xiāo)售方式不能改變的情況下,利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)力量進(jìn)行銷(xiāo)售和宣傳,營(yíng)銷(xiāo)方式也有所增加,時(shí)同樣商家所面對(duì)的顧客群體也就不斷增漲,智能手機(jī)的銷(xiāo)售額也會(huì)增加。國(guó)產(chǎn)品牌一直堅(jiān)持在市場(chǎng)上主要靠的是中低端手機(jī)的銷(xiāo)售,但是當(dāng)國(guó)際品牌展開(kāi)低價(jià)戰(zhàn)略,大多說(shuō)國(guó)產(chǎn)手機(jī)自然潰不成軍。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的更新?lián)Q代,對(duì)智能手機(jī)的需求形成了很大的市場(chǎng),不少投資商紛紛投入到智能手機(jī)的生產(chǎn)中,于是產(chǎn)生了眾多的智能手機(jī)的版本和品牌,造成了消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī)時(shí)的選擇困難??偟膩?lái)說(shuō),國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在售后和購(gòu)買(mǎi)的安全性等方面,但是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)價(jià)格因素非常值得深究,因?yàn)槭謾C(jī)的購(gòu)買(mǎi)者大部分都是學(xué)生或者年輕消費(fèi)者,他們的資金都很有限,所以有一部分消費(fèi)者會(huì)考慮性價(jià)比較高的版本手機(jī)。 2013年Q1中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)各廠商份額TOP103國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題國(guó)產(chǎn)手機(jī)的品牌意識(shí)不高,現(xiàn)階段只是一味的注重產(chǎn)量以量取勝,沒(méi)有專門(mén)的部門(mén)和專門(mén)研究人員對(duì)品牌價(jià)值進(jìn)行多渠道的宣傳和提升,因此,很難在顧客心中樹(shù)立起鮮明、獨(dú)特的企業(yè)品牌形象,所以就不能運(yùn)用品牌價(jià)值來(lái)拓展市場(chǎng)。還有的企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)雖然非常的華麗五彩繽紛,但是網(wǎng)站內(nèi)部發(fā)布信息簡(jiǎn)單涵蓋的內(nèi)容不寬泛。很多企業(yè)對(duì)自身商品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)也僅僅視作網(wǎng)上購(gòu)物的一個(gè)過(guò)程,對(duì)于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)效果缺乏分析論證,這一特點(diǎn)導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的體系不健全,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果不是很理想。而手機(jī)商的主要負(fù)責(zé)是銷(xiāo)售和推廣根本不顧及手機(jī)的質(zhì)量和品牌問(wèn)題,即便是缺少軟硬件技術(shù)的支持手機(jī)商也可以將手機(jī)賣(mài)的很好。如短信SMS服務(wù),騰訊的微信網(wǎng)絡(luò)就是一個(gè)典型的例子。國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)企業(yè)可以在SNS平臺(tái)上建立各公司的賬號(hào),通過(guò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)吸引人粉絲關(guān)注進(jìn)而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的,例如蘋(píng)果公司,在facebook上建起公司的個(gè)人公共主頁(yè),通過(guò)這種方式一些蘋(píng)果愛(ài)好者就可以通過(guò)這個(gè)賬號(hào)實(shí)時(shí)了解蘋(píng)果公司的新產(chǎn)品
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