【正文】 vSTTamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 企業(yè)官方 網(wǎng)站 網(wǎng)絡(luò)視頻 搜索引擎 營銷 電子郵件 營銷 微博營銷 推廣 效果 成本消耗 內(nèi)部資料 ， 請(qǐng)勿外傳！ XuyUP2kNXpRWXm Aamp。在微博中加入聯(lián)想手機(jī)官方網(wǎng)站的鏈接，為網(wǎng)民提供購買渠道。另外，聯(lián)想公司可以通過電子郵件系統(tǒng)，把公司與客戶連接起來 ，也可以從這里獲得第一手有效的客戶資料和市場反饋，從而為開展 Email 營銷做好鋪墊，打好基礎(chǔ)。 相對(duì)而言，搜索引擎排名可能比搜索引擎優(yōu)化要花費(fèi)多一些資金，雖然更快捷，不用花費(fèi)時(shí)間去優(yōu) 化 網(wǎng)站，但只要競價(jià)低于他人，搜索引擎排名效果就體現(xiàn)不出了。除此之外，網(wǎng)絡(luò)視頻也可以是 與聯(lián)想手機(jī)相關(guān)的客戶體驗(yàn)視頻，由已經(jīng)購買產(chǎn)品的客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)等，讓消費(fèi)者有所參考意見，吸引消費(fèi)者進(jìn) 行購買。 另外，在企業(yè)官網(wǎng)可以為客戶提供免費(fèi)服務(wù)及優(yōu)惠服務(wù)，如免費(fèi)試用服務(wù)，免費(fèi)軟件下載中心等，讓客戶試一試。與此同時(shí)，各種媒體的廣告，事件營銷，微博營銷等均可采用，為聯(lián)想手機(jī)進(jìn)行品牌宣傳。 五、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)方案 （一）網(wǎng)絡(luò)營銷的具體實(shí)施策略（ 4p） 產(chǎn)品和價(jià)格策略：如上所分析，聯(lián)想手機(jī)的產(chǎn)品在中低端和高端市場均有涉及，但是由于聯(lián)想手機(jī)的 品牌仍處于較少消費(fèi)者了解的狀態(tài)，加之國內(nèi)外高端手機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)主要市場，所以聯(lián)想手機(jī)在產(chǎn)品策略方面應(yīng)該 偏向中端手機(jī)市場，打造品質(zhì)高，性能佳，且價(jià)格中等的高性價(jià)比手機(jī)，從而吸引更多消費(fèi)者購買，起到銷售與品牌宣傳效果。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標(biāo)，所以銷售是非常重要的。目前，手機(jī)行業(yè)的核心技術(shù)大都掌握在國外廠商的手中，而國產(chǎn)手機(jī)的技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新十分艱難，國內(nèi)廠商很多都是直接購買國外廠商的關(guān) 鍵部件組裝，很多機(jī)型都有模仿甚至抄襲的痕跡。從手機(jī)操作系統(tǒng)到手機(jī)芯片，從 智能手機(jī)到 3G 手機(jī)，使用融合多種接入技術(shù)的手機(jī)終端，用戶可以通過手機(jī)終端享受最優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。 機(jī)會(huì) 雖然在現(xiàn)階段，聯(lián)想的手機(jī)業(yè)務(wù)表現(xiàn)不盡人意，但在信息技術(shù)飛速發(fā)展的今天，手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展的前景依然看好。 劣勢 目前，聯(lián)想手機(jī)無論在功能還是款式上與國外品牌的差距并不大，價(jià)格也相對(duì)較低，但是最終很多消費(fèi)者還是更愿意購買國外品牌的手機(jī)，其中 的品牌因素不可忽視。 在渠道上面，聯(lián)想已經(jīng)形成了賣場專賣店、國美蘇寧、京東天貓、3C 旗艦店、聯(lián)想網(wǎng)上商城、 運(yùn)營商 等全方位開放式渠道，渠道構(gòu)成將線上線下、一級(jí)城市到鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)全面覆蓋，這些成為聯(lián)想手機(jī)連接龐大消費(fèi)群的橋梁。 所以聯(lián)想從實(shí)際出發(fā)，推出多款性價(jià)比超高的手機(jī)，不僅有很好的質(zhì)量保證，還有能夠讓消費(fèi)者接受的價(jià)格，這樣才可以抓住消費(fèi)者。 （四）消費(fèi)者分析 年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。所以市場對(duì)于更加先進(jìn)、智能手機(jī)的需求也會(huì)越來越大。聯(lián)想現(xiàn)在主要是以生產(chǎn)智能機(jī)為主，所使用的系統(tǒng)都是 Android系統(tǒng)。 （二）聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)簡介 聯(lián)想從 2021年首度成立手機(jī)業(yè)務(wù)合資企業(yè)，宣布進(jìn)軍手機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域開始，在 2021年時(shí)曾一度取得本土市場的半壁江山，此后數(shù)年一直市場占有率不斷下降，到現(xiàn)在發(fā)展將近 10多年，在國內(nèi)市場一直力爭與眾多國內(nèi)外知名品牌與之抗衡，實(shí)數(shù)不易?！?novo”是一個(gè)假的拉丁語詞，從“新的（ nova）”而來。 二、企業(yè)介紹 （一）聯(lián)想集團(tuán)簡介 聯(lián)想集團(tuán)成立于 1984 年，由中科院計(jì)算所投資 20 萬元人民幣、 11 名科技人員創(chuàng)辦，到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至蘋果，三星，索愛，小至國內(nèi)的魅族， oppo 等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口，它使這個(gè)世界變得更小了，使我們接觸的更多了。 2021 年 4 月，聯(lián)想集團(tuán)啟用集團(tuán)新標(biāo)識(shí)“ lenovo” ,用 Lenovo代替原有的英文標(biāo)識(shí) Legend，并在全球范圍內(nèi)注冊(cè)。 聯(lián)想在 2021年 5月完成對(duì) IBM 個(gè)人電腦 事業(yè)部的收購，這標(biāo)志著新聯(lián)想的誕生！截止到 2021年，聯(lián)想集團(tuán)在美國北卡羅萊納州羅利市三角研究園總部、中華人民共和國北京市和新加坡三處設(shè)立總部。 最近幾年，聯(lián)想手機(jī)開始慢慢復(fù)蘇，聯(lián)想 phoenix50 p70phoenix82三款產(chǎn)品憑借出色的設(shè)計(jì)斬獲德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)，充分體現(xiàn)出聯(lián)想移動(dòng)卓越的設(shè)計(jì)能力，得到國際認(rèn)可，其市場份額也在不斷回升。 聯(lián)想手機(jī)現(xiàn)在推出的手機(jī)主要有以下幾個(gè)系列：聯(lián)想 K 系列、聯(lián)想 S 系列、聯(lián)想 P 系列、聯(lián)想 A 系列，其中聯(lián)想樂 phone A520以超高的性價(jià)比成為最暢銷的產(chǎn)品之一，其他明星產(chǎn)品還有“音樂智能機(jī)”樂 PhoneA500、“ 智能雙模待機(jī)王”樂 PhoneP70、“千元待機(jī)王”樂PhoneA300，都深受廣大消費(fèi)者的喜愛。 中國消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)是追求物美價(jià)廉，但目前智能手機(jī)市場幾千元的銷售價(jià)格卻讓人望而卻步，以買電腦的價(jià)格買一部手機(jī)，在很多人看來是不劃算的，所以一款配置高端，價(jià)格卻在千余 元左右的，性價(jià)比極高的手機(jī)是很適合中國市場的，可以預(yù)見，類似聯(lián)想手機(jī)這種性價(jià)比高的智能機(jī)將會(huì)占有中國普通智能手機(jī)消費(fèi)市場大部分份額。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚，追求 手機(jī)的多樣化，而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高。 （五） SWOT 分析 優(yōu)勢 在技術(shù)方面，聯(lián)想在 PC 方面的技術(shù)優(yōu)勢能夠在手機(jī)上得到很好的延伸。 在產(chǎn)品線方面，早期第一款樂 Phone 是單兵作戰(zhàn)，面對(duì) Android對(duì)手的千軍萬馬，聯(lián)想將 MIDH 產(chǎn)品線脫離出去，重點(diǎn)培育，并加強(qiáng)產(chǎn) 品線擴(kuò)充，在 2021 年以來，就貫徹多機(jī)型戰(zhàn)略，包括 A、 P、 S、 K四大系列，今年共有 40 余款產(chǎn)品投放，出貨量在今年有望達(dá)到 2021萬臺(tái) 。像諾基亞、三星、摩托羅拉等著名手機(jī)品牌就等同于高品質(zhì)。未來手機(jī) PC 化將成為趨勢。未來 PC 的需求量將下降，手機(jī)以及其它數(shù)碼產(chǎn)品的智能化將會(huì)替代 PC，手機(jī)的需求量將會(huì)進(jìn)一步增長，因此，如果聯(lián)想繼續(xù)發(fā)展單一的 PC 業(yè)務(wù)，將影響企業(yè)的持續(xù)增長。聯(lián)想雖然在手機(jī)的研發(fā)上花了大力氣，但在核心技術(shù)研發(fā)上與國外廠商仍有不小差距。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo) 。 品牌推廣目標(biāo) 品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳聯(lián)想手機(jī)的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。 渠道分析：聯(lián)想手機(jī)除了實(shí)體專賣店的傳統(tǒng)銷售渠道之外，應(yīng)以網(wǎng)絡(luò)為載體，建立 B2C 的電子商務(wù)銷售方式，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷，節(jié)約成本，擴(kuò)大宣傳的受眾面，讓更多消費(fèi)者知道、了解聯(lián)想手機(jī)，增加購買可能性。 （二）網(wǎng)絡(luò) 營銷 工具的使用 在使用網(wǎng)絡(luò)營銷工具之前，聯(lián)想手機(jī)應(yīng)完善其官方網(wǎng)站，將聯(lián)想手機(jī)的良好形象，經(jīng)營理念以及產(chǎn)品信息，服務(wù)信息等全面地展示出來，讓消費(fèi)者更好地深入了解聯(lián)想手機(jī) ，從而對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行推廣 。讓潛在客戶更深一步地接觸，了解和體驗(yàn)產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)視頻的頁面加入購買聯(lián)想手機(jī)的鏈接，為消費(fèi)者提供快捷途徑購買產(chǎn)品。因此，從短期暫時(shí)的效果看，聯(lián)想手機(jī)可以利用搜索引擎排名的方法宣傳其產(chǎn)品，但從長期效益看，聯(lián)想手機(jī)應(yīng)該進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，提升自身競爭力，為企業(yè)節(jié)省資金消耗。 近年來，隨著微博在網(wǎng)民中迅速火熱起來，許多企業(yè)也開始從博客營銷推廣轉(zhuǎn)移到微博營銷推廣。 五．評(píng)價(jià)與分析 整個(gè)聯(lián)想手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)方案由營銷組合策略（ 4p）和 5 個(gè)網(wǎng)絡(luò)營 銷推廣工具組成。 UE9aQGn8xp$Ramp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am UE9aQGn8xp$Ramp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8!z 8vGt YM*Jgamp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^G89Am UE9aQGn8xp$Ramp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z8vGt YM*Jgamp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr 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