【正文】 1網(wǎng)絡(luò)營銷概述網(wǎng)絡(luò)營銷是以企業(yè)之間的實(shí)際經(jīng)營為前提，以網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)際應(yīng)用為先決條件，從而達(dá)到營銷目標(biāo)的銷售活動。山東科技大學(xué)泰山科技學(xué)院 2015 屆畢業(yè)生畢業(yè)論文題目： 國產(chǎn)智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究 系部名稱： 經(jīng)濟(jì)管理系 指導(dǎo)教師： 張策 專 業(yè)： 電子商務(wù) 班級： 電商111 學(xué)生姓名： 鞠雪梅 學(xué)號： 1144020110 摘 要智能手機(jī)手機(jī)在某種程度上已成為現(xiàn)在人們聯(lián)系與溝通必不可少的通訊工具。網(wǎng)絡(luò)營銷可以利用Email營銷、博客與微博營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、視頻營銷等來，達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。 中國網(wǎng)民的規(guī)模和互聯(lián)網(wǎng)的普及率示意圖（１）降低國產(chǎn)智能手機(jī)企業(yè)營銷信息傳播的成本網(wǎng)絡(luò)媒介具備傳布規(guī)模廣、速度快、無時候地區(qū)限定、無時候版面束縛、內(nèi)容詳實(shí)、多媒體傳送、形象活潑、雙向交流、反饋敏捷等特色，有利于在節(jié)儉傳布本錢的前提下提高企業(yè)營銷信息傳布的效力。（２） 服務(wù)、產(chǎn)品、信息的一體化網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的最大區(qū)別就在于產(chǎn)品的銷售、服務(wù)和信息傳遞等方面，開展網(wǎng)絡(luò)營銷的國產(chǎn)智能手機(jī)企業(yè)能更高效地向消費(fèi)者提供智能手機(jī)產(chǎn)品和服務(wù)以及相關(guān)的信息，從而為消費(fèi)者提供更多的象征性價(jià)值。（４）無時間空間的限制由于網(wǎng)絡(luò)沒有時間空間的約束，國產(chǎn)智能手機(jī)企業(yè)可以二十四小時不間斷的向顧客提供各種智能手機(jī)的產(chǎn)品信息，消費(fèi)者可以隨時隨地的參加購買國產(chǎn)手機(jī)的行動中來，減少了時間因素的影響。通過網(wǎng)絡(luò)，國產(chǎn)智能手機(jī)企業(yè)能夠低成本快速找到有潛在需求的客戶。網(wǎng)絡(luò)營銷需要的是創(chuàng)新和求變[3]，這對企業(yè)決策快速、富有創(chuàng)新精神是完全匹配的。國產(chǎn)品牌一直堅(jiān)持在市場上主要靠的是中低端手機(jī)的銷售，但是當(dāng)國際品牌展開低價(jià)戰(zhàn)略，大多說國產(chǎn)手機(jī)自然潰不成軍?？偟膩碚f，國產(chǎn)智能手機(jī)的競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)在售后和購買的安全性等方面，但是對于消費(fèi)者來說價(jià)格因素非常值得深究，因?yàn)槭謾C(jī)的購買者大部分都是學(xué)生或者年輕消費(fèi)者，他們的資金都很有限，所以有一部分消費(fèi)者會考慮性價(jià)比較高的版本手機(jī)。還有的企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)頁雖然非常的華麗五彩繽紛，但是網(wǎng)站內(nèi)部發(fā)布信息簡單涵蓋的內(nèi)容不寬泛。而手機(jī)商的主要負(fù)責(zé)是銷售和推廣根本不顧及手機(jī)的質(zhì)量和品牌問題，即便是缺少軟硬件技術(shù)的支持手機(jī)商也可以將手機(jī)賣的很好。國產(chǎn)智能手機(jī)企業(yè)可以在SNS平臺上建立各公司的賬號，通過這個平臺來吸引人粉絲關(guān)注進(jìn)而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的，例如蘋果公司，在facebook上建起公司的個人公共主頁，通過這種方式一些蘋果愛好者就可以通過這個賬號實(shí)時了解蘋果公司的新產(chǎn)品信息。除此之外還有很多大的企業(yè)也會利用社交網(wǎng)站的小游戲推廣自己的產(chǎn)品與服務(wù)，如因特爾、中糧集團(tuán)等都開發(fā)了與自身產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的社交網(wǎng)站小游戲。組織冠名活動。國產(chǎn)智能手機(jī)企業(yè)在銷售智能手機(jī)產(chǎn)品時，可以設(shè)計(jì)一款智能手機(jī)進(jìn)行饑餓營銷給產(chǎn)品蒙上一層神秘的面紗，激發(fā)消費(fèi)者的購買熱情，讓國產(chǎn)智能手機(jī)的品牌知名度得到提升。國產(chǎn)智能手機(jī)及企業(yè)可以制造某個事件營銷，讓智能手機(jī)的品牌在短時間內(nèi)得到很大的曝光，使品牌的知名度有很好的提升，產(chǎn)品的銷量增多。網(wǎng)絡(luò)是一種強(qiáng)勢的媒體,必須需要成為關(guān)注目標(biāo)受眾的聚集點(diǎn),聚集方式以及選擇合適的媒介,通過合適的方式,將其本身的品牌信息有效的傳遞給消費(fèi)者。中國有近一億的互聯(lián)網(wǎng)用戶，并且正在快速增長，如果國產(chǎn)智能手機(jī)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷不能做好市場定位，便會造成巨大資金的浪費(fèi)，更難以得到理想的效果。因此國產(chǎn)智能手機(jī)企業(yè)的網(wǎng)站要開展不同的網(wǎng)絡(luò)營銷措施，來推廣自己的門戶網(wǎng)站，增加知名度。搜索引擎優(yōu)化是指為了從搜索引擎中獲得更多的免費(fèi)流量，從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容建設(shè)方案、用戶互動傳播、頁面等角度進(jìn)行合理規(guī)劃，使網(wǎng)站更適合搜索引擎的檢索原則的行為。國產(chǎn)智能手機(jī)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷時需要在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的銷售站點(diǎn)，并配備網(wǎng)絡(luò)管理人員專門處理有關(guān)產(chǎn)品的銷售事務(wù)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的選擇對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展具有重要的作用。國產(chǎn)智能手機(jī)企業(yè)在實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道相結(jié)合時要避免因經(jīng)銷商利益而產(chǎn)生沖突，直接讓現(xiàn)有的傳統(tǒng)分銷商實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷，充分利用好互聯(lián)網(wǎng)做推廣產(chǎn)品和客戶服務(wù)，完善營銷渠道的協(xié)調(diào)管理措施，制定相同的價(jià)格。[7]Ren,YaweiYang,張策老師知識淵博、治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)。這篇論文的寫作和修改都凝聚著張策老師的心血。strategy這些中小企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷過程中可能遇到很多阻礙，但我相信隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和在各個領(lǐng)域的投資，這些阻礙都是暫時的，都是可以解決的。根據(jù)是否有貨所有權(quán)，網(wǎng)絡(luò)中介可以分為經(jīng)銷商和代理商的網(wǎng)絡(luò)。國產(chǎn)智能手機(jī)在進(jìn)行從事網(wǎng)絡(luò)直銷可以縮短企業(yè)的供應(yīng)鏈［18］，減少中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，從而使國產(chǎn)智能手機(jī)在與國外品牌時擁有一定的價(jià)格優(yōu)勢。國產(chǎn)智能手機(jī)企業(yè)在進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化時，可以和搜索引擎公司開展合作，在知名的百度和360搜索等搜索引擎上，開設(shè)公司賬戶，進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，提高用戶的點(diǎn)擊網(wǎng)站的機(jī)率，來增大國產(chǎn)手機(jī)的銷售市場。例如：一個在網(wǎng)上銷售運(yùn)動自行車的企業(yè)與網(wǎng)上銷售運(yùn)動服裝的企業(yè)結(jié)成合作伙伴，他們可以就某些業(yè)務(wù)進(jìn)行合作，達(dá)到雙贏的目的。因此，國產(chǎn)智能手機(jī)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)智能手機(jī)產(chǎn)品市場的細(xì)分，根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，來劃分智能手機(jī)的產(chǎn)品市場。智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)品牌的建設(shè)主要是企業(yè)通過進(jìn)行網(wǎng)站規(guī)劃進(jìn)行的，企業(yè)利用一系列的推廣手段，以達(dá)到顧客對企業(yè)的認(rèn)可。 微博（論壇）營銷 國產(chǎn)智能手機(jī)企業(yè)要開設(shè)自己的企業(yè)微博并不斷更新，發(fā)表與企業(yè)動態(tài)相關(guān)的文章，在宣傳企業(yè)的時候同時宣傳自己的產(chǎn)品。國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)充分利用好口碑營銷這一策略，能實(shí)現(xiàn)成本的節(jié)約和銷售額的增加。國產(chǎn)智能手機(jī)企業(yè)通過對冠名公益活動，可以為企業(yè)的網(wǎng)站帶來很大的流量。自從人人網(wǎng)開發(fā)出了公共主頁之后,有眾多的名人和媒體、企業(yè)加入到其中,用戶可以成為其粉絲和好友,關(guān)注其動態(tài)。利用這種營銷方式，可以使公司以低成本獲得更高的利潤。國產(chǎn)智能手機(jī)沒有樹立正確的品牌意識，對品牌關(guān)注不多，缺乏品牌意識。難以對企業(yè)營銷活動起到實(shí)質(zhì)性的幫助。另外一種情況是水貨手機(jī)的銷售都是靠走私來獲得利潤的，這種非法牟利的行為觸犯了國家的法律，是非法的。智能系統(tǒng)，攝像頭和其它技術(shù)升級等資源的掌握在供應(yīng)商手中，然而供應(yīng)商卻傾向于把優(yōu)質(zhì)的資源先提供給國際品牌手機(jī)，造成國產(chǎn)手機(jī)因?yàn)槿狈Y源和技術(shù)不能得到及時的更新，從而使消費(fèi)群體的進(jìn)一步流失。淘寶網(wǎng)的產(chǎn)生不僅僅影響了中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更多的影響了人們的消費(fèi)方式，淘寶網(wǎng)作為阿里巴巴旗下的銷售平臺，手機(jī)的營銷也注定會通過這樣的平臺進(jìn)行。但是當(dāng)潛在的客戶產(chǎn)生某種需求時他們通常會通過搜索關(guān)鍵