國產(chǎn)智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)定搞(編輯修改稿)
2024-07-19 04:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，在市場上與其他版本的手機(jī)相比，國產(chǎn)智能手機(jī)的價格偏高，其他版本的智能手機(jī)相對來說比較便宜。總的來說，國產(chǎn)智能手機(jī)的競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)在售后和購買的安全性等方面，但是對于消費(fèi)者來說價格因素非常值得深究，因?yàn)槭謾C(jī)的購買者大部分都是學(xué)生或者年輕消費(fèi)者，他們的資金都很有限，所以有一部分消費(fèi)者會考慮性價比較高的版本手機(jī)。 因?yàn)檫M(jìn)貨渠道的多樣性和價格因素的影響，使得正規(guī)廠商生產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品比原來的銷量有所下降，正規(guī)廠家的市場占有量不斷縮小。另外一種情況是水貨手機(jī)的銷售都是靠走私來獲得利潤的，這種非法牟利的行為觸犯了國家的法律，是非法的。但是從目前情況來看國內(nèi)市場的監(jiān)管力度還不夠，所以很多不法商販趁機(jī)，水貨手機(jī)的銷量超過了合法的手機(jī)銷售份額。 2013年Q1中國手機(jī)市場各廠商份額TOP103國產(chǎn)智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策略中存在的問題國產(chǎn)手機(jī)的品牌意識不高，現(xiàn)階段只是一味的注重產(chǎn)量以量取勝，沒有專門的部門和專門研究人員對品牌價值進(jìn)行多渠道的宣傳和提升，因此，很難在顧客心中樹立起鮮明、獨(dú)特的企業(yè)品牌形象，所以就不能運(yùn)用品牌價值來拓展市場。國產(chǎn)智能手機(jī)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的概念不能深入的理解和接納，有很多人甚至對其存在很大的分歧，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷只是簡單的網(wǎng)絡(luò)銷售行為，或者就是建立一個簡單網(wǎng)站的過程。然而真正的網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為信息的載體和溝通的工具,通過技術(shù)的不斷優(yōu)化來引入大量的流量以達(dá)到最終銷售的目的。還有一些企業(yè)在目的不清的情況下盲目跟風(fēng)存在趕時髦的心理去建立自己的網(wǎng)站，但是對于后期的維護(hù)不當(dāng)導(dǎo)致效果非常差甚至沒有效果。還有的企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)頁雖然非常的華麗五彩繽紛，但是網(wǎng)站內(nèi)部發(fā)布信息簡單涵蓋的內(nèi)容不寬泛。對于這樣的站點(diǎn)只能夠起到單純的宣傳的作用，并不能夠?qū)⒘髁哭D(zhuǎn)化為實(shí)際的價值，網(wǎng)站的內(nèi)容不能夠滿足客戶的實(shí)際需求，所以網(wǎng)站久而久之就不會再有訪客，慢慢的人氣和商機(jī)就會消失。難以對企業(yè)營銷活動起到實(shí)質(zhì)性的幫助。調(diào)查顯示國產(chǎn)智能手機(jī)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的時候只考慮企業(yè)的利潤問題，把利潤最大化作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目標(biāo)，而忽略了網(wǎng)絡(luò)營銷體系的建設(shè)優(yōu)化問題。很多企業(yè)對自身商品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時也僅僅視作網(wǎng)上購物的一個過程，對于整個營銷效果缺乏分析論證，這一特點(diǎn)導(dǎo)致國產(chǎn)手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營銷的體系不健全，網(wǎng)絡(luò)營銷的效果不是很理想。中國人口眾多對國產(chǎn)手機(jī)的需求也就很大，面對如此巨大的市場許多有實(shí)力的商家想從中分得一些利潤也是自然不過的，所以現(xiàn)在的智能手機(jī)市場就像菜市場的蘿卜青菜一樣，因?yàn)闆]有太大的科技含量和賣點(diǎn)很多都無人問津。很多商家利用明星代言賣手機(jī)銷售量也只是很小的額度。由于國產(chǎn)手機(jī)缺乏手機(jī)硬件和軟件等方面的技術(shù)支持，很多手機(jī)都成了其他亂七八糟的零件拼湊起來了的水貨，質(zhì)量不能得到保證，硬件有硬件廠家提供，處理器買其他廠家的產(chǎn)品。而手機(jī)商的主要負(fù)責(zé)是銷售和推廣根本不顧及手機(jī)的質(zhì)量和品牌問題，即便是缺少軟硬件技術(shù)的支持手機(jī)商也可以將手機(jī)賣的很好。收集品牌越來越多市場也越來越雜亂，并且外形和功能也越來越相似。國產(chǎn)智能手機(jī)沒有樹立正確的品牌意識，對品牌關(guān)注不多，缺乏品牌意識。 iEcTacker2013Q1Q4中國主流電商平臺線上手機(jī)內(nèi)外資品牌銷量結(jié)構(gòu)變化4國產(chǎn)智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策略 SNS營銷策略SNS全稱Social Networking Services，中文翻譯為社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，是指幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。如短信SMS服務(wù)，騰訊的微信網(wǎng)絡(luò)就是一個典型的例子。SNS的另一種解釋：全稱Social Network Site，國內(nèi)的一些社交網(wǎng)絡(luò)平臺如人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、新浪微博和騰訊微薄等都屬于SNS平臺。SNS主要宗旨是通過SNS網(wǎng)絡(luò)平臺、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)軟件將人和人聯(lián)系起來。這些網(wǎng)絡(luò)平臺都是通過朋友一傳十十傳百地延續(xù)下去的，SNS平臺的主要功能作用是為一群志趣相投的人建立的在線社區(qū)，這種社區(qū)使得SNS網(wǎng)絡(luò)平臺之間具有很開闊的深度和廣度的人脈資源，為網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展提供了機(jī)遇。國產(chǎn)智能手機(jī)企業(yè)可以在SNS平臺上建立各公司的賬號，通過這個平臺來吸引人粉絲關(guān)注進(jìn)而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的，例如蘋果公司，在facebook上建起公司的個人公共主頁，通過這種方式一些蘋果愛好者就可以通過這個賬號實(shí)時了解蘋果公司的新產(chǎn)品信息。同時通過蘋果愛好者的宣傳公司就會獲得更多的人脈，形成一個廣闊的人脈系統(tǒng)，蘋果公司的產(chǎn)品信息也會隨著這個脈絡(luò)不斷擴(kuò)展，達(dá)到品牌宣傳的作用。利用這種營銷方式，可以使公司以低成本獲得更高的利潤。SNS的好處在于這些公共空間并沒有為SNS用戶帶來任何困擾，也不會像網(wǎng)頁彈出式廣告一樣被屏蔽[8]。SNS用戶在這種類似娛樂的平臺里潛移默化的受到網(wǎng)絡(luò)營銷的影響。國產(chǎn)智能手機(jī)企業(yè)通過利用SNS賬戶中的龐大用戶群、精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶、巨大的流量、黏度強(qiáng)大的口碑，以朋友、同學(xué)關(guān)系的朋友圈為基礎(chǔ),可以對企業(yè)品牌宣傳起到很好的作用,使企業(yè)智能手機(jī)產(chǎn)品得到快速的傳播,使得營銷效果更加明顯突出。國產(chǎn)智能手機(jī)也可以通過游戲產(chǎn)品營銷推廣自己的品牌故事植。企業(yè)通過公共社交平臺把自己的手機(jī)和廣告植入到手機(jī)應(yīng)用程序的游戲里，伊利舒化奶就是個成功的例子，它把營養(yǎng)舒化植入到人人餐廳小游戲里；同樣是利用手機(jī)游戲，王老吉則是創(chuàng)造了自己的游戲——王老吉莊園；此外還有純果樂，利用陽光牧場的概念，創(chuàng)造出純果樂樂園這樣的虛幻世界，用戶在玩游戲的過程中不知不覺的了解了純果樂的生產(chǎn)過程，讓用戶自覺的了解產(chǎn)品，類似這樣的推廣既不容易讓用戶產(chǎn)生反感又達(dá)到了企業(yè)的目標(biāo)。除此之外還有很多大的企業(yè)也會利用社交網(wǎng)站的小游戲推廣自己的產(chǎn)品與服務(wù)，如因特爾、中糧集團(tuán)等都開發(fā)了與自身產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的社交網(wǎng)站小游戲。打造公共主頁。自從人人網(wǎng)開發(fā)出了公共主頁之后,有眾多的名人和媒體、企業(yè)加入到其中,用戶可以成為其粉絲和好友,關(guān)注其動態(tài)。這就是在培養(yǎng)深度的用戶群體,一方面擴(kuò)大自身的影響力,另一方面可以通過用戶之間的口碑傳播,吸引更多的用戶,加深用戶黏度。像諾基亞、惠普等知名企業(yè)都開通了自己的公共主頁，所以國產(chǎn)智能手機(jī)企業(yè)要打造自己企業(yè)內(nèi)涵的公共主頁[9]。橫幅廣告。由于在天涯論壇、人人網(wǎng)和開心網(wǎng)上活躍的都是大學(xué)生和年輕白領(lǐng),這是電子產(chǎn)品和網(wǎng)上商店的最重要客戶,為企業(yè)提供了最精準(zhǔn)的營銷目標(biāo)[10]。國產(chǎn)智能手機(jī)可以利用這些橫幅廣告，宣傳自己的產(chǎn)品和廣告。組織冠名活動。國產(chǎn)智能手機(jī)還可在各種社交論壇里組織冠名各種公益性活動,這樣可以在一定時間里聚集大量的人氣。國產(chǎn)智能手機(jī)企業(yè)通過對冠名公益活動，可以為企業(yè)的網(wǎng)站帶來很大的流量。 促銷策略 饑餓營銷 在眾多國產(chǎn)品牌手機(jī)廠商中，小米是個特殊，別的廠商致力于通過增加手機(jī)種類來達(dá)到擴(kuò)大市場份額的目的的時候，小米卻是仍保留原來的一到兩款手機(jī)。小米學(xué)習(xí)蘋果品牌
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