【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，在市場(chǎng)上與其他版本的手機(jī)相比，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的價(jià)格偏高，其他版本的智能手機(jī)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較便宜?？偟膩?lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在售后和購(gòu)買(mǎi)的安全性等方面，但是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)價(jià)格因素非常值得深究，因?yàn)槭謾C(jī)的購(gòu)買(mǎi)者大部分都是學(xué)生或者年輕消費(fèi)者，他們的資金都很有限，所以有一部分消費(fèi)者會(huì)考慮性?xún)r(jià)比較高的版本手機(jī)。 因?yàn)檫M(jìn)貨渠道的多樣性和價(jià)格因素的影響，使得正規(guī)廠商生產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品比原來(lái)的銷(xiāo)量有所下降，正規(guī)廠家的市場(chǎng)占有量不斷縮小。另外一種情況是水貨手機(jī)的銷(xiāo)售都是靠走私來(lái)獲得利潤(rùn)的，這種非法牟利的行為觸犯了國(guó)家的法律，是非法的。但是從目前情況來(lái)看國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的監(jiān)管力度還不夠，所以很多不法商販趁機(jī)，水貨手機(jī)的銷(xiāo)量超過(guò)了合法的手機(jī)銷(xiāo)售份額。 2013年Q1中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)各廠商份額TOP103國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題國(guó)產(chǎn)手機(jī)的品牌意識(shí)不高，現(xiàn)階段只是一味的注重產(chǎn)量以量取勝，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的部門(mén)和專(zhuān)門(mén)研究人員對(duì)品牌價(jià)值進(jìn)行多渠道的宣傳和提升，因此，很難在顧客心中樹(shù)立起鮮明、獨(dú)特的企業(yè)品牌形象，所以就不能運(yùn)用品牌價(jià)值來(lái)拓展市場(chǎng)。國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念不能深入的理解和接納，有很多人甚至對(duì)其存在很大的分歧，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售行為，或者就是建立一個(gè)簡(jiǎn)單網(wǎng)站的過(guò)程。然而真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為信息的載體和溝通的工具,通過(guò)技術(shù)的不斷優(yōu)化來(lái)引入大量的流量以達(dá)到最終銷(xiāo)售的目的。還有一些企業(yè)在目的不清的情況下盲目跟風(fēng)存在趕時(shí)髦的心理去建立自己的網(wǎng)站，但是對(duì)于后期的維護(hù)不當(dāng)導(dǎo)致效果非常差甚至沒(méi)有效果。還有的企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)雖然非常的華麗五彩繽紛，但是網(wǎng)站內(nèi)部發(fā)布信息簡(jiǎn)單涵蓋的內(nèi)容不寬泛。對(duì)于這樣的站點(diǎn)只能夠起到單純的宣傳的作用，并不能夠?qū)⒘髁哭D(zhuǎn)化為實(shí)際的價(jià)值，網(wǎng)站的內(nèi)容不能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的實(shí)際需求，所以網(wǎng)站久而久之就不會(huì)再有訪客，慢慢的人氣和商機(jī)就會(huì)消失。難以對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)起到實(shí)質(zhì)性的幫助。調(diào)查顯示國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候只考慮企業(yè)的利潤(rùn)問(wèn)題，把利潤(rùn)最大化作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)，而忽略了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的建設(shè)優(yōu)化問(wèn)題。很多企業(yè)對(duì)自身商品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)也僅僅視作網(wǎng)上購(gòu)物的一個(gè)過(guò)程，對(duì)于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)效果缺乏分析論證，這一特點(diǎn)導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的體系不健全，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果不是很理想。中國(guó)人口眾多對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的需求也就很大，面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)許多有實(shí)力的商家想從中分得一些利潤(rùn)也是自然不過(guò)的，所以現(xiàn)在的智能手機(jī)市場(chǎng)就像菜市場(chǎng)的蘿卜青菜一樣，因?yàn)闆](méi)有太大的科技含量和賣(mài)點(diǎn)很多都無(wú)人問(wèn)津。很多商家利用明星代言賣(mài)手機(jī)銷(xiāo)售量也只是很小的額度。由于國(guó)產(chǎn)手機(jī)缺乏手機(jī)硬件和軟件等方面的技術(shù)支持，很多手機(jī)都成了其他亂七八糟的零件拼湊起來(lái)了的水貨，質(zhì)量不能得到保證，硬件有硬件廠家提供，處理器買(mǎi)其他廠家的產(chǎn)品。而手機(jī)商的主要負(fù)責(zé)是銷(xiāo)售和推廣根本不顧及手機(jī)的質(zhì)量和品牌問(wèn)題，即便是缺少軟硬件技術(shù)的支持手機(jī)商也可以將手機(jī)賣(mài)的很好。收集品牌越來(lái)越多市場(chǎng)也越來(lái)越雜亂，并且外形和功能也越來(lái)越相似。國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)沒(méi)有樹(shù)立正確的品牌意識(shí)，對(duì)品牌關(guān)注不多，缺乏品牌意識(shí)。 iEcTacker2013Q1Q4中國(guó)主流電商平臺(tái)線上手機(jī)內(nèi)外資品牌銷(xiāo)量結(jié)構(gòu)變化4國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 SNS營(yíng)銷(xiāo)策略SNS全稱(chēng)Social Networking Services，中文翻譯為社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，是指幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。如短信SMS服務(wù)，騰訊的微信網(wǎng)絡(luò)就是一個(gè)典型的例子。SNS的另一種解釋?zhuān)喝Q(chēng)Social Network Site，國(guó)內(nèi)的一些社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)、新浪微博和騰訊微薄等都屬于SNS平臺(tái)。SNS主要宗旨是通過(guò)SNS網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)軟件將人和人聯(lián)系起來(lái)。這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都是通過(guò)朋友一傳十十傳百地延續(xù)下去的，SNS平臺(tái)的主要功能作用是為一群志趣相投的人建立的在線社區(qū)，這種社區(qū)使得SNS網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之間具有很開(kāi)闊的深度和廣度的人脈資源，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展提供了機(jī)遇。國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)企業(yè)可以在SNS平臺(tái)上建立各公司的賬號(hào)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)吸引人粉絲關(guān)注進(jìn)而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的，例如蘋(píng)果公司，在facebook上建起公司的個(gè)人公共主頁(yè)，通過(guò)這種方式一些蘋(píng)果愛(ài)好者就可以通過(guò)這個(gè)賬號(hào)實(shí)時(shí)了解蘋(píng)果公司的新產(chǎn)品信息。同時(shí)通過(guò)蘋(píng)果愛(ài)好者的宣傳公司就會(huì)獲得更多的人脈，形成一個(gè)廣闊的人脈系統(tǒng)，蘋(píng)果公司的產(chǎn)品信息也會(huì)隨著這個(gè)脈絡(luò)不斷擴(kuò)展，達(dá)到品牌宣傳的作用。利用這種營(yíng)銷(xiāo)方式，可以使公司以低成本獲得更高的利潤(rùn)。SNS的好處在于這些公共空間并沒(méi)有為SNS用戶(hù)帶來(lái)任何困擾，也不會(huì)像網(wǎng)頁(yè)彈出式廣告一樣被屏蔽[8]。SNS用戶(hù)在這種類(lèi)似娛樂(lè)的平臺(tái)里潛移默化的受到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的影響。國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)企業(yè)通過(guò)利用SNS賬戶(hù)中的龐大用戶(hù)群、精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶(hù)、巨大的流量、黏度強(qiáng)大的口碑，以朋友、同學(xué)關(guān)系的朋友圈為基礎(chǔ),可以對(duì)企業(yè)品牌宣傳起到很好的作用,使企業(yè)智能手機(jī)產(chǎn)品得到快速的傳播,使得營(yíng)銷(xiāo)效果更加明顯突出。國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)也可以通過(guò)游戲產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣自己的品牌故事植。企業(yè)通過(guò)公共社交平臺(tái)把自己的手機(jī)和廣告植入到手機(jī)應(yīng)用程序的游戲里，伊利舒化奶就是個(gè)成功的例子，它把營(yíng)養(yǎng)舒化植入到人人餐廳小游戲里；同樣是利用手機(jī)游戲，王老吉?jiǎng)t是創(chuàng)造了自己的游戲——王老吉莊園；此外還有純果樂(lè)，利用陽(yáng)光牧場(chǎng)的概念，創(chuàng)造出純果樂(lè)樂(lè)園這樣的虛幻世界，用戶(hù)在玩游戲的過(guò)程中不知不覺(jué)的了解了純果樂(lè)的生產(chǎn)過(guò)程，讓用戶(hù)自覺(jué)的了解產(chǎn)品，類(lèi)似這樣的推廣既不容易讓用戶(hù)產(chǎn)生反感又達(dá)到了企業(yè)的目標(biāo)。除此之外還有很多大的企業(yè)也會(huì)利用社交網(wǎng)站的小游戲推廣自己的產(chǎn)品與服務(wù)，如因特爾、中糧集團(tuán)等都開(kāi)發(fā)了與自身產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的社交網(wǎng)站小游戲。打造公共主頁(yè)。自從人人網(wǎng)開(kāi)發(fā)出了公共主頁(yè)之后,有眾多的名人和媒體、企業(yè)加入到其中,用戶(hù)可以成為其粉絲和好友,關(guān)注其動(dòng)態(tài)。這就是在培養(yǎng)深度的用戶(hù)群體,一方面擴(kuò)大自身的影響力,另一方面可以通過(guò)用戶(hù)之間的口碑傳播,吸引更多的用戶(hù),加深用戶(hù)黏度。像諾基亞、惠普等知名企業(yè)都開(kāi)通了自己的公共主頁(yè)，所以國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)企業(yè)要打造自己企業(yè)內(nèi)涵的公共主頁(yè)[9]。橫幅廣告。由于在天涯論壇、人人網(wǎng)和開(kāi)心網(wǎng)上活躍的都是大學(xué)生和年輕白領(lǐng),這是電子產(chǎn)品和網(wǎng)上商店的最重要客戶(hù),為企業(yè)提供了最精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)[10]。國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)可以利用這些橫幅廣告，宣傳自己的產(chǎn)品和廣告。組織冠名活動(dòng)。國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)還可在各種社交論壇里組織冠名各種公益性活動(dòng),這樣可以在一定時(shí)間里聚集大量的人氣。國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)企業(yè)通過(guò)對(duì)冠名公益活動(dòng)，可以為企業(yè)的網(wǎng)站帶來(lái)很大的流量。 促銷(xiāo)策略 饑餓營(yíng)銷(xiāo) 在眾多國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)廠商中，小米是個(gè)特殊，別的廠商致力于通過(guò)增加手機(jī)種類(lèi)來(lái)達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的的時(shí)候，小米卻是仍保留原來(lái)的一到兩款手機(jī)。小米學(xué)習(xí)蘋(píng)果品牌