【文章內容簡介】 ，在市場上與其他版本的手機相比，國產智能手機的價格偏高，其他版本的智能手機相對來說比較便宜?？偟膩碚f，國產智能手機的競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)在售后和購買的安全性等方面，但是對于消費者來說價格因素非常值得深究，因為手機的購買者大部分都是學生或者年輕消費者，他們的資金都很有限，所以有一部分消費者會考慮性價比較高的版本手機。 因為進貨渠道的多樣性和價格因素的影響，使得正規(guī)廠商生產手機產品比原來的銷量有所下降，正規(guī)廠家的市場占有量不斷縮小。另外一種情況是水貨手機的銷售都是靠走私來獲得利潤的，這種非法牟利的行為觸犯了國家的法律，是非法的。但是從目前情況來看國內市場的監(jiān)管力度還不夠，所以很多不法商販趁機，水貨手機的銷量超過了合法的手機銷售份額。 2013年Q1中國手機市場各廠商份額TOP103國產智能手機網(wǎng)絡營銷策略中存在的問題國產手機的品牌意識不高，現(xiàn)階段只是一味的注重產量以量取勝，沒有專門的部門和專門研究人員對品牌價值進行多渠道的宣傳和提升，因此，很難在顧客心中樹立起鮮明、獨特的企業(yè)品牌形象，所以就不能運用品牌價值來拓展市場。國產智能手機企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的概念不能深入的理解和接納，有很多人甚至對其存在很大的分歧，認為網(wǎng)絡營銷只是簡單的網(wǎng)絡銷售行為，或者就是建立一個簡單網(wǎng)站的過程。然而真正的網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡技術作為信息的載體和溝通的工具,通過技術的不斷優(yōu)化來引入大量的流量以達到最終銷售的目的。還有一些企業(yè)在目的不清的情況下盲目跟風存在趕時髦的心理去建立自己的網(wǎng)站，但是對于后期的維護不當導致效果非常差甚至沒有效果。還有的企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)頁雖然非常的華麗五彩繽紛，但是網(wǎng)站內部發(fā)布信息簡單涵蓋的內容不寬泛。對于這樣的站點只能夠起到單純的宣傳的作用，并不能夠將流量轉化為實際的價值，網(wǎng)站的內容不能夠滿足客戶的實際需求，所以網(wǎng)站久而久之就不會再有訪客，慢慢的人氣和商機就會消失。難以對企業(yè)營銷活動起到實質性的幫助。調查顯示國產智能手機在進行網(wǎng)絡營銷的時候只考慮企業(yè)的利潤問題，把利潤最大化作為企業(yè)網(wǎng)絡營銷的最終目標，而忽略了網(wǎng)絡營銷體系的建設優(yōu)化問題。很多企業(yè)對自身商品進行網(wǎng)絡營銷時也僅僅視作網(wǎng)上購物的一個過程，對于整個營銷效果缺乏分析論證，這一特點導致國產手機的網(wǎng)絡營銷的體系不健全，網(wǎng)絡營銷的效果不是很理想。中國人口眾多對國產手機的需求也就很大，面對如此巨大的市場許多有實力的商家想從中分得一些利潤也是自然不過的，所以現(xiàn)在的智能手機市場就像菜市場的蘿卜青菜一樣，因為沒有太大的科技含量和賣點很多都無人問津。很多商家利用明星代言賣手機銷售量也只是很小的額度。由于國產手機缺乏手機硬件和軟件等方面的技術支持，很多手機都成了其他亂七八糟的零件拼湊起來了的水貨，質量不能得到保證，硬件有硬件廠家提供，處理器買其他廠家的產品。而手機商的主要負責是銷售和推廣根本不顧及手機的質量和品牌問題，即便是缺少軟硬件技術的支持手機商也可以將手機賣的很好。收集品牌越來越多市場也越來越雜亂，并且外形和功能也越來越相似。國產智能手機沒有樹立正確的品牌意識，對品牌關注不多，缺乏品牌意識。 iEcTacker2013Q1Q4中國主流電商平臺線上手機內外資品牌銷量結構變化4國產智能手機網(wǎng)絡營銷策略 SNS營銷策略SNS全稱Social Networking Services，中文翻譯為社會性網(wǎng)絡服務，是指幫助人們建立社會性網(wǎng)絡服務的互聯(lián)網(wǎng)應用。如短信SMS服務，騰訊的微信網(wǎng)絡就是一個典型的例子。SNS的另一種解釋：全稱Social Network Site，國內的一些社交網(wǎng)絡平臺如人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、新浪微博和騰訊微薄等都屬于SNS平臺。SNS主要宗旨是通過SNS網(wǎng)絡平臺、網(wǎng)絡服務、網(wǎng)絡軟件將人和人聯(lián)系起來。這些網(wǎng)絡平臺都是通過朋友一傳十十傳百地延續(xù)下去的，SNS平臺的主要功能作用是為一群志趣相投的人建立的在線社區(qū)，這種社區(qū)使得SNS網(wǎng)絡平臺之間具有很開闊的深度和廣度的人脈資源，為網(wǎng)絡營銷的發(fā)展提供了機遇。國產智能手機企業(yè)可以在SNS平臺上建立各公司的賬號，通過這個平臺來吸引人粉絲關注進而達到網(wǎng)絡營銷的目的，例如蘋果公司，在facebook上建起公司的個人公共主頁，通過這種方式一些蘋果愛好者就可以通過這個賬號實時了解蘋果公司的新產品信息。同時通過蘋果愛好者的宣傳公司就會獲得更多的人脈，形成一個廣闊的人脈系統(tǒng)，蘋果公司的產品信息也會隨著這個脈絡不斷擴展，達到品牌宣傳的作用。利用這種營銷方式，可以使公司以低成本獲得更高的利潤。SNS的好處在于這些公共空間并沒有為SNS用戶帶來任何困擾，也不會像網(wǎng)頁彈出式廣告一樣被屏蔽[8]。SNS用戶在這種類似娛樂的平臺里潛移默化的受到網(wǎng)絡營銷的影響。國產智能手機企業(yè)通過利用SNS賬戶中的龐大用戶群、精準的目標用戶、巨大的流量、黏度強大的口碑，以朋友、同學關系的朋友圈為基礎,可以對企業(yè)品牌宣傳起到很好的作用,使企業(yè)智能手機產品得到快速的傳播,使得營銷效果更加明顯突出。國產智能手機也可以通過游戲產品營銷推廣自己的品牌故事植。企業(yè)通過公共社交平臺把自己的手機和廣告植入到手機應用程序的游戲里，伊利舒化奶就是個成功的例子，它把營養(yǎng)舒化植入到人人餐廳小游戲里；同樣是利用手機游戲，王老吉則是創(chuàng)造了自己的游戲——王老吉莊園；此外還有純果樂，利用陽光牧場的概念，創(chuàng)造出純果樂樂園這樣的虛幻世界，用戶在玩游戲的過程中不知不覺的了解了純果樂的生產過程，讓用戶自覺的了解產品，類似這樣的推廣既不容易讓用戶產生反感又達到了企業(yè)的目標。除此之外還有很多大的企業(yè)也會利用社交網(wǎng)站的小游戲推廣自己的產品與服務，如因特爾、中糧集團等都開發(fā)了與自身產品或服務有關的社交網(wǎng)站小游戲。打造公共主頁。自從人人網(wǎng)開發(fā)出了公共主頁之后,有眾多的名人和媒體、企業(yè)加入到其中,用戶可以成為其粉絲和好友,關注其動態(tài)。這就是在培養(yǎng)深度的用戶群體,一方面擴大自身的影響力,另一方面可以通過用戶之間的口碑傳播,吸引更多的用戶,加深用戶黏度。像諾基亞、惠普等知名企業(yè)都開通了自己的公共主頁，所以國產智能手機企業(yè)要打造自己企業(yè)內涵的公共主頁[9]。橫幅廣告。由于在天涯論壇、人人網(wǎng)和開心網(wǎng)上活躍的都是大學生和年輕白領,這是電子產品和網(wǎng)上商店的最重要客戶,為企業(yè)提供了最精準的營銷目標[10]。國產智能手機可以利用這些橫幅廣告，宣傳自己的產品和廣告。組織冠名活動。國產智能手機還可在各種社交論壇里組織冠名各種公益性活動,這樣可以在一定時間里聚集大量的人氣。國產智能手機企業(yè)通過對冠名公益活動，可以為企業(yè)的網(wǎng)站帶來很大的流量。 促銷策略 饑餓營銷 在眾多國產品牌手機廠商中，小米是個特殊，別的廠商致力于通過增加手機種類來達到擴大市場份額的目的的時候，小米卻是仍保留原來的一到兩款手機。小米學習蘋果品牌