學(xué)年論文--房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷-wenkub
2022-11-17 00:09:16 本頁(yè)面
【正文】 明特征與個(gè)性的具體營(yíng)銷模式。 ” 它是提升其企業(yè)和消費(fèi)者之間聯(lián)系的紐帶?？v觀我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施品牌營(yíng)銷的現(xiàn)狀，仍然存在著許多問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：首先有市場(chǎng)不成熟，強(qiáng)烈的地域性等客觀因素的制約；其次，企業(yè)在觀念上存在誤區(qū)，在技術(shù)上還不完善、不系統(tǒng)。： 楊文濤 學(xué) 號(hào)： 20202090103 學(xué) 院： 職業(yè)與繼續(xù)教育學(xué)院 專 業(yè)： 市場(chǎng)營(yíng)銷教育 題 目： 房 地 產(chǎn) 品 牌 營(yíng) 銷 指導(dǎo) 者： 羅潔 評(píng)閱者： 2020 年 6 月 昆 明 學(xué)年論文 房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷 房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷 摘要： 所謂房地產(chǎn)品牌是指為社會(huì)公眾提供合理的、人性的 “建筑空間 ”，并賦予其具有現(xiàn)代精神、個(gè)性化的生活方式及價(jià)值。針對(duì)存在的問(wèn)題，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在明確房地產(chǎn)品牌的構(gòu)成因素以及開(kāi)展品牌營(yíng)銷應(yīng)遵循的原則的基礎(chǔ)上，具體在市場(chǎng)調(diào)查、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、鑄造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、提供全面服務(wù)、把握品牌推廣運(yùn)作、品牌鞏固、品牌創(chuàng)新、品牌延伸等方面全方位地、多角度地探究和實(shí)施品牌營(yíng)銷策略。 品牌營(yíng)銷是指?jìng)€(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造品牌價(jià)值，并同他人交換以獲得所需所欲的一種社會(huì)及管理過(guò)程。品 學(xué)年論文 房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷 牌營(yíng)銷不同于一般的品牌策劃，也不同于一般的營(yíng)銷策劃。如果說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程就是發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求并通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值滿 足這種需求的過(guò)程。對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)，其品牌體現(xiàn)了企業(yè)自身的文化和內(nèi)涵，而這內(nèi)涵并非僅是市場(chǎng)知名度和企業(yè)的規(guī)模，一個(gè)得到消費(fèi)者認(rèn)可的品牌是包含許多實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容的，如 卓越的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的管理、周全的服務(wù)等。 利益。品牌體現(xiàn)了擁有者的某些價(jià)值感。品牌會(huì)附加和象征一定的文化。有些品牌專門體現(xiàn)企業(yè)的高效率，有些品牌體現(xiàn)企業(yè)的高管理水平，還有一些品牌則體現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)一貫選擇好地段的 作風(fēng)。 目前，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，應(yīng)該值得注意的是，房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)機(jī)制日趨完善的今天，單 靠 產(chǎn)品和服務(wù)，單憑紛亂而不系統(tǒng)的宣傳已經(jīng)很難在市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì)地位，甚至是站穩(wěn)腳跟。 二、 我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀 及存在問(wèn)題 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育日漸成熟 ,商品的品牌形象已成為消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素 ,新一輪的競(jìng)爭(zhēng)將是品牌的競(jìng)爭(zhēng) ,房地產(chǎn)作為一種特殊商品也不例外。 但我國(guó)房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷仍然 存在諸多問(wèn)題。 做房地產(chǎn)品牌是建立在顧客認(rèn)知度基礎(chǔ)之上的，其出發(fā)點(diǎn)是消費(fèi)者的心理，最終目的是在消費(fèi)者 心目中塑造強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng)。在報(bào)紙、電視等廣告媒體上“ ** 花園”“ ** 廣場(chǎng)”的新鮮案名滿天飛，但消費(fèi)者看到的現(xiàn)場(chǎng)卻令人大失所望，所謂的“ **花園”就是一小片花壇，“ ** 廣場(chǎng)”也不過(guò)是“城市塔林”中不起眼的一小塊空地 ??久而久之 ,消費(fèi)者對(duì)眾多沒(méi)有實(shí) 質(zhì)內(nèi)容的宣傳越來(lái)越麻木 ,連最初的新鮮感也蕩然無(wú)存了。我國(guó)企業(yè)的品牌化建設(shè)起步于 改革開(kāi)放后期，那個(gè)時(shí)候所導(dǎo)入的只是品牌及外觀設(shè)計(jì)，還沒(méi)有形成一個(gè)完善的品牌概念和系統(tǒng)性工程。品牌今后的發(fā)展應(yīng)該如何劃？現(xiàn)階段的品牌傳播還存在哪些輕重點(diǎn)、優(yōu)缺點(diǎn)？下一階段又應(yīng)該如何投入系統(tǒng)性的操作流程？諸如此類種種問(wèn)題都折射出我國(guó)企業(yè)在品牌建設(shè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃上的難點(diǎn) 。沒(méi)有足夠的時(shí)間積淀，房地產(chǎn)業(yè)很難脫離稚嫩，不成熟的產(chǎn)業(yè)大環(huán)境難以培育出真正成熟的房地產(chǎn)品牌。具體是： ⑴ 品牌營(yíng)銷策劃存在誤區(qū)。 ② 經(jīng)驗(yàn)至上論。 ③ 策劃無(wú)用論?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)品牌推廣中，很多營(yíng)銷策劃人員沉湎于各種促銷方法、促銷花樣的翻陳出新。 ⑵ 專業(yè)水平不到位，難以樹(shù)立品牌。房地產(chǎn)企業(yè)在決策時(shí)少以或僅象征性地以市場(chǎng)研究的結(jié)果為標(biāo)準(zhǔn)，因此開(kāi)發(fā)項(xiàng)目選擇的預(yù)見(jiàn)性和前瞻性不準(zhǔn)，定位欠佳。 ” ④ 除此之外，開(kāi)發(fā)商還常常動(dòng)用大眾媒體，制造新聞效應(yīng)，甚至不惜出重金買斷版面，包下時(shí)段，借助人們對(duì)媒體的信任大肆炒作。房地產(chǎn)企業(yè)的品牌營(yíng)銷是需要整合多維因素，運(yùn)用多種營(yíng)銷技巧的。企業(yè)多是生硬的套搬營(yíng)銷理論，而非結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實(shí)際和企業(yè)自身的營(yíng)運(yùn)狀況，或是置營(yíng)銷理論于不顧，異想天
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1