廣州市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析及定位-wenkub
2023-07-01 12:25:31 本頁(yè)面
【正文】 都與其它兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有很大差別。 塔中部和塔底部卻無(wú)人或少人問(wèn)津。因此，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要想不陷入波特曲線的中間（即：低市場(chǎng)占有率、低投資回報(bào)），就必須出奇制勝，勇于創(chuàng)新：不僅要“人有我有，人有我優(yōu)”，還要盡可能找出“人無(wú)我有”的賣(mài)點(diǎn)，提高樓盤(pán)的綜合素質(zhì)、品牌效應(yīng)、附加價(jià)值和使用功能。 （二） 選擇市場(chǎng)覆蓋的策略 切合企業(yè)的實(shí)際 新興的房地產(chǎn)企業(yè)，在經(jīng)驗(yàn)曲線上處于左上方，總的單位成本不能居行業(yè)內(nèi)的最低行列，因此是不應(yīng)當(dāng)選擇無(wú)差異的低成本擴(kuò)張方式，即成本領(lǐng)袖的策略進(jìn)入市場(chǎng)，而應(yīng)當(dāng)選擇差異化和集中焦點(diǎn)的策略進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)。這一方法適應(yīng)較小的項(xiàng)目，但目標(biāo)市場(chǎng)過(guò)于集中，會(huì)帶來(lái)一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)當(dāng)與多元營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合運(yùn)用。 三、各細(xì)分市場(chǎng)吸引力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的確立 通過(guò)前面的分析，我們對(duì)廣州市房地產(chǎn)的細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)有了一個(gè)概括性的了解，下面我們?cè)賹?duì)細(xì)分市場(chǎng)的覆蓋面和細(xì)分市場(chǎng)的吸引力進(jìn)行評(píng)估和確定。但人數(shù)少，購(gòu)房需求有限； （6）老年的高收入者，這些人也是極為少數(shù)的，中國(guó)社會(huì)步入高收入的時(shí)間很短，層面也很窄。 （一） 多變量市場(chǎng)細(xì)分（年齡、收入） 的人集中在高中收入的階層，低收入階層是不具備供買(mǎi)樓能力的。 抽樣調(diào)查顯示：廣州市購(gòu)房者購(gòu)房目的是自住和投資保值為主。 抽樣調(diào)查顯示：廣州市購(gòu)房者主要是中青年，年齡20~40歲的占80%。 （二） 職業(yè)變量 人們的工資收入水平取決于他們所從事的職業(yè)，以職業(yè)劃分作為市場(chǎng)細(xì)分的一個(gè)變量，對(duì)于我們研究和分析消費(fèi)者的市場(chǎng)分布情況是很有幫助的。而1999年廣州市商品住宅的平均售價(jià)超過(guò)5000元/平方米，以60平方米一套住宅計(jì)算，總價(jià)需30萬(wàn)元。 （一） 收入變量 利用收入變量來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，這在各種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中是經(jīng)常使用的。著重于發(fā)現(xiàn)和研究目標(biāo)市場(chǎng)，了解和掌握消費(fèi)者的需求，再根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)組織生產(chǎn)和銷(xiāo)售，并運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合來(lái)滿足目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。2000年8月，作者對(duì)廣州市房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分和定位、以及營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)組合做了專門(mén)研究，在房地產(chǎn)業(yè)引入和推介現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的觀念、方法和工具，以期推動(dòng)和促進(jìn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的研究與發(fā)展。20 / 20廣州市房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分及定位作者簡(jiǎn)介 寒桐（韓世同），廣州市同創(chuàng)卓越房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司副總經(jīng)理，廣州保稅區(qū)瑞豐實(shí)業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，寒桐投資顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理，曾任廣州市房地產(chǎn)協(xié)會(huì)特約研究員，《華商時(shí)報(bào)》企業(yè)經(jīng)營(yíng)、《粵港信息日?qǐng)?bào)》粵港地產(chǎn)、《南方都市報(bào)》樓市論壇的特約撰稿人。 概述 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的觀念也在不斷地改變?？梢哉f(shuō)，市場(chǎng)學(xué)的目的是為了使推銷(xiāo)變成多余。盡管對(duì)某些消費(fèi)品來(lái)講，單一地使用收入這一變量是難以界定細(xì)分市場(chǎng)的，但對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，收入水平是其消費(fèi)市場(chǎng)至關(guān)重要的決定因素。樓價(jià)差不多為家庭平均年收入的10倍，還高于國(guó)際公認(rèn)的樓價(jià)應(yīng)占家庭年收入3~6倍的測(cè)算標(biāo)準(zhǔn)。 抽樣調(diào)查結(jié)果表明：廣州市購(gòu)房者中在三資企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)工作的居多，占67%，而且大多數(shù)是屬于白領(lǐng)階層。 （四）用途變量 不同的消費(fèi)群體對(duì)購(gòu)房的目的、要求和用途是不相同的。 以上四個(gè)變量是與房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分最直接、最密切的要素。具體分析如下： （1）年輕的中等收入者，一般月入在1000~3000元，他們往往受過(guò)良好的教育，思想新潮，興趣廣泛，喜愛(ài)新潮事物，但社會(huì)閱歷短淺，經(jīng)濟(jì)能力不強(qiáng)； （2）中年的中等收入者，是一個(gè)比較廣闊的層面，多屬于夾心的工薪階層，上有老下有少，具有迫切的購(gòu)房需求，但卻往往力不從心； （3）老年的中等收入者，隨著社會(huì)人口的老齡化，這部分階層的消費(fèi)者也日益增多，他們已無(wú)后顧之憂，也愿意將多年的積蓄用于購(gòu)房置業(yè)，改善住房環(huán)境和條件，頤養(yǎng)天年。現(xiàn)在的退休老人，即使過(guò)去社會(huì)地位很高，其收入也是微不足道的。
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1