【正文】 仍少的時(shí)候，訂購量往往很難令供貨商滿意，所以在談判時(shí)，應(yīng)盡量籠統(tǒng)，不必透露明確的訂購數(shù)量，如果因此而導(dǎo)致談判陷入僵局時(shí)，應(yīng)轉(zhuǎn)到其它項(xiàng)目談。 采購人員應(yīng)向供貨商說明本公司的顧客都是零售商及專業(yè)客戶，換句話說專業(yè)客戶都是很會精打細(xì)算的，若供貨商的折扣數(shù)無法大到讓本公司的商品售價(jià)能吸引他們上門，就算我們向供貨商訂貨，這一關(guān)系也不可能會持久，這種交易反而不利于本公司的價(jià)格形象，故最好不要向該供貨商采購。電匯匯入供貨商的銀行戶頭，這是本公司的一大優(yōu)勢，因?yàn)橐话銍鴥?nèi)的零售商在付款時(shí)，總是推三托四，找一大堆借口，延遲付款，造成供貨商財(cái)務(wù)調(diào)度的困難。（8） 交貨時(shí)應(yīng)配合事項(xiàng)：本公司系超大型的貨倉自選商場，商品的進(jìn)出量極大，若供貨商無法在送貨作業(yè)上與本公司密切配合，將使本公司的收貨作業(yè)陷于癱瘓。 若采購人員是與水貨進(jìn)口商談判時(shí)，必須要求水貨進(jìn)口商提出有能力做好售后服務(wù)保證的證明，并在商品包裝內(nèi)提供保證單，否則空口說白話，事情發(fā)生后，財(cái)務(wù)損失是小，好又多信譽(yù)損失是難以用金錢來衡量的。（11） 廣告贊助：（ANDVERTISING CONTIBUTION）：為增加本公司的利潤，采購人員應(yīng)積極與供貨商談判爭取更多的廣告贊助，本公司所指的廣告贊助，有下列幾項(xiàng)： 賣場標(biāo)示牌的廣告贊助 進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)是一段時(shí)間達(dá)成一定的進(jìn)貨金額，供貨商給予的獎(jiǎng)勵(lì)，這是家電及某些行業(yè)慣用的行銷方式，而數(shù)量折扣是指單次訂貨的數(shù)量超過某一范圍時(shí)所給的折扣。經(jīng)驗(yàn)、機(jī)智、與毅力都是采購人員在談判中所須要的。錯(cuò)誤的異議 典型錯(cuò)誤的異議，例如：“你們價(jià)格賣得這么低，我如何對原有的客戶交待？”這種問題就是不了解本公司的經(jīng)營形態(tài)及作業(yè)方式，故必須很有耐心對供貨商說明，并滿足他的需求?！睂Ψ降囊馑际且蟾叩膬r(jià)格，如果采購人員對生產(chǎn)成本很了解，不妨舉證，如果不了解，不妨以退為進(jìn)，留等下回再協(xié)商，同時(shí)自己獲得充分的時(shí)間去研究。（3） 好又多的售價(jià)太低，會影響其它通路的銷售意愿。（7） 我們無法生產(chǎn)更大規(guī)格的包裝，或大包裝不見得更便宜。（11） 我們從來不做促銷活動，或我們不對連鎖店做促銷。（15） 我億不能更改包裝，如果改成掛鉤式的，每個(gè)要加5元。 1 FT2 1M2 US $ M2 例三、某進(jìn)口影印紙的重量１４３ＬＢ／ＳＱＦＴ，應(yīng)該是多少Ｇ／ＣＭ２？答： １４３ＬＢ 1 FT2 ?。矗担矗恰　　。剑罚埃牵疌M2 1 FT2 　　　　1 LB例四、7英尺4英寸6英尺6英寸的床單等幾公尺幾公尺？答：7ˊ4ˊˊ=（712）ˊˊ+4ˊˊ=88ˊˊ6ˊ4ˊˊ=（62）ˊˊ+4ˊˊ=76ˊˊ88IN 1IN 100CM1M ＝2..24M76IN 1IN 100CM1M ＝所有答案是：以下是較常用的換算值： 1． 重量 1公斤（KG） ＝1，000公克（G） ＝（LB） 1公噸（MT） ＝1，000公斤（KG） 1市斤 ＝500公克（G） ＝10市兩 ＝（LB） 1磅 ＝454公克（G） ＝16盎司（OZ） 1盎司（OZ） ＝（G） 1金盎（TROY OZ）＝（G）2． 長度： 1公尺（M） ＝100公分（CM） ＝（FT） ＝ 1公分（CM） ＝10公厘（MM） 1公里（KM） ＝1，000公尺（M） ＝（MILE） 1市尺 ＝10市寸 ＝（CM） ＝ 1市寸 ＝（CM） ＝（M） 1英尺 =12英寸（IN） =(CM) = 1英寸(IN) =(CN) = 1碼(YD) =3英尺(FT) =(M) 1英里(MILE) =1,609公尺(M) =(KM): 1平方公里(M2) =10,000平方公分(CM2) =(FT2) 1公頃(HECTARE) =100公畝(ARE) =10,000平方公尺(M2) =15市畝 =(ACRE) 1平方公里(KM) =100公頃(HECTARE) =(MILE2) 1市畝 =666平方公尺(M2) 1平方英尺(FT2) =(M2) = 1英畝(ACRE) =(HECTARE) =: 1公升(L) =1,000毫升(ML) =1,000立方公分(CC) 1立方公尺(CBM) =1,000公升(L) =(CUFT) 1立方尺(CUFT) =(CUIN) =(CUFT) 1英制加侖() =(L) =() 1美制加侖() = = 1加侖 =4夸脫 =8品脫 =160液兩 1美制夸脫 =1液兩 =十九、進(jìn)口價(jià)格之計(jì)算： 本公司采購商品有一部分必須直接向供貨商進(jìn)口，或透過第三者[例如特約供貨商（FEEDER COMPAND）]進(jìn)口本公司所訂貨的商品，采購人員必須了解進(jìn)口價(jià)格之計(jì)算方式。FREIGHT (海運(yùn)或空運(yùn)費(fèi)用,315%)CLEARANCE FEES (報(bào)關(guān)稅,%) TATAL COST (總成本)舉例說明:本公司委托某一特約供貨商向美國進(jìn)口一批洗發(fā)精,其進(jìn)出口口價(jià)格之算明細(xì)如下: 離岸價(jià)格=US$*10,000瓶 =US$10,保險(xiǎn)費(fèi) =%*US$10,000 =US$海運(yùn)費(fèi) =US$)*10CBM =US$1,到岸價(jià)格 =US$11,關(guān)稅 =55%*11,045 =US$6,消費(fèi)稅 =(11,045+6,)*17% 17%= US$3, 117% =US$3,報(bào)關(guān)稅 =US$20,*% =US$配消稅（FDR FEES）=US$21,*% =US$2,未稅總成本 =US$23,埴值稅（VAT） =US$*17% =US$3,總成本（TTL =US$27, =￥225,每瓶單位成本 =￥依以上之計(jì)算范例,我們可以下列公式計(jì)算更為容易:外幣離岸價(jià)格(1+保險(xiǎn)費(fèi)率+運(yùn)費(fèi)費(fèi)率) [CIF](+關(guān)稅稅率)[1+消費(fèi)稅率/(1消費(fèi)稅率)] +[DUTY+](1+報(bào)關(guān)稅率)(1+配銷費(fèi)費(fèi)率) +[CLR FEES+FDR FEES](1+增值稅稅率)兌換率 +[VAT]=總成本 =[TTL COST]印證如下:US$10,000*(1+%+%)*(1+%)*[1+%/(%)]*(1+%)*(1+%)*(1+17%)*￥$=￥225,結(jié)論：在中國進(jìn)口關(guān)稅及消費(fèi)稅均屬偏高,因此進(jìn)口貨物成本高居不下,好又多的采購人員除非有十足之把握,盡量不要直接進(jìn)口,可向進(jìn)口商進(jìn)貨,精明的采購人員不難找到這些對好又多較為便利,且有利之貨源。TOTAL COST B4 VAT (未稅總成本)DUTY (關(guān)稅)=到岸價(jià)格 關(guān)稅生產(chǎn)率FOB（FREE ON BOARD） (離岸價(jià)格)十八、單位換算（CONVERSION）： 在采購商品時(shí)，常常容易搞混的就是單位，包括：幣別、重量、長度、面積、體積等等，若是不小心換算錯(cuò)誤，后果不堪設(shè)想，在此