【正文】 告贊助”為最大。 依其它國(guó)家的采購(gòu)人員的經(jīng)驗(yàn)通常都要求供貨商可給予進(jìn)貨金額1－10％的進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)（以月、季、或年度計(jì)算），供貨商因業(yè)績(jī)之需求很樂(lè)意提供此種獎(jiǎng)勵(lì)。十七、異議處理（OBJECTION HANDLING）： 在本公司的采購(gòu)談判中，采購(gòu)人員要面對(duì)的都是一些業(yè)務(wù)高手，他們已經(jīng)在流通業(yè)工作很久，也與許多其它公司的采購(gòu)人員作過(guò)無(wú)數(shù)次的談判，故難免會(huì)提出許多難以處理的問(wèn)題（即“異議”），令新的采購(gòu)人員不知所措。假的異議 比較可行的異議處理原則是：1．真正的異議： 此種異議之處理，應(yīng)先以開放式的問(wèn)題確定對(duì)方的異議是否真實(shí)，如果真實(shí)，則采購(gòu)人員應(yīng)盡量說(shuō)明對(duì)本公司有利的陳述，強(qiáng)調(diào)本公司對(duì)供貨商的利益，以滿足他的需求，例如： 銷售量（量販給專業(yè)客戶，故進(jìn)貨量能滿足供貨商） 利潤(rùn)（＝銷售量單位毛利＋節(jié)省的銷管、運(yùn)銷及財(cái)務(wù)管理費(fèi)用） 清除庫(kù)存（好又多快訊是清除供貨商庫(kù)存的一項(xiàng)利器） 鋪貨率（原有產(chǎn)品及新產(chǎn)品由專業(yè)客戶主動(dòng)進(jìn)貨，鋪貨迅速有效） 人事的穩(wěn)定（減少業(yè)務(wù)人員流動(dòng)率太高的煩惱及費(fèi)用） 市場(chǎng)占有率（產(chǎn)品受保障，將競(jìng)爭(zhēng)品牌排除在外） 迅速的付款（直接按照約定將貨款直接匯入銀行帳號(hào)） 市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定（只賣給會(huì)員，不經(jīng)由報(bào)紙廣告） 外銷的機(jī)會(huì)（國(guó)外買主來(lái)參觀采購(gòu)） 典型的真正異議，例如：“這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是我們最低的價(jià)格了，我們不能再降了。10． 假的異議： 此類的異議要特別小心，因?yàn)樗赡苁莻€(gè)陷井，如果沒(méi)有查證清楚，則陷入對(duì)手的圈套，使采購(gòu)人員在談判時(shí)居于下風(fēng)。11． 較常見的異議： 如果采購(gòu)人員充分研究談判的技巧及異議的處理原則，采購(gòu)人員將發(fā)現(xiàn)下列常有的異議可順利地化解。（4） 這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是最低的，不可能再低了，這已經(jīng)接近成本了。（8） 我們內(nèi)外銷的價(jià)格一樣。（12） 我們賣給你們這個(gè)價(jià)格是沒(méi)有售后服務(wù)的，我們也不能接受奶貨，否則價(jià)格還要加一成。當(dāng)然采購(gòu)人員在實(shí)際談判時(shí)，會(huì)聽到更多的異議，但是請(qǐng)記?。骸肮┴浬痰漠愖h，并非拒絕”，而是他真正的需求尚未明白表示出來(lái)，采購(gòu)人員應(yīng)利用各種技巧，試探他真正的需求，不要去回答自己所不了解的事情，以退為進(jìn)，進(jìn)而滿足供貨商真正的需求。基本上，進(jìn)口價(jià)格是由下列諸項(xiàng)成所構(gòu)成：CIF（COST+） (到岸價(jià)格)FEEDER’S FEES (配消費(fèi)用,310%)二十：商品進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)代徵稅商品編號(hào)商品名稱進(jìn) 口關(guān)稅（%）增值稅（%）消費(fèi)稅（%）商品編號(hào)商品名稱進(jìn) 口關(guān)稅（%）增值稅（%）消費(fèi)稅（%）12012鮮牛肉50131701糖30351712012冷凍牛肉50171704口香糖151712038鮮豬、雞等家禽肉45131806巧克力、含可可食品151712038冷豬、雞等家禽肉451719015麵食、糕餅、麥精、乳制食品30501713013鮮活魚301321013調(diào)味汁、調(diào)味品25901713013冷凍魚30172105霜淇淋、冰制食品65171304鮮、冷凍魚片、肉4513或1722012礦泉水、汽水1075171305幹、蒸魚55172203啤酒70171306鮮暇、魷魚、鮑魚等35551322048酒4070175251306凍暇、魷魚、鮑魚等35551724013煙7017304514016乳、奶油、黃油等30651730045藥品10201714078蛋556513或1732135顔料、調(diào)色料、墨水20171409天然蜂蜜551383034保險(xiǎn)箱、文件櫃、文件架2530171410燕窩60178305文件夾、訂書釘3017170114鮮的食用蔬菜223013901617天平、繪圖器具92017170114冷、幹的食用蔬菜15301796089筆25501180114鮮的食用水果、堅(jiān)果205513961012書寫用板、印刷、色帶204017180114冷、幹的食用食用水果、堅(jiān)果2055179603毛筆、畫筆6017180114咖啡6017480123紙制文具用品124017180114茶701749014書籍、報(bào)紙、雜誌017190410調(diào)味香料35651749056地圖冊(cè)、設(shè)計(jì)圖紙01311019穀物及制口、麥牙、澱粉94013或174909明信片、賀卡828171211人參、當(dāng)歸、天麻等34513491011印刷的日曆、廣告品、圖片30171212海帶、髮菜、果核、果仁204013或178440書本訂裝機(jī)1617150117食用油脂13或1784469打字機(jī)、文字處理器201716015魚、肉罐頭4517847073電腦、計(jì)算器、印表機(jī)等9301720019蔬菜、水果罐頭、果汁4565178472削筆刀、訂書機(jī)等辦公用2517商品進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口還節(jié)代徵稅商品編號(hào)商品名稱進(jìn) 口關(guān)稅(%)增值稅(%)消費(fèi)稅(%)商品編號(hào)商品名稱進(jìn)口關(guān)稅(%)增值稅(%)消費(fèi)稅(%)33034香水、化妝品55173042013皮革制箱包、衣服451733045護(hù)膚品、護(hù)髮品5517174304毛皮制衣服50179603牙刷、化妝筆、刷306017610117針織或編的衣服354517961516梳子、卷髮夾、化妝粉撲506017620117非針織編的衣服3545173306口腔及牙齒清潔劑3055175802毛巾織物3040173401香皂4517175810刺織品30401734015肥皂、洗滌劑、上光劑35451763017床單、窗簾等紡織品3040173605梳妝、縫紉等成套施行用品451796067紐扣、拉鏈4055174803衛(wèi)生紙、面巾紙、餐廳紙201764016鞋5060175601衛(wèi)生巾、嬰兒尿布等用品301765017帽4045176704假髮、須、眉及類似用品701766013傘401739226塑膠潔具、家具、用品351766013鐵釘、圖針、縫針1313173918塑膠鋪地製品2517731719鋸、鉗子、錐子等工具20174016橡膠鋪地用品351782016風(fēng)扇35174419木制食具、廚具50178414空調(diào)器401746012編織的席、墊、筐30178415冷藏、冷凍設(shè)備2040174823紙制的碟、盤、杯50178418非電熱快速熱水器401757015地毯及其它鋪地品40178419家用電動(dòng)器具304017691014家用陶瓷器具556017850910電熱器具255017701213家用玫瑰器具3050178516加工熱飲料機(jī)器1817732124家用的銅鐵制器