【正文】 重點(diǎn)是抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)（旺季），調(diào)整思路，爭取有一個(gè)量的突破，維持整個(gè)公司業(yè)務(wù)調(diào)整和產(chǎn)品準(zhǔn)備。文化影視車輛方面強(qiáng)化與浙江舞臺(tái)設(shè)計(jì)院的合作，加強(qiáng)政府公關(guān)和產(chǎn)品開發(fā)，在原有產(chǎn)品原型的基礎(chǔ)上，組織文化部參與的產(chǎn)品評(píng)估會(huì)，邀請(qǐng)主管部門領(lǐng)導(dǎo)視察指導(dǎo)，一方面促進(jìn)政府采購一方面不斷試制改進(jìn)產(chǎn)品，其中舞臺(tái)車已經(jīng)生產(chǎn)8臺(tái)，經(jīng)用戶使用反應(yīng)較好，引起多方關(guān)注，浙江省文化廳的采購計(jì)劃（51臺(tái)）已經(jīng)立項(xiàng)，成功幾率較大；電影車已經(jīng)完成二次結(jié)構(gòu)改進(jìn)設(shè)計(jì)，樣車正在試制，已經(jīng)引起廣電總局的關(guān)注與支持。這些說明思路調(diào)整取得了比較明顯的成效，進(jìn)一步激發(fā)出整個(gè)銷售隊(duì)伍的活力，業(yè)務(wù)人員銷售激情明顯提高。中汽商用汽車有限公司（杭州）2006年第一季度工作總結(jié)一、綜述：中汽公司在總部的指導(dǎo)下，圍繞2006年工作計(jì)劃對(duì)各項(xiàng)工作重點(diǎn)有序展開，成效比較明顯，體現(xiàn)在以下方面：常規(guī)車作為中汽產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要支撐，在微利的情況下保持一定的銷售量，在公司這一方針的指引下，積極改變經(jīng)營思路，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向拓展行業(yè)客戶，在盡力防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下，與長虹運(yùn)輸公司簽訂總計(jì)超過百輛的改裝合同，目前已經(jīng)完成20臺(tái)改裝；與馬赫公司優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，簽訂300臺(tái)罐體底架配套出口中東的合作意向書，首批30臺(tái)罐體底架目前基本制作完成。環(huán)衛(wèi)車作為重點(diǎn)發(fā)展的兩高產(chǎn)品，上半年主要是準(zhǔn)備產(chǎn)品，在全體人員的努力下，一季度主要是走訪市場(chǎng)，了解各地需求信息，促進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)。增加了人員，新添了埋弧焊機(jī)，以及對(duì)廠內(nèi)外環(huán)境也加大了投入，特別是通往恒通的道路也進(jìn)行了修善，這樣對(duì)我們的用戶感覺都是一個(gè)好的印象。為此我們調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重新定位人員、做到分工明確、責(zé)任到人，特別是在業(yè)務(wù)上的重點(diǎn)突擊，取得了成效。對(duì)外與恒通公司的合作已經(jīng)制訂出雙方共同遵守的程序并已開始執(zhí)行。對(duì)外完善與恒通的核算機(jī)制，在穩(wěn)定結(jié)算價(jià)的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)下調(diào)結(jié)算價(jià)格。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)還不合理，系統(tǒng)客戶、行業(yè)客戶所占比例低，零星客戶居多，業(yè)務(wù)波動(dòng)大，存在潛在的隱患。對(duì)恒通的合作做好其不適應(yīng)我公司發(fā)展而進(jìn)行調(diào)整的準(zhǔn)備。廠家主要車型銷售價(jià)主要覆蓋區(qū)域優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)湖南7米30萬元左右湖南全省湖南文化廳統(tǒng)一配發(fā)；價(jià)格便宜結(jié)構(gòu)單?。徊僮鲝?fù)雜山東6米10米12米2070萬元江西、河北、福建、浙江、廣東等系列化；覆蓋面廣；制作車輛能力較強(qiáng)；操作復(fù)雜；設(shè)計(jì)不合理中汽7米10米4080萬元浙江文化部鑒定結(jié)論；專業(yè)優(yōu)勢(shì)；操作簡單便捷；質(zhì)量工藝差；我公司生產(chǎn)的舞臺(tái)車于2006年1月8日通過文化部部級(jí)技術(shù)評(píng)估會(huì)審定，評(píng)價(jià)為：處于國內(nèi)領(lǐng)先。（附表預(yù)計(jì)開發(fā)進(jìn)度）時(shí)間內(nèi)容完成第一代產(chǎn)品；準(zhǔn)備第二代產(chǎn)品；2007．1開發(fā)低端產(chǎn)品籌備進(jìn)入國際市場(chǎng)的產(chǎn)品；市場(chǎng)推進(jìn)策略：前期因合作方的原因，展開規(guī)模銷售存在一定障礙，經(jīng)過雙方努力，合作雙方將組建銷售團(tuán)隊(duì)，除緊跟浙江文化廳采購計(jì)劃推進(jìn)情況，同時(shí)展開江蘇、山東、廣東、直轄市等外省市場(chǎng)的銷售推廣工作，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。措施：搬遷到之浦公司，新場(chǎng)地進(jìn)行合理規(guī)劃； 完成時(shí)間：4月底以前；三、環(huán)衛(wèi)車銷售情況：一、宏觀環(huán)境分析：環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品、設(shè)備的市場(chǎng)旺季一般集中在下半年8—12月份，但就環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品現(xiàn)有的目標(biāo)市場(chǎng)浙江：1—3月份市場(chǎng)容量比預(yù)期要大，城鄉(xiāng)一體化建設(shè)速度明顯加快，各縣級(jí)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)設(shè)備購買量逐漸增多，也正是我們把握的機(jī)會(huì)。項(xiàng)目月份計(jì)劃量/收入實(shí)際完成情況完成率未交車合同備 注17臺(tái)/70萬3臺(tái)/49%/52%13臺(tái)/備注：1—3月份已簽合同因生產(chǎn)未交貨車輛：縉云1輛，；平湖1輛，；安吉1輛，；余杭塘棲3輛，；烏魯木齊廁所車1輛，共計(jì)7輛。四、困難：希望公司解決油漆房問題。產(chǎn)品線定位、描述：A、現(xiàn)有產(chǎn)品：灑水車系列、吸糞車系列、散裝垃圾車系列、長安輕型收集車系列、農(nóng)用改裝車系列、以現(xiàn)有產(chǎn)品做量、特別是灑水車系列、長安輕型收集車系列、農(nóng)用改裝車系列、擴(kuò)大中汽企業(yè)知名度。②45月份中旬再次充分調(diào)研。⑥、1011月成熟產(chǎn)品真正進(jìn)入市場(chǎng)并且將產(chǎn)品進(jìn)一步完善預(yù)期2006年510座。B、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳，維護(hù)，更新：特別是廁所車，針對(duì)省會(huì)城市，經(jīng)濟(jì)大城市（青島、大連等）怎樣做宣傳工作，除互聯(lián)網(wǎng)外（挑選出大城市單項(xiàng)郵寄資料）。四、新產(chǎn)品（技術(shù)）開發(fā)方面：（一）、一季度工作總結(jié)技術(shù)中心在一季度完成了ZQZ5052ZZZ側(cè)裝式垃圾車、ZQZ5061ZYS壓縮式垃圾車、ZQZ5121ZYS壓縮式垃圾車、ZQZ5140垃圾車、ZQZ5160ZYS壓縮式垃圾車五種車型上公告的樣車及各種資料，現(xiàn)正處于公告審批階段。通過這一段時(shí)間的實(shí)踐，覺得這種方式是適合我們公司現(xiàn)在的形勢(shì)的。在沒有專用工裝的情況下，生產(chǎn)部門人員利用其豐富的經(jīng)驗(yàn)。（二）、一季度存在的問題 由于新來的同事比較多，從設(shè)計(jì)到制造都有許多新來的同事，對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營方式方法不夠熟悉正在進(jìn)一步磨合中。技術(shù)協(xié)作方面：明確技術(shù)人員在外購件采購中的職責(zé)。對(duì)于老產(chǎn)品，實(shí)行專人負(fù)責(zé)制，具體到每個(gè)產(chǎn)品都有專人負(fù)責(zé)。l 對(duì)于技術(shù)資料要由專人負(fù)