【正文】 日的活動 三：長期（一年以后至兩年） 長期營銷策略，通過短期策略到中期（看假設條件是否進入）策略的變化度，整個地區(qū)住戶人數(shù)，人流量，周邊的環(huán)境來進考慮。 從假設 競爭者為出發(fā)點進行策略 1：產(chǎn)品定價 2：提升知名度 3：增加美譽度 4：核心競爭力（集中資源） 5：隨環(huán)境變化而調(diào)整策略 產(chǎn)品定價 1：根據(jù)整個江口縣三個大超市對比進行定價（） 2：根據(jù)產(chǎn)品空間定價 3：心理定價（如透明產(chǎn)品定位為低，非透明產(chǎn)品定價高） 提升知名度 1：宣傳（制定大型廣告條副） 2：產(chǎn)品，價格（利用口碑營銷） 3：服務態(tài)度 4：是否可以增加特色化產(chǎn)品（利用產(chǎn)品差異化口碑傳播） 增加美譽度 1：服務態(tài)度 2：產(chǎn)品優(yōu)越，價格優(yōu)惠 3：超市購物環(huán)境 核心競爭 力 1：分散資金 把現(xiàn)有資金，分散進貨。（需要考慮，本地 住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利）。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于第二階段。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于第二階段。因為那建立超市門面，必須一年以后才能完成。 (第三階段住宅 )時間為兩年假設：如果，此超市規(guī)模如以上假設，估計時間將是在一年半以后。其余四棟正在進行。從而產(chǎn)生了巨大的消費群體。所有的住戶還未搬遷。2020 超市營銷策劃方案 集錦 方案一：超市營銷策劃方案 一：環(huán)境分析 1：目標居住群 十三棟住宅居民，一個村落 (約三百戶人 )，縣人民政府，鎮(zhèn)政府，江口縣最大娛樂城，散落住宅 (二十幾處 ) 2：現(xiàn)在目標群 離超市十分鐘左中的散戶，趕集村落人口，其它流動人口，建筑民工。 2：由于超市地段處于新開發(fā)地區(qū)，附近無菜市場和其它公民使用場所，顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況。 1：產(chǎn)品策略 (根據(jù)民工生活習慣而定 ) 2：價格策略 (采用低價實惠 ) 五：未來趨勢 1：從環(huán)境分 析看競爭者，不構(gòu)成太大的威脅 (均不在商圈以內(nèi) ) 2：未來居住人群眾多 3：目標住宅區(qū)為江口較高檔住宅 (以此看來有較高的消費能力 ) 4：根據(jù)附近居民得知，商圈中將會有一個建材城形成 5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個新的經(jīng)濟區(qū) (但是由于當?shù)赜汹s集的風俗，這個經(jīng)濟區(qū)不適于趕集，從而少掉一個優(yōu)勢 ) 六：威脅 (假設 ) 根據(jù)以住宅群和目標客戶以及未來趨勢分析。 第二階段：三棟正在進行建 筑 第三階段：兩棟正剛好打完地基 (含假設開超市據(jù)點 ) 住戶分三個階段搬遷： 第一階段：搬遷住戶，四百人左右。因為在第一階段搬入，超市一切開支不能自何，會處于虧本狀態(tài)。 第一方面：超市為五間門面，面積為 250平方米。 第二方面：超市為六間門面，面積 300平方米。 第三方面：超市為七至八間門面，面積 350— 400 平方米。 假設競爭對手威脅層次細分：第一方面為最具競爭者，第二階段為最大威脅競爭者，第三者處于觀望狀態(tài)（根據(jù)情隨時調(diào)整策略）。如：最暢銷的產(chǎn)品為先進，少屯貨，多進一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化。 1：產(chǎn)品再次定價 2：根據(jù)假設競爭者進入制定策略 3：招商（比如引入菜販和其它貨品供應商）注：必須根據(jù)超市規(guī) 模而定 產(chǎn)品再次定價 1：超市規(guī)模 2：供應商 3：超市經(jīng)營狀況 根據(jù)假設競爭者進入制定策略 1：從中期策略，來進行改進。第一，實行前一個或幾個月不收費（原因是想讓他們看到在在超市要比原來那地方掙錢）第二，一但掙錢，超市應適應收取一定的費用。高教園區(qū)周圍遍布的便利店雜貨店超市店為行業(yè)市場調(diào)查提供了可能性，為行業(yè)發(fā)展提供發(fā)展策略借鑒。說明學生的消費市場潛力較大，如果能合理有效地把握住，對整個消費市場帶來了無限的商機與機遇。前面四類才是購物的主流，對此，可根據(jù)實際情況，進行調(diào)整。如果員工服務態(tài)度差，那消費者可能就不會到你這購物，加上生活區(qū)內(nèi)類似店的數(shù)量不止一家，所以從整體上來說，競爭較為激烈。）在企業(yè)形象方面有待發(fā)展，這就需要在今后的激烈競爭中，打造品牌樹立良好的企業(yè)形象。 四 SWOT 分析 優(yōu)勢： （ 1）有固定的消費者，地理位置比較近集中，便于統(tǒng)一管理。 （ 5）交通方便，大大減少了銷售商品的運輸費用，降低成本，增加收入。 （ 4）企業(yè)知名度不高，產(chǎn)品品種不全，缺少信譽，不能贏得消費者好感。 威脅： （ 1）學生消費能力有限，大部分都學生去外面大型超市購物。 B以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。首先，企業(yè)應銷售質(zhì)量檢驗合格的產(chǎn)品，未經(jīng)過質(zhì)量檢驗的產(chǎn)品不能出售；其次，企業(yè)不出售已過期商品，在商品即將過期時，企業(yè)可根據(jù)實際情況，采取 打折等方式；其三，不出售假冒偽劣產(chǎn)品，保證消費者買得放心，用得安心。 C改善營銷環(huán)境： 員工的著裝不但要整潔，而且還要做到整齊統(tǒng)一；有必要的話還可以放些音樂；對于商品要按時進行打掃，以防灰塵殘留在商品包裝上；室內(nèi)要適當?shù)剡M行通風，保持空氣清新；超市的背景設計及貨架上的商品陳列；購物憑條等。對團體或個人購物消費滿 100元，可免費送貨上門，并組織專門的人員送貨上門。（大學生比較關注的報紙雜志） e) 舉辦企業(yè)標志廣告詞征集大賽，邀請獲獎學生參加頒獎儀式，并在電視上進行報道。 c) 開通本企業(yè)的服務熱線，從服務方面入手，提高服務質(zhì)量。 九經(jīng)費預算（略） 方案三：超市營銷策劃方案 惠雅超市位于吉林大學珠海學院南門商業(yè)區(qū)內(nèi)，經(jīng)過多年時間的發(fā)展，已經(jīng)成為吉林大學珠海學院校區(qū)范圍內(nèi)規(guī)模最大、設施最為完善、商品種類最豐富的一家中型超市。在零售業(yè)、在超市銷售方面已經(jīng)積累起自己的一整套獨有的經(jīng)驗。對于惠雅超市主營的食品以及日用生活用品較為有沖擊力的是學院食 堂一樓的盛客超市以及南門的丹麥軒面包店，前者因其極好的地理位置優(yōu)勢，后者因其極為豐富的面包品種，使得惠雅有一定客源流失。并且因其靠近南門各個餐館以及人流量較大的商業(yè)區(qū)，有著 得天獨厚的地理優(yōu)勢。 (3)惠雅超市內(nèi)部分析：