市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試卷及其答案(四套)-wenkub
2023-06-22 18:54:09 本頁(yè)面
【正文】 8企業(yè)有意控制渠道時(shí)宜采用窄渠道策略（ V）90、便利品通常采用廣泛分銷策略（ V）9專營(yíng)性分銷策略適用于選購(gòu)品的銷售（X ）9代理商均不擁有商品所有權(quán)（ V ）9企業(yè)代理商是受企業(yè)委托全權(quán)包銷其全部產(chǎn)品的代理商（ X ）9銷售代理商是銷售企業(yè)產(chǎn)品的各類代理商的統(tǒng)稱（X ）9對(duì)消費(fèi)品的促銷多采用拉的策略（ V ）9推的策略適用于用戶多而廣，需求總量大的產(chǎn)品促銷（ X ）9企業(yè)可通過長(zhǎng)期使用營(yíng)業(yè)推廣或人員推銷培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度（ X ）9公共關(guān)系是注重長(zhǎng)期效應(yīng)的間接促銷方式（ V ）9商品與勞務(wù)信息是廣告主體（X ）100、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系作為企業(yè)主導(dǎo)性策略必須配合使用（ X ）三、簡(jiǎn)答題（每小題6分，共30分）影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的宏觀環(huán)境因素主要有哪些答：1人口環(huán)境。A渠道類型 B同類型中間商 C不同類型中間商 D儲(chǔ)運(yùn)服務(wù)商8生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是( B )A生產(chǎn)者→批發(fā)商→用戶 B生產(chǎn)者→用戶C生產(chǎn)者→代理商→用戶 D生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→用戶90、產(chǎn)品單價(jià)高、體積大而笨重，可考慮下列何種渠道。這種定價(jià)策略屬于（ B）A成本加成策略 B差別定價(jià)策略 C心理定價(jià)策略 D組合定價(jià)策略假定某品牌微波爐單價(jià)由800元降至600元，則說明該
產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性為（D?。〢無彈性 B缺乏彈性 C 富有彈性 D單元彈性企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是( B )A獲得最大利潤(rùn) B使顧客滿意 C價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力 D符合政策要求在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下賣主和買主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者，這種競(jìng)爭(zhēng)情況叫做（ C）A壟斷競(jìng)爭(zhēng) B寡頭競(jìng)爭(zhēng) C完全競(jìng)爭(zhēng) D完全壟斷企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)策略叫做（B?。〢撇脂定價(jià) B滲透定價(jià) C目標(biāo)定價(jià) D加成定價(jià).中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于( A )A聲望定價(jià) B基點(diǎn)定價(jià) C招徠定價(jià) D需求導(dǎo)向定價(jià)在完全競(jìng)爭(zhēng)情況下，企業(yè)只能采取( B )訂價(jià)法。A成本加成 B隨行就市 C拍賣 D邊際成本飲用水廠向廣大消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送飲水機(jī)以擴(kuò)大桶裝飲用水的銷售量是實(shí)施( )策略。( )A短而寬 B短而窄 C長(zhǎng)而寬 D長(zhǎng)而窄9受生產(chǎn)者或賣方委托代銷產(chǎn)品的各中間商是（C?。〢經(jīng)紀(jì)商 B銷售代理商 C廠商代理商 D寄售代理商9促銷的實(shí)質(zhì)是（ C）A 擴(kuò)大銷售 B占領(lǐng)市場(chǎng) C 信息溝通 D參與競(jìng)爭(zhēng)9不同廣告媒體所需費(fèi)用是有差別的，其中最昂貴的是 ( B)A報(bào)紙 B電視 C)廣播 D雜志9兒童智力玩具一般宜選擇( C )作為廣告媒介。2自然環(huán)境。6政治法律環(huán)境。3有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡。2促銷的思路。3購(gòu)后感受。4終點(diǎn)不同。4產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化。2確定中間商數(shù)目。3企業(yè)在社會(huì)中間商中招募經(jīng)銷商、特約經(jīng)銷商或銷售代理商。成長(zhǎng)期也有其顯著特征，一是汽車產(chǎn)品產(chǎn)量、銷量激增、汽車產(chǎn)品基本定型、大批量生產(chǎn)能力形成，產(chǎn)量迅速增加；同時(shí)，產(chǎn)品被消費(fèi)者了解和接受，購(gòu)買量上升，甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。2汽車形式產(chǎn)品層。綜上所述，汽車產(chǎn)品的整體概念，不僅為汽車產(chǎn)品實(shí)體本身，而且包括了各種服務(wù)，特別是消費(fèi)需要的滿足。A、介紹期 B、成長(zhǎng)期 C、成熟期 D、衰退期8．不同的產(chǎn)品組合，是由產(chǎn)品組合的（ A?。┎町悩?gòu)成的。20分 ）推銷導(dǎo)向強(qiáng)調(diào)的是銷售，生產(chǎn)導(dǎo)向強(qiáng)調(diào)的是生產(chǎn)，兩者有本質(zhì)區(qū)別（ ）顧客讓渡價(jià)值是指顧客總價(jià)值與顧客總成本的差額（ ）投標(biāo)定價(jià)是賣方引導(dǎo)買方競(jìng)爭(zhēng)成交的一種定價(jià)方法（ ）4當(dāng)企業(yè)以公開技術(shù)大量生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)應(yīng)采用滲透定價(jià)策略（ ）====================================================市場(chǎng)營(yíng)銷考題(三)一、單項(xiàng)選擇模塊.（標(biāo)出正確答案序號(hào)）市場(chǎng)是指對(duì)某項(xiàng)商品或勞務(wù)具有需求的所有（ D ）A 個(gè)人消費(fèi)者 B 生產(chǎn)者 C社會(huì)集團(tuán) D 現(xiàn)實(shí)與潛在買者市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（ A）A 交換活動(dòng) B 銷售活動(dòng) C 生產(chǎn)活動(dòng) D 促銷活動(dòng)維護(hù)性營(yíng)銷是針對(duì)（B ）狀態(tài)實(shí)行的A無需求 B充分需求 C過度需求 D潛在需求無需求狀態(tài)下營(yíng)銷管理的任務(wù)是（ C）A維持性營(yíng)銷 B開發(fā)性營(yíng)銷 C刺激性營(yíng)銷 D再生性營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生于 ( )A十九世紀(jì)末 B二十世紀(jì)初 C二戰(zhàn)末期 D二十世紀(jì)五十年代 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是（ D）A企業(yè)利益 B消費(fèi)者利益 C社會(huì)利益 D企業(yè)、消費(fèi)者與社會(huì)的整體利益 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的突出特征是（ D?。〢以產(chǎn)品質(zhì)量為中心 B以產(chǎn)品價(jià)格為中心 C以產(chǎn)品產(chǎn)量為中心 D以消費(fèi)者需求為中心 企業(yè)奉行“消費(fèi)中心論”是貫徹（ B）A推銷觀念 B市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 C 產(chǎn)品觀念 D 生產(chǎn)觀念1“我賣什么，顧客就買什么”，屬于下列哪種觀念 ( B )A生產(chǎn)觀念 B推銷觀念 C市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 D產(chǎn)品觀念1自古至今許多經(jīng)營(yíng)者奉行酒好不怕巷子深的經(jīng)商之道，這種市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)屬于（C） 1下列屬于宏觀環(huán)境的要素是（ C ）A消費(fèi)者 B中間商 C社會(huì)文化 D競(jìng)爭(zhēng)者1對(duì)不愿接受訪問的對(duì)象最適宜采用的調(diào)查方式是（ B ）A電話訪問 B郵寄問卷 C人員訪問 D上門調(diào)查1 一手資料主要是來自（ C?。〢公司紀(jì)錄 B政府的統(tǒng)計(jì)資料 C實(shí)地調(diào)研 D數(shù)據(jù)庫(kù)1消費(fèi)者購(gòu)買行為的特點(diǎn)主要有( A ) 二、判斷題:邊際貢獻(xiàn)含有固定成本（V ）邊際貢獻(xiàn)小于零時(shí)企業(yè)產(chǎn)銷量越大虧損越多（V ）無論何時(shí)商品的單位成本都是其定價(jià)的最低經(jīng)濟(jì)界限（ X ）企業(yè)以追求最大利潤(rùn)為目標(biāo)時(shí)應(yīng)采取高位定價(jià)策略（ X ）生存資料中的必需品缺乏需求彈性（ V）當(dāng)價(jià)格上升導(dǎo)致銷售收入增加時(shí)表明該產(chǎn)品富有彈性（ X ）需求彈性大的產(chǎn)品價(jià)格與銷售收入反向變化（ V ）當(dāng)兩種產(chǎn)品為互補(bǔ)品時(shí)，其交叉彈性小于零（ ）不相關(guān)的商品交叉彈性等于零（ ）反向定價(jià)是需求導(dǎo)向定價(jià)的基本方法（ V ）1投標(biāo)定價(jià)是賣方引導(dǎo)買方競(jìng)爭(zhēng)成交的一種定價(jià)方法（ ）1現(xiàn)金折扣是賣方給買方的現(xiàn)款回扣（X ）1交易折扣是企業(yè)在交易過程中給消費(fèi)者的價(jià)格折讓（X ）1當(dāng)企業(yè)以公開技術(shù)大量生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)應(yīng)采用滲透定價(jià)策略（ V）1需求導(dǎo)向定價(jià)首先確定零售價(jià)（V ）======================
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1