市場營銷經(jīng)理助理試卷b-wenkub
2023-06-22 18:32:30 本頁面
【正文】 公司決定進(jìn)入數(shù)碼相機(jī)的市場，以完善自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并決定請您進(jìn)行營銷策劃。 市場集中度比較低，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌。對于專業(yè)攝影人員來所追求的是相機(jī)的效果，而部分家庭使用者則比較看重數(shù)碼相機(jī)的方便性，還有部分前衛(wèi)消費者比較看重數(shù)碼相機(jī)的時尚性。在中國市場上，廠家所采用的促銷活動比較單一，主要集中在廣告上。從數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品的市場需求特點出發(fā)，可依據(jù)消費者追求的利益、消費者的地域、消費者的收入等變量對數(shù)碼相機(jī)市場細(xì)分。公司在該市場實行差異化營銷策略。（2）針對國內(nèi)二三線城市具有中等收入的追求方便實用的市場，公司在引進(jìn)數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，注重對數(shù)碼產(chǎn)品基礎(chǔ)功能開發(fā)，努力提高產(chǎn)品的質(zhì)量。制定的價格可采用需求導(dǎo)向定價，根據(jù)顧客的理解價值定價。渠道策略（1）針對國內(nèi)一線城市的具有高收入的追求時尚和實用相結(jié)合的市場，渠道設(shè)計可采用短渠道和窄渠道相結(jié)合的策略。渠道商須嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售政策，維護(hù)公司產(chǎn)品的定位，并能積極地向公司反饋市場需求信息和提出建議。具體可用廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣等手段，統(tǒng)一傳播，發(fā)出一個聲音。 通過以上營銷組合策略的運用，共同實現(xiàn)公司的市場定位，完成公司目標(biāo)。公司也可設(shè)計具有較大社會影響力的公關(guān)活動，樹立良好企業(yè)社會形象。渠道商要有較大的市場覆蓋面和較強(qiáng)的銷售能力，能嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售政策，并能積極地向公司反饋市場需求信息。公司采用這樣的渠道策略，可以給渠道商更多的財務(wù)激勵，更大地調(diào)動渠道商的積極性。由于該市場的潛力巨大，企業(yè)可通過高產(chǎn)銷量大幅度降低成本，雖然是低成本，企業(yè)依然可獲得較豐厚的利潤。產(chǎn)品包裝和品牌可采用與高端市場相接近的包裝和品牌，既可發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，降低成本，有可使兩個市場有所差異。（300字以內(nèi)，20分）答：結(jié)合數(shù)碼相機(jī)的市場特點，公司對目標(biāo)市場的選擇和定位，公司制定以下營銷方案：補(bǔ)上目標(biāo) 產(chǎn)品策略（1）針對國內(nèi)一線城市的具有高收入的追求時尚和實用相結(jié)合的市場，公司在引進(jìn)數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，要對產(chǎn)品的外形及功能上進(jìn)行一定創(chuàng)新，使產(chǎn)品具有時尚性的特點。（3）按消費者的收入可細(xì)分為：高收入、中等收入和低收入市場。，對現(xiàn)有市場進(jìn)行細(xì)分，并確定該公司的目標(biāo)市場。目前中國市場上，有能力購買數(shù)碼相機(jī)的人主要集中在大城市，在購買時比較看重質(zhì)量，購買的地點主要集中在大商場以及部分專業(yè)店。 消費者追求的利益點比較分散。該公司認(rèn)為目前中國數(shù)碼相機(jī)市場上具有以下幾個特點： 市場潛量比較大。五、策劃創(chuàng)意題（共30分）說明：某公司是國內(nèi)一家以生產(chǎn)照相機(jī)為主的企業(yè)，其所生產(chǎn)的“利澤”牌照相機(jī)在市場上有著很高的市場占有率，而起市場占有率每年穩(wěn)中有升。35. 為什么會出現(xiàn)自認(rèn)為是眼睛盯著“上帝”，卻又對“上帝”的需要視而不見的現(xiàn)象？（6分）出現(xiàn)這種現(xiàn)象的主要原因是：上海本地廠家擔(dān)心市場風(fēng)險大，投資收不回（2分）；害怕產(chǎn)品上市后被仿冒，利潤被他人侵吞（2分）；缺乏盡快投產(chǎn)搶占市場的緊迫感（2分）。問題：33. 市場營銷導(dǎo)向的核心是什么？它經(jīng)歷了哪幾個發(fā)展階段？（5分）市場營銷導(dǎo)向的核心是如何處理組織、顧客和社會三者之間的利益關(guān)系（2分）。媒體呼喚“安全雨披”的報道刊登見報后，曾引起消費者的較大反響，紛紛獻(xiàn)計獻(xiàn)策，提出改良雨披的設(shè)想；報社和不少設(shè)計師也主動與上海廠商接洽，提供信息。當(dāng)即派人趕赴國家專利局，篩選出設(shè)計最為完善的安全雨披發(fā)明專利，并想方設(shè)法找到了在上海的專利發(fā)明人，并在雨披的安全性能、面料色澤等方
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