【正文】 W評(píng)比提供）該報(bào)告得出基本觀點(diǎn)如下：● 零售市場(chǎng)整體快速增長(zhǎng)，但利潤(rùn)不容樂(lè)觀。而消費(fèi)類數(shù)碼產(chǎn)品目前正在成為市民日常消費(fèi)的重要組成部分，僅以蘇州友通數(shù)碼港為例，04年開(kāi)業(yè)時(shí)的銷售額為2億多人民幣，05年則超過(guò)了6億元（包括PC），而人民商場(chǎng)05年包括彩電在內(nèi)的數(shù)碼產(chǎn)品銷售量也超過(guò)了3億，銷售數(shù)量的增長(zhǎng)幅度十分可觀，像數(shù)碼相機(jī)更是在全國(guó)各商場(chǎng)銷量排名前十。電子信息制造業(yè)已成為蘇州工業(yè)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。窗體底端（2）蘇州電子產(chǎn)品需求狀況蘇州歷史悠久，位于長(zhǎng)江金三角地區(qū)，是中國(guó)重點(diǎn)旅游城市和著名IT產(chǎn)品制造業(yè)基地。易觀國(guó)際認(rèn)為，筆記本電腦市場(chǎng)正進(jìn)入高速發(fā)展期，%，遠(yuǎn)高于整體市場(chǎng)增長(zhǎng)的速度。T60、ThinkPad而200美元以下的相機(jī)產(chǎn)品受到更多重視。在相機(jī)方面，2006年數(shù)碼相機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)中，佳能在主流消費(fèi)相機(jī)類、準(zhǔn)專業(yè)相機(jī)類及專業(yè)相機(jī)類業(yè)績(jī)不俗。這份調(diào)查報(bào)告是基于對(duì)搜狐數(shù)碼公社50萬(wàn)注冊(cè)用戶消費(fèi)行為的深度數(shù)據(jù)挖掘，內(nèi)容覆蓋了手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、筆記本和平板電視等領(lǐng)域的數(shù)千款產(chǎn)品，是針對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買和使用偏好等行為的深度分析報(bào)告，一定程度上為國(guó)內(nèi)2007年數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展潮流預(yù)示了方向?，F(xiàn)在，傳統(tǒng)的以電視、音響為內(nèi)容的家庭娛樂(lè)陣地，逐步被各種攝像機(jī)、游戲機(jī)、數(shù)字照相機(jī)、DVD、MP3以及多媒體占領(lǐng)。數(shù)字家庭、數(shù)字城市等數(shù)字環(huán)境建設(shè)的概念應(yīng)運(yùn)而生，并成為熱門話題。06年蘇州服務(wù)業(yè)投資總量增速最大、社會(huì)消費(fèi)品總額增幅最大以及批發(fā)零售業(yè)投資增速最大等等已經(jīng)證明了服務(wù)業(yè)需求的爆發(fā)性成長(zhǎng)正在到來(lái)。（3）服務(wù)業(yè)結(jié)構(gòu)仍偏重傳統(tǒng)行業(yè)及零散分布：蘇州服務(wù)業(yè)發(fā)展仍偏重房地產(chǎn)投資及餐飲消費(fèi)等傳統(tǒng)行業(yè)，以知識(shí)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)投資相對(duì)不足，包括現(xiàn)代物流和消費(fèi)類電子產(chǎn)品交易的行業(yè)投入仍較低，租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)以及信息傳輸、計(jì)算機(jī)服務(wù)和軟件業(yè)與科研技術(shù)服務(wù)完成投資均呈下降趨勢(shì)，占總投資比重過(guò)低。%，而世界平均水平為60%、發(fā)達(dá)國(guó)家平均水平為70%，周邊同類型城市也基本在45%——50%之間。從2006年的服務(wù)業(yè)投資角度分析，蘇州服務(wù)業(yè)發(fā)展出現(xiàn)比較積極的態(tài)勢(shì)，如服務(wù)業(yè)投資總量擴(kuò)大，增速居三次產(chǎn)業(yè)之首；投資占比不斷提升；項(xiàng)目平均規(guī)模擴(kuò)大；房地產(chǎn)投資占總量過(guò)半，公共設(shè)施投資增速加快；商貿(mào)餐飲投資迅猛（，%居第三產(chǎn)業(yè)增速之首），拉動(dòng)服務(wù)業(yè)投資增長(zhǎng)等。通過(guò)以上與周邊城市的比較發(fā)現(xiàn)，蘇州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量相對(duì)較好，但經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的快速并未直接體現(xiàn)在居民收入及消費(fèi)水平的迅速提高上。06年蘇州市社會(huì)消費(fèi)品零售總額在長(zhǎng)三角各大城市中增幅最高，%。在城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步提高的同時(shí)，蘇州市農(nóng)村居民收入也呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)（人均純收入9316元）。在長(zhǎng)三角地區(qū)屬于中上水準(zhǔn)。市場(chǎng)價(jià)格總體平穩(wěn)。全市農(nóng)民人均純收入9316元，%和11%。%；吃、穿、%、%%。蘇州的地方財(cái)力顯著增強(qiáng)，全市地方一般預(yù)算收入突破400億元，%，其中營(yíng)業(yè)稅、企業(yè)所得稅、%、%%，%。蘇州賽格數(shù)碼廣場(chǎng)定位、招商、運(yùn)營(yíng)管理策劃案一、 蘇州賽格數(shù)碼廣場(chǎng)發(fā)展的可行性分析 蘇州區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r、消費(fèi)人群以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析（1）蘇州區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：根據(jù)蘇州統(tǒng)計(jì)局06年度報(bào)告，蘇州的地方經(jīng)濟(jì)總量持續(xù)攀升，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)步改善。財(cái)政支出結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，對(duì)科技、教育和社會(huì)保障等領(lǐng)域的資金保障力度加大。%。八大類指數(shù)五升三降，食品類、衣著類、家庭設(shè)備用品及維修服務(wù)類、醫(yī)療保健和個(gè)人用品、%、%、%、%%；煙酒及用品類、交通及通訊類、%、%%?？偭苛虚L(zhǎng)三角第二位，%，而上海、%、%%，蘇州服務(wù)業(yè)增長(zhǎng)仍有較大空間。這一點(diǎn)在長(zhǎng)三角地區(qū)也有著一定的優(yōu)勢(shì)。顯示蘇州人在城市GDP快速增長(zhǎng)（4820億元總量第二）、財(cái)政收入400億元（總量第二）的情況下，收入及消費(fèi)支出也有了較大幅度的提升，蘇州人節(jié)省、消費(fèi)不發(fā)達(dá)的傳統(tǒng)觀念正在慢慢改變。從社會(huì)消費(fèi)力的增速上看，今后的城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)人民生活水平提高所起的作用將更為明顯。但同時(shí)蘇州服務(wù)業(yè)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展水平和人民生活日益提高的需求相比，仍存在總量偏低、水平不高、結(jié)構(gòu)不盡合理等問(wèn)題。服務(wù)業(yè)發(fā)展已經(jīng)開(kāi)始制約制造業(yè)繼續(xù)發(fā)展及城市整體經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與發(fā)展質(zhì)量。其投資分布也較為零散，尚未形成較完善的服務(wù)產(chǎn)業(yè)功能區(qū)概念。消費(fèi)類電子產(chǎn)品作為代表蘇州電子IT制造業(yè)成就、符合老百姓高品質(zhì)生活需要、包含高科技技術(shù)與軟件信息的特定類型，將在蘇州整體服務(wù)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮引領(lǐng)的作用！ 消費(fèi)類電子產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及蘇州電子需求特點(diǎn)（1）消費(fèi)類電子產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)根據(jù)國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部副部長(zhǎng)婁勤儉在2006中國(guó)國(guó)際電子家電博覽會(huì)上的講話，目前消費(fèi)類電子產(chǎn)品發(fā)展呈現(xiàn)三大明顯趨勢(shì)，即數(shù)字化、界限模糊化和多樣集成化。其次，計(jì)算機(jī)、通訊、消費(fèi)類電子產(chǎn)品開(kāi)始很難劃清一個(gè)明顯的界限，廣播電視、通訊、計(jì)算機(jī)三者趨于融合。與此相應(yīng)，國(guó)外相關(guān)企業(yè)已加強(qiáng)了消費(fèi)類電子產(chǎn)品的研發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)拓；國(guó)內(nèi)IT廠商和家電廠商也在積極跟進(jìn)。報(bào)告顯示，2006年在手機(jī)領(lǐng)域，呈現(xiàn)諾基亞一家獨(dú)大的態(tài)勢(shì)，同時(shí)時(shí)尚類手機(jī)各品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，摩托羅拉在該領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯。佳能在主流消費(fèi)相機(jī)類前10名排名中占據(jù)8席并包攬前6強(qiáng)。在數(shù)碼相機(jī)成本逐漸下降的情況下，低價(jià)相機(jī)的出現(xiàn)不但能夠?yàn)閺S商帶來(lái)更多的銷售收入，同時(shí)還能在很大程度上擴(kuò)大數(shù)碼相機(jī)的市場(chǎng)容量和用戶需求潛力。X60系列產(chǎn)品分別占據(jù)前3名。預(yù)計(jì)到2010年。在電子產(chǎn)品研發(fā)方面，蘇州位于全國(guó)前列，擁有目前國(guó)內(nèi)最好的工業(yè)園，國(guó)際眾多IT巨頭都在蘇州設(shè)立大型制造基地，截至2006年底，已有113家“世界500強(qiáng)企業(yè)”落戶蘇州。蘇州的電子信息制造業(yè)中90%以上為外資企業(yè)，如全球十大筆記本電腦制造商中有九家落戶蘇州；臺(tái)灣最大的二十家電子信息制造企業(yè)有十七家來(lái)蘇州投資；蘇州已成為全球最大的鼠標(biāo)器生產(chǎn)基地和筆記本電腦生產(chǎn)地等等。蘇州經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，普通市民和外來(lái)人口組成了強(qiáng)大的消費(fèi)團(tuán)體，如果核算蘇州IT市場(chǎng)的零售和集體采購(gòu)的消費(fèi)總量，一年的金額大概在40—50億元，而城區(qū)就占一半，每年還保有7%—8%的增長(zhǎng)率，前景實(shí)在相當(dāng)誘人。● 整體零售規(guī)模仍然較小，零售百?gòu)?qiáng)呈現(xiàn)“金字塔”型結(jié)構(gòu)?！?西北、西南地區(qū)零售商發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，但規(guī)模偏小?！?IT賣場(chǎng)50強(qiáng)發(fā)展平穩(wěn)，變化較小。此次排名第50的零售商營(yíng)業(yè)額門檻上升為11520萬(wàn)元，比上一年提高了4520萬(wàn)元?！?零售商平均利潤(rùn)率為5%～6%，三、四級(jí)市場(chǎng)高于一、二級(jí)市場(chǎng)零售商的利潤(rùn)率普遍較低，進(jìn)入榜單百?gòu)?qiáng)的零售商平均利潤(rùn)率維持在5%～6%之間，其中50%以上的零售商其利潤(rùn)率要低于6%，利潤(rùn)率高于15%的零售商僅有5%（參見(jiàn)圖2）。從區(qū)域分布情況來(lái)看：該調(diào)查報(bào)告入選100強(qiáng)的零售商以華北和西南地區(qū)最多，各占22家和20家，而東北地區(qū)最少，僅有5家。從營(yíng)業(yè)面積與店面數(shù)量來(lái)看：● 64%的零售商營(yíng)業(yè)面積在1000平米以下零售商100強(qiáng)中的營(yíng)業(yè)面積一般都比較小，僅有8家零售商達(dá)到5000平米以上，其中最高的零售商營(yíng)業(yè)面積為120000平米。按照零售業(yè)規(guī)模的一般標(biāo)準(zhǔn)，75%以上的零售商還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)?！?賣場(chǎng)入駐率多數(shù)在95%以上在此次入選的IT賣場(chǎng)50強(qiáng)中，有26%的賣場(chǎng)入駐率達(dá)到100%，入駐率達(dá)到95%以上的賣場(chǎng)占66%，只有34%的賣場(chǎng)入駐率在95%以下（參見(jiàn)圖9）。許多零售商表示，雖然銷售額相比去年有一定的增長(zhǎng)，但利潤(rùn)率卻有走低的趨勢(shì)。分析、預(yù)測(cè)與建議分析部分● 多數(shù)零售商采取以零售為主，分銷和其他業(yè)務(wù)為輔的混業(yè)經(jīng)營(yíng)方式在市場(chǎng)定位方面，60%以上的零售商除了零售業(yè)務(wù)之外，還會(huì)涉及分銷等其他形式，分銷收入從5%～50%不等。只有少數(shù)零售商會(huì)提及一些不知名的地區(qū)品牌。近50%的零售商認(rèn)為成功的關(guān)鍵在于服務(wù)的差異：一方面，由于IT產(chǎn)品本身的復(fù)雜性和高速更新，消費(fèi)者普遍對(duì)IT產(chǎn)品缺乏足夠的認(rèn)知；另一方面，同是直接面向消費(fèi)者銷售類似產(chǎn)品的零售商也不可避免地“同質(zhì)化”，從而使消費(fèi)者缺乏品牌認(rèn)知和品牌忠誠(chéng)度。綜合而言，未來(lái)IT零售業(yè)依然會(huì)保持快速成長(zhǎng)，但利潤(rùn)繼續(xù)走低。對(duì)于消費(fèi)者而言，越能貼近其需求、使其滿意的產(chǎn)品及服務(wù)越能最終得到其青睞，因此，眾多IT賣場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始朝這方面發(fā)展，即為客戶提供包括售前、咨詢等一系列專業(yè)的服務(wù)。因此，已經(jīng)有部分賣場(chǎng)注意到這點(diǎn)，并立足本地區(qū)，調(diào)整定位，或進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分，并突出該類產(chǎn)品定位，以達(dá)到區(qū)別于其他眾多IT賣場(chǎng)的效果。IT賣場(chǎng)作為直接面向終端用戶的渠道平臺(tái)，已經(jīng)越來(lái)越受到消費(fèi)者的認(rèn)可。雖然總體市場(chǎng)規(guī)模仍然在成長(zhǎng)，但利潤(rùn)水平卻在下降，銷售的增長(zhǎng)也僅體現(xiàn)在量上，部分競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的零售商甚至退出了市場(chǎng)。因此，許多零售商設(shè)立了專門的“售前顧問(wèn)”，幫助顧客挑選產(chǎn)品?！?信息化管理是大勢(shì)所趨● 賣場(chǎng)應(yīng)明確市場(chǎng)定位2006年度IT賣場(chǎng)50強(qiáng)入選企業(yè)中，許多賣場(chǎng)都提到綜合性、全方位是他們的重要定位。如今IT產(chǎn)品的利潤(rùn)變得越來(lái)越薄，IT產(chǎn)品市場(chǎng)興起使得消費(fèi)者對(duì)售前咨詢和服務(wù)的需求更加強(qiáng)烈，因此以客戶為中心展開(kāi)各種營(yíng)銷活動(dòng)成為賣場(chǎng)和經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的首要考慮因素。 蘇州賽格數(shù)碼廣場(chǎng)的基本情況在建中的蘇州賽格數(shù)碼廣場(chǎng)位于蘇州高新區(qū)索山橋西側(cè)已投入運(yùn)營(yíng)的蘇州賽格電子市場(chǎng)東側(cè)，其中地面以上1—4層約2萬(wàn)平方米為IT及數(shù)碼產(chǎn)品交易大廳（對(duì)外租賃招商），商業(yè)配套及LOFT辦公約2萬(wàn)平方米（對(duì)外銷售）。具體招商工作將于2007年8月正式對(duì)外開(kāi)始。附近設(shè)有停車場(chǎng)，停車也較為方便（二期除外）；行業(yè)進(jìn)入早，有一定的知名度：作為蘇州最大也是最早的專業(yè)數(shù)碼賣場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)了近三年時(shí)間，具備了一定的管理經(jīng)驗(yàn)和宣傳口碑，具有一定的知名度。其一期項(xiàng)目因種種原因迅速獲得成功并得到較好的投資回報(bào)（6000平米年房租成本約為400萬(wàn)元），也促成了其二期項(xiàng)目的投入，但一旦面臨商戶拒絕提高租金的壓力或其他支出的增加，導(dǎo)致賣場(chǎng)出租利潤(rùn)下降，不排除市場(chǎng)萎縮的可能；經(jīng)營(yíng)規(guī)模及種類限制：地處核心商圈，同時(shí)面臨的是龐大租金成本和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地（一般為現(xiàn)成的商業(yè)樓盤）限制，友通一期6000平米，二期近8000平米，單位租金高必然面臨部分產(chǎn)品種類（如電腦裝機(jī)）承受不了成本而無(wú)法進(jìn)入，產(chǎn)品展示、服務(wù)、維護(hù)及倉(cāng)儲(chǔ)等4S概念空間少等問(wèn)題，而新產(chǎn)品種類（如數(shù)字電視、數(shù)字音響和汽車電子等）又尚不能適應(yīng)賣場(chǎng)銷售環(huán)境；定位不清晰，賣場(chǎng)不強(qiáng)勢(shì)：租賃式數(shù)碼廣場(chǎng)定位往往會(huì)因?yàn)殇N售商的經(jīng)營(yíng)趨同而導(dǎo)致產(chǎn)品銷售混亂，缺乏特色。而蘇州目前專業(yè)數(shù)碼賣場(chǎng)、數(shù)碼一條街和傳統(tǒng)商場(chǎng)數(shù)碼銷售等形式之間的競(jìng)爭(zhēng)尚比較溫和，整體呈現(xiàn)錯(cuò)位化經(jīng)營(yíng)，各自針對(duì)群體也比較明顯。從06年中國(guó)IT賣場(chǎng)50強(qiáng)名單可以看出，以百腦匯、太平洋、頤高、賽博及賽格為代表的品牌連鎖專業(yè)賣場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)了半壁江山，且其賣場(chǎng)規(guī)模和連鎖擴(kuò)張趨勢(shì)正在加劇。數(shù)碼產(chǎn)品品牌化、時(shí)尚化、透明化、更新快、技術(shù)含量高的特性決定了其在電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)物方面具有容易發(fā)展的特性，目前消費(fèi)類電子產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展速度也很快。發(fā)展至今，一條不長(zhǎng)的街道周邊已經(jīng)集中了130余家電腦公司和IT產(chǎn)品銷售店鋪，也成為蘇州及周邊地區(qū)市民中影響力最大、知名度最高的IT、數(shù)碼產(chǎn)品一條街。狹長(zhǎng)的一條街道基本沒(méi)有停車位置，上下貨只能在店門口，開(kāi)車路過(guò)基本無(wú)法停留；在烏鵲橋電腦一條街上沒(méi)有大型的綜合賣場(chǎng)，所有店鋪各自為營(yíng)，沒(méi)有統(tǒng)一的物業(yè)管理體系，更談不上統(tǒng)一的市場(chǎng)統(tǒng)籌、形象規(guī)劃和對(duì)外宣傳；容易產(chǎn)生因惡性競(jìng)爭(zhēng)、目光短視而引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)或經(jīng)銷產(chǎn)品種類單一雷同；依靠各店鋪?zhàn)陨碛邢薜馁Y源及追逐利潤(rùn)驅(qū)使往往導(dǎo)致沒(méi)有足夠的售后服務(wù)保障，廠商和產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，沒(méi)有統(tǒng)籌和監(jiān)控會(huì)導(dǎo)致假貨及質(zhì)量問(wèn)題的泛濫；商戶分散、規(guī)模小、形象差。而現(xiàn)在，面對(duì)其他IT專業(yè)賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，以及消費(fèi)主導(dǎo)從電腦裝機(jī)向數(shù)碼娛樂(lè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移也成為烏鵲橋電腦一條街持續(xù)發(fā)展的最大阻礙。具體到蘇州烏鵲橋電腦一條街，其產(chǎn)品經(jīng)銷模式的落后已經(jīng)制約了市場(chǎng)規(guī)模的發(fā)展，目前只是蘇州市場(chǎng)現(xiàn)有格局、市民消費(fèi)習(xí)慣和錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)維持著正常的運(yùn)營(yíng)。得到了省、市、高新區(qū)政府及主管部門的大力支持和配合，政策資源優(yōu)惠。完全圍繞專業(yè)數(shù)碼賣場(chǎng)定位進(jìn)行設(shè)計(jì)、建造和布局，寬敞的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)空間和軟硬件投入保證了市場(chǎng)上佳的購(gòu)物環(huán)境和合理產(chǎn)品功能布局。市場(chǎng)周邊環(huán)境以工廠區(qū)為主，也缺少就近消費(fèi)人群；蘇州人傳統(tǒng)購(gòu)買習(xí)慣喜歡貨比三家、假日休閑消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)。同時(shí)抓住大的連鎖數(shù)碼賣場(chǎng)品牌還未進(jìn)入蘇州，目前專業(yè)數(shù)碼賣場(chǎng)、數(shù)碼一條街和傳統(tǒng)商場(chǎng)數(shù)碼銷售等形式之間的競(jìng)爭(zhēng)尚比較溫和，整體呈現(xiàn)錯(cuò)位化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，人無(wú)我有，錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)確認(rèn)主營(yíng)方向。如果能打造一個(gè)真正適合的平臺(tái)，把那些想離廠商最近的渠道商引進(jìn)來(lái)，通過(guò)商戶的進(jìn)駐來(lái)帶動(dòng)整個(gè)批發(fā)中心的遷移，使賣場(chǎng)具備發(fā)散性和輻射力的批發(fā)中心，將是賣場(chǎng)真正具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。而未來(lái)一兩年內(nèi)一旦有其他專業(yè)數(shù)碼賣場(chǎng)品牌進(jìn)入蘇州，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)必將趨于白熱化，廠商品牌直營(yíng)和連鎖賣場(chǎng)壟斷會(huì)壓縮本地經(jīng)銷商的生存空間，到時(shí)再試圖重新定位招商已來(lái)不及。其他零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅主要體現(xiàn)在消費(fèi)型零售方面。對(duì)企業(yè)而言，降低了運(yùn)行成本；而對(duì)消費(fèi)者而言，享受了“一站式”的購(gòu)物消費(fèi)，這也使得市場(chǎng)集群效益得到最大化。如此種種，在引得眾多知名廠商及渠道商入駐市場(chǎng)，展示形象的同時(shí)，也間接滿足了IT、數(shù)碼產(chǎn)品的終端購(gòu)買者對(duì)良好、可靠、有信譽(yù)的購(gòu)物環(huán)境的追求。具體的業(yè)態(tài)分布建議如下：一樓為部分廠家或渠道商知名品牌的旗艦店、展示區(qū)；品牌手機(jī)區(qū)；筆記本電腦專賣區(qū)、臺(tái)式電腦區(qū)；服務(wù)中心等。其他娛樂(lè)功能如電玩、網(wǎng)吧等在綜合性的4C賣場(chǎng)中也應(yīng)該具備，但考慮到市場(chǎng)開(kāi)業(yè)初期的人流及周邊整體商業(yè)氛圍，暫不建議開(kāi)設(shè)。并提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，所有商品送貨上門，售后服務(wù)只要一個(gè)電話。樹(shù)立賽格數(shù)碼廣場(chǎng)蘇州區(qū)域數(shù)碼賣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定位并圍繞該定位進(jìn)行宣傳（直接針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如友通數(shù)碼港），優(yōu)先吸引著名品牌廠商、渠道商和資質(zhì)較好的一級(jí)經(jīng)銷商入場(chǎng)，以大帶小，在租金、鋪位面積和廣告宣傳上給予一定的優(yōu)惠傾斜，主動(dòng)幫助其發(fā)展和經(jīng)營(yíng)。某些品牌按其不同產(chǎn)品線而分別招商，可設(shè)立租金基礎(chǔ)價(jià)，價(jià)高者得（當(dāng)然也可確認(rèn)最大渠道商直接引進(jìn)）。一方面爭(zhēng)取其在賽格數(shù)碼廣場(chǎng)內(nèi)設(shè)點(diǎn)入駐，一方面可考慮授權(quán)其作為賽格數(shù)碼廣場(chǎng)的當(dāng)?shù)胤?wù)網(wǎng)點(diǎn)或者活動(dòng)宣傳窗口，借此將賽格品牌打進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及各個(gè)工業(yè)區(qū)，增強(qiáng)輻射范圍。初期由賽格數(shù)碼廣場(chǎng)免費(fèi)提供，待市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成熟后可以向商戶收取部分管理費(fèi)用（品牌自己提供免費(fèi)配送