【正文】 南商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的王董事長(zhǎng)，受到湖南省省委省政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的熱切邀請(qǐng)，將把XXXX 實(shí)業(yè)公司作為湖南省招商項(xiàng)目進(jìn)駐湖南，王董作為湘商的一份子，決心回到湖南，將公司的溫暖文化價(jià)值體系率先引進(jìn)到家鄉(xiāng)，以提升湖南省境內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)使家鄉(xiāng)的本土企業(yè)先行受益，以提升湖南省企業(yè)的企業(yè)文化價(jià)值薄弱環(huán)節(jié)，我們就要把“打造世界優(yōu)秀湘軍”作為我們企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和我們公司全體同仁的崇高使命。寧缺毋濫，從每一位黃金客戶做起，以精益求精、靈感靈魂、杰出杰作的專業(yè)務(wù)實(shí)態(tài)度，和始終如一的服務(wù)就是愛的最佳服務(wù)理念，與客戶建立良好的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，與大客戶建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，推崇 VIP 黃金客戶經(jīng)營(yíng) 2： 8 定侓黃金法則，迅速擴(kuò)大自身的行業(yè)影響力和市場(chǎng)知名度、美譽(yù)度。 第三節(jié) 公 司 宗 旨 我們致力于幫助中國(guó) 500 強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)及其超越者，提供具有溫暖文化價(jià)值的企業(yè)靈魂塑造；致力于倡導(dǎo)以溫暖的載體賦予企業(yè)文化更強(qiáng)大的精神力量，讓企業(yè)成為員工最具幸福感的歸屬源泉。我們竭盡全力讓客戶獲取最大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為己任，旨在通過公司 科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)、靈感、創(chuàng)意、高效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，來建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的成本，達(dá)到最佳的品牌提升傳播效果。 第六節(jié) 公 司 簡(jiǎn) 介 湖南 XXXX 實(shí)業(yè)有限公司，誕生于 2020 年，是由 1999 年就投身于中國(guó)家紡行業(yè)，并推 動(dòng)中國(guó)家紡行業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)展的第一代杰出設(shè)計(jì)師王靈杰先生， 2020 年在中國(guó)成立國(guó)內(nèi)首家家紡床品 6 專業(yè)設(shè)計(jì)工作室的“靈杰概念家紡設(shè)計(jì)工作室”。 7 第七節(jié) 公 司 服 務(wù) 溫暖產(chǎn)品定制貿(mào)易 —— 為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括品牌策略制定，營(yíng)銷策劃，市場(chǎng)調(diào)研，數(shù)據(jù)分析結(jié)論等。 —— 成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐步開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，構(gòu)建自身文化品牌內(nèi)涵。 8 辦公文化用品定制 —— 成為湖南省第一家含有以文化藝術(shù)設(shè)計(jì)為主，來為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的文化藝術(shù)傳媒集團(tuán)公司。 員工生活用品定制 節(jié)日福利形象定制 高端商務(wù)禮品定制 品牌文化整合傳播 第二章 市 場(chǎng) 分 析 第一節(jié) 市 場(chǎng) 描 述 一、中國(guó)禮品行業(yè)起源與發(fā)展 9 中國(guó)現(xiàn)代禮品行業(yè)的起步大概在 80年代，改革開放的不斷發(fā)展，人們生活水平不斷提高，這個(gè)時(shí)期的禮品行業(yè)主要以一些煙、酒等食用消費(fèi)品為主。 21世紀(jì)初期，全國(guó)上下已基本步入小康社會(huì)，對(duì)禮品的需求日益增大，禮品市場(chǎng)的蛋糕已經(jīng)開始呈現(xiàn)雛形。很多禮品企業(yè)或者公司也只是剛剛在禮品行業(yè)上路，還沒有真正的站穩(wěn)腳跟。經(jīng)過近 20年的發(fā)展，現(xiàn)在我國(guó)已成為世界上最大的禮品生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，年產(chǎn)值達(dá) 2020億元以上，年均增長(zhǎng)速度超過 12%，高于全國(guó)三個(gè)百分點(diǎn)。中國(guó)禮品引發(fā)的熱潮備受關(guān)注，但整個(gè)行業(yè)仍然面臨轉(zhuǎn)型考驗(yàn)，數(shù)萬家 小型 民營(yíng)禮品 企業(yè) 必須面對(duì)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)。僅就北京奧運(yùn)會(huì)而言，據(jù)有關(guān)方面預(yù)計(jì)， 2020年到北京的中外游客將超過 ， 2020奧運(yùn)禮品市場(chǎng)預(yù)計(jì)至少有 40個(gè)億， 旅游紀(jì)念品、禮品市場(chǎng)的前景十分 可觀。在解放初期，禮文化深受無產(chǎn)階級(jí)革命文化的影 響，傳統(tǒng)禮儀在許多領(lǐng)域被無情扼殺。 經(jīng)由 文革，中國(guó)傳統(tǒng)禮文化在某些方面被淡化，某些方面甚 至出現(xiàn)斷層。 ●禮品市場(chǎng)散亂，稱心禮品難尋 極少有專 門的禮品店，各種禮品散落在超級(jí)市場(chǎng)、糖煙 12 酒市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)、文化用品店、珠寶店、服裝店；專門的禮品包裝不多，常常是附帶銷售，沒有成行成市，沒有集中經(jīng)營(yíng)，沒有規(guī)模的專業(yè)禮品市場(chǎng)。 ●公司經(jīng)營(yíng)與店鋪經(jīng)營(yíng)割裂 另一方面， 中國(guó)的禮品公司幾乎沒有一家設(shè)立規(guī)模經(jīng)營(yíng)的禮品店，更不用說開設(shè)禮品專營(yíng)連鎖店。 ●產(chǎn)品單調(diào)，同質(zhì)化嚴(yán)重 不管是 公司經(jīng)營(yíng)的廣告禮品，還是廣告上宣傳的健康禮品，抑或散落在各種市場(chǎng)上的其它可以稱作禮品的禮品，其 13 共同點(diǎn)離不開 “商品化 ”，不僅屬于大規(guī)模生產(chǎn)，而且相互抄襲，同質(zhì)化十分嚴(yán)重，不能滿足人們表達(dá)個(gè)性祝福的情感需求，選擇性很差。 13億人口大國(guó)，平均每天就有 356多萬人過生日，每天幾乎有 230多萬個(gè)生日慶典。 西方節(jié)日 ：開放的中國(guó)，人們?cè)诟惺軓?qiáng)勢(shì)的西方經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，被西方文化所誘惑，一些西方節(jié)日作為西方文明的符 14 號(hào)而倍受歡迎，西方情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等在中國(guó)由時(shí)髦日漸演變?yōu)榱?xí)慣。 ●商務(wù)禮品市場(chǎng)，有多少機(jī)遇，就有多大市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng) 加劇，合作的重要性必然加劇。商務(wù)禮品市場(chǎng)的禮品構(gòu)成狀況較之個(gè)人禮品市場(chǎng)顯然更加復(fù)雜，很多分析人士已經(jīng)開始把近年來禮品市場(chǎng)的異?；鸨瑲w結(jié)為商務(wù)禮品的異軍突起。 愛好收藏的人 : (2)芳香類產(chǎn)品： 該 類產(chǎn)品包括；香味蠟燭、干燥香花香草盒、室內(nèi)芳香劑 (合花香油、蒸香爐 )、衣櫥芳香劑 (如香花香草袋、香包 )及其它類芳香產(chǎn)品 (焚香、香膏 )。其中 45％的 家庭會(huì)在圣誕節(jié)、寵物生日為寵物送禮，親朋好友也會(huì)借此機(jī)會(huì)送禮。 銷售渠道 中國(guó) 禮品銷售渠道仍以年?duì)I業(yè)額不超過幾百萬中元的眾多小型禮品店為主，經(jīng)營(yíng)禮品的商店 依次為禮品／賀卡店、收藏品店、家具擺設(shè)店、珠寶店、花店、目錄郵購店、園藝中心、服裝店、百貨公司。 又 據(jù)有關(guān)專家分析，未來中國(guó)禮品市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品或流行趨勢(shì)有以下幾種： (1)卡片流行 60年代的復(fù)古風(fēng)與花卉圖案，色彩鮮艷。 (5)芳香治療用品受歡迎。 (9)宗教禮品盛行。 GDP 總量過 4000億元的城市有 8個(gè)，其中排在前兩位的是廣州市 、杭州市 ；在中部六市中長(zhǎng)沙 GDP 總量排在武漢之后居第 2位。在中部六市中，長(zhǎng)沙規(guī)模工業(yè)增加值次于武漢市和鄭州市，排第 3位。 2020年長(zhǎng)沙社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比 增長(zhǎng) %，在全國(guó) 26個(gè)省會(huì)城市中排 第 5位 ， 19 同比上升 1位；在中部六市中排第 1位，排名上升 1位。 2020年全國(guó) 26個(gè)省會(huì)城市投資增幅超過 40%的有南寧市增長(zhǎng) %、福州市增長(zhǎng) %、哈爾濱市 %。 2020年長(zhǎng)沙 農(nóng)民人均純收入為11206元 ，在全國(guó) 26省會(huì)城市中排 第 3位 ，排名同比上升 1位；農(nóng)民人均純收入增長(zhǎng)速度為 %，增幅在全國(guó) 26省會(huì)城市中排第 2位，排名同比上升 1位。 第二節(jié) 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 中國(guó)是一個(gè)禮儀之邦，自古崇尚 “來而不往非禮也 ”， 13億人口的禮品市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)空間。節(jié)日禮品市場(chǎng)的消費(fèi)心理是非常值得研究的市場(chǎng)領(lǐng)域，在研究的過程中必須結(jié)合消費(fèi)者的具體背景，透析埋藏在消費(fèi)行為背后的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消心理，挖掘禮品消費(fèi)市場(chǎng)的契機(jī) ， 為企業(yè)操刀市場(chǎng)提供戰(zhàn)略思考和策略支持。這樣可以靠一種簡(jiǎn)單的認(rèn)知即能達(dá)成一種盲目追求的市場(chǎng)，企業(yè)甚至只需要通過廣告集中吆喝一段時(shí)間，就能推動(dòng)一個(gè)產(chǎn)品的快速增長(zhǎng)，而這種情況可能在中國(guó)遼闊的農(nóng)村大地普遍存在。在這里，我并不主張貼近群眾日常消費(fèi)的禮品市場(chǎng)需要按照二八理論，牢牢抓住 20%的高端人群，而相反只有是特殊的高貴的稀有的高端禮品才能支撐這個(gè) 20％的高端人群市場(chǎng)，日常消費(fèi)品絕對(duì)不可以，把價(jià)格調(diào)得很高，依靠傳播包裝。 禮品消費(fèi)和我們?nèi)粘５囊话闵钚韵M(fèi)的有著一定的差異性，禮品消費(fèi)更多的是一種情感消費(fèi)，不同的對(duì)象，不同的環(huán)境，不同的背景都會(huì)導(dǎo)致禮品消費(fèi)的差異性。禮品市場(chǎng)的消費(fèi)心理，過程還是結(jié)果？禮品消費(fèi)中的親情禮品消費(fèi)又具有一定的特殊性，雖然消費(fèi)者未必具體去使用產(chǎn)品，但產(chǎn)品的質(zhì)量和功能仍然是影響消費(fèi)者購買的第一要素，其次才是品牌的知名度，禮品不應(yīng)該托付傳媒擴(kuò)大送禮概念，導(dǎo)致消費(fèi)者只看過程輕視結(jié)果，這是危險(xiǎn)的信號(hào)。消費(fèi)者在禮品消費(fèi)的過程中，促銷的影響力只是在相互比較的過程中影響較大，結(jié)合消費(fèi)偏好的影響，所以在選擇 禮品時(shí)，一方面要參考消費(fèi)者的偏好，另外一方面就是要參考競(jìng)爭(zhēng)性要素。 例如照相機(jī)、攝像機(jī)也在一個(gè)階段成為送禮的熱門產(chǎn)品，但因?yàn)槠放铺稚?，沒有一個(gè)品牌的認(rèn)知度可以達(dá)到 50％的，所以沒有機(jī)會(huì)出現(xiàn)禮