【正文】 息。由總經(jīng)理兼任部門負(fù)責(zé)人，人員安排2 人。研發(fā)新產(chǎn)品。在購買時(shí)開展試看、試用服務(wù)。重視消費(fèi)觀念對消費(fèi)者的影響，不可只重視硬件而忽視軟件，只有二者兼顧，才能在激烈的市場競爭中處于不敗之地。2：品牌定位品牌定位應(yīng)該從產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、公關(guān)、渠道等方面綜合考慮，否則名高實(shí)低的情況將會出現(xiàn)。3經(jīng)營目標(biāo)定位1：產(chǎn)品定位 （1）功效定位，突出產(chǎn)品的特殊功能，使該商品在同類產(chǎn)品中有明顯的區(qū)別和優(yōu)勢，以增強(qiáng)選擇性要求。2011年下半年家電市場的不利因素還將存在，一是產(chǎn)能過剩；二是城市市場主要家電品種百戶擁有量飽和度持續(xù)提升加之房地產(chǎn)市場銷售低迷，一二級家電市場消費(fèi)狀況不容樂觀。（2）學(xué)習(xí)活動占用了我們大部分的時(shí)間與精力，這就使我們花在公司事務(wù)上的時(shí)間與精力顯得不足。（3）公司除經(jīng)營家電產(chǎn)品外，還兼營食品等相關(guān)產(chǎn)品，豐富多樣，可滿足不同消費(fèi)者的偏好。 分銷狀況根據(jù)公司資源條件，我們采用公司自建營銷渠道的方式進(jìn)行分銷。但從目前市場現(xiàn)狀看，以上三種情況均未出現(xiàn)，也就是說當(dāng)前家電業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)在某種程度上是企業(yè)為了提振流動性而進(jìn)行的“非正常競爭”。事實(shí)上，通過降低價(jià)格提高銷售的方式本身無可非議，但這種方式必須要在適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)環(huán)境下進(jìn)行。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程看，產(chǎn)品價(jià)格下降的原因有三個(gè)：一是新技術(shù)的快速出現(xiàn)提高了生產(chǎn)力，從而降低了產(chǎn)品成本。 產(chǎn)品狀況我們的產(chǎn)品主要為冰箱 電視 洗衣機(jī)等，產(chǎn)品的來源渠道廣泛而且穩(wěn)定。在導(dǎo)入期和成長期通過各種手段建立起獨(dú)有的營銷方式和途徑，在市場進(jìn)入成熟期后再嘗試與其他商家合作，把銷路盡量擴(kuò)大。同時(shí)，我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量上乘，品質(zhì)有保障。 機(jī)會 家電的統(tǒng)一供貨基礎(chǔ)，形成國美、大中模式，逐漸取代傳統(tǒng)的大商場售家電和小家電城的代理商混亂局面，將是家電行業(yè)發(fā)展的高級階段，這種模式的擴(kuò)張，在任何一地都會對傳統(tǒng)的家電流通模式產(chǎn)生極大影響，而且這種模式的發(fā)展趨勢將來會控制廠家。通過SWOT分析，我們發(fā)現(xiàn)公司的優(yōu)勢體現(xiàn)在我們是一支朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)，而我們的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)也是市場索需求的，上升空間較大，劣勢則是任何創(chuàng)業(yè)都難以避免的資金和經(jīng)驗(yàn)問題；機(jī)會在于我們事業(yè)的首創(chuàng)性，挑戰(zhàn)則是幾種易分散消費(fèi)顧客量的娛樂方式。（2）品質(zhì)定位，突出商品的良好的具體品質(zhì)，而且在性能、用途等方面與同類產(chǎn)品相近時(shí)，突出強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性價(jià)比的特點(diǎn)。 3：渠道定位　渠道的選擇對銷售業(yè)績及品牌發(fā)展有至關(guān)重要的影響。4 具體營銷戰(zhàn)術(shù)行動方案 市場開發(fā)各階段具體行動方案（1）導(dǎo)入期：首先我們要搶占市場，取得先機(jī)。讓顧客“先享受后決定”，以吸引更多顧客。定期優(yōu)惠不變的情況下對不同產(chǎn)品不同程度調(diào)低價(jià)格。（2）財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)管理日常收支和月末結(jié)算，定期反映經(jīng)營狀況，并對收支、利潤的異常情況及時(shí)向總經(jīng)理報(bào)告并提出建議，人員安排2 人。同時(shí)與供應(yīng)商溝通，保持長期合作關(guān)系，人員安排2 人。圖1 預(yù)期公司財(cái)務(wù)狀況圖 財(cái)務(wù)狀況控制時(shí)刻關(guān)注財(cái)務(wù)變化情況，從財(cái)務(wù)狀況中分析原因，及時(shí)調(diào)整由于顧客偏好改變或者出現(xiàn)競爭者影響而使消費(fèi)者需求改變的情況，對商品組合進(jìn)行符合市場和營業(yè)利潤最大化的及時(shí)調(diào)整。6 結(jié)論通過以上家電產(chǎn)業(yè)的營銷策劃可以看出，作為朝陽產(chǎn)業(yè)，家電市場的潛力是很大的，而以經(jīng)營家電產(chǎn)品的專營公司來挖掘這種潛力，預(yù)期是可以成功的。牧羊看到此種情景，譏笑獵狗說‘你們兩個(gè)之間小的反而跑得快得多?！庇谑谦C人進(jìn)行了改革，使得每條獵狗除基本骨頭外，可獲得其所獵兔肉總量的n，而且隨著服務(wù)時(shí)間加長，貢獻(xiàn)變大，該比例還可遞增，并有權(quán)分享獵人總兔肉的m。終于有一天獵人再也不能忍受，把他們掃地出門，因?yàn)楂C人更需要身強(qiáng)力壯的獵狗……一提到等字，首先就能想到等車等人，等的過程中就覺得時(shí)間和蝸牛一般在向前移動，焦慮，煩躁，一遍遍張望倒數(shù)，腳下的那塊地恨不能踩個(gè)洞出來。你可以在某個(gè)午后，舞動一片片飄落的黃葉，撩起街邊女人的裙裝，趕著路人的腳步匆匆忙忙來了。不要去責(zé)怪怨恨，也不要為難自己。以為在無人的街道我會頻頻回首，或者努力抬頭看昏黃的路燈打著疲倦的盹兒，強(qiáng)硬地收回淚水。即使現(xiàn)在你在天涯他在海角，心心相通的奇妙就是只可意會不可言傳。有一次，在我參加的一個(gè)晚會上，主持人問一個(gè)小男孩：你長大以后要做什么樣的人？孩子看看我們這些企業(yè)家，然后說：做企業(yè)家。但不管怎樣，作為一個(gè)人的人生志向，我以為當(dāng)什么并不重要；不管是誰，最重要的是從小要立志做一個(gè)努力的人。我身邊的其他人差不多也是如此。一切都是我們在奮斗中見機(jī)行事，一步一步努力得來的。然而，我卻沒有灰心失望，回想起來，支撐著我走過這段坎坷歲月的正是我的意志品格。但我以為，人生最美最不能遜色的風(fēng)景應(yīng)該是努力。所以，與其規(guī)定自己一定要成為一個(gè)什么樣的人物，獲得什么東西，不如磨練自己做一個(gè)努力的人。究其原因，往往就是因?yàn)樘P(guān)注擁有，而忽略做一個(gè)努力的人。他這時(shí)也許正站在5樓或者8樓的腳手架上奮力扔上了又一塊磚，擦一擦汗的工夫，就被人拼命地吆喝。我今年22歲了，父親52。時(shí)間久了，鄉(xiāng)鄰們也把不要了的東西放到他車上。一個(gè)8歲的女孩子，把年夜飯看了又看，從心底里微笑著叮囑自己記住那一刻龐大的快樂，所以，一直到現(xiàn)在，十多年過去了，也忘不了當(dāng)時(shí)滿滿的幸福。每天最好的時(shí)光便是我踩在小凳上彎腰炒菜，父親坐在灶前燒火，不時(shí)驚慌地去扶一下我腳下的小凳，見很安全了，就呵呵笑起來。這樣的日子讓人有種慣性的依賴，像一只鳥的飛翔，沒有轉(zhuǎn)彎和阻隔。這是第一次，然后是，接二連三。我知道他往日細(xì)緩如流水的生活突然碰上了巨巖，他緩不過神來，難受得緊。夜里的村野風(fēng)吹草驚，自己的腳步聲和喊聲總會引來一片陌生的聲音。猛然聽到一陣急促水聲的時(shí)候，我嚇了一跳，哭聲被硬生生截?cái)嘣诤韲道?。一路上他莫名的興奮對比著我的淚水。他不再去鎮(zhèn)上了，就在四周圍轉(zhuǎn)，誰家田里有草就幫忙拔，有什么活就幫忙干。他的胳膊紅腫了起來，每天回來我就用熱毛巾給他敷，但不很管用，后來學(xué)習(xí)家務(wù)一忙起來，也便放棄了。他便轉(zhuǎn)移了目標(biāo)，每天我寫作業(yè)的時(shí)候就撫一撫我的英漢大詞典，咕噥幾句“小閨女不簡單，能看這么大的外國書”，臉上是羨慕和驕傲。我試探著問他：“我要到很遠(yuǎn)的地方念書了，你怎么辦呢？”“有多遠(yuǎn)?是不是有毛主席那么遠(yuǎn)?”他瞪大眼睛，臉上有我看不出來的表情。我不想把話題往深里引了，怕他難受，說：“你要干活呢。半天的汽車，一天一夜的火車。宿舍要關(guān)大門了，我被父親塞進(jìn)去。他說，沒什么事呀，就是夜里冷了，看不見東西就隨手扯了塊布裹在身上。學(xué)校招生處還沒有上班。在三四千里以外的異地，他聽不懂別人說話，別人也聽不懂他。“轉(zhuǎn)身成背影了，話，怎么說呢?”無語凝咽。父親在家望眼欲穿。我羨慕父親可以用如此簡單的方式表達(dá)他的珍惜，而我總是忍不住洶涌又愚笨地欲蓋彌彰。　下面紅色字體是贈送的精美網(wǎng)絡(luò)散文欣賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除??！謝謝！?。∫灰粭l獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了很久仍沒有捉到。野狗說：“獵狗吃的是骨頭，吐出來的是肉?。　?，接著又道：“也不是所有的野狗都頓頓有肉吃，大部分最后骨頭都沒的舔！不然也不至于被你誘惑。而那些服務(wù)時(shí)間長的老獵狗們老得不能捉到兔子，但仍然在無憂無慮地享受著那些他們自以為是應(yīng)得的大份食物。你可以在深夜偷偷來襲，清晨一睜眼看見濕漉漉的地面，萬紫千紅的雨傘，車子疾馳而過濺起的水花，這些給我?guī)淼?