中醫(yī)養(yǎng)生館運營方案-wenkub
2023-06-21 19:31:15 本頁面
【正文】 以銷售價很高，這樣利潤就自然不愁了。因此，促銷務(wù)必要實實在在讓利。有了越來越多忠誠顧客做支撐，養(yǎng)生館才能不斷發(fā)展。5，顧客管理：廣開客源，締造忠誠養(yǎng)生館認(rèn)為顧客就是養(yǎng)生館的生命。要形成口碑傳播，首先要靠品質(zhì)、靠服務(wù)贏得顧客心智?！ ?， 核心技術(shù)：差異營銷，爭創(chuàng)第一養(yǎng)生館不同于日化線，賣得就是技術(shù)與項目服務(wù)。趁機發(fā)展自己的客戶。比如原價208的服務(wù)項目，通過網(wǎng)上預(yù)訂只需108元，但是名額有限，某段時間內(nèi)只限30人購買。1，充分產(chǎn)品銷售有利時機：新項目上市促銷、流行項目推廣時期，進行會員發(fā)展及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。所以除了廣告營銷之外一定要配合人員營銷。宣傳我們的服務(wù)，可以把抵價券，優(yōu)惠券印制在報紙雜志上，剪下來就可以使用。銷售促進一切刺激消費者購買的銷售活動1）：廣告促銷1，互聯(lián)網(wǎng)促銷：通過寫軟文，新聞稿等形式在本地論壇，微博推廣本店及服務(wù)，建立知名度。促銷組合廣告養(yǎng)生館通過廣告來與消費者溝通，并激發(fā)顧客的購買欲望。（3）日常經(jīng)營促銷分類，主要有幾下幾種。如果合適對方，那么無形中形成了客人。主持人宣布活動結(jié)束備注：關(guān)于抵價券金額以及獎項設(shè)置依據(jù)你的實際情況設(shè)置，我只是給個參考。活動當(dāng)天填寫調(diào)查問卷，拿好禮調(diào)查問卷見附錄一，每一個接受調(diào)查問卷的都能獲得抵價券，并且后期會在上交的調(diào)查問卷中集中抽獎，抽出13等獎，分別獲得使用券1000，500，300。4，充分利用老板自身人脈關(guān)系，送人情卡吸引顧客。（二）節(jié)假日活動以及日常營銷方案：1，節(jié)假日策劃：1）策劃目的，為店面積攢人氣。燈光照明要效果好。（圍繞中國古典風(fēng)格，統(tǒng)一服裝（服務(wù)員服裝可以采用中國風(fēng)，比如旗袍）、宣傳單，服務(wù)項目名稱等諸多方面加以充分烘托）b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷，主要為內(nèi)外部環(huán)境。c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群。我們的發(fā)展模式要以發(fā)展會員，日常促銷為主打。1，會員采用會員卡形式。d)注重養(yǎng)生的安全性，科學(xué)性。外部環(huán)境能吸引顧客進店；內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費，并成功挽留顧客。給顧客明快、輕松的感覺；渲染店內(nèi)氣氛，突出產(chǎn)品，增強陳列效果。，古法中醫(yī)治療養(yǎng)生，安全有效。5，預(yù)備1000只彩色氣球，活動流程：時間內(nèi)容備注：前期刊登報紙廣告宣傳與當(dāng)?shù)貓蠹埳峡菑V告，以圖片加文字的形式?；顒赢?dāng)天活動期間注冊會員，充值送活動在活動當(dāng)天加入會員的，充值1000送300，2000送600以此類推?；顒有ЧA(yù)測：讓人們對這家中醫(yī)養(yǎng)生館的認(rèn)識提高一個層次。知名度擴大后，有助于人們對我們的信任。人員推銷為銷售產(chǎn)品，與一位或數(shù)位潛在消費者以口頭稱述進行交往。輔助群發(fā)郵件（建議使用郵件，因為使用人群，人員廣）進行宣傳。3， 公交車廣告投放：通過公交車站牌廣告以及公交電視媒體廣告的形式宣傳推廣。建立客戶群關(guān)系。2，重要節(jié)日促銷：元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。（這種網(wǎng)絡(luò)團購促銷活動以及成為現(xiàn)在的新促銷方式主流）。一傳十，十傳百，學(xué)員會越來越多。如果沒有過硬的技術(shù)、優(yōu)秀的產(chǎn)品，就像缺少了前進的雙腿，注定無法遠行。只有顧客滿意了，才會主動向其他人介紹，形成口碑效應(yīng)。擁有長期、穩(wěn)定的顧客群是養(yǎng)生館持續(xù)發(fā)展的基本條件。6，促銷活動：實在讓利，維老拓新在終端，促銷就是最好的廣告。（五）：關(guān)于盈利模式的選擇（也就是所謂的大小魚通吃）養(yǎng)生館的贏利模式設(shè)計要設(shè)計成金字塔贏利模式 ，中醫(yī)養(yǎng)生保健服務(wù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)缺失、行規(guī)混亂、多頭監(jiān)管而力度均不到位等問題，導(dǎo)致巨大的養(yǎng)生保健用品、養(yǎng)生保健服務(wù)市場魚龍混雜，質(zhì)量水平參差不齊，技術(shù)與把戲一色，高人共騙子齊飛。（比如你們的特色項目是別的地方?jīng)]有的，那么就要吃大魚了）。跟我們的內(nèi)部管理是分不開的。事假、病假應(yīng)辦好請假手續(xù)。 拾獲客人遺留物品、同事的東西，必須及時報告處理。 工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)，力求做到準(zhǔn)確無誤地完成工作任務(wù)如遇到疑難問題要報告請示處理，因責(zé)任心不強，不按服務(wù)規(guī)范操作而造成的人為錯誤或影響理療效果，當(dāng)事人要受到經(jīng)濟處罰。 休息日:每月全休X天，休息日的具體日期由店經(jīng)理安排輪休，如需換休息事先申請。請短
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1