中醫(yī)養(yǎng)生館運(yùn)營(yíng)方案-wenkub
2023-06-21 19:31:15 本頁(yè)面
【正文】 以銷售價(jià)很高，這樣利潤(rùn)就自然不愁了。因此，促銷務(wù)必要實(shí)實(shí)在在讓利。有了越來(lái)越多忠誠(chéng)顧客做支撐，養(yǎng)生館才能不斷發(fā)展。5，顧客管理：廣開(kāi)客源，締造忠誠(chéng)養(yǎng)生館認(rèn)為顧客就是養(yǎng)生館的生命。要形成口碑傳播，首先要靠品質(zhì)、靠服務(wù)贏得顧客心智?！ ?， 核心技術(shù)：差異營(yíng)銷，爭(zhēng)創(chuàng)第一養(yǎng)生館不同于日化線，賣得就是技術(shù)與項(xiàng)目服務(wù)。趁機(jī)發(fā)展自己的客戶。比如原價(jià)208的服務(wù)項(xiàng)目，通過(guò)網(wǎng)上預(yù)訂只需108元，但是名額有限，某段時(shí)間內(nèi)只限30人購(gòu)買。1，充分產(chǎn)品銷售有利時(shí)機(jī)：新項(xiàng)目上市促銷、流行項(xiàng)目推廣時(shí)期，進(jìn)行會(huì)員發(fā)展及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。所以除了廣告營(yíng)銷之外一定要配合人員營(yíng)銷。宣傳我們的服務(wù)，可以把抵價(jià)券，優(yōu)惠券印制在報(bào)紙雜志上，剪下來(lái)就可以使用。銷售促進(jìn)一切刺激消費(fèi)者購(gòu)買的銷售活動(dòng)1）：廣告促銷1，互聯(lián)網(wǎng)促銷：通過(guò)寫軟文，新聞稿等形式在本地論壇，微博推廣本店及服務(wù)，建立知名度。促銷組合廣告養(yǎng)生館通過(guò)廣告來(lái)與消費(fèi)者溝通，并激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。（3）日常經(jīng)營(yíng)促銷分類，主要有幾下幾種。如果合適對(duì)方，那么無(wú)形中形成了客人。主持人宣布活動(dòng)結(jié)束備注：關(guān)于抵價(jià)券金額以及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置依據(jù)你的實(shí)際情況設(shè)置，我只是給個(gè)參考。活動(dòng)當(dāng)天填寫調(diào)查問(wèn)卷，拿好禮調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn)附錄一，每一個(gè)接受調(diào)查問(wèn)卷的都能獲得抵價(jià)券，并且后期會(huì)在上交的調(diào)查問(wèn)卷中集中抽獎(jiǎng)，抽出13等獎(jiǎng)，分別獲得使用券1000，500，300。4，充分利用老板自身人脈關(guān)系，送人情卡吸引顧客。（二）節(jié)假日活動(dòng)以及日常營(yíng)銷方案：1，節(jié)假日策劃：1）策劃目的，為店面積攢人氣。燈光照明要效果好。（圍繞中國(guó)古典風(fēng)格，統(tǒng)一服裝（服務(wù)員服裝可以采用中國(guó)風(fēng)，比如旗袍）、宣傳單，服務(wù)項(xiàng)目名稱等諸多方面加以充分烘托）b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷，主要為內(nèi)外部環(huán)境。c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群。我們的發(fā)展模式要以發(fā)展會(huì)員，日常促銷為主打。1，會(huì)員采用會(huì)員卡形式。d)注重養(yǎng)生的安全性，科學(xué)性。外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店；內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費(fèi)，并成功挽留顧客。給顧客明快、輕松的感覺(jué)；渲染店內(nèi)氣氛，突出產(chǎn)品，增強(qiáng)陳列效果。，古法中醫(yī)治療養(yǎng)生，安全有效。5，預(yù)備1000只彩色氣球，活動(dòng)流程：時(shí)間內(nèi)容備注：前期刊登報(bào)紙廣告宣傳與當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登廣告，以圖片加文字的形式。活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)期間注冊(cè)會(huì)員，充值送活動(dòng)在活動(dòng)當(dāng)天加入會(huì)員的，充值1000送300，2000送600以此類推。活動(dòng)效果預(yù)測(cè)：讓人們對(duì)這家中醫(yī)養(yǎng)生館的認(rèn)識(shí)提高一個(gè)層次。知名度擴(kuò)大后，有助于人們對(duì)我們的信任。人員推銷為銷售產(chǎn)品，與一位或數(shù)位潛在消費(fèi)者以口頭稱述進(jìn)行交往。輔助群發(fā)郵件（建議使用郵件，因?yàn)槭褂萌巳海藛T廣）進(jìn)行宣傳。3， 公交車廣告投放：通過(guò)公交車站牌廣告以及公交電視媒體廣告的形式宣傳推廣。建立客戶群關(guān)系。2，重要節(jié)日促銷：元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。（這種網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)以及成為現(xiàn)在的新促銷方式主流）。一傳十，十傳百，學(xué)員會(huì)越來(lái)越多。如果沒(méi)有過(guò)硬的技術(shù)、優(yōu)秀的產(chǎn)品，就像缺少了前進(jìn)的雙腿，注定無(wú)法遠(yuǎn)行。只有顧客滿意了，才會(huì)主動(dòng)向其他人介紹，形成口碑效應(yīng)。擁有長(zhǎng)期、穩(wěn)定的顧客群是養(yǎng)生館持續(xù)發(fā)展的基本條件。6，促銷活動(dòng)：實(shí)在讓利，維老拓新在終端，促銷就是最好的廣告。（五）：關(guān)于盈利模式的選擇（也就是所謂的大小魚(yú)通吃）養(yǎng)生館的贏利模式設(shè)計(jì)要設(shè)計(jì)成金字塔贏利模式 ，中醫(yī)養(yǎng)生保健服務(wù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)缺失、行規(guī)混亂、多頭監(jiān)管而力度均不到位等問(wèn)題，導(dǎo)致巨大的養(yǎng)生保健用品、養(yǎng)生保健服務(wù)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，質(zhì)量水平參差不齊，技術(shù)與把戲一色，高人共騙子齊飛。（比如你們的特色項(xiàng)目是別的地方?jīng)]有的，那么就要吃大魚(yú)了）。跟我們的內(nèi)部管理是分不開(kāi)的。事假、病假應(yīng)辦好請(qǐng)假手續(xù)。 拾獲客人遺留物品、同事的東西，必須及時(shí)報(bào)告處理。 工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)，力求做到準(zhǔn)確無(wú)誤地完成工作任務(wù)如遇到疑難問(wèn)題要報(bào)告請(qǐng)示處理，因責(zé)任心不強(qiáng)，不按服務(wù)規(guī)范操作而造成的人為錯(cuò)誤或影響理療效果，當(dāng)事人要受到經(jīng)濟(jì)處罰。 休息日:每月全休X天，休息日的具體日期由店經(jīng)理安排輪休，如需換休息事先申請(qǐng)。請(qǐng)短
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