20xx年4月12日淮安盱眙宏潤(rùn)嘉園20xx全年?duì)I銷推廣方案-wenkub
2023-06-21 17:41:42 本頁(yè)面
【正文】 實(shí)用型。我們深知，只有專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷理念，項(xiàng)目才能走的更好，只有扎實(shí)的房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)，項(xiàng)目才能走的更遠(yuǎn)！報(bào) 告 提 綱第一部分：確立作戰(zhàn)目標(biāo)——一期產(chǎn)品綜述第二部分：深入市場(chǎng)挖掘——宏觀市場(chǎng)調(diào)查第三部分：確立項(xiàng)目定位——產(chǎn)品營(yíng)銷定位第四部分：戰(zhàn)略策略建議——營(yíng)銷推廣策略第五部分：強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷執(zhí)行——營(yíng)銷推廣計(jì)劃第一部分：一期產(chǎn)品綜述一、產(chǎn)品綜述一 期 產(chǎn) 品一 期 產(chǎn) 品宏潤(rùn)嘉園，㎡，建筑面積達(dá)12萬(wàn)㎡。宏潤(rùn)嘉園全年?duì)I銷推廣方案▼南京和普置業(yè)（顧問(wèn)）機(jī)構(gòu)盱眙宏潤(rùn)嘉園| 2011全年?duì)I銷推廣方案 |寫在前面的話2011年，市場(chǎng)宏觀政策調(diào)整收緊，中國(guó)房地產(chǎn)，正歷經(jīng)著一場(chǎng)前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)與大規(guī)模洗牌，房地產(chǎn)瘋狂的時(shí)代“一去不返”。一期位于項(xiàng)目西北角，由3棟多層、4棟小高層構(gòu)建而成，㎡（含商業(yè)5998㎡），共計(jì)住宅套數(shù)256套。以起居室為中心，家庭內(nèi)部合理分區(qū)，室內(nèi)布置緊湊，提高面積的使用率與舒適度，充分滿足首次置業(yè)的目標(biāo)客戶購(gòu)房需求。項(xiàng)目地處開(kāi)發(fā)區(qū)，周邊廠房眾多，因此該區(qū)域人口多為外來(lái)打工者及附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)村民。項(xiàng)目南臨東方大道，西臨新海大道，地塊基本平坦，局部有高差，區(qū)位較好，交通四通八達(dá)。寧連、寧宿徐高速公路穿境而過(guò)，距周邊的揚(yáng)州、徐州、滁州、淮安、宿遷等大中城市均在2小時(shí)車程以內(nèi)。盱眙城市發(fā)展戰(zhàn)略定位為東擴(kuò)北移、顯山露水、兩區(qū)互融、彰顯個(gè)性，規(guī)劃形成“三心、兩軸、四片區(qū)”的城市格局。盱眙城市化建設(shè)進(jìn)程盱眙縣城鎮(zhèn)人口25萬(wàn)人，城區(qū)建成面積30平方公里，城區(qū)人口16萬(wàn)人，2008年，盱眙中等城市框架全面拉開(kāi)，城市化水平達(dá)37%。p ㎡，㎡，；p 由此可見(jiàn)，政府鼓勵(lì)高層/小高層建設(shè)，未來(lái)高層/小高層會(huì)成為盱眙市場(chǎng)主流；p 區(qū)域房產(chǎn)投資潛力相對(duì)較大，后市較為看好。09年全年商品房平均售價(jià)為：2675元/㎡，其中住宅平均售價(jià)為：2363元/㎡；2010年五月份商品住房成交均價(jià)每平方米2860元，%，%。由上表可以看出，市場(chǎng)上最受歡迎的為80120㎡的兩房、三房，120144㎡的三房?jī)蓮d、四房?jī)蓮d也受到部分受眾的喜愛(ài)，而80㎡以下及144㎡以上的戶型則需求較少。n 固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)幅度加大，城市發(fā)展動(dòng)力十足。n 土地市場(chǎng)相對(duì)平穩(wěn)，未來(lái)高層是市場(chǎng)主流。盱眙縣開(kāi)發(fā)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)綜述o 開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)樓盤數(shù)量相對(duì)較少，目前尚屬地廣人稀局面，未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)潛在供應(yīng)量大，新增成交量跌速快；o 開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)樓盤主要分布在山水廣場(chǎng)以東及行政審批中心區(qū)域一帶，部分品質(zhì)樓盤影響力日漸突出，重視品牌建設(shè)，品牌過(guò)渡期o 隨著外地品牌及開(kāi)發(fā)商的進(jìn)入，各項(xiàng)目開(kāi)始逐漸注重項(xiàng)目景觀和品質(zhì)的打造；o 隨著專業(yè)營(yíng)銷公司大量介入，形象營(yíng)銷被更多的利用，項(xiàng)目整體包裝水平有了很大提升，媒體宣傳越來(lái)越被重視；o 2010年9月份新政出臺(tái)，盱眙新預(yù)售商品房市場(chǎng)交易量持續(xù)走低，但市場(chǎng)剛需使得開(kāi)發(fā)商對(duì)后市預(yù)期良好，房?jī)r(jià)持續(xù)小幅攀升；二、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析1. 小太湖國(guó)際新城核心賣點(diǎn)小太湖生態(tài)景觀資源超大城市綜合體規(guī)劃配套小太湖生態(tài)景觀資源價(jià)格優(yōu)勢(shì)核心賣點(diǎn)規(guī)劃配套價(jià)格優(yōu)勢(shì)景觀資源新城新政核心區(qū)核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn)戶型創(chuàng)新，入戶花園學(xué)區(qū)房新城中心價(jià)格優(yōu)勢(shì)交通便利新城核心核心賣點(diǎn)景觀資源學(xué)區(qū)房國(guó)企品牌核心賣點(diǎn) 品質(zhì)高端產(chǎn)品線豐富外立面品質(zhì)感核心賣點(diǎn)盱 眙 房 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 總 結(jié)n 目前盱眙房地產(chǎn)雖不是很成熟,但隨著外地開(kāi)發(fā)商的進(jìn)入，使盱眙房地產(chǎn)已經(jīng)逐漸開(kāi)始進(jìn)入品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代；n 產(chǎn)品多元化與主題鮮明化，各類歐式、新古典、現(xiàn)代極簡(jiǎn)主義建筑風(fēng)格紛紛出現(xiàn)；n 盱眙在售的大部分品質(zhì)樓盤都有相比二三線城市不遜色的售樓處；n 盱眙房地產(chǎn)的銷售中，口碑和品牌對(duì)銷售的成交率提升比較大；n 區(qū)域目前在售樓盤基本以多層、小高層為主。打造離塵不離城的思想靜謐空間）龍泉湖旅游風(fēng)景度假區(qū)位于盱眙縣東南部，面積約３0000平方米，水域面積１５平方公里，是淮安境內(nèi)最大的人工湖，這里有著大面積天然濕地和壯觀的龍王山水庫(kù)大壩等得天獨(dú)厚的旅游資源。（利用戶型特性，筑就80后首置群體空間） 再繼續(xù)，尋找產(chǎn)品突破口————3. 景觀（中央水景資源體系）小區(qū)中心景觀主要以中央水景為中心，形成以南北方向和東西方向?yàn)榫坝^軸線的大型綜合景觀區(qū)。另外小區(qū)建筑采用了現(xiàn)代風(fēng)格，體現(xiàn)出整個(gè)項(xiàng)目的時(shí)尚氣息，更符合青年人的居住夢(mèng)想。 項(xiàng)目定位思路構(gòu)架項(xiàng)目主題推廣語(yǔ)項(xiàng)目形象定位盱眙城南，12萬(wàn)平米首席菁英生活特區(qū)————盱眙，新青年的城市聚集地，獨(dú)立、自由、輕松、都是項(xiàng)目首次置業(yè)的客戶的特征；同時(shí)，也昭示了一種年輕、放松、生活菁英般的生活方式及心態(tài)，在這里生活的人們，葆有一顆良好的青春心態(tài)。客群關(guān)注點(diǎn)淮安市境內(nèi)最大的人工湖“龍泉湖旅游風(fēng)景區(qū)”、小區(qū)內(nèi)中央親水景觀組團(tuán)、緊鄰寧連高速、交通四通八達(dá)、完善的規(guī)劃配套、精工造化的產(chǎn)品……一切的條件只是基礎(chǔ)，對(duì)于這樣一群知富階層，能夠打動(dòng)他們的必然是有創(chuàng)造力的產(chǎn)
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