20xx公司副總年終總結-wenkub
2022-11-15 00:16:59 本頁面
【正文】 一是建立堅強營銷團隊。 20xx 年除了鞏固發(fā)展傳統(tǒng)營銷模式之外，我不斷學習和嘗試各種營銷方式及手段，找到符合集團公司發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳營銷方式，采用差異化營銷、服務營銷、情感營銷和體驗營銷等現代營銷模式積極拓展業(yè)務，來滿足不同客戶的消費需求。三是積極尋找戰(zhàn)略合作伙伴。業(yè)務是集團公司生存、發(fā)展的基礎和根本， 20xx 年我把拓展業(yè)務渠道作為工作中的重中之重，集中精力、集中時間，全力投入到拓展業(yè)務中，主要開展四方面工作：一是積極開展關系營銷。完成營業(yè)收入 XXXX 萬元，超額完成公司 XXXX 萬元的年初任務指標，實際增長 XXXX 萬元。為此，我增強自己的工作責任心和工作緊迫感，按照集團公司的工作精神和工作部署，刻苦勤奮、盡心盡職工作，全面完成工作任務，取得較好成績?，F將 20xx 年個人工作情況具體總結如下： 一、加強自身學習，提高業(yè)務管理水平 20xx 年，我認真學習黨的十八和十八大精神，認真學習集團公司的工作精神、制度規(guī)定與工作紀律，提高業(yè)務管理水平，在思想上、工作上、行動上與集團公司保持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，做到刻苦勤奮工作，忠誠于集團公司，把集團公司利益放在各項工作的首位，時刻維護集團公司的利益。2017 公司副總年終總結 我是集團公司副總經理，負責營銷中心的市場拓展、工程預算編制、合同談判以及工程中標后項目分包等工作。我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和開拓創(chuàng)新、求真務實的工作作風，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，實現工作的完美和高 效，努力獲得集團公司領導和廣大客戶的滿意。 業(yè)務取得良好成績。 20xx 年業(yè)務合作除原有恒大、萬達、富力地產、合生創(chuàng)展外，新增招商地產、高德置地、佳兆業(yè)集團、大漢集團等，與近 60 家高端客戶建立戰(zhàn)略合作關系。努力開發(fā)“三大客戶”資源，利用品牌優(yōu)勢對大客戶資源關系從上到下貫穿延伸，從而使整個領域和整個公司發(fā)展成為我們集團公司的客戶。我在繼續(xù)與大型有實力的地產公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關系的同時，積極尋找新的戰(zhàn)略合作伙伴。隨著信息網絡技術的發(fā)展，開展網絡營銷已是大勢所趨，我在 積極探索網絡營銷的方式方法，力爭做到我們集團公司先人一步，實現網絡營銷。通過一年的學習培訓和實踐磨合，初步建立了一支堅強的營銷團隊，整個營銷團隊積累了豐富的銷售經驗，充滿斗志，能夠齊心協(xié)力應對各種困難及突發(fā)事件，對明年業(yè)務充滿信心，力爭取得更大成績。我組織預算人員建立材料數據庫，使成本核算更為準確，提高項目中標率。大而全的市場開拓模式，缺乏工作重點，加上人力資源短缺，工程管理不夠到位，影響了集團公司的發(fā)展。由于工程采取分包形式，加上管理沒有及時跟進，致使工程管理存在失控現象。 四、 20xx 年工作思路 我在總結 20xx 年取得成績和存在不足的基礎上，根據 2020 年的市場形勢，結合集團公司實際，提出以下 2020 年工作思路： 加強市場開拓。二是積極參與社會活動，讓集團公司多亮相，提高集團公司的社會知名度。建立 CRM 客戶管理體系，將客戶劃分級別和不同界別，采取相應的跟進辦法及力度，避免應個人經驗及水平，錯失項目機會。在平時要及時 發(fā)現問題隱患，盡量在地方公司層面解決問題，給恒大總部相關部門留下良好印象。 實施差異化營銷。三是資本運作，我們集團公司在與風投公司合作酒店項目建設方提供融資渠道，掌握在項目中的話語權。同時充分利用外派人員收集當地項目信息，落實項目進度，協(xié)助營銷總監(jiān)跟進項目。確定重點項目及區(qū)域，要考慮已有在建項目，并在當地具有一定影響力的地區(qū)，如福建 (莆田希爾頓在建 )、湖南 (株洲希爾頓，桃江華美達酒店 )，四川 (成都君悅酒店，重慶金佛山游客接待中心 )，在這些地區(qū)設立分支機構，以進一步拓展市場。 20xx 年，我認真努力工作，較好地完成任務，取得良好成績。 ****年，是公司成立的第三周年，也是壓力與動力同在、挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。 但是，一個公司的發(fā)展不是一蹴而 就的，公司的長久繁榮昌盛需要我們每個人精心呵護，來不得半點掉以輕心。零缺點的品質目標是我 們想要的，但是，要達到零缺點目標，靠的是大家齊心協(xié)力、認真負責，也就是說品質是靠各位做出來的。 1. 企業(yè)與客戶雙贏。企業(yè)要發(fā)展，靠的是員工，僅有幾個領導是不可能的。有一首歌唱道：團結就是力量 !這句話至今是許多企業(yè)的座右銘。一個集體如果不團結就是一盤散沙。另外，要和睦，必須講紀律，必須有紀律。 。靜坐常思己過。所以，我們要和繼續(xù)保持和各級政府、各兄弟企業(yè)之間的和睦關系。同時要制定具體措施，積極開發(fā)并培養(yǎng)新客戶。在工作中要善于創(chuàng)新，要有敏銳洞察力，對我
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