江西某超市選址分析報(bào)告-wenkub
2023-06-14 00:02:27 本頁面
【正文】 獨(dú)享客源，商場很跑火，當(dāng)萬事達(dá)一進(jìn)入就分了它的一杯羹，造成客源的急劇減少。這對后來者來說即是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。 劣勢分析：就目前的消費(fèi)者行為而言，很難經(jīng)營高檔商品。目前在下羅，還并沒有出現(xiàn)如此規(guī)模的超市。所以在超市的選址方面下了大功夫。因?yàn)槟壳跋M(fèi)者似乎已形成一個(gè)習(xí)慣——高檔消費(fèi)品一般都去市中心買。財(cái)大商場作為一個(gè)即將開業(yè)的商場，它面臨著嚴(yán)重的競爭形式。財(cái)大商場必須憑借它的規(guī)模優(yōu)勢、更豐富的商品品種、更多的選擇余地、更舒適的購物環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來擊敗競爭對手。但是財(cái)大商場只要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)惠的產(chǎn)品價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度，小店就不足為懼。這里是交通最便利的地方，也是很多學(xué)生從市區(qū)的一地去向一地的中轉(zhuǎn)站。（一）、新商場的消費(fèi)市場構(gòu)成 周圍居民主要從事的工作是：餐館，服裝，副業(yè)等服務(wù)領(lǐng)域，他們的收入水平一般較高。 商場周圍集中了十來座規(guī)模不等的大中專院校，他們是新商場的主要消費(fèi)者，規(guī)模比較大的有財(cái)大，交大。2002年，%，%，均超過了工業(yè)化階段要求的30%以下水平。他們追逐時(shí)尚、更體現(xiàn)出其卓而不群的生活品味，獨(dú)特個(gè)性的生活方式。他們應(yīng)該算中層消費(fèi)者了 周邊院校的教工、單位的職工和領(lǐng)導(dǎo)人是這里高檔商品的主要消費(fèi)者，同時(shí)他們的一次購買量很大，又屬于家庭式的集體購買，部分高消費(fèi)的學(xué)生能跟這些高收入高消費(fèi)者比甚至有時(shí)比他們的老師還要量多、檔次高。由于財(cái)大是210路、223路和240路公交的交匯點(diǎn)，以及小型昌河面包車的方便，公路改造的完工，從而他的主要輻射范圍包括財(cái)大、交通學(xué)校、華東交大、機(jī)電學(xué)院、省科技師范學(xué)院、財(cái)大楓林區(qū)、航天學(xué)院、江西農(nóng)大東區(qū)、南昌技校以及財(cái)大周邊的居民。因?yàn)楦鞲咝ｉg的同學(xué)交流，而財(cái)大周圍是下羅的商業(yè)中心，因此同學(xué)逛超市是必然的，從而也可以輻射到市內(nèi)各高校，但輻射力度極弱。1肯德基西式快餐店（復(fù)式頂樓，含兒童小樂園式的托管處）；2席殊好書俱樂部特約會(huì)員店（復(fù)式頂樓）；3開心人藥房分店；4超市出口處及收銀臺；5煙酒糖茶；6保健禮品；7（美食區(qū)）熟食制品；8食品；9生菜區(qū)；10水果；11西式糕點(diǎn)面包；12庫房；13存包處1超市入口處；2推車提籃擺放處；3洗滌用品；4化妝品；5日用品；6筆、學(xué)生用品；7辦公用品；8爐具； 9日用家電，熱水器；10床上用品；11休閑男女裝；12童裝；13毛、襪、鞋、圍巾；14男女內(nèi)衣；15庫房 。從市場形勢看，大型百貨商場表現(xiàn)為如下現(xiàn)狀：為了擴(kuò)大銷售、提高市場份額，各商家把利潤降到最低限度。各種不同商業(yè)業(yè)態(tài)以各自不同的特色吸引消費(fèi)者，擠占市場份額。 市場缺乏熱點(diǎn)，消費(fèi)需求明顯斷層。就其中的零售業(yè)來說，他們也不會(huì)輸給其他百貨店，批發(fā)更是不會(huì)輸給其他店。集團(tuán)公司所屬的江西洪城網(wǎng)絡(luò)商務(wù)股份有限公司，自從去年4月份開業(yè)以來，8個(gè)月的時(shí)間，業(yè)務(wù)總額達(dá)2．5億元，今年將突破4億元。 太平洋的開業(yè)，使洪城大廈的服裝類的銷售受到影響。而我們的商圈的劃分是：以江西財(cái)經(jīng)大學(xué)為圓心向四周輻射，包括以江西財(cái)經(jīng)大學(xué)，華東交通大學(xué)，江西農(nóng)業(yè)大學(xué)，江西科技師范在內(nèi)的約九所大中專院校、以及這周圍的本地居民。調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，貴在經(jīng)常持久。獨(dú)創(chuàng)具有國際化的整體休閑設(shè)計(jì)和裝修，集功能、裝飾于一體；實(shí)行綠色環(huán)保裝修。商場更加突出服務(wù)功能，更為強(qiáng)化以顧客為中心的經(jīng)營思想，新增加服務(wù)項(xiàng)目，推出無障礙退換貨，發(fā)行榮譽(yù)顧客購物卡并成立專門服務(wù)機(jī)構(gòu)。商場將以一流的服務(wù)、優(yōu)美的購物環(huán)境、獨(dú)特的品牌形象和經(jīng)營特色，使置身于商場的消費(fèi)者得到舒適、方便、完美的購物感受，成為下羅甚至昌北地區(qū)的新亮點(diǎn)。因此，從上述的方法中，我們?nèi)粘５挠^察當(dāng)中，我們可以初步地假設(shè)每天經(jīng)過此地的人數(shù)為2500人，更進(jìn)一步假設(shè)其中有80%的人進(jìn)入本店，而80%的人中有90%的顧客成為購買者，平均每位購買者的交易量為3
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