紅酒湖南市場推廣及促銷計劃書-wenkub
2023-06-13 23:49:41 本頁面
【正文】 合，但是由此形成的服務員與廠家良好關系是暫時的假象，是建立在金錢基礎之上，最后便會發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。我們取消開瓶費后，服務員反應比較強烈，大有不推之勢。（三）K/A客戶銷售促進分析與建議酒類營銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。區(qū)別于市場上的勾兌劣質紅酒。因此，引導消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是XX紅酒廣告宣傳的重點，以平面廣告為主，向消費者傳達如下信息點：真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應該是偏酸型的。另外，XX紅酒偏酸型的口感是導致消費者重復購買的阻礙因素。必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質紅酒的概念樹立起來。2003XX紅酒湖南市場推廣及促銷計劃書目 錄 一、 XX紅酒產品湖南市場SWOT分析 二、 消費者購買行為的分析 三、 K/A客戶銷售促進分析與建議 四、 廣告宣傳建議 五、 銷售促進方案 六、 XX紅酒巨型蝶狀風箏領養(yǎng)活動策劃案 七、 外阜市場最佳經銷商評選活動策劃案 八、 “XX紅酒”推酒高手培訓班活動策劃案 九、 “XX紅酒神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案 十 K/A終端形象店四月份促銷活動方案 11 聯(lián)華新開業(yè) XX紅酒有禮 12 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動專案 渠道方面需要激勵，才能產生良好的市場推動力，特別是對K/A終端服務員的激勵， 由于長期以來，廣大消費者為國內甜型葡萄酒長期習慣引導（加上對食用葡萄含糖份很高的認識），誤認為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。XX紅酒干紅產品的標準：含糖量〈4G/1000ML2003年度湖南消費者協(xié)會授予五星級紅酒稱號釣魚臺國宴唯一指定紅酒XX紅酒是正宗的波爾多國際品質的紅酒。只有當消費者形成了“喝紅酒就要喝XX紅酒”的時候，即形成良好的市場“拉力”。大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務員推薦產品。取得K/A終端的服務員的配合與支持是我們客情工作的重點。同時，也很難獲得晉升的機會。實現(xiàn)市場“推力”。活動方案：XX紅酒巨型蝶狀風箏領養(yǎng)活動策劃案（詳見附件1）積極的配合XX紅酒的市場活動。在零售終端，服務員的導購作用確實不可小視。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達成購買?；顒訕嬎迹悍拷粫v來是每年吸引長沙市民的重要展會，雖然紅酒與地產互不搭界，但是所面對的消費者是基本上重合的。放飛于交易會場或是樓盤。同時在展會現(xiàn)場和樓盤發(fā)展商一起開展“來，咱們喝著紅酒談”云南柔紅品嘗促銷活動。紅酒獨有的小資情調更能體現(xiàn)一個樓盤的層次和品位。（適度暴光，引起關注）D、4月29日，在房交會現(xiàn)場放飛蝶型巨箏，“請，讓我們喝著紅酒談！”現(xiàn)場免費品嘗促銷活動。 七 外阜市場最佳經銷商評選活動策劃案 活動目的：尋找最佳經銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實現(xiàn)良好的產品銷售覆蓋。如果我們還是傳統(tǒng)的找經銷商，必將被動，不管是在經銷條款還是在今后的銷售中。零售商是最清楚地區(qū)供應商的信譽、網(wǎng)絡、銷售能力的。 活動實施要點：必須取得當?shù)仉娨暸_和新聞媒體的支持合作。那么，XX紅酒將作為她們的老師和朋友的身份出現(xiàn)，朋友之間相互幫助便自然是份內之事。可以幫助你很快的的成為“推酒高手”。 實施效果：要在服務員心中形成一種榮譽感，我是XX紅酒服務員培訓班出來的學員。 九 “XX紅酒神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案 活動目的通過“XX紅酒神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。（參觀XX紅酒種植園及生產線）昆明長沙，共計三天兩晚。宣傳中特別強調此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優(yōu)惠的增補
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