教育留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)推廣實(shí)施計(jì)劃書模板-wenkub
2023-05-28 23:59:24 本頁(yè)面
【正文】 樓宇廣告：如金翰、新東方等8. 百度競(jìng)價(jià)推廣：如澳際、美中、新東方前途出國(guó)、啟德、啄木鳥、金吉利、狄邦、天道、華櫻、太傻留學(xué)….9. 電視廣告。大部分中小型留學(xué)機(jī)構(gòu)（培訓(xùn)學(xué)校）的推廣方式更多采用線下渠道+活動(dòng)（講座、巡展等線下各種形式）+自媒體，1. 渠道（1）同行渠道——通過公司員工自帶資源收集同行電話，基本流程如下：陌電——多次拜訪——簽訂協(xié)議——活動(dòng)（講座）、感情維護(hù)——推薦目標(biāo)學(xué)員——成功簽約——返點(diǎn)。 暑期活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)針對(duì)具體某一方面案例1：美中國(guó)際暑期活動(dòng)圍繞提高留學(xué)三個(gè)方面能力設(shè)置：常春藤集訓(xùn)營(yíng)——提高學(xué)術(shù)能力暑假語言強(qiáng)化班——強(qiáng)化語言精英計(jì)劃——提升背景216。 公司名稱及公司形象宣傳語216。 師資力量介紹216。 外延信息，囊括國(guó)外衣食住行各方面（2）公司微信訂閱號(hào)，活動(dòng)信息同步發(fā)送.6. 宣推目的（1）在市場(chǎng)保持一定的曝光度，讓客群產(chǎn)生印象——記憶——了解——選擇或推薦；（2）展現(xiàn)師資量量，老師專業(yè)度；（3）展現(xiàn)與國(guó)外優(yōu)秀院校的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系；（4）成功案例展示。備注：市場(chǎng)方面市場(chǎng)部同事陳德前期跑的比較多，其了解的內(nèi)容可作為附件附后附件1：留學(xué)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)第二部分、軟石教育簡(jiǎn)況分析一、提供產(chǎn)品四川軟石教育集團(tuán)成立于2014年12月4日，開設(shè)包括語言培訓(xùn)、留學(xué)服務(wù)、美國(guó)高中、游學(xué)體驗(yàn)、投資移民、國(guó)際體育等業(yè)務(wù)，提供海外教育的一站式服務(wù)。在公司官網(wǎng)建立會(huì)員系統(tǒng)、客戶留言系統(tǒng),通過會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)、客戶上網(wǎng)留言收集潛在客戶電子郵箱地址,定期發(fā)送電子郵件。 搶紅包活動(dòng)216。 盡量將老客戶轉(zhuǎn)化為微信好友，建立微信群備注：微信活動(dòng)需要借助專業(yè)微信制作公司設(shè)計(jì)活動(dòng)形式，我們公司選擇進(jìn)行4. 論壇營(yíng)銷。6. 公司官網(wǎng)建設(shè) 備注： 以上線上推廣基本不產(chǎn)生或產(chǎn)生很少推廣費(fèi)用，但需要付出較多的時(shí)間及人力成本 個(gè)人層面網(wǎng)絡(luò)推廣此處不予贅述二、線下推廣1. 校園推廣方案（1）針對(duì)學(xué)校以西華大學(xué)為據(jù)點(diǎn)，輻射周邊學(xué)校成都各大高校、職業(yè)技術(shù)學(xué)院、（資源利用、陌生拜訪）（2）主推產(chǎn)品 語言培訓(xùn) 出國(guó)留學(xué)（3）推廣方式主要以前期宣傳——設(shè)點(diǎn)——活動(dòng)為流程開展，具體如下：第一階段：告知階段——可持續(xù)3—5天左右216。 市場(chǎng)問卷設(shè)計(jì)、掃碼、加關(guān)注、留微信聯(lián)系方式——成為初始會(huì)員——免費(fèi)定制型講座預(yù)告，將講座內(nèi)容根據(jù)此次的市場(chǎng)問卷同學(xué)感興趣的問題針對(duì)性設(shè)置。 初始會(huì)員招募預(yù)告216。 宣講人：PAUL216。比如專題：校園英語學(xué)習(xí)和托福、雅思考試有什么不同？名校喜歡什么樣的學(xué)生？等b) 感性方面：突出國(guó)外留學(xué)對(duì)人生軌跡產(chǎn)生什么樣影響。 針對(duì)人群：已經(jīng)填寫招生回執(zhí)的家長(zhǎng)和學(xué)生216。 物料：待定第三階段：會(huì)銷以后，以37中為根據(jù)點(diǎn)，開展活動(dòng)、講座、沙龍3. 針對(duì)軟石本部市推方案（1）王總監(jiān)提出活動(dòng)：學(xué)生英語比賽216。 活動(dòng)主要流程: 活動(dòng)告知——學(xué)校進(jìn)行海選（我公司提供試題，銷售試卷）——選拔出選手進(jìn)行初賽講座（賽培課時(shí)銷售）——初賽（根據(jù)人數(shù)確定地點(diǎn)及場(chǎng)此）——復(fù)賽選手進(jìn)行講座（課時(shí)銷售）——決賽——頒獎(jiǎng)216。 大型活動(dòng)涉及細(xì)節(jié)方面內(nèi)容較多，需要公司其他部門同事長(zhǎng)期配合進(jìn)行4. 軟石教育本部常規(guī)市推（1）異業(yè)合作216。 行銷人員：學(xué)校學(xué)生，可以是大學(xué)里面我們招募的初始會(huì)員中部分學(xué)生216。 與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作活動(dòng)：我公司講師到對(duì)方學(xué)校開展留學(xué)講座第三階段：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供有出國(guó)留學(xué)、游學(xué)學(xué)
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