【正文】 過嚴格的相關(guān)知識培訓，不僅僅對自己營銷的產(chǎn)品有高度的了解，而且有豐富的醫(yī)學知識，可以針對消費者的情況做出合理的推薦和正確的建議。我公司將由專業(yè)的胎教人士幫助妊娠期媽媽樹立語言胎教的意識，教會她們用最生動的語言與腹內(nèi)胎兒進行溝通。提高免疫能力，早日投入到新的生活！胎教室胎教是有目的、有計劃地為胎兒的生長發(fā)育實施最佳措施。我們的營養(yǎng)配餐廳將聘請專門的營養(yǎng)師在孕婦的各個階段針對不同的生理需求進行科學合理的營養(yǎng)搭配。事實上，無論孕婦是體重過重或體重過輕，子癇的發(fā)生率均增加，可見營養(yǎng)攝入對孕婦和胎兒的影響很大。消費者可以在這里選擇自己喜歡的休閑方式，交友聊天，舒緩孕期緊張心理，交流育嬰經(jīng)驗，對媽媽的健康和寶寶的順利孕育有非常重要的作用，而且在休閑娛樂的同時大大提高了孕期活動的安全性。孕產(chǎn)前后的女性由于生理和形體上的不便，休閑娛樂的選擇性受到很大限制。分娩后的媽媽要重新投入到緊張的工作中去，如何在最短時間內(nèi)解決懷孕所帶來的 “面子問題”，在不傷害寶寶的前提下保障自己的“美麗動人”，是一個媽媽最關(guān)心的問題。但與此同時，美容市場也出現(xiàn)了大量危害消費者的虛假現(xiàn)象，使媽媽們步履維艱。據(jù)鄭州市城調(diào)隊在2005年４月份的調(diào)查統(tǒng)計顯示，省會城市居民人均消費支出再次攀升，人均消費達５９０．８２元，同比增長１９．４％。同時，為確保產(chǎn)后媽媽們的身心健康，顧客加入中心前，將接受包括皮膚及五官、心肺、腹部、婦科情況以及心理狀況(確認是否有產(chǎn)后憂郁癥)的身體檢查。同時公司還將配備理療儀器、美體室，由專業(yè)教練幫助產(chǎn)婦恢復體形。盡快的恢復體形，盡顯往日風采，盡早投入到工作中去，是每一位新媽媽最熱切的期盼。178。由專業(yè)教練與護理人員對孕前及孕中、孕后的媽媽進行科學、有效、適量的鍛煉指導，這些科學的鍛煉方式，不僅能減輕準媽媽們懷孕初期的一些嘔吐、煩躁等反應，還能輔助順利生產(chǎn)。讓寶寶健康快樂的成長，解除媽媽的不安和心煩，是我公司兒童保健咨詢的最大目標。針對目前職業(yè)女性工作壓力大，時間緊張，要求高，注重生活質(zhì)量的特點，在嚴格保護隱私權(quán)的前提下，我公司專業(yè)人士將根據(jù)對消費者本人的工作情況、家庭環(huán)境、財務狀況、個人近期身體情況針對個人要求做出一份詳盡確實的評估表，根據(jù)評估表的情況來對消費者的懷孕時機作出合理科學的建議。這些需要專業(yè)人士的指點與幫助。216。216。 促使家庭重要成員接受新生兒。針對這一情況，我公司將聘用資深專業(yè)人士對其進行科學的心理疏導，完成孕期母性心理發(fā)展的任務，促使準父母的心理及社會方面需要重新適應和調(diào)整。對這一巨大市場潛力的開發(fā)與挖掘，將獲得高額的經(jīng)濟回報。據(jù)國家權(quán)威機構(gòu)調(diào)查顯示：我國每年大約有三千萬左右的孕媽媽，有將近3000萬左右的新生兒出生，其中836個月齡的嬰幼兒約為4500萬，每年母嬰幼兒用品消費約達800億人民幣。市場上流傳：女人與孩子的錢好賺！據(jù)《中國人口統(tǒng)計年鑒》中相關(guān)數(shù)據(jù)表明，中國03歲的嬰幼兒其有7000萬人，%，其中城市03歲的嬰幼兒數(shù)量為1090萬人。 專業(yè)結(jié)構(gòu)合理——成員研究方向分別是護理學、醫(yī)學、企業(yè)管理、會計投資、市場營銷等，涵蓋了不同的專業(yè)和學科。管理團隊 公司服務范圍主要定位于鄭州市區(qū)及其周邊地區(qū)，根據(jù)統(tǒng)一指揮和控制幅度原則，初期的組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的直線職能制。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)：公司注冊資本600萬元。資金籌集: 河南大學資金入股150萬元，以技術(shù)入股50萬元，引入兩家左右風險投資商, 擬籌資金300萬元。市場急需既懂教育學，又懂保健、兒童醫(yī)學的復合型人才。我國母嬰保健服務市場廣闊且增長迅速，但是目前國內(nèi)的母嬰保健服務產(chǎn)業(yè)存在著低檔服務機構(gòu)泛濫成災，服務過于單一化，沒有值得消費者信賴的，高品質(zhì)服務的品牌建立。公司成立初期主要以孕期保健咨詢、心理咨詢、胎教、健身、美容、網(wǎng)上咨詢等為主要服務項目，針對目前缺乏較完善的孕婦保健服務公司，解決過去孕期保健知識宣傳的泛濫、混亂的局面，滿足當今社會對母嬰保健服務行業(yè)系統(tǒng)化、專業(yè)化、規(guī)范化、高檔化的需求。好媽媽母嬰保健服務公司創(chuàng)業(yè)計劃書一、執(zhí)行總結(jié)公司簡介嘉寶股份有限公司（簡稱嘉寶）是一家籌建中的母嬰保健服務公司，位于鄭州市鄭東新區(qū)。公司將以此為基礎，公司后期還將以此為基礎，逐步涉及母嬰產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并將在全國乃至國外開設連鎖業(yè)務，創(chuàng)立母嬰品牌。隨著女性獨立意識的覺醒和社會地位的提高，目前已遠遠不能滿足現(xiàn)有的市場需求。母嬰行業(yè)主營業(yè)務單一，單一的業(yè)務已不能滿足消費者追求全面的、多方位的、便利的消費需求，消費者呼喚從孕產(chǎn)期到哺育期、從商品到服務的“一站式”的母嬰消費平臺。引入河南大學第一附屬醫(yī)院和河南大學淮河醫(yī)院作為戰(zhàn)略伙伴, 擬籌資金100萬元。河南大學資金及技術(shù)投資共計200萬元,%；風險投資入股300萬元,占總股本50%；戰(zhàn)略伙伴（河南大學第一附屬醫(yī)院和河南大學淮河醫(yī)院）共出資100萬元,%。由股東代表組成董事會，實行總經(jīng)理負責制，下設財務部、人力資源部、市場部、主業(yè)務部、技術(shù)研發(fā)部、客戶服務部和公關(guān)部七個部門，擬定人員規(guī)模為39人。實踐經(jīng)驗豐富——團隊成員有基層工作經(jīng)歷、豐富的實踐經(jīng)驗、艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程。據(jù)統(tǒng)計，城市新生兒家庭月均支出母嬰用品消費額為868元，以一個50萬人口的中等城市測算，該市每月母嬰用品市場規(guī)模為：500000人%3年868元=1674萬元，而每年的市場規(guī)模則高達2億元。由于母嬰市場容量大、進入門檻低，眾多競爭者紛紛介入，針對母嬰的家政保健服務公司如雨后春筍層出不窮，整個行業(yè)已是“鷹擊長空，魚翔淺底”，競相發(fā)展，大有“萬類霜天競自由”的競爭態(tài)勢。因此，發(fā)展母嬰幼兒產(chǎn)業(yè)市場前景非常的廣闊。我們要達到以下目標：216。孩子的出生會對整個家庭產(chǎn)生影響。 使孕婦學習為孩子貢獻自己無論是生育或養(yǎng)育新生兒，都包含了許多給予的行為。 情緒上與胎兒連成一體如果孕婦幻想理想中孩子的模樣，會使她和孩子更親近。對于孕期出現(xiàn)的常見癥狀下肢肌肉痙攣等的處理及日常護理，及由此產(chǎn)生的一些心理不適，更是需要及時的指導與咨詢。通過對消費者工作安排、資金儲備、體檢情況、卵泡檢測等高科技輔助手段的綜合分析，為其選擇最佳生育時機，以達到在保證最佳狀態(tài)的同時把生育對正常工作、生活的影響降到最低，且受孕機率最大的效果。同時，這些資深專家為寶寶各個時期的心理、情感發(fā)育做科學的測評，針對各種心理發(fā)育不平衡進行調(diào)節(jié)和疏導。如果一直堅持鍛煉到產(chǎn)后，還將會有利于體形的恢復。 在妊娠期，指導準媽媽進行適度的身體鍛煉和形體操的訓練，以保證能夠達到最利于分娩的胎位和狀態(tài)。我公司的資深專業(yè)教練將對其進行科學系統(tǒng)的指導，以最短的時間達到最好的效果。針對產(chǎn)后2個月至1年半左右的婦女，在這個產(chǎn)婦恢復體形的最佳時段，用科學方法正確地引導產(chǎn)后婦女身體的修復。 與普通的健身房不同的是，我們的健身教練和工作人員都具備一定的相關(guān)醫(yī)學知識，對“媽媽”們可能出現(xiàn)的種種問題都能夠在第一時間作出最正確的判斷與采取最佳處理措施。其中，美容、住房裝修、添置家具成為該月的消費熱點。本公司將聘請具有相關(guān)醫(yī)學知識的美容保健專家針對產(chǎn)前產(chǎn)后不同時期的種種情況展開相關(guān)業(yè)務，使她們在做最漂亮媽媽的同時，孕育最健康的寶寶！愛美是女人的天性，在妊娠期也不例外，盡管身體皮膚的變化非常大，但是女性還是想把自己打扮的更美麗。在我們的美容保健中心，我們將為她們提供最有經(jīng)驗的美容師，針對孕產(chǎn)這一特殊時期，為她們選擇最溫和無害的優(yōu)質(zhì)美容產(chǎn)品，在盡快幫媽媽挽回“面子問題”的同時，也保證寶寶在和媽媽親密接觸時的安全。而適當合理的休閑娛樂對孕婦的心理生理調(diào)節(jié)是必要的，可以以最佳狀態(tài)迎接寶寶的到來。營養(yǎng)餐廳母體是嬰兒成長的環(huán)境，孕婦的營養(yǎng)狀況直接或間接地影響自身和胎兒的健康。我公司將根據(jù)各個孕婦過去的飲食習慣，包括飲食形態(tài)、飲食內(nèi)容和攝入量、既往有無胃腸道疾病史，有無食物過敏史，有無甲狀腺功能亢進或糖尿病等分泌疾病史。同時我們將提供良好的就餐環(huán)境，力求媽媽們能夠吃的營養(yǎng)，吃的健康，吃的美麗，吃的舒心?，F(xiàn)代科學技術(shù)對胎兒的研究發(fā)現(xiàn)，胎兒的眼睛能隨送入的光亮而活動，觸其手足可產(chǎn)生收縮反應；外界音響可傳入胎兒聽覺器官，并能引起心率的改變。好媽媽賣場大型賣場以銷售最實用、安全、優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品為主，商品涉及孕婦服裝、保健用品、營養(yǎng)食品、以及嬰幼兒的日常用品等，十分全面。在“好媽媽”賣場每一位媽媽都可以在這里找到適合自己和寶寶的相關(guān)用品，避免了奔波之苦與選擇上的盲目性，安全、方便、舒適。基于此，親子樂園對于在大城市生活的孩子來說，也是一個好的去處，在這里，我們將提供各種玩具開發(fā)孩子的心智，由專業(yè)人員帶領玩各種游戲，以培養(yǎng)孩子各方面的興趣和注意力，同時,孩子也可以和父母一起交流，利于親子關(guān)系的培養(yǎng)。兒童智力開發(fā)早期智力開發(fā)就是在孩子具備某種能力之前的適當時期(比兒童智力發(fā)展規(guī)律的年齡略為提前)內(nèi)，給他們提供恰如其分的感官刺激，促進大腦的發(fā)育，以加速兒童的先天潛能變?yōu)楝F(xiàn)實的能力，也就是早期給感官以合理的刺激使它們增加反應的敏感性，啟發(fā)嬰幼兒的潛在智力，包括發(fā)展小兒感知覺能力、動作及語言能力，培養(yǎng)小兒記憶、注意、思維想象力及良好情緒和意志等。從一天到晚睡眠三分之二的“瞌睡蟲”，變?yōu)椤把塾^六路，耳聞八方”活潑可愛的小寶寶。如果根據(jù)嬰兒各個階段的發(fā)育特點進行合理的訓練，將會加速腦的發(fā)育，促進智力的發(fā)展。我公司從專業(yè)角度出發(fā)，提供了能夠滿足市場需求的相關(guān)業(yè)務。在小兒12個月時多創(chuàng)造聽的機會，并可隨樂曲節(jié)拍搖動孩子的雙手或身體，悅耳的音樂可豐富孩子的感情，引起愉快的情緒反應。同時與孩子逗笑可活躍其情趣，有助于孩子高級中樞神經(jīng)活動的發(fā)育。4）、嗅覺訓練用不同氣味來刺激嬰兒的鼻子，而且用語言及表情告訴他對氣味的正確反應。能加速大腦對肢體運動的控制能力。23個月時把孩子豎抱起來，讓他各處張望。n 幼兒智力開發(fā)幼兒期隨意動作、口語及感知覺迅速發(fā)展，開始了最初的游戲活動，并出現(xiàn)最簡單的想象，記憶思維也較嬰兒期增強，這為智力開發(fā)提供了有利的條件，開發(fā)幼兒智力可從下面幾方面進行： 　　1)、為幼兒創(chuàng)造合適的游戲運動環(huán)境：從游戲中促進幼兒動作和技能的發(fā)展。　　4)、啟發(fā)幼兒多提問題、多思考　　5)、鼓勵幼兒的創(chuàng)造精神：不斷引進新的游戲、玩具，在孩子做游戲、玩玩具時，鼓勵孩子的創(chuàng)造精神，引導孩子不重復別人做過的東西等，而幫助孩子自己想象著做，孩子拆弄玩具時，不求全責備，發(fā)現(xiàn)、引導幼兒創(chuàng)造的欲望。還可提出各種具有創(chuàng)造性的問題，讓孩子想并回答，包括消費者市場及購買能力分析，行業(yè)現(xiàn)有的和潛在的競爭對手分析。216。今年，國務院要出臺的《“十一五”期間加快服務業(yè)改革和發(fā)展的若干意見》也將為服務業(yè)發(fā)展提供多項政策支持。國際經(jīng)驗表明，當一個國家人均GDP達到1000美元時，處于總體小康的水平，經(jīng)濟開始快速發(fā)展，商業(yè)和服務業(yè)進入加快發(fā)展的階段，也是多種商品流通組織形式和業(yè)態(tài)方式快速發(fā)展時期。 人類的自然環(huán)境就是指環(huán)繞在我們周圍的各種自然因素的總和。（2）自然環(huán)境污染。216。有關(guān)調(diào)查顯示：由于職業(yè)女性的精神壓力很大、工作繁重、飲食不科學而導致的流產(chǎn)率、嬰兒的先天性疾病的發(fā)病率增高。購買行動可以通過網(wǎng)絡和電話獲得我們的上門服務或公司實體服務。可見，鄭州市的消費群體已經(jīng)具有較成熟的市場購買力。 各種健康咨詢機構(gòu)216。 河南省人民醫(yī)院正廳級單位，在河南省醫(yī)療行業(yè)中占有主導地位。設施簡陋，服務項目較為單一，僅提供月嫂服務和月子湯銷售。醫(yī)院內(nèi)部的營養(yǎng)餐廳及醫(yī)院的營養(yǎng)師配餐直接面對主要消費群體，專業(yè)人士支撐，在消費者心目中的可信度高。管理運營模式先進。u 與各大醫(yī)療保健機構(gòu)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，專家陣容強大。具體分析如下：針對鄭州市醫(yī)療保健機構(gòu)：一般的醫(yī)療保健機構(gòu)側(cè)重于孕產(chǎn)醫(yī)療，治療針對性強。 人性化 服務上以人為本，以顧客為上帝，營造一種人文氛圍。我公司則注重孕期婦女日常生活的預防和保健及嬰幼兒智力的開發(fā)，因此，可以和婦幼保健院形成很好的互補效應。競爭策略：加強品牌建設，提高品牌的知名度和認可度，以系統(tǒng)全程的服務來贏得消費者的信賴。 5） 針對各種健康宣傳咨詢機構(gòu) 我們不僅在網(wǎng)站和電話熱線上提供咨詢服務，而且還提供實體及上門服務，更貼近消費群體。其他社會公眾我公司將廣泛地借助于媒體傳播、行業(yè)展會和商業(yè)贊助等多種公關(guān)手段，全面加強與消費者和其他社會公眾在各個層次上的溝通，有效地向市場和社會傳達服務和公司信息，成功地樹立“嘉寶”品牌的良好公眾形象，建立與市場和社會公眾之間的良性互動關(guān)系。幫助創(chuàng)造或確認潛在的客戶。2．預測服務產(chǎn)品的市場銷售量估計在特定的市場營銷因素組合策略及初始價格的條件下，企業(yè)可能實現(xiàn)的銷售量。促銷策略人員推銷業(yè)務部應是一支既懂專業(yè)技術(shù)又懂營銷技巧的高素質(zhì)推銷隊伍。 潛在客戶請求會面； 252。 預算：每一項新服務走向市場一般需花費大量的廣告預算以提高知曉度和取得消費者的使用，但我們所進入的行業(yè)生命周期較長。 公益廣告：除利用廣告牌和報紙等傳播渠道之外，也在社區(qū)公益活動中樹立本公司的良好形象，如開展免費的社區(qū)講座，介紹公司服務項目等?，F(xiàn)在，我們更需要一個全面的銷售促進來刺激消費者迅速和較大量的購買我們企業(yè)的服務與產(chǎn)品 1． 開展專家講座（免費或者低收費）我們將利用河南大學醫(yī)學院醫(yī)學專家的人力資源優(yōu)勢，組織一支針對母嬰保健的咨詢專家隊伍和科研中心，深入社區(qū)，宣傳母嬰保健知識及我公司情況，以增強目標消費群體對以綠色保健為主的我公司服務的認識，同時增加我公司的影響力及美譽度。 3．親情促銷 公司服務的目標消費群體是大中型城市中具有高收入的女性但由于買方?jīng)Q策者和服務消費者不一定完全統(tǒng)一，我們親情促銷的主要受眾是那部分購買但不消費的人，即我們目標消費者丈夫。對于會員資格，我們將每年進行一次審查，哪一年中該會員沒有在我公司消費，將取消會員資格。包括