【正文】 模效應(yīng)，也可以消除農(nóng)副產(chǎn)品的季節(jié)性影響，實現(xiàn)全年的均衡銷售。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和加工技術(shù)方面，公司將投入資金建立自己的技術(shù)力量，同時充分借助外部科研院所、大專院校以及江西省和各地的農(nóng)業(yè)科技推廣力量，支持和服務(wù)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的整體運作。首先公司將投入大量資金、人力和物力爭取在較短的時間內(nèi)在沿海發(fā)達地區(qū)建立起強大的營銷網(wǎng)絡(luò)，樹立江西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的品牌形象，打開市場。同時，在我國已加入 WTO 的新形勢之下，勞動密集型5 / 56的優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品具有比較優(yōu)勢，可以增加公司產(chǎn)品的出口量。具體體現(xiàn)在以下三各方面的發(fā)展戰(zhàn)略：產(chǎn)品資源戰(zhàn)略：公司將以江西省的生態(tài)優(yōu)勢和資源優(yōu)勢為基礎(chǔ)，將主導(dǎo)產(chǎn)品定位于優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)副產(chǎn)品和綠色、無公害食品，確立公司綠色、安全的形象和健康、高品質(zhì)的品牌價值。公司將力爭在較短的時期內(nèi)建立高效的生產(chǎn)加工和流通體系，在沿海發(fā)達地區(qū)建立多渠道、全方位的營銷網(wǎng)絡(luò)，配合品牌宣傳，大幅度提高江西省農(nóng)副產(chǎn)品在沿海地區(qū)的市場份額，并以沿海市場為跳板，使有競爭力的農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品走向國際市場，成為江西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品外銷的主渠道。目前，由江西省計委主要領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)成立了江西綠色食品集團股份有限公司籌建領(lǐng)導(dǎo)小組及其下設(shè)辦公室，并抽調(diào)骨干人員具體落實公司籌建工作。針對江西省農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，江西省委、省政府提出了要將江西建設(shè)成為沿海發(fā)達地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)基地的戰(zhàn)略。 “九五”期間，全省共新建各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地 33 個。江西省盛產(chǎn)稻米、魚蝦和水禽，是國家商品糧基地之一，發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的潛力很大。同時，江西省境內(nèi)河流縱橫水面資源豐富，居全國淡水水面資源的第三位。江西省的特色農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)超過糧食產(chǎn)值的縣（市、區(qū)）已擴大到 36 個，產(chǎn)品的種類擴大到 54 個。通過建立大型省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，解決江西省農(nóng)副產(chǎn)品流通瓶頸的問題,由市場銷售拉動優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng)，加快江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，實現(xiàn)江西省綠色食品產(chǎn)業(yè)在中部地區(qū)的崛起。具體人員組成如下：領(lǐng)導(dǎo)小組組長：江西省計委主任孫剛4 / 56領(lǐng)導(dǎo)小組副組長：江西省計委副主任王平、江西省投資公司總經(jīng)理姚迪明（常務(wù)副組長）領(lǐng)導(dǎo)小組成員：江西省計委財貿(mào)處處長李接福、江西省計委農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展處副處長賴斯興、贛能股份有限公司副總經(jīng)理張惠良領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室：張惠良（辦公室主任） 、劉昌輝、彭峰、鄧玉波、趙文龍、余科明、昌亞波、熊武權(quán)公司的投資規(guī)模為 2 億元人民幣。公司最終將發(fā)展成為江西省和全國都有較高知名度的集生產(chǎn)、加工、貿(mào)易為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。目前我國農(nóng)副產(chǎn)品的銷售不暢，主要原因在于結(jié)構(gòu)性過剩。在優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品采購供應(yīng)上，公司將得到江西省省委、省政府的大力支持，利用資金優(yōu)勢和政府推動整合江西省現(xiàn)有的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)和加工資源，通過參股、控股、轉(zhuǎn)股、換股、交叉持股等方式滲透優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)和加工環(huán)節(jié)，形成優(yōu)質(zhì)資源的相對壟斷優(yōu)勢。同時，公司將以自有資金結(jié)合江西省財政近四千萬的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化專項資金加強優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品生產(chǎn)基地和加工企業(yè)的建設(shè)。相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略：公司的發(fā)展擴張將實施相關(guān)多元化的發(fā)展戰(zhàn)略。公司將以水產(chǎn)品、大米、豬肉、水果、蔬菜、家禽為起點，用一到兩年的時間確立主導(dǎo)產(chǎn)品，并以江西的其他優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品為補充，形成多層次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。另外，公司也將積極尋求引進外資和進入金融資本市場，在提升企業(yè)技術(shù)、經(jīng)營、管理的同時增加企業(yè)的融資渠道。2）銀行優(yōu)惠貸款。江西省財政每年安排的 2022 萬元農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化專項資金，集中用于省級龍頭企業(yè)的貸款貼息、技術(shù)補助和培植農(nóng)產(chǎn)品著名品牌，以及以重點龍頭企業(yè)為主體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展投資基金。江西綠色食品集團股份有限公司已把企業(yè)的發(fā)展納入了江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略之中，將獲得這些專用資金的強大支持。政府將創(chuàng)造條件，鼓勵企業(yè)利用外資開展合資、合作。企業(yè)運作支持優(yōu)勢作為江西省委、省政府高度重視的主抓項目，以及江西省計委牽頭落實的實體，鼓勵江西綠色食品集團股份有限公司整合省內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地和企業(yè)資源。公司在育種、種養(yǎng)、加工和產(chǎn)品開發(fā)等各環(huán)節(jié)得到政府的技術(shù)支持，江西省農(nóng)業(yè)廳、農(nóng)業(yè)科學(xué)院、江西省農(nóng)業(yè)大學(xué)擁有雄厚的技術(shù)資源，江西省政府已落實了上述機構(gòu)對江西綠色食品集團股份有限公司的科研與技術(shù)支持。目標(biāo)客戶主要是城市居民，尤其是發(fā)達城市的中高收入居民。為了鞏固和穩(wěn)定高層管理團隊，公司將制定科學(xué)的激勵與約束機制，將公司的運作業(yè)績與管理團隊的考核和獎勵掛鉤，從而保證公司在高素質(zhì)的團隊管理下高效運轉(zhuǎn)，為股東創(chuàng)造最大的財富。江西綠色食品集團股份有限公司是由江西省投資公司發(fā)起組建，并相對控11 / 56股。尤其是農(nóng)副產(chǎn)品市場是消費量巨大而又有眾多參與者的市場。因此，針對農(nóng)副產(chǎn)品，市場容量及其發(fā)展前景即是目標(biāo)市場分析的主要因素。通過對沿海各省市及重點消費地區(qū)人均食品消費支出和地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品消費額與全國平均水平的對比分析，將國內(nèi)主要市場確定為沿海的江蘇、浙江、福建、廣東、上海，以及消費重點城市北京。 （數(shù)據(jù)來源：各省市 2022 年統(tǒng)計年鑒）12 / 56五省二市食品市場人均消費支出水平（2022 年）單位：元產(chǎn)品 上海 北京 廣東 福建 浙江 江蘇 江西人均支出 2752 數(shù)據(jù)來源：各省市 2022 年統(tǒng)計年鑒表 1－1從五省二市的人均食品消費額和城鎮(zhèn)居民總消費額的比較來看，上海市人均食品消費額居第一位，為 3712 元，而廣東省在城鎮(zhèn)居民總消費額上占據(jù)第一，為 462 億元。 （數(shù)據(jù)來源：各省市 2022 年統(tǒng)計年鑒）13 / 56數(shù)據(jù)來源：各省市 2022 年統(tǒng)計年鑒圖 1－1從五省二市農(nóng)副產(chǎn)品市場消費額和主要農(nóng)副產(chǎn)品人均購買量上看，糧食、肉禽、水產(chǎn)品、蔬菜、瓜果的消費額較高，五省二市的人均購買量和市場需求量巨大。2022 年我國農(nóng)副產(chǎn)品進出口貿(mào)易開始出現(xiàn)大幅度增長的局面，農(nóng)副產(chǎn)品進出口總額為 億美元，比 1999 年增長 %。水產(chǎn)品、畜產(chǎn)品和園藝產(chǎn)品是我國主要出口農(nóng)副產(chǎn)品，2022 年這三類產(chǎn)品的出口額約占農(nóng)副產(chǎn)品出口總額的 %，2022 年 110 月這一比例上升到 %。有關(guān)研究資料表明，就目前我國主要農(nóng)副產(chǎn)品價格與國際比較，畜產(chǎn)品、園藝產(chǎn)品和水產(chǎn)品等勞動密集型產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品加工品具有較強的價格競爭力，加入 WTO 之后，這些產(chǎn)品的出口將會增加，是我國未來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的優(yōu)勢行業(yè)，但優(yōu)勢發(fā)揮如何關(guān)鍵還要看質(zhì)量；而糧棉油等價格普遍高于國際市場價格，比較優(yōu)勢相對較低，加入WTO 之后，這些產(chǎn)品的進口將會增加。對美國和德國出口額分別增長 3%和 9%。養(yǎng)殖產(chǎn)品中，烤鰻出口 萬噸、創(chuàng)匯 億美元，其創(chuàng)匯額占我國水產(chǎn)品創(chuàng)匯總額的％。 （數(shù)據(jù)來源：中國咨詢行 中國商業(yè)報告庫 ）2022 年中國水產(chǎn)品出口主要國家（地區(qū)）見圖 1－2：2）蔬菜據(jù)估算，我國蔬菜產(chǎn)值已達到 3100 多億元，僅次于糧食而位居農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)值排名第二。3）大米2022 年我國出口大米 萬噸，金額 億美元。主要出口到：中國香港、中國澳門、新加坡。圖 1－418 / 56第二章 產(chǎn)品規(guī)劃一、資源供應(yīng)比較優(yōu)勢江西省作為優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品，特別是綠色食品的供應(yīng)基地具有以下優(yōu)勢：資源優(yōu)勢：江西省擁有豐富的農(nóng)業(yè)資源，特別是一些壟斷性的特種資源，如南豐蜜桔、彭澤鯽、鄱陽湖青蝦、贛南臍橙、優(yōu)質(zhì)早熟梨等，在國內(nèi)、國際市場上具有很強的競爭力。區(qū)位優(yōu)勢：江西毗鄰東部沿海城市，是內(nèi)地連接珠江三角洲、長江三角洲和閩江三角洲的最佳陸上通道，京九鐵路貫穿全省，農(nóng)副產(chǎn)品的銷售和運輸極為方便。二、產(chǎn)品供銷分析江西省的主要優(yōu)勢農(nóng)副產(chǎn)品資源主要有大米、生豬和豬肉、水產(chǎn)品、特色19 / 56水果、禽類和蔬菜。江西省對沿海農(nóng)副產(chǎn)品有較好供給基礎(chǔ)，鞏固擴大沿海農(nóng)副產(chǎn)品市場份額，不僅可解決農(nóng)副產(chǎn)品賣難，而且能夠以沿海市場作為跳板，使有競爭力的農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品走向國際市場，積極融入全球農(nóng)副產(chǎn)品體系當(dāng)中。城鄉(xiāng)水產(chǎn)品批發(fā)市場、大型連鎖超市、大中型酒店、農(nóng)貿(mào)市場和國際市場。鮮鰻銷售針對大中城市的酒店、中高收入家庭；烤鰻的消費主體是日本市場，每年 7 萬噸以上，少量為港澳和歐盟市場，占鰻魚產(chǎn)品總量的 65％以上。彭澤鯽 特色、綠色、競爭性產(chǎn)品東部沿海：上海市、杭州市，韓國彭澤鯽是大眾水產(chǎn)品，屬于中低檔消費，主要消費群體為城市居民、餐飲業(yè)。上海市的銅川水產(chǎn)品批發(fā)市場和聯(lián)華、華聯(lián)等大型連鎖超市。 面向北京、上海、廣州、深圳等大中城市市場。香港市場每年需要調(diào)入家禽（以優(yōu)質(zhì)黃雞為主）4000－5000 萬只、禽蛋 4－5 億枚。鴨蛋 鮮鴨蛋、皮蛋、味蛋 東南沿海地區(qū)、東南亞、香港、澳門及臺灣地區(qū)乳鴿 上海、廣東、香港、海南四大市場24 / 56第三章 經(jīng)營模式一、營銷計劃渠道通路計劃將納入公司渠道通路計劃的包括以下五種渠道：農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、零售企業(yè)（包括連鎖超市、商場） 、連鎖食品專營店、終端集團消費客戶、貿(mào)易商（包括國內(nèi)貿(mào)易商、進出口商以及一些加工貿(mào)易商） 。在上海、北京、深圳等地的主要水產(chǎn)品市場建立批發(fā)窗口；? 本公司的連鎖食品專營店；? 銷給集團用戶（包括大的餐飲集團） ；? 銷給國內(nèi)貿(mào)易商（包括上門收購的批發(fā)商） 。b) 白條豬、冷卻肉的國際銷售渠道：主要通過獲得自營進出口權(quán)或經(jīng)由其他進出口商向港澳等地供應(yīng)白條豬和冷卻肉。銷售隊伍設(shè)計公司總部設(shè)銷售部，下設(shè)六個銷售大區(qū)辦事處，分別為：上海辦事處、北京辦事處、廣東辦事處（位于深圳，并設(shè)廣州分處） 、福建辦事處（位于福州，并設(shè)廈門分處） 、浙江辦事處（位于杭州，并設(shè)寧波分處） 、江蘇辦事處（位于南京，并設(shè)蘇州分處） 。最終形成農(nóng)工貿(mào)一條龍的生產(chǎn)經(jīng)營模式?！肮荆兀r(nóng)戶”模式：這是公司實現(xiàn)真正的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運作的途徑，是公司的經(jīng)營和管理發(fā)展到一定階段時，建立強大的主導(dǎo)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的主要模27 / 56式。根據(jù)不同類型的產(chǎn)品的特點，各類主導(dǎo)產(chǎn)品采購供應(yīng)方案規(guī)劃如下：1）水產(chǎn)品水產(chǎn)品的采購供應(yīng)可以采用四種方式：? 緊密型模式：合資控股水產(chǎn)品養(yǎng)殖基地，在優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品供應(yīng)資源上獲得相對壟斷優(yōu)勢；尋找適宜的水域，自建或與當(dāng)?shù)貦C構(gòu)共建基地，雇傭工人養(yǎng)殖；?? 松散型模式：在特色水產(chǎn)品地區(qū)，以市場價收購，供應(yīng)市場的零售和批發(fā)。3）生豬和豬肉a) 生豬采購供應(yīng)：生豬的采購和供應(yīng)可以采用兩種方式。公司與養(yǎng)殖戶建立適當(dāng)?shù)暮贤跫s，與養(yǎng)殖戶進行合作，一方面向其提供所需生豬品種的仔豬、飼料、技術(shù)服務(wù)，另一方面對重金屬、瘦肉精和藥殘等指標(biāo)進行嚴格控制。在與果農(nóng)的合作方面，公司也可采用一些相應(yīng)的制約措施保證供應(yīng)的數(shù)量和質(zhì)量。技術(shù)優(yōu)勢的建立可以通過利用和整合以下三種方式：a）建立自己的技術(shù)隊伍：公司將在投資建立自身的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地的同時將部分資金用于技術(shù)投入，例如：水產(chǎn)品、豬肉加工和大米加工基地等，建立自己的技術(shù)隊伍。農(nóng)業(yè)科技向生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化最終是通過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和加工的技術(shù)支持和服務(wù)過程實現(xiàn)的。標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量控制體系的建立可以分為兩部分：質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定和認證、質(zhì)量控制管理。b) 質(zhì)量控制管理包括質(zhì)量監(jiān)測服務(wù)和質(zhì)量管理過程控制。b）生豬和豬肉生豬和豬肉產(chǎn)品和生產(chǎn)管理質(zhì)量的控制有以下五種方法：? 采用質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認證如 ISO 國際標(biāo)準(zhǔn)認證、國家經(jīng)貿(mào)委 HACCP 體系認證、綠色企業(yè)及其食品認證、無公害食品認證和欲進入國外市場的國際標(biāo)準(zhǔn)認證如歐盟 GMP、俄羅斯 STOD 認證等方式，來保證本公司所生產(chǎn)和銷售的白條豬、冷卻肉的質(zhì)量；? 對生豬養(yǎng)殖廠、肉聯(lián)廠方式實行分承包方質(zhì)量保證認證，實行動態(tài)考核；? 對所使用的豬種和飼料進行規(guī)定；? 公司派駐技術(shù)員常駐養(yǎng)殖廠、肉聯(lián)廠并根據(jù)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，如：ISO 國際標(biāo)準(zhǔn)認證的要求對肉聯(lián)廠的硬件、現(xiàn)場管理、豬源進行檢查控制，保證生豬屠宰前的質(zhì)量；? 在養(yǎng)豬戶方面，建立自己的技術(shù)服務(wù)力量，同時借助省農(nóng)牧局等技術(shù)力量指導(dǎo)養(yǎng)殖戶的飼養(yǎng)技術(shù)，并對質(zhì)量進行監(jiān)督。在該階段公司的主導(dǎo)產(chǎn)品尚未確定，營銷網(wǎng)絡(luò)也正在鋪設(shè)之中，相應(yīng)地利用外部的物流資源，減少資金投入，降低企業(yè)的風(fēng)險，就地、就近解決產(chǎn)品采購和運輸問題，使公司在這一時期應(yīng)采取的主要物流組織方式。從江西到各地辦事處的銷售物流主要采用鐵路運輸。為了有效地達到以上目的，公司將規(guī)劃建設(shè)協(xié)同商務(wù)平臺系統(tǒng)以實現(xiàn)企業(yè)信息化管理和電子商務(wù)。協(xié)同商務(wù)平臺構(gòu)架及功能應(yīng)對協(xié)同商務(wù)意味著企業(yè)員工、合作伙伴和顧客的一種動態(tài)合作關(guān)系，使上述三者能夠通過互動交流，在虛擬社區(qū)中找到節(jié)約成本、創(chuàng)造價值和解決業(yè)務(wù)問題的方法。1）購銷業(yè)務(wù)平臺構(gòu)架? 網(wǎng)上招標(biāo)平臺系統(tǒng)（BP）：采購網(wǎng)上招標(biāo)平臺，供應(yīng)商登錄報價。? 網(wǎng)上銷售定單系統(tǒng)（SO）：報價通過后生成銷售定單。? 與第三方物流系統(tǒng)接口（TPL）：與TPL的發(fā)運單接口與網(wǎng)上發(fā)運監(jiān)控。? 資產(chǎn)管理系統(tǒng)：臺式計算機、筆記本電腦、品質(zhì)檢測設(shè)備的管理。公司將成為江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的骨干企業(yè)，并最終進入全國農(nóng)業(yè)上市公司排名前三位，使本公司的品牌成為中國著名品牌。2）成長期公司創(chuàng)立的第三年和第四年為快速成長期，這一階段公司的工作重點是對全國市場進行滲透，大力擴充二級和三級營銷網(wǎng)點；大舉進入國際市場；完善和健全“公司+基地+農(nóng)戶”的運作模式，加強集團在種植、養(yǎng)殖、和產(chǎn)品深加工環(huán)節(jié)的技術(shù)力量；向主導(dǎo)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈前后端延伸，建立本公司的育種基地，飼料及其添加劑廠，農(nóng)副產(chǎn)品深加工企業(yè)，獲取高附加值；并在這一階段后期著手準(zhǔn)備公司上市。公司章程公司將嚴格按照《上市公司章程指