【正文】 %左右，約** 億。目前，醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術(shù)（如開胸、腹腔等）中，PGA 類可吸收縫合線主要依賴進(jìn)口，國(guó)家對(duì)其有嚴(yán)格的限制。第一、二年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占領(lǐng)醫(yī)用可吸收縫合線市場(chǎng)；累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)到 400 萬根，銷售收入約 4300 萬元，利潤(rùn)約 1000 萬元；市場(chǎng)占有率為可吸收縫合線 4%—8%?？v向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進(jìn)一步完善甲殼質(zhì)縫合線性能；開發(fā)新型醫(yī)用材料；生產(chǎn)制造相7關(guān)止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?；開發(fā)研制人工腎等。. 產(chǎn)品（Product）略略略略. 價(jià)格（Price ）針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的 50—75%。我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大；從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。宣傳公司理念——“Your health ，our success” 9“您的健康，我們的希望 ”? 產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。（Public Relation）在公司籌建之初開始公關(guān)工作。? 與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費(fèi)咨詢熱線；? 制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入可以采用以下方案：? 占領(lǐng)傳統(tǒng)可吸收縫合線羊腸線市場(chǎng)，替代現(xiàn)有羊腸線據(jù)調(diào)查，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低的中小型城市醫(yī)院仍大量使用羊腸線。10股 本 結(jié) 構(gòu) 與 規(guī) 模%%% 東 華 大 學(xué)風(fēng) 險(xiǎn) 投 資設(shè) 備 入 股在專業(yè)醫(yī)學(xué)雜志上舉辦關(guān)于甲殼質(zhì)材料應(yīng)用前景的討論，強(qiáng)調(diào)甲殼質(zhì)材料的生物特性；專業(yè)銷售人員向醫(yī)生介紹產(chǎn)品，使醫(yī)生充分了解產(chǎn)品性能，建立對(duì)甲殼質(zhì)醫(yī)用縫合線的信心，并能夠試用；提供完善的售前、售中、售后服務(wù)，輔以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格贏得市場(chǎng)；搞好公共關(guān)系，樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象，贏得顧客的信賴。醫(yī)生選擇縫合線的依據(jù)是自己長(zhǎng)期工作過程中形成的使用習(xí)慣和價(jià)格對(duì)于病人的影響程度。然后，以適中的價(jià)格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開市場(chǎng)。. 廠址選擇略. 項(xiàng)目進(jìn)度圖 7. 略. 生產(chǎn)工藝流程略7. 投資分析. 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本 1200 萬。 （ 注 ： 第 三 年 追 加 固 定 資 產(chǎn) 投 資 70 萬 用 于 購(gòu) 買 編 織 機(jī) 等 設(shè) 備 ）. 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在 4—6 個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；租賃廠房，選址在設(shè)施完善的浦東張江高新技術(shù)園區(qū)，付租金即可運(yùn)營(yíng)。通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為二年零一個(gè)月，投資方案可行。 （見下圖：）圖 10. 略表 3. 項(xiàng)目敏感性分析 略公司對(duì)銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營(yíng)成本次之。 為 此 ， 公 司 第 一 年 不 分 紅 ， 第 二 年 以 后 每 年 分 紅 為 凈 利 潤(rùn) 的30%。由于在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，沒有考慮彈性分析，假定價(jià)格定在 30 元/根（含稅）的基礎(chǔ)上，銷售利潤(rùn)較高。最低售價(jià)為 元左右，變動(dòng)成本允許有較大的增長(zhǎng)。. 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)? 新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性；? 價(jià)格在一定程度上影響進(jìn)入低收入水平縫合線市場(chǎng)的營(yíng)銷策略；? 純生物產(chǎn)品，可能使極少數(shù)高敏病人產(chǎn)生過敏（尚未得到證實(shí)） 。. 撤出方式略. 撤出時(shí)間略附 錄1 市場(chǎng)容量估算為了使市場(chǎng)容量估算更合理，現(xiàn)用兩種方法估算，均有一定依據(jù)，可以互相印證。? 五年后可望達(dá)到的市場(chǎng)規(guī)模：按五年后市場(chǎng)占有率為 1999 年的 20%計(jì)算，約有 304—380 萬根，假設(shè)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線平均價(jià)格為 30 元人民幣/ 根，則五年后的市場(chǎng)規(guī)模約為 9120—11400 萬元。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：接 收 日 期 ： _______年____月____日摘 要說明：請(qǐng)根據(jù)正文各欄目的內(nèi)容，在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。股 東 名 稱 出 資 額 出 資 形 式 股 份 比 例 聯(lián) 系 人 聯(lián) 系 電 話目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示。主營(yíng)業(yè)務(wù)為__________________________________________________________。市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人姓名_____________性別_____年齡______籍貫_________聯(lián)系電話____________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校_______________________________________戶口所在地____________主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 ）公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）及進(jìn)展情況公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有，請(qǐng)說明，并附主要條款產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。主要供應(yīng)商 1__________________________________________________________主要供應(yīng)商 2__________________________________________________________主要供應(yīng)商 3__________________________________________________________產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施_24第四部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)現(xiàn)狀及展望（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行 業(yè)的變化 對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利 潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）過去 3 年或 5 年各年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)本公司市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析公司未來 3 年或 5 年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下） （萬元）年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年銷售收入市場(chǎng)份額公司未來 3 年或 5 年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下） （萬元）年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年銷售收入市場(chǎng)份額25第五部分 營(yíng)銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施在廣告促銷方面的策略與實(shí)施在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施其它方面的策略與實(shí)施對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制第六部分 管 理請(qǐng)說明，為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。更好的方式，請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明。第十部分 風(fēng)險(xiǎn)控制請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策（一般來說，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO 的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。商業(yè)計(jì)劃樣本（第一版）這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書后，要重新編排頁碼。二、銷售策略 ...........................................................................................................................................69實(shí)時(shí)銷售方法 .................................................................................................................................69產(chǎn)品定位 .........................................................................................................................................69三、銷售渠道與伙伴 ...............................................................................................................................69四、銷售周期： .............................................................................................。第一章：摘要 ...............................................................................................................................................55第二章：公司介紹 .......................................................................................................................................57一、宗旨（任務(wù)） ...................................................................................................................................57二、公司簡(jiǎn)介 ...........................................................................................................................................57三、公司戰(zhàn)略 ...........................................................................................................................................581．產(chǎn)品及服務(wù) A： .............................................................................................................................582．產(chǎn)品及服務(wù) B，等等： .................................................................................................................583．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： .....................................................................................58四、技術(shù) ...................................................................................................................................................59專利技術(shù)： .....................................................................................................................................59相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： .................................................................................59五、價(jià)值評(píng)估 ...........................................................................................................................................59六、公司管理 ............................................