重慶某廣場(chǎng)全程營(yíng)銷-wenkub
2023-06-12 00:50:50 本頁(yè)面
【正文】 考察多次才會(huì)購(gòu)買。 道路看板lc．公開(kāi)期（略）d．強(qiáng)銷期（略）e．延緩期（略）424 媒體選擇ll 營(yíng)銷隊(duì)伍建立l 在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中將嚴(yán)格按照上述流程圖進(jìn)行，但可根據(jù)市場(chǎng)變化而調(diào)整。將一次性的鉅額支出，分?jǐn)偟轿磥?lái)的二三十年中。業(yè)主可與開(kāi)發(fā)商所聘請(qǐng)的專業(yè)室內(nèi)（建筑）設(shè)計(jì)師、家居美化專家、藝術(shù)家共同探討家居設(shè)計(jì)方案，設(shè)計(jì)師根據(jù)客戶的需求，在裝修風(fēng)格、材質(zhì)、家居飾品配件、家具等各方面提供專業(yè)指導(dǎo)和咨詢服務(wù)。因此一般由開(kāi)發(fā)商提供的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的裝修很難滿足客戶個(gè)性化的需求。清水房實(shí)際上是一個(gè)不完整的半成品。弱電：配衛(wèi)星電視、IDD電話、寬帶網(wǎng)絡(luò)線路。3．具體規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 整體規(guī)劃設(shè)計(jì)以智能化為主題，突出不同于其它項(xiàng)目的品質(zhì)，讓消費(fèi)者切身感受后信息時(shí)代所帶來(lái)的生活品質(zhì)。l該類客戶群的存在對(duì)于項(xiàng)目推廣起著力推助瀾的作用，將成為重要的宣傳群體。不自信：缺乏自信。購(gòu)物：品牌百貨公司和專賣店。收入數(shù)額：800020000元/月資產(chǎn)量：50萬(wàn)元以上。重慶市有相當(dāng)一部分私人業(yè)主，生意上取得成功，手中有一定量游資。旅行：新加坡、香港、澳門等東南亞區(qū)域，目前較喜歡韓國(guó)及歐洲。起居：生活規(guī)律性不強(qiáng)。家庭收入數(shù)額：（不確定）。自信：充滿自信，敢于提前消費(fèi)。運(yùn)動(dòng)：網(wǎng)球、高爾夫等中高檔運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)適量，但規(guī)律。交通工具：以出租車（TAXI）為主，私有汽車占少數(shù)。家庭結(jié)構(gòu)：13人。嗜好：旅游、泡酒吧、健身旅行：高頻度外地旅行交通：長(zhǎng)期乘坐出租車（TAXI）。起居：有規(guī)律，居家時(shí)間少但重視家庭生活。資產(chǎn)量：1030萬(wàn)元左右為主。公司白領(lǐng)a．靜態(tài)描述年齡：2835歲職業(yè)：私營(yíng)企業(yè)高級(jí)職員、外資企業(yè)中高級(jí)管理員工。通過(guò)上述分析說(shuō)明，項(xiàng)目的區(qū)位大環(huán)境優(yōu)勢(shì)明顯，但其居家小環(huán)境受一些因素的制約，因此只要開(kāi)發(fā)商與代理公司共同努力、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)定位、合理的規(guī)劃設(shè)計(jì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，并制定有效的營(yíng)銷策略，選擇恰當(dāng)?shù)娜胧袝r(shí)機(jī)，采用整合營(yíng)銷傳播策略，建立差異化的品牌形象，迅速建立認(rèn)同感，同時(shí)運(yùn)用熟練的銷售技巧和方式打動(dòng)目標(biāo)客戶，促成銷售，必將確保項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的圓滿成功。2．項(xiàng)目劣勢(shì)分析 221 地處解放碑步行街腹心地帶，且周邊道路多為單行道，車流不便； 222 商業(yè)中心修建居住公寓，需用一定時(shí)間去引導(dǎo)，避免造成樓盤滯銷； 223 目前重慶房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)正向生態(tài)住宅趨勢(shì)發(fā)展，而項(xiàng)目在此方面規(guī)劃受到嚴(yán)重制約； 224 項(xiàng)目現(xiàn)為在建期房，造成部分租用客戶流失。 高檔=豪華，眾多開(kāi)發(fā)商認(rèn)為豪華與高檔是同一概念，因此造成價(jià)格相對(duì)較高，與市場(chǎng)無(wú)法更好結(jié)合；le．主力消費(fèi)群需求特點(diǎn)l 已擁有一處或幾處房屋，進(jìn)行二、三次置業(yè)；ld．購(gòu)買支付條件（按選用付款方式比例排序）l 功能：在常規(guī)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上增加了衣帽間、洗衣間、儲(chǔ)藏室、保姆間（洗手間）、生活陽(yáng)臺(tái)、起居室等。 多層公寓、結(jié)構(gòu)及功能l周邊開(kāi)發(fā)住宅以單體高層居多；銷售均價(jià)為30005000元/M2,其中，以地王名仕閣最高，均價(jià)達(dá)7000元/M2；面積跨度較大，面積30200M2不等，戶型多為二室二廳、三室二廳，但主力戶型多數(shù)定位在120M2左右，且銷售勢(shì)頭良好。2005年全市居民服務(wù)性消費(fèi)比重提高到30%；城鎮(zhèn)居民人均住宅建筑面積增加到24平方米。重慶市“十五”計(jì)劃綱要表明，“十五”期間重慶經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的總體目標(biāo)是以實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略統(tǒng)攬經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的全局，加速推進(jìn)市場(chǎng)化、信息化、工業(yè)化、城鎮(zhèn)化，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展和社會(huì)全面進(jìn)步，努力把重慶建設(shè)成為長(zhǎng)江上游的經(jīng)濟(jì)中心。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得一定進(jìn)展，::::，%。通過(guò)貴司所提供的資料和與貴司的溝通、交流，使我們對(duì)項(xiàng)目及貴司的基本情況和開(kāi)發(fā)思路有了一定的了解，并經(jīng)我司各類專業(yè)人員的反復(fù)思索、反復(fù)論證，最終形成本建議書。由于時(shí)間匆忙，提案中仍有許多內(nèi)容需充實(shí)和調(diào)整，望諒解！PART 1 市場(chǎng)分析１．宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持高增速長(zhǎng)，拉動(dòng)內(nèi)需政策的實(shí)施已使國(guó)民經(jīng)濟(jì)走出“九五”后期通貨緊縮的困境，新世紀(jì)第一個(gè)五年計(jì)劃——國(guó)民經(jīng)濟(jì)“十五”計(jì)劃中將實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略列為國(guó)策以及中國(guó)加入WTO均為重慶市提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。固定資產(chǎn)投資五年累計(jì)完成2409億元。更好地發(fā)揮中心城市的戰(zhàn)略支撐、對(duì)外窗口和輻射帶動(dòng)功能。２．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析121 周邊項(xiàng)目市場(chǎng)分析渝中區(qū)作為重慶主城區(qū)傳統(tǒng)的中心城區(qū)，在城市更新升級(jí)和城市建設(shè)方面取得了引人注目的成績(jī)。（注：參考樓盤數(shù)據(jù)詳見(jiàn)附件1）附圖1：參考樓盤銷售均價(jià)圖附圖2：參考樓盤主力戶型面積圖122 高檔住宅市場(chǎng)分析a．建筑形式目前重慶市高檔住宅建筑形式主要由以下幾種：l 面積：在高檔住宅中，以150300M2為主力戶型；lc．總價(jià)分布l 按揭（6080%）l 專業(yè)不動(dòng)產(chǎn)投資者；l 需求生活的便捷、人性化的服務(wù)、完善的運(yùn)動(dòng)休閑設(shè)施、充足的車位、可靠的安全保障系統(tǒng)、智能化配套設(shè)施；l 硬、軟件配套的不適用性。3．機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 231 重慶直轄、西部大開(kāi)發(fā)速度加快、中國(guó)加入WTO，這必將吸引大量的境外企業(yè)搶攤重慶市場(chǎng)，從而大批外企員工來(lái)渝工作、生活，這樣對(duì)重慶高檔物業(yè)將帶來(lái)新一輪發(fā)展； 232 重慶缺乏真正意義上的高檔住宅，僅停留在樓書和想象之中，但對(duì)此類樓盤的需求又占有一定比例，因此，可利用自身優(yōu)勢(shì)作出高品質(zhì)住宅，以滿足這類消費(fèi)者的需求； 233 項(xiàng)目周邊高文件住宅面積多在150M2以上。PRAT 3 市場(chǎng)定位在面房地產(chǎn)商激烈競(jìng)爭(zhēng)的局勢(shì)下，項(xiàng)目市場(chǎng)定位應(yīng)充分尊重市場(chǎng)、貼近市場(chǎng)。家庭結(jié)構(gòu)：23人。交通工具：以出租車（TAXI）為主，私有汽
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